【原文由 中國黃金珠寶 發佈】 9月10日，由中國黃金報社主辦的「傳播新格局 行銷新突破——2025第十二屆中國黃金珠寶盛典」在深圳成功舉辦。 世界黃金協會中國區研究負責人賈舒暢在會上發佈了由世界黃金協會和中國黃金報社聯合發佈的《2025中國金飾零售市場洞察》，深入分析了當前中國金飾市場的消費特徵、零售趨勢與未來機遇。 儲蓄高企，消費謹慎 賈舒暢在演講中指出，2025年上半年中國實際GDP同比增長5.3%，顯示出較強的經濟韌性。 然而，GDP平減指數連續九個季度為負，通縮壓力依然存在。 居民儲蓄意願持續攀升，1—7月新增存款接近10萬億元，而新增貸款不足0.7萬億，反映出消費者對未來經濟前景仍持謹慎態度。 儘管社會零售增速有所放緩，但金銀珠寶銷售額仍保持健康增長。 與此同時，居民超額儲蓄處於高位，或稱為潛在消費的蓄水池。 2025年以來，人民幣金價漲幅高達32%，創下29次歷史新高，表現遠超股票、債券等其他主流資產。 然而，高金價也抑制了部分消費需求，尤其是金飾類產品的銷量出現下滑。 上半年黃金投資需求強勁，但近期隨著股市回暖與金價高位震蕩，投資熱情有所降溫。 期貨市場交易活躍度也出現回落。 金飾消費量價分化 「悅己」成為主流 世界黃金協會2025年中國金飾消費者調研顯示，81%的中國消費者擁有金飾，尤其是年輕群體擁有率更高。 消費者購買金飾的主要動機是「悅己」，而非傳統婚慶或贈禮場景。 儘管金飾消費總金額與2013年歷史高點相差不大，但銷量明顯下降，呈現“價升量減”的特徵。 高金價成為阻礙部分消費者購買的主要原因。 中國消費者對金飾的認知與態度積極，認為金飾承載著傳統和文化價值、金飾是不朽的經典、金飾是一種投資、金飾帶來好運、金飾代表財富。 而消費者當下不購買金飾的主要阻礙則主要集中在價格因素，認為價格過高，超出預算及價格過高，不是投資時機。 賈舒暢指出，未來金飾市場的四大機遇在於：強化年輕一代對金飾價值的認知; 提升金飾作為「高品質產品」的定位; 拓展金飾在不同消費場景中的存在感; 優化全管道宣傳與消費者決策路徑。 黃金主導，創新品類利潤貢獻突出 《2025中國金飾零售市場洞察》在盛典上重磅發佈。 該報告由中國黃金報社、北京黃金經濟發展研究中心、世界黃金協會共同發佈。 調研以線上問卷和線下深度訪談相結合的方式進行，覆蓋2025年上半年全國性連鎖以及區域強勢品牌的零售商動態。 報告顯示，儘管金價持續上漲導致金飾銷售相對縮水，但黃金產品依然佔據門店銷售的主導地位。 尤其值得注意的是，金條等投資類產品份額顯著擴大，反映出「金飾弱、投資強」的市場格局。 與此同時，翡翠、珍珠、彩寶等非黃金飾品類對門店銷售的貢獻也有所提升。 在細分品類中，硬足金飾品表現尤為亮眼，其銷售貢獻和利潤得分均高於其他品類。 古法金因其文化內涵與時尚附加值的雙重優勢，繼續成為門店利潤的重要支撐。 儘管行業整體面臨「內捲化」壓力，導致多數品類利潤貢獻下滑，但硬足金與古法金仍保持較強的盈利韌性。 消費場景方面，“自戴”再次成為金飾銷售的主流動機，佔比顯著高於贈禮和婚慶場景。 報告指出，日常佩戴與結婚金飾之間的界限正逐漸模糊，消費者更傾向於購買兼具美觀與實用性的黃金飾品。 這一趨勢進一步強化了“自戴驅動”的市場特徵。 調研結果顯示，門店對未來持謹慎樂觀態度。 儘管店長們對黃金品類的未來銷售保持相對樂觀，尤其是對自戴場景的持續看好，但行業整體對庫存管理仍持謹慎態度。 報告建議零售商繼續優化產品結構，加強高附加值產品的推廣，以應對市場波動和消費者需求的變化。
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【內地】京東珠寶消費洞察，這幾個細分賽道熱度較高
【原文由 《寶創家》公眾號 發佈】 2024年京東平台珠寶消費呈現多元化趨勢。黃金消費逐漸兩極化，小克重投資金、金飾和高工藝鑲嵌黃金飾品需求上升，消費者對價值保值和設計感的雙重追求逐漸顯現。金價衝擊同時為鉑金飾品帶來機會。另外，非黃金飾品賽道呈現出蓬勃發展態勢：和田玉、翡翠、文玩飾品等新中式風格產品備受矚目；珍珠、培育鑽石展現出高速成長態勢。 本篇報告洞察了2024年消費者對個人化、多元化珠寶需求的趨勢，希望幫助珠寶商家優化產品結構，調整行銷策略，實現永續的業務成長。 01. 產業背景 金價上漲提振黃金投資需求，黃金飾品需求受抑制。 2024年金價持續走高並高位震盪，吸引了黃金投資性需求，金條和金幣消費量在整體黃金消費量下行的情況下受影響較小。而黃金飾品由於金價上漲導致單價提升，消費者開始謹慎選擇金飾消費。 02. 站內趨勢 貨品趨勢： 2024年京東金飾消費受金價衝擊增速放緩，彩寶、珍珠、玉石、水晶瑪瑙、培育鑽石等非黃品類增勢強勁。此外，天然鑽石消費市場持續“遇冷”，價格下跌。 使用者趨勢：京東珠寶使用者結構趨於年輕化，女性悅己需求高漲，珠寶佩戴場景日益多樣化。風格及搭配、設計款式和寓意是用戶購買珠寶首飾的核心重點。 03.趨勢類別 1.小克重投資金對於10g以上投資金產品，消費者對克價和金價波動較為敏感，更重視投資屬性，只在雙十一和618迎來銷售高點。而1 0g以下投資金產品會在禮遇、新年等特殊節點產生爆發，消費場景更多樣化，金價敏感度相對較低。 加持美好寓意的小克重投資金產品更受用戶青睞。線上產業整體10g以下小克重投資金增速更快，其中攢金豆、好彩頭/好寓意和節日/紀念日等場景的產品拉動增長。好彩頭/好寓意場景中，發財致富寓意的相關產品銷售量最大。 2、鑲嵌黃金 古法金市場規模持續成長，帶來鑲嵌黃金成長機會。以寶石和鑽石鑲嵌為主的古法黃金珠寶市場規模由2018年的130億元飆升至2023年的1,573億元，複合年增長率為64.6%，預期2028年將達4,214億元，佔金飾銷售的超50%。 高價格帶高工藝黃金鑲嵌飾品受到高購買力女性使用者喜愛，鑽石、珍珠、紅藍寶石鑲嵌商品成長趨勢較好。在鑲嵌黃金細分賽道，鑽石鑲嵌體量最大，其次是琺瑯鑲嵌。 3、鉑金飾品 鉑金首飾需求回暖，需求經歷週期性回落後，上行拐點或於2024年後顯現。 2024年Q1鉑金首飾需求出現邊際轉暖的訊號，24Q1全球首飾用鉑金+5%至48.6萬盎司，根據世界鉑金投資協會數據，預計2024年全球首飾用鉑金需求年增6%。中國市場鑽石價格的下降推升鉑金底座需求，疊加國際金價持續上漲背景下導致鉑金首飾的替代效應顯現，預計2024年的鉑金首飾需求可望實現5%成長。 鉑金飾品細分類別中，鉑金項鍊/吊墜體積最大，鉑金戒指、鉑金手鐲趨勢相對較好。0-1k、2-3k鉑金戒指，5-8k鉑金手鐲，0-2k鉑金項鍊/吊墜，京東及線上平台整體均趨勢向好，可作為機會價格帶優先佈局。 京東鉑金類別自營模式發展空間大，流量利用率較高。 24年鉑金類別自行銷額佔比較站內珠寶整體偏低，自營發展空間較大。同時，自營模式轉換率更高，撬動用戶購買能力上較POP更有優勢。 4.非黃飾品 京東珍珠類目成長領先線上整體：珍珠飾品市場需求在2023年快速成長，線上銷售年比三位數正增。 2024年增幅放緩，Q3出現下滑，京東平台成長持續跑贏線上產業。 消費者對淡水珍珠飾品的需求日益增長：從23-24年，淡水珍珠正逐步擴大市場份額，24年Q3線上行業淡水珍珠銷售佔比較去年同期提升16%，其中京東平台提升7%，趨勢向好。 淡水珍珠多為女性悅己場景，主要集中在項鍊品類，京東成長快於產業。mm數段方面，珍珠項鍊、耳飾集中在6-8mm數段，吊墜集中在10mm+段，偏大顆，手鍊集中在4-6mm數段，偏小顆。 京東海水珍珠男性佔比高且持續提升，送禮心智增強，主要集中在項鍊/吊墜品類，京東增速快於行業。 mm數段方面，珍珠項鍊、耳飾集中在6-8mm數段，吊墜集中在8mm+段，偏大顆，手鍊集中在4-10mm數段。 04.培育鑽石心智逐步建立 培育鑽石銷售佔比提升，用戶心智逐漸建立：培育鑽石相較於天然鑽石在性價比、顏色款式多樣、和年輕女性悅己方面逐漸建立用戶認知，帶動近一年培育鑽石線上銷售佔比提升超5%，且京東站內搜尋需求熱度提升25%。 京東在培育鑽各品類成長高於線上，鑽石重量集中在50分、1克拉左右。極微瑕、微瑕（VVS\VS）銷售佔比高，鏡下無瑕（IF）漲勢迅速，培育鑽石正朝著純淨度更高的方向發展。 培育鑽石訂製賽道生命鑽石，在小紅書平台具備一定話題熱度。 2024年Q4相關話題累計獲讚數已超16萬。利用寶貝胎髮、寵物毛髮等訂製成鑽石飾品的過程、開箱影片等受到用戶喜愛。 05.玉石、文玩、水晶等細分賽道保持高熱度 玉石、文玩、水晶等細分賽道在新中式風格爆火和美好寓意的加持下熱度持續高漲。在細分賽道中，適配東方美學、新中式風格的和田玉籽料/手鐲、翡翠項鍊、玉髓、超七、沉香木、綠松石等材質增長迅猛，吸引了更多年輕女性關注。
【內地】2023年度榜單出爐！ 抖音影響力榜首實至名歸
【原文由 《中國黃金珠寶》公眾號 發佈】 Reading / Prompt 在當今消費市場中，Z世代消費者對黃金的支付意願在快速上升。 數據顯示，購金人群中，年齡在25~34歲之間的年輕群體正逐漸成為消費主力軍，2016年~2021年的五年內，年輕人購金比例已從16%暴增至59%。 相較一有購金需求，便會想到線下商場的年長一輩們，當年輕人成為黃金消費大軍時，更多的抉擇直接從“線上還是線下”變成了從哪個電商管道買更划算。 去年雙11 ，便可以看到黃金珠寶消費向線上轉移的趨勢。 在天貓雙11預售首日，珍珠品類同比增長超450%，黃金品類成交額同比增長超250%。 在抖音電商上，黃金珠寶品類也同樣保持著增長，雙11期間，珍珠同比大漲366.17%，成交價上漲30.64%; 黃金鑽石同比大漲201.4%，成交價上漲32.63%。 12月份，「囤年貨、過年關」的需求正在抖音電商凸顯，抖音珠寶潮奢爆款榜中，周大生足金五福兔編製手繩拿下榜首; 趨勢榜方面，FANCI平安鎖項鍊、彬緣兔年布藝手鏈擠入前三。 帳號影響力與電商成交額息息相關，2023年度中國黃金珠寶品牌抖音影響力榜單新鮮出爐，讓我們來看看都有誰吧！ NO.1 多元化市場 提供更多選擇 2023年，中國黃金官方帳號“中國黃金旗艦店”粉絲總量超866萬，新增粉絲量近60萬，以833.61的新榜指數遙遙領先，成為本年度實至名歸的榜首。 榜二“周大福官方旗艦店”，雖然粉絲數量不佔優勢，但優質有設計感的產品帶來了近60萬的轉發量和6萬多的評論量，粉絲討論量十足，新榜指數811.89。 “周大生旗艦店”和“XUPING旭平首飾官方旗艦店”，前者粉絲總量占優，超470萬，後者在去年下半年開始發力，新增粉絲量暴漲，超74萬，分列榜單第三、四名。 值得一提的還有「鑽石世家」和“DR鑽戒”兩家品牌官方賬號，有著同樣的銷售品類、同樣的抖音短劇運營思路、相似的價值觀輸出，分列榜單7、8名，這也驗證了其推廣思路的正確，尤其是“DR鑽戒”，粉絲黏性極高，儘管在2023年掉粉5萬多人，仍然獲得了679.53的新榜指數。 比較有意思的是，在抖音影響力排行榜中，除中國黃金、周大福、周大生等耳熟能詳的老牌企業外，像HEFANG旗艦店、CIGA LON這樣的黃金珠寶新玩家也逐漸嶄露頭角; 榜單不僅有開遍全國的綜合性多品類品牌，也有地方區域性的單一品類品牌，這些品牌涵蓋了零售和批發領域，其中一些上游批發企業直接面向終端，以性價比更高的產品吸引消費者。 這種多元化的市場結構為消費者提供了更多的選擇和機會，同時也為行業的發展帶來了新的挑戰和機遇。 NO.2 金價飆升 市場一片繁榮 2023年的黃金市場可謂是一片繁榮景象。 據統計，過去一年，黃金價格累漲13.45%，實現了自2020年以來的最大年度漲幅，國際金價最高曾達到創紀錄的每盎司2146.79美元/盎司。 儘管金價不斷攀升，但這並沒有減弱消費者購買黃金飾品的熱情。 數據表明，2023年前三季度，金飾需求同比上升8%，金條金幣銷售更是大漲25%。 統計局數據也表明，限額以上金銀珠寶類（以黃金為主）零售銷售額前十一個月累計同比上漲12%，領跑其他所有商品消費。 這背後既是經濟的恢復，也是人們在高儲蓄意願背景下作出的“儲蓄型消費”，與此同時，金價的亮眼表現和全球以及國內央行持續不斷地增持黃金則也有著強大的號召力。 隨著春節的臨近，黃金市場更是迎來了「熱銷季」，不少消費者選擇在歲末添金，來圖個“好彩頭”。 龍年生肖金飾品銷售火爆，此外還有“本命年”“國潮風”等相關產品也深受消費者喜愛。 有門店表示，進入2023年12月，銷售額呈顯著上升趨勢，環比2023年11月份上升近165%。 繁榮的景象一路延伸進入2024年， 1月3日至4日，中國黃金2024年新年展銷會上，中國黃金呈現“承福金”“Kπ金”“玲瓏金”“賀歲金”“婚嫁金”“男士飾品”六大類別產品，專供新品銷量近2噸。 NO.3 珍珠火爆 搶佔年度C位 除了黃金，2023年另外一個年度C位則非珍珠莫屬。 正所謂「質疑大姨，理解大姨，成為大姨」，曾經看起來「姨味滿滿」的珍珠飾品，現在不僅可以搭配連衣裙增添貴氣，也可以配合T恤衛衣毫不費力營造鬆弛感，珍珠的日常可塑性是其再度流行的關鍵。 領先黃金珠寶品牌紛紛增加珍珠元素吸引年輕人關注。 中國黃金、菜百首飾、周生生等各大珠寶品牌都開發了珍珠品類：珍珠+黃金、珍珠+玉石、珍珠+K金，結合中國傳統文化，呈現民族風格和民族潮流審美，並研發創新的產品設計，成為社交媒體的話題，吸引了不少年輕人前來購物。 以年度榜單中的阮仕珍珠為例，雙11期間，該品牌全網銷售1億多件，同比增長1628%。 而諸暨的走紅，更印證了國內淡水珍珠的飛速發展。 公開數據顯示，雖然諸暨市的山下湖鎮面積不大，僅有42.56平方公里，卻擁有著世界最大淡水珍珠產銷中心的稱號，有多達2.5萬余名從業者和超2100多個經營主體。 2023年直播帶貨的浪潮，進一步催化了淡水珍珠從山下湖走向全國乃至全球的步伐。 數據顯示，去年1~8月份，諸暨市珍珠產業交易額達364億元，同比增加57.1%; 截至去年10月份，京東平臺上珍珠飾品的銷量為60萬余件，環比增長約129%，同比增長約138%; 銷售額將近2.3億元，環比增長約62%，同比增長約64%。 隨著經濟的穩步復甦和消費者需求的不斷升級，2023年的黃金珠寶行業經歷了許多變革和挑戰。 黃金珠寶品牌在抖音上的推廣行銷、直播管理等方面取得了顯著進步，更加重視與年輕消費者的情感連接，互動進一步加強，為品牌的長遠發展奠定了基礎。…