【原文由 寶石科普課堂 發佈】

曾經珠寶是婚嫁剛需、財富保值的載體，而如今，Z 世代登上消費舞台，線上流量重建銷售鏈路，培育鑽石、國潮金飾輪番出圈。今天就結合產業數據，從市場現況、現存痛點、未來發展趨勢三個維度，帶大家讀懂當下真實的珠寶市場。

一、產業現況：兆市擴容，消費邏輯發生根本轉變

我國已成為全球規模最大的珠寶消費市場之一，黃金、鑽石、翡翠玉石、彩寶構成市場四大核心板塊。其中黃金佔據市場半壁江山，鑽石緊追在後。但和十多年前對比，消費者的購買動機、選購偏好、消費場景，已經發生了翻天覆地的改變。

圖：2021-2025年中國珠寶產業市場規模（單位：億元）

圖：2024年中國珠寶首飾產業市場細分品類市場規模（單位：億元）及佔比

圖：2016-2025年社會消費品零售總額與限制以上單位金銀珠寶類零售額成長率對比

1. 婚嫁需求依舊底盤穩固，悅己消費強勢崛起

過去很長一段時間，珠寶消費高度綁定婚嫁場景，三金、鑽戒是婚禮的硬性標配。但近幾年國內結婚登記對數連續多年下滑，自2013 年起持續走低。結婚人數下降不等於婚禮珠寶市場萎縮。

以DR 為代表的新興婚戒品牌，抓住婚戀情感賽道，打出「男士一生僅能定制一枚」 的情感定位，走出了品牌先行— 線上營銷彎道超車— 線下門店完成轉化的差異化路線，憑藉短視頻內容營銷快速破圈，也印證了情感價值在珠寶消費中的強大力量。

圖：DR官網

同時，悅己消費正成為產業新成長引擎。 95 後、00 後逐步成為消費主力，34 歲以下族群已成為鑽石珠寶消費的核心群體，部分品牌該群體貢獻收入佔比接近87%。珠寶不再侷限於訂婚、結婚，生日、升遷、節慶犒賞自己，甚至單純為穿搭搭配，都成為購買理由。年輕人買黃金不再只看重保值，買鑽石也不只為求婚，首飾的裝飾屬性、情緒價值被放到更高位置，自購需求正在持續放大。

圖：珠寶消費的需求變化

2. 品類格局分化：黃金為王，鑽石賽道新舊勢力博弈

①黃金市場：投資與首飾雙輪驅動，輕量化國潮成為主流黃金依舊是國內珠寶第一大品類，保值屬性深入人心。高金價環境下市場呈現兩極化：一方面避險需求帶動投資金條、金豆銷量上漲；另一方面首飾消費發生明顯變化，厚重傳統大金飾熱度降溫，1‑5g 小克重輕量化金飾受到年輕人追捧。古法金、5G 黃金、3D 硬金工藝持續迭代，國潮、傳統文化IP 聯名款頻頻出圈，把傳統紋樣、非遺元素融入首飾設計，打破大眾對於黃金「老氣」 的刻板印象。

圖：古法金（上）與硬金（下）

②鑽石賽道：天然鑽石承壓，培育鑽石快速搶佔大眾市場鑽石是國內第二大珠寶類別。傳統天然鑽石的「稀缺敘事」 不斷受到市場審視，疊加培育鑽石技術成熟，賽道迎來重大變革。培育鑽石擁有和天然鑽石完全一致的物理、化學、光學特性，價格僅為同參數天然鑽石的十分之一，受到大量年輕消費者歡迎。

圖：天然鑽石VS培育鑽石

市場呈現明顯分化：收藏級大克拉頂級天然鑽石依舊維持穩定價值；而一般配戴需求，越來越多消費者願意選擇培育鑽石。鑽石消費場景也從單一求婚婚嫁，延伸到日常穿戴的項鍊、耳環、手鍊，非婚嫁鑽石消費佔比持續提升。

③玉石彩寶：高端貨品堅挺，中低端市場內捲嚴重翡翠、和田玉市場兩極化十分突出。高品質、稀缺原料的高端玉石價格維持堅挺；但市場存量龐大的中低端普通玉石貨品，庫存積壓嚴重，變現難度大。彩色寶石正從小眾圈走向大眾，紅藍寶石、祖母綠熱度逐年上升，但一般消費者認知度不足，市場教育仍需時間。

圖：彩色寶石

3. 通路全面重構：線上種草，線下承擔體驗與轉化

珠寶業徹底告別過去「門市守客、到店選購」 的舊模式，全域融合成為業界共識。短片、小紅書、直播電商成為最重要的種草陣地。大量消費者會先在線上完成款式了解、品牌科普、行情學習，再前往線下門市試戴、成交，形成「線上種草，線下拔草」 的消費連結。

圖：珠寶直播

不同品牌通路策略出現明顯分化：周大學生、週六福這類傳統品牌以加盟模式為主，依靠加盟商快速完成低線城市下沉；而DR 等新興品牌堅持全直營模式，統一門市形象、服務流程，打造儀式感消費場景，但直營模式也意味著更高房租、人力成本壓力。

二、業界不可迴避的現實痛點

市場蓬勃發展的背後，珠寶業沉澱多年的痛點依舊突出，不管是一般消費者還是產業從業人員，都需要客觀看待。

第一，產品同質化嚴重，原創設計護城河薄弱。現在CAD 繪圖、3D 列印技術、AIGC技術降低珠寶設計打樣門檻，市場抄襲、跟風現象屢見不鮮。走進不同品牌門市，貔貅、葫蘆、四爪六爪鑽戒等爆款元素高度重疊。大量品牌缺乏獨立的原創設計體系，只能比拼材質、價格，難以建立真正的品牌辨識度。部分品牌依賴品牌故事、情感定位實現突圍，但這屬於少數案例，多數中小品牌依舊困在同質化競爭之中。

第二，高貨值帶來庫存壓力，中小型商家資金負擔沉重。黃金、鑽石、玉石都屬於高價值貨品，原物料價格波動劇烈，金價、鑽石報價的漲跌，會直接影響商家的存貨價值。傳統現貨模式下，門市需囤積大量現貨，佔用龐大流動資金。雖然客製化模式可以有效降低庫存，但客製化模式門檻很高，需要成熟供應鏈、資訊化系統支撐，絕大多數中小型商家很難複製這套模式。

第三，資訊差依舊存在，市場信任危機尚未完全解決。線上直播珠寶業亂象頻傳：一口價黃金套路、虛標鑽石參數、套證證書、回收環節惡意壓價等問題，相關消費投訴常年居高不下。珠寶鑑定有較高專業門檻，一般消費者很難憑藉肉眼分辨寶石品質，證書辨別、參數解讀、工藝評判都需要專業知識，資訊不對稱依舊是業界頑疾。

第四，產業集中度偏低，馬太效應逐步顯現。對比歐美、日韓成熟珠寶市場，我國珠寶業市場集中度仍偏低，大量小型工坊、中小品牌分散在市場當中，CR8 市佔率2020 年僅24.6%。隨著監管完善、消費者品牌意識覺醒，產業馬太效應正在加劇，資源、訂單持續向擁有供應鏈、設計、品控能力的頭部企業集中，缺乏核心競爭力的中小玩家生存空間會持續被壓縮。

三、未來五大發展趨勢，看懂珠寶產業接下來怎麼走

趨勢1：情感、文化價值權重提升，不只賣材質

過去選購珠寶，大家優先看金重、克拉大小；如今美感寓意、文化故事、自我表達變得越來越重要。國潮、非遺工藝、IP 聯名會持續火熱。同樣貴金屬寶石材質，擁有獨特文化核心、情感故事的產品，更容易獲得消費者的溢價認可。珠寶不再只是貴金屬和寶石的簡單堆砌，而是承載個人情緒、美感記憶的載體。婚嫁珠寶會繼續深耕情感賽道，悅己向產品會挖掘更多情緒表達的可能性。

圖：非遺題材珠寶原創

趨勢2：客製化從小眾走向大眾化，輕量化客製化普及

過去珠寶訂製多是高預算客戶的專屬，未來訂製會逐步走向一般消費者。小到刻字、寶石參數挑選，大到原創款式設計，個人化需求會持續釋放。客製化模式不僅滿足年輕人拒絕千篇一律的心理，也能夠幫助商家降低現貨庫存壓力。但大眾客製化不是簡單的高價私人訂製，如何平衡客製化彈性、交貨週期和產品價格，是所有品牌需要攻克的課題。

圖：從設計圖到成品珠寶定制

單純線上賣貨、單純線下開店，都很難長期立足。線上承擔科普、種草、引流、內容傳播；線下承擔試戴體驗、儀式感服務、售後維護，二者互相賦能。頭部企業持續加大資訊化建設，打通流量管理、庫存調度、會員營運全鏈條。同時，珠寶科普部落客、鑑定類內容會持續影響消費者決策，專業科普在市場中扮演的角色也會越來越重要。

圖：珠寶新零售模式

趨勢4：鑽石市場雙軌並行，理性區分天然與培育鑽石

天然鑽石與培育鑽石會長期共存，並非簡單的替代關係。高端收藏市場，大克拉頂級天然鑽石依舊擁有不可取代的地位；大眾日常配戴市場，培育鑽石滲透率會持續走高。對一般消費者而言，需要建立理性認知：二者物理屬性一致，但原石來源、價值邏輯不同。選購時務必認準NGTC、IGI 等權威檢測證書，分清自身需求，是收藏投資，​​還是日常佩戴裝飾，不要盲目被營銷話術裹挾。

趨勢5：產業規範化加速，專業能力成為核心壁壘

監管政策持續完善，珠寶標示規範、證書監管、回收交易相關規則不斷補全，靠著資訊不佳、套路行銷的商家會逐步被市場出清。未來，不管是品牌商家、線下門市，或是一般消費者，珠寶鑑定、證書解讀、行情認知都會變成必備能力。能夠長期突圍的市場參與者，一定是兼顧供應鏈實力、原創設計、透明誠信服務的主體。

四、寫在最後

珠寶業已經徹底告別「依靠材質紅利就可以躺著賺錢」 的時代，進入美學、文化、服務、供應鏈綜合比拼的新階段。

對於一般消費者：不要盲目迷信珠寶的保值神話，分清自己的核心需求，是悅己佩戴，還是資產投資；優先選擇正規管道，看懂證書參數，理性看待品牌溢價。珠寶首先是首飾，其次才是投資品。

對於業界從業人員：單純拼貨源、拼低價的內捲之路會越走越窄。找準差異化定位，打磨設計與服務，做好消費者科普教育，才是長久生存的核心。

珠寶的本質，從來不是冰冷的石頭和金屬，而是人們寄託在首飾之上的愛、期許與自我表達。

參考文獻:

[1]張蓓莉.系統寶石學[M].2版.北京.地質出版社.2006.

[2]李婭莉等.寶石學教程（第三版）[M].武漢.中國地質大學出版社.2022.

[3]GB／T 16553-2017,珠寶玉石鑑定.

[ 4]GB／T 1655 2-2017,珠寶玉石名稱.

[5] 2025年中國珠寶產業發展報告.

[6] 2024珠寶業發展報告. 

[7] 2023 年中國珠寶產業發展報告.

[8] 2022年珠寶業深度報告. 

[9] 2021年珠寶業專題分析報告.

[10] 2020年珠寶業專題分析報告. 

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