【原文由 中國黃金珠寶 發佈】

高金價和新稅政終結了黃金珠寶產業賣材質的紅利時代，卻開啟了用文化創造價值的新時代。

我常講，想追逐財富，一定要看娛樂明星們往哪裡走，他們札堆的地方，就一定是下一波財富的風口。從2024年開始，國內一線女明星或知名人士都在深度擁抱國家級非遺。老鋪黃金背靠國家級非遺，收穫了一群忠實客戶和良好口碑。這些人都是老鋪黃金的顧客，將他們的真實體驗轉化為感染力和號召力。

非遺技藝計畫能被明星們熱捧，還有一個根本性的原因，文化認同是非遺的底層邏輯，技藝是價值的真實呈現，只要講對故事就能快速變現。

為什麼一定要打造原創文化IP？

接下來，什麼樣的品牌會繼續存留在市場上？如果從產品端來看，手上有國家級超級IP資源10年以上聯名權，或者打造了系列「中華原創文化IP」的品牌，獲得了由文化細分應用所給予的唯一性競爭力，這是品牌最核心的競爭力。頭部品牌如此，區域品牌亦然。接下來，產品工藝新、款式多、服務好，是一個品牌參與市場競爭的基本功，而非競爭力。真正的競爭力不是技術壁壘，就是文化壁壘。江湖上見面，能清楚分清你的、我的、他的，都是唯一的，而不是很多第一代企業家所信奉的「你有我優，你優我變」。

目前，由於打造中華原創文化IP人才匱乏，試誤成本比較高，孵化週期也要1～3年，所以，簽署超級IP聯名成為頭部品牌的第一選擇。從企業經營層面上講，這樣做沒有問題，關鍵在於文化IP策略要兩條腿同時走，才能夠保障發展計畫的安全性。

簽聯名IP好比別人養大的兒子到你家臨時幫忙，幹上兩年，解了你的燃眉之急，一旦別人家裡有更重要的事要辦，自然會把兒子叫回去，你剛剛捋順的事又擱淺了。

打造原創文化IP好比自己生養一個兒子，先要懷孕，生出來要各種投入與呵護，施肥澆水，修枝打杈，長大了成棟樑之材，全力以赴幹自己的事，越乾越好。前者能賺兩年快錢，後者是長期主義，一個好IP能成就一個階段的經營傳奇。

最佳的文化IP建設方案是兩個計畫同時啟動，用賺快錢的聯名IP，帶動並孵化有長期智慧財產權及收益的原創文化IP。

企業要能正確辨識文化IP的特徵和層級

在製定和推廣文化IP建設的過程中，一定要能夠辨識並確認哪些項目是原創文化IP，哪些項目是泛IP，哪些項目是文化主題產品。

三種情況有本質的不同，原創文化IP比較好確定，要有明確的文化IP定位，要能夠獲得商標權、著作權、專利權三權保護，獲得三權保護說明有二次創新，才能夠稱之為原創。

泛IP相對混亂，就是打著文化IP 的名義的文化主題產品，沒有IP的邏輯和內核，只是對某一項文化在創意設計上進行了獨特的應用，這種IP一般只能獲得產品設計的專利保護，形不成著作權和商標權。

文化主題產品比較容易識別，就是對通用型文化在設計上進行了複製貼上應用，起個產品名，附上創意設計思想。

人才匱乏是發展壯大文化IP最大的瓶頸

儘管文化IP建設已經成為黃金珠寶產業發展的新動能，但這件事本身快不起來，不是大家沒有需求，而是供需嚴重失衡，中國黃金珠寶產業不缺設計師，也不缺工藝師，但是缺懂市場的策劃師，一個好的文化IP誕生，是設計師、工藝師、策劃師密切合作的成果，如果找到一個人，設計鳳麟，還有人才的市場感，工藝在市場上的人力資源。品牌本身的市場人員雖然懂傳統的市場邏輯，例如人、貨、場之間的關係，但是他們在文化的整理和創新應用上幾乎是空白。

最好的解決方案是聘請時尚消費品產業做出優秀案例的專業服務商或文化創新專家，帶著企業自己的人才一起走，邊幹邊學，他山之石可以攻玉。借外腦的同時，中國黃金珠寶產業急需文化IP建設的專項人才培養，沒有一定數量過硬的人才，文化IP就變成了叫好不叫座的風口。

總之，前30年是改革開放時代，也是經濟的繁榮週期，國家主張藏金於民，大家在黃金首飾銷售中輕鬆賺到了錢。今天我們進入了文化復興新時代，經濟正處於衰退週期，國家主張黃金回流辦大事，沒有了黃金材質的托底，大家要靠滿足顧客的精神需求，為顧客創造情緒價值，才能賺錢。這種大背景下，建立文化IP，講好觸動心靈的故事，就是黃金珠寶企業必備的技能。

文化IP的紅利已經在頭部品牌快速釋放，對全行業的傳導會很快，各種市場要素都在不破不立中改變，變就有未來，不變必然會退出市場競爭。我們必須看清楚，在高度確定的文化復興新時代，文化IP不僅有龐大的紅利，而且可持續。