时至现在，A股公司三季报纷纷出炉。消费品类公司的表现不佳，其中尤其令人大跌眼镜的是，高端消费类的表现同样不行。 从相关消费品公司的财务情况来印证，例子比比皆是： 拿国内最大的免税品商家，被誉为“免税茅”的中国中免来说，前三季度其营业收入393.64亿元，同比下降20.47%；归母净利润46.28亿元，同比下降45.48%。 其中三季报数据表现更差，营业收入117.14亿元，同比下降16.17%；归母净利润6.9亿元，同比下降77.96%。 被称为“药中茅台”的片仔癀，今年三季度营业收入21.93亿元，同比下降3.08%；净利润7.38亿元，同比下降17.64%，收入和利润罕见的双双下降。 其上一次其单季度净利润同比下滑还是2016年四季度，营收同比下滑则是2014年三季度。上一次营收净利润均同比下滑，是2014年第三季度。 而高端消费的代表茅台，在业绩上并没有“暴雷”，但是在股价上暴了雷。经过一波大幅下跌之后，其最新总市值为1.8万亿元，与2022年年初相比，总市值缩水约超7000亿元。与2021年2月上旬历史高点时相比，市值缩水约14000亿元。 整个消费品行业都处在疫情等因素导致的挣扎之中，但高端消费的溃败仍令不少人始料未及。在此之前，这普遍被认为是消费领域的“避风港”。如今这个港湾却根本起不到避风的作用。 ｜种种迹象都表明，高端消费的客户，确实买不动了。 高端消费遭遇了寒秋，并非出现在个别公司，而是普遍出现在各个行业。 自带“高端气息”的黄金行业是其中典型。 根据中国黄金协会的数据显示，2022年前三季度，国内原料黄金产量为269.987吨，与2021年同期相比增产33.235吨，同比上升14.04%，若加上进口原料产金，全国共生产黄金356.349吨，同比增长12.95%。 产量增加了不少，消费增长却非常乏力。 2022年前三季度，全国黄金消费量778.09吨，与2021年同期相比下降4.36%。其中：黄金首饰522.15吨，同比下降1.31%；金条及金币191.73吨，同比下降10.46%；工业及其他用金64.21吨，同比下降8.79%。 总体疲软之下，相关珠宝首饰企业的业绩也一片惨淡。 ｜迪阿股份前三季度营业收入30.43亿元，同比减少10.79%；净利润7.73亿元，同比减 少22.0%； ｜明牌珠宝前三季度营业收入27.78亿元，同比下降3.16%；净利润6342.57万元，同比下降51.23%； ｜老凤祥前三季度净利润13.56亿元，同比下滑9.49%。本年度以来，净利润持续下滑； ｜萃华珠宝于前三季度净利润同比下降25.6%； ｜周大生前三季度净利润降7.48%； 即便是中国黄金的净利润仍有近10%的增长，给行业撑起了一点“脸面”，但是对比去年的冲劲，2022年实则软绵无力。 另一个典型的高端消费品——欧美奢侈品大牌，今年在中国也频频遭遇“滑铁卢”。 Gucci母公司开云集团上半年销售额达99.3亿欧元，同比增长23%。但是受中国的影响，亚太地区上半年销售额下滑8%。在中国大陆平均有20%的门店在第二季度关闭，仅4月和5月就关闭了30%。 法国奢侈品巨头 LVMH 集团2022上半财年销售收入同比增长28%至367亿欧元，所有业务部门均实现两位数增长。但在中国的营收出现了“严重的两位数下降”。 此外，Prada2022上半财年营业收入为19.01亿欧元，按固定汇率计算同比增长22.5%。但受大中华区疫情管控的影响，亚太区（除日本）销售额同比减少6.7%； 今年以来在全球其他地区增长了16%的Burberry，在中国销售额跌了35%； 瑞士奢侈品巨头Richemont（历峰集团）截至2022年6月30日在中国内地销售额下降37%。 巴克莱银行数据显示，中国今年4至7月的奢侈品消费额下降40%。 大件消费也是惨不忍睹。 高端汽车消费出现了罕见的下跌。根据乘联会数据，今年1-9月高端轿车（30万元以上）销量排行前十中，有六款车型同比销量下降，仅有三款同比上升。 房地产更是重灾区，除了上海北京等地的稀缺豪宅之外，几乎全国都在一片负数之下。今年1-9月份，全国商品房销售面积101422万平方米，同比下降22.2%；商品房销售额99380亿元，下降26.3%。 属于绝对高端消费的别墅数据，2022年上半年，全国重点195个城市别墅成交套数达到40287套，相比较2021年上半年72186的成绩单来说，成交明显缩减。 种种迹象都表明，高端消费的客户，确实是买不动了。 如果我们再把具体对象明确一些的话就会发现，在高端消费方面真正溃败的，并不是那些身处财富金字塔顶端者，而是那些平时迷恋于越级消费的中产阶层。 高端消费乏力的原因，逃不开消费乏力的大环境。 根据国家统计局数据，前三季度支撑高端消费的城镇居民人均消费支出22385元，增长1.8%，扣除价格因素，实际下降0.2%。 再具体细分。前三季度，全国居民人均食品烟酒消费增长5.6%；人均居住消费增长5.3%；人均生活用品及服务消费增长2.2%；人均交通通信消费增长4.6%；人均医疗保健消费增长2.5%；人均其他用品及服务消费增长7.2%。 只有两项消费数据下降：分别是人均衣着消费下降1.1%、人均教育文化娱乐消费下降4.2%。 基本可以看出，生活成本越来越高，花到衣服首饰等方面的闲钱越来越少。 这直接打击了人们的消费热情。根据中国人民银行在全国 50 个城市进行的2万户城镇储户问卷调查结果显示，倾向于“更多消费”的居民仅占 22.8%，比上季减少 1.0 个百分点；倾向于“更多储蓄”的居民占 58.1%；倾向于“更多投资”的居民占 19.1%。 人们“想挣钱、怕花钱”情绪在蔓延，这在中产阶层人群中表现得尤为突出。 在以往，中产阶层一直是高端消费的中坚力量。咨询公司罗兰贝格与天猫共同发布的《天猫奢品策略人群白皮书》显示，从最新奢侈品消费来看，品质精英、雅致居家等高购买力人群贡献了最多的“钱包份额”；时尚引领型消费者作为奢侈品消费核心人群增长最快；追求潮流的新世代女性、小城成熟青年与数字科技青年，都是潜力巨大的新兴奢侈品消费人群。 每一种画像，都是中产阶层的模样。 但是如今，他们却越来越吝于尝试高端消费了。 根据要客研究院《2022中国高净值消费者洞察报告》显示，拥有超过1000万元净资产的高净值消费者，在2019年的奢侈品消费中占比为73%，但是疫情后的2020和2021年，分别为77%和80%，预计2022年达到82%左右。…

一、珠宝本质是价值符号，商业模式优于一般零售 1.1 稀缺属性演绎价值符号本质，可选属性强行业空间大 珠宝产品的本质并非一般商品，而是价值符号。马斯洛需求层次模型将人的需求划分为五个层次，分别是生理需求、安全需求、爱与归属、尊重需求和自我实现，人们会依次从下到上通过不同的消费行为来满足各类需求。由于黄金珠宝一般是贵金属或者无机非金属材料，所以除特定场景之外，本身并不具备特别高的实际使用价值，但是经过漫长的历史演进，珠宝凭借其稀缺属性逐渐演绎成为价值符号， 能够满足人类除最底层的生理需求之外的其他所有层次需求。 1）安全需求。珠宝特别是黄金，凭借其稀缺属性在人类社会的绝大部分历史中被作为货币使用，因此逐渐成为能够满足人类财产安全需求的重要商品。尤其在全球局势动荡的年代，即使被制作成珠宝的黄金也具有极强的保值能力。 2）爱与归属。中国传统婚礼的“三金”“五金”首饰，西方的订婚钻戒，都是满足情感归属需求的重要消费品，比如戴比尔斯通过“钻石恒久远，一颗永流传” 的营销将钻石与爱情绑定，消费者通过购买珠宝来表达自身对于情感的珍视。 3）尊重需求。黄金珠宝由于稀缺而具备高价值，因此自然而然地能够彰显其 持有者的身份、地位或者财富，古代达官贵族常常会通过佩戴黄金、宝石来显示自 身的社会地位，从而获取他人尊重。 4）自我实现。以我国为例，在漫长的历史中思想家给珠宝注入了丰富的文化内涵，比如管仲认为玉具九德，孔子则认为玉具十一德。 基于价值符号的本质特征，黄金珠宝具备极强的可选消费属性。疫情、金融危机等“黑天鹅“事件一般会造成居民的收入水平下降，而收入下降对可选消费品的 影响要更加显著。 从社零数据角度来看，2003 年“非典”疫情、2008 年金融危 机以及 2020 年“新冠”疫情的背景下，金银珠宝零售额的同比增速均显著跑输社零整体，而一旦经济有所恢复，金银珠宝零售额又实现大幅超越社零整体的增速水 平。因此，珠宝行业与消费者收入水平高度相关，是典型的可选消费品。 多元化应用场景叠加目标人群普适性特征，珠宝行业天然具备高天花板特质。由于珠宝并不具备特别高的实际使用价值，其价值几乎完全来自于稀缺性的前提下，消费者或者商家在漫长历史中赋予其的多种含义。在这种情况下，珠宝的应用场景也就变得十分多元化。 整体来看，珠宝需求大致可以分为消费需求和投资需求，其中消费需求覆盖了马斯洛需求理论中的爱与归属（主要为婚恋需求）、尊重需求与自我实现（即“悦己”需求），而投资需求则主要是安全需求（保值增值）。同时，珠宝的每一个应用场景都对应了规模庞大的潜在人群，普适性极强，叠加珠宝产品的高单位价值量，因此珠宝行业天然具备成为高天花板行业的潜质。 全球珠宝行业市场规模超过 3000 亿美元，基本保持稳定增长。在多元化需求场景、普适性人群规模庞大以及高单位价值量特质的驱动下，全球珠宝行业事实上也具备极高的市场容量。据 Euromonitor 数据，2010-2018 年全球珠宝市场规模由 2250 亿美元增长至 3564 亿美元，8 年 CAGR 超过 5.9%，2019 年受到国际局势影响，珠宝贸易受限，同比-9.12%至 3239 亿美元。 1.2 珠宝生意优势较为突出，低风险且拥有长期定价潜力 我们认为，黄金珠宝行业是一个经营风险较低的行业，核心在于产品端较低的迭代风险、库存减值风险，以及渠道端较低的变革冲击风险；同时，基于产品+渠道一体化的生意本质，企业能够享受更长的产业链利润，并具备长期定价潜力。 基于价值符号的本质特征，珠宝行业几乎不存在产品迭代风险。对于一般的工业品或者消费品而言，技术革新往往会迅速淘汰老产品，甚至会直接颠覆某一特定行业，例如智能手机对功能手机、MP3 的替代，云存储对移动硬盘、U 盘的替代等等，甚至消费者的需求变化会对某一特定产品的供应链产生巨大影响，比如“全面屏”手机普及以来，LCD 材质的手机屏幕逐渐被 OLED 所取代。 由此可见，尽管技术进步会不断提升消费者体验，但潜在的产品迭代风险也会对行业格局造成一定“冲击”。相比之下，这种产品迭代风险在黄金珠宝行业要小得多。由于黄金珠宝几乎没有任何实际使用价值，所以也就不存在任何功能层面的替代可能，即使技术工艺出现巨大革新，但带来也仅仅是内部的自我调整，比如古法金出现之后对普货黄金的替代，此类的产品迭代不会造成行业层面的系统性风险。基于这一点，我们认为黄金珠宝行业是一个产品迭代风险低、能够长期稳定存在的行业。 受益于珠宝产品易于长期储存、可使用金融工具对冲价格波动以及黄金易回收再造特性，珠宝行业的库存减值风险与其他行业相比显著较低。我们按照中信行业分类，选取珠宝首饰及钟表、家电、食品饮料以及纺织服装四个行业进行对比，以“存货减值损失/(存货+存货减值损失)“作为衡量存货减值风险的指标。 通过对比，我们可以发现珠宝首饰及钟表行业上述指标在 1%以下，2021 年低至 0.33%；食品饮料行业次之，2019-2021…

罗府规〔2021〕1号 各街道办事处，区政府直属各单位： 　　《深圳市罗湖区产业转型升级专项资金管理办法》及《深圳市罗湖区产业转型升级专项资金招商引资实施细则》《深圳市罗湖区产业转型升级专项资金推动企业高质量发展实施细则》《深圳市罗湖区产业转型升级专项资金优化营商环境实施细则》已经区政府同意，现予以印发，请遵照执行。 深圳市罗湖区人民政府 2021年1月4日 　　深圳市罗湖区产业转型升级专项资金管理办法 　　第一章 总则 　　第一条为全面贯彻《中共中央、国务院关于支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区的意见》《深圳建设中国特色社会主义先行示范区综合改革试点实施方案（2020-2025年）》，落实广东省和深圳市关于加快产业转型升级的战略部署，加快推动罗湖区产业结构优化和转型升级，促进罗湖经济全面振兴发展，区政府设立罗湖区产业转型升级专项资金（以下简称专项资金）。为加强对专项资金的管理，提高财政资金使用效益，根据国家、省、市有关规定，结合我区实际，制定本办法。 　　第二条专项资金业务主管部门包括区工业和信息化局、区科技创新局、区司法局、区文化广电旅游体育局、区住房和建设局、区金融服务署、区企业服务中心、市市场监督管理局罗湖监管局（以下简称各主管部门）。 　　第三条成立区产业转型升级专项资金管理领导小组（以下简称领导小组），区长任组长，分管各主管部门的副区长任副组长，各主管部门、区财政局、区统计局、区审计局等相关部门主要负责人为成员。 　　第四条领导小组办公室（以下简称办公室）设在区企业服务中心，负责具体日常工作，包括组织召开领导小组联席会议（以下简称联席会议）、撰写联席会议纪要和会议议定事项的督办等。 　　第五条各主管部门是本专项资金相关实施细则的具体责任部门，负责制定本部门专项资金相关实施细则、接受咨询和受理申请、组织对申请企业或项目的考察和初审、扶持项目的跟踪监管和绩效评价等。 　　第六条区财政局、区统计局、区水务局、市生态环境局罗湖管理局、区应急局和海关、区税务局等部门根据各自的职能，配合各主管部门审核申请项目的相关事项。 　　第七条本办法所称的专项资金列入区财政年度预算安排，按规定实行预算管理，实行专款专用。 　　（一）各主管部门根据国家、省、市最新政策精神及上年度资助情况，编制年度专项资金使用方案，确定专项资金扶持的方向、结构、重点，按部门预算编制程序报批。 　　（二）区财政局根据各主管部门专项资金使用方案，结合年度财政收支预算和经济发展目标，提出专项资金预算总规模和各分项资金预算安排意见，一并纳入区年度预算草案，按规定程序报批。 　　（三）各主管部门依据各分项资金实施细则，在批复的分项资金预算额度内进行合理分解。结合上一年度专项资金预算执行情况、绩效目标完成情况和下一年度任务目标，按照预算编制要求制定分项资金年度使用计划。 　　（四）各主管部门可按实际需求和使用情况，在各自预算额度内统筹调配各分管领域的资金额度。 　　第八条专项资金的使用坚持公平、公开、公正原则，主要根据扶持对象对区经济发展和财政增长的贡献、项目对产业链上下游的作用，以及项目发展的可持续性给予扶持。 　　第九条专项资金的使用采用总额控制方式，如通过审核的扶持资金总额超过预算额度，则按超出部分等比例减少各项目的扶持资金，即各项目实际扶持金额=该项目依条款审核金额×预算额度/审核总额。年度资金使用完毕后当年度不再接受申报。 　　第十条专项资金的使用主要采取无偿资助、择优扶持的方式。各类申报项目的性质、条件、资助方式和资助额度等，以各实施细则的规定为准。 　　第十一条各实施细则暂未涵盖，但对辖区产业结构优化和转型升级有重要影响的事项，由各主管部门提出并经领导小组审定，可使用本专项资金。 　　第二章 扶持对象及方式 　　第十二条专项资金主要用于扶持辖区经济贡献大、发展质量高、创新成果显著、品牌效应明显、社会效应良好的企业、事业单位、社会机构、其他单位（以下统一简称企业）和个人。申请专项资金的企业原则上应在罗湖区内登记注册，在罗湖区依法纳税或依法纳入罗湖统计，并符合相关实施细则规定条件。 　　第十三条企业和个人申请扶持需具备的具体条件以及申报项目适用的扶持方式和额度，以各主管部门制定的实施细则为准。 　　年度扶持金额累计超过50万元的企业，应与相关主管部门签订监管协议或提交书面承诺，履行监管协议所约定事项或承诺获得扶持资金后五年内注册地、纳税地和统计关系不迁出罗湖区，否则按协议约定或书面承诺退回协议期内获得的全部扶持资金。企业确因特殊客观原因不能提供上述材料，或不能完整履行协议书（承诺书）约定的，应提交相关情况的书面说明材料，经办公室核实后提请联席会议研究决定。 　　各主管部门应每年核查与本部门签订监管协议或向本部门提交承诺书企业的履约情况。对违反协议或承诺的企业，应要求其按协议书或承诺书的约定退回所获扶持资金。 第三章 申请与受理 　　第十四条企业和个人自行登录罗湖政府在线专项资金申报系统如实进行申报。原则上不得委托第三方机构代理。 　　第十五条企业和个人申请时应签署电子信用承诺书，对申报材料的真实性进行承诺，并纳入深圳市企业和个人公共信用档案。 　　第十六条各扶持项目根据其所属类别，分期受理，受理时间在各主管部门公布的申报指南中具体规定。 　　第十七条企业和个人申请专项资金扶持需提供的详细资料以实施细则及相关申报指南的规定为准。 　　第十八条区企业服务中心统一接受企业和个人申请，根据申请项目所属类别，将申请材料分送相关受理部门审核。受理部门在线核查申请企业和个人申请项目内容及材料，不符合受理条件的，不予受理；资料不全的，告知对方需补齐的资料；符合受理条件且资料齐备的，按程序进行审核与批准。 　　第十九条在深圳信用网存在以下情形的，不得获得扶持资金： 　　（一）被列入国家黑名单、深圳黑名单的； 　　（二）有严重违法失信信息的； 　　（三）企业正在进行有可能严重影响其正常经营活动的诉讼或仲裁的。 第四章 审核与批准 　　第二十条专项资金审核与批准程序按照部门初审、联席审核、社会公示、核准拨款进行，各主管部门应充分利用“大数据”核准，减少企业申报材料，加快审核进度。 　　第二十一条部门初审按以下程序进行： 　　（一）各主管部门受理企业和个人申请后，对企业或项目进行综合考察，核实其申报材料的真实性。 　　（二）对需要第三方审计的项目，由受理部门按程序选择第三方审计机构对项目进行审计。 　　（三）各主管部门对通过初审的企业或项目，提出资金安排的初步意见，报分管区领导审核确认。 　　（四）需签订产业监管协议的项目，应由各主管部门与企业共同草拟协议，报分管区领导审核确认。 　　（五）各主管部门将经分管区领导审核确认的资金安排方案、产业监管协议和相关资料，提交办公室进行复核。 　　第二十二条联席会议按以下程序审议各主管部门资金安排的初步方案： 　　（一）办公室汇总各主管部门提交的资金安排方案和相关资料，报请区长召开联席会议。 　　（二）各主管部门分别汇报本部门项目申请、受理情况、初审情况和扶持建议。 　　（三）联席会议根据各主管部门、分管区领导的意见和对项目的总体判断，对扶持项目和扶持额度做出决策。 　　第二十三条联席会议原则上每季度召开一次，也可根据工作需要召开。 　　第二十四条经联席会议审定的资金扶持项目应面向社会进行公示，公示期限不少于3个工作日。 　　公示期间有异议的，由办公室汇总，由受理企业申请的各主管部门在15个工作日内对异议内容进行调查核实，核实结果于3个工作日内反馈给异议人，并向办公室报备。各主管部门根据调查结果相应调整专项资金扶持结果。 　　第二十五条符合条件的同一企业的同一类项目，在同一年度内原则上只能申请一次扶持。同一企业年度受扶持总额原则上不得超过该企业上年度对罗湖区的财政贡献。实施细则另有规定的除外。 　　对于已获得区内产业用地、创新型产业用房扶持的企业，原则上不得再享受物业方面的扶持政策，实施细则另有规定的除外。 　第五章 监督与检查…

国内动态 菜百股份前三季度营收增长近五成 公司发布了三季度报告。2021年7-9月，公司营业收入同比增长21.93%至21.14亿元；前三季度总营业收入同比增长48.71%至72.60亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长69.54%至5.58亿元。公司表示疫情后消费复苏明显，叠加门店数量拓展致营收显著增长。 报告期内，公司新增直营门店6间，其中4间位于北京，另2间分别位于河北及江苏。公司计划2021年10月至2022年1月期间在北京市增设5间直营门店，总面积为549.5平米。 潮宏基前三季度利润增长近2.5倍 公司发布了三季度报告。2021年7-9月，公司营业收入同比增长27.18%至11.53亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长23.51%至8314.39万元；2021年前三季度，公司营业收入同比增长48.87%至34.49亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长253.09%至2.85亿元。 萃华珠宝三季度营收利润双增 公司发布了三季度报告。2021年7-9月，公司营业收入同比增长165.76%至12.60亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长36.10%至522.22万元；2021年前三季度，公司营业收入同比增长61.56%至26.06亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长30.12%至4639.98万元。 曼卡龙三季度营收增长近2成 公司发布了三季度报告。2021年7-9月，公司营业收入同比增长18.96%至2.46亿元；2021年前三季度，公司营业收入同比增长50.80%至8.75亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长10.92%至6131.97万元。 明牌珠宝前三季度利润增长逾3倍 公司发布了三季度报告。2021年前三季度，公司营业收入同比增长43.50%至28.69亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长340.97%至1.30亿元。 豫园股份前三季度珠宝业务收入增长逾3成 公司发布了三季度报告。2021年7-9月，公司营业收入同比增长6.77%至95.06亿元；2021年前三季度，公司营业收入同比增长10.87%至322.31亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长13.04%至18.00亿元。 公司珠宝时尚业务板块前三季度营业收入同比增长32.51%至218.61亿元，毛利率较去年同期增加0.97个百分点至8.35%。截至2021年9月末，公司珠宝时尚零售网点共3786家，包括“老庙”和“亚一”连锁网点3769家（含直营网点209家）、DJULA直营网点14家以及DAMIANI直营网点3家。 中国黄金前三季度实现净利润5.6亿元，同比增近7成 公司发布了三季度报告。2021年7-9月，公司营业收入同比增长31.07%至103.19亿元；2021年前三季度，公司营业收入同比增长58.27%至369.20亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长69.54%至5.58亿元。 周大生前三季度营收增长逾9成 公司发布了三季度报告。2021年7-9月，公司营业收入同比增长119.90%至36.84亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长3.68%至3.96亿元；2021年前三季度，公司营业收入同比增长93.30%至64.73亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长41.20%至10.06亿元。 2021年1-9月，周大生品牌终端门店净增168家，总数达到4357家，约30%的门店位于一二线城市。 公司指出省级代理业务的启动进一步整合了优质客户资源，激发了渠道发展活力，黄金产品本地配货效率不高的瓶颈问题得以有效解决，供应链运营及资金周转效率提升明显。 天猫双11珠宝品牌发布新品 梵克雅宝、宝诗龙、宝曼兰朵、格拉夫、TASAKI等珠宝品牌将首次加入天猫双11活动进行上新，同时卡地亚、伯爵表等品牌也会在天猫陆续发布新品。今年双11活动期间，天猫平台还会为消费者提供AR试戴、定制镌刻等服务。 国际动态 《2021中国奢侈品市场数字化趋势洞察报告》发布 10月25日，腾讯广告联合波士顿咨询公司（BCG）发布了《2021中国奢侈品市场数字化趋势洞察报告》，报告指出，2021年中国内地奢侈品市场规模约5200亿元，同比增长23%-25%。 90后消费者正式成为市场主力，占总消费群体的50%，贡献46%的市场份额。本年度有17%的新消费者进入中国内地奢侈品市场，大部分为90后，其中半数年消费在5万元以上。 世界黄金协会发布《全球黄金市场需求趋势报告》 近日世界黄金协会发布了《全球黄金需求趋势报告》。2021年第三季度全球黄金总需求量达到831吨，同比下降7%，环比下降13%。第三季度，中国金条和金币销售非常强劲，金饰需求也出现显著的同比上升，基本恢复至疫情前水平，预计金饰需求将在第四季度继续增长。 国际铂金协会称千禧一代和Z世代将推动贵重珠宝销售增长 近日国际铂金协会发文表示，千禧一代和Z世代将在2022年成为贵重珠宝市场的主要驱动力。消费者调查显示，中国、印度和美国等主要市场的年轻消费者拥有较强的意愿购买与情感相关联的贵重珠宝，这一趋势将引领未来的市场增长。同时千禧一代和Z世代消费者更加关注铂金饰品及其背后代表的特殊情感价值。 原材料价格一周走势 【声明】 *文章图片部分来源于网络，如有侵权请告知删除。 【2021年11月1日，文章來源： 微信公眾號 — 中宝协基金 】 【圖片來源自網絡】

10月18日，国家统计局最新数据显示，2021年9月份，（限额以上单位商品零售）金银珠宝零售总额为263亿元，同比（名义）增长20.1%。 通过分析今年前9个月各月数据可以看出，除1~2月份统计数据合算外，3月至9月，各月（限额以上单位商品零售）金银珠宝零售总额分别为：259亿元、222亿元、262亿元、240亿元、203亿元、 250亿元、263亿元。9月份（限额以上单位商品零售）金银珠宝零售总额是截至目前单月零售额最大的月份。 2021年9月份社会消费品零售总额主要数据 数据显示：今年1~9月，（限额以上单位商品零售）金银珠宝零售总额为2246亿元，同比增长41.6%，在所有限额以上单位商品零售统计数据中的增幅中位列首位。 9月份，社会消费品零售总额36833亿元，同比增长4.4%；比2019年9月份增长7.8%。1~9月份，社会消费品零售总额318057亿元，同比增长16.4%，比2019年1~9月份增长8.0%。 【2021年10月18日，文章來源： 微信公眾號 – 中国黄金珠宝杂志】 【圖片來源自網絡】

摘 要  · 核心观点：恒大事件并未烟消云散，在“硬着陆”风险缓释之后，引发流动性风险和系统性金融风险的概率已经极低，可是恒大事件对宏观经济的深远影响却并未散去 在本文中，我们对恒大事件的冲击从不同时间维度进行解析：从短期影响看，债务偿付压力引发“资产价格下跌-实际债务率抬升”螺旋的流动性风险已经得到一定程度缓释，但是地产行业“去杠杆”和商业银行“降信贷集中度”依旧会引致信用紧缩；从中期影响看，由于恒大是地产行业重压之下的一个缩影，“恒大现象”改变了“拿地-开工-施工-竣工-销售”的高周转模式，房地产行业周期性见底的时点被推迟，且无形中或触发了房地产行业加速出清的机制；从长期影响看，中国经济增长“去房地产化”和“房地产去金融化”依旧是政策调控坚定的方向，尽管我们大概率从2021年四季度至2022年迎来本轮房地产调控政策小周期的高峰，房地产信贷政策的调整时点决定着地产销售和投资的下行斜率。 · 短期：“雷曼时刻”担忧弱化？ 一方面，境内信用债和离岸美元债在2022年上半年或叠加形成一波偿债高峰，挑战地产企业的现金流压力和偿债压力；另一方面，融资需求方的房地产企业回笼流动性、去有息负债杠杆的需求依然强烈；融资供给方的商业银行亦存在为了提高对地产行业信用冲击的抗风险能力而继续压降贷款集中度、改善资产质量的需求。 · 中期：地产行业迎来“明斯基时刻”？ 在“恒大事件”爆发之后，行业短期效应看，高周转模式趋于日暮，房地产企业拿地积极性和新开工意愿下降，在结束2021年施工增速大年之后，房地产周期或延迟见底。行业中期效应看，“恒大事件”除了在短期加大民营企业和国企、央企之间的信用溢价分化之外，或也将从经营方式方面触发地产行业中期加速出清的机制。 · 长期：中国版的“沃尔克时刻”？ 在“房住不炒”长期政策基调不变的条件下，2021年四季度至2022年或是本轮地产调控政策小周期的顶部，地产调控政策变动的时点和力度或决定房地产销售和投资下行的斜率，如果四季度出台政策优化，房地产销售和投资或在2022年上半年企稳回升；如果政策优化推迟在2022年一季度，房地产周期或在2022年下半年显现反弹。2022年以后更加值得关注的是受地产信用冲击，财政实力较弱的省份面临土地出让收入下滑和本地金融机构风险抬升的挑战，或引发市场对这些省份城投债风险的担忧。 · 风险提示：风险外溢超预期、政策定力超预期 恒大债务偿付危机演化为非标资产的流动性危机，风险溢价超出市场预期；“房住不炒”政策定力下，房地产调控政策不动摇，导致市场期待的政策微调落空。 目 录 1. 短期：“雷曼时刻”担忧弱化？ 2. 中期：地产行业迎来“明斯基时刻”？ 3. 长期：中国版的“沃尔克时刻”？ 4. 风险提示 正 文 从7月份恒大债务偿付风险开始酝酿到9月份演化为“股债双杀”的信用风险事件，恒大的债务偿付风险正在逐步蔓延到房地产行业信用、金融体系和经济增长等方面。从9月份社融和信贷数据中依稀能够看到房地产行业供需两端信用冲击的影响。在起初由于恒大的债务偿付不仅涉及到公开市场发行的债券，还牵涉到理财产品、商业承兑汇票等非标准化表外融资债务，并且非标准化表外债务缺乏公允价值计价，市场担忧恒大债务偿付风险存在演化为“资产暴跌—抛售资产”的流动性风险，然而债务偿付压力毕竟不完全等同于流动性风险，随着恒大集团宣布以近100亿元作价转让盛京银行的股权，并且出售全部所得款项用作偿还恒大对盛京银行的相关债务，这种通过积极出售资产自救的行为被市场认可，市场对恒大债务风险“硬着陆”的担忧开始减弱，同时随着花样年等同样陷入债务偿付风险旋涡的地产公司积极出售资产展开自救，曾经“股债双杀”的地产板块迎来阶段缓和。 然而恒大事件并未烟消云散，在“硬着陆”风险缓释之后，引发流动性风险和系统性金融风险的概率已经极低，可是恒大事件对宏观经济的深远影响却并未散去。在本文中，我们对恒大事件的冲击从不同时间维度进行解析：从短期影响看，债务偿付压力引发“资产价格下跌-实际债务率抬升”螺旋的流动性风险已经得到一定程度缓释，但是地产行业“去杠杆”和商业银行“降信贷集中度”依旧会引致信用紧缩；从中期影响看，由于恒大是地产行业重压之下的一个缩影，“恒大现象”改变了“拿地-开工-施工-竣工-销售”的高周转模式，房地产行业周期性见底的时点被推迟，且无形中或触发了房地产行业加速出清的机制；从长期影响看，中国经济增长“去房地产化”和“房地产去金融化”依旧是政策调控坚定的方向，尽管我们大概率从2021年四季度至2022年迎来本轮房地产调控政策小周期的高峰，房地产信贷政策的调整时点决定着地产销售和投资的下行斜率。 1.  短期：“雷曼时刻”担忧弱化？ 在恒大债务风波伊始，市场担忧其演化为中国版的“雷曼时刻”的原因一方面是因为和雷曼兄弟同样，房地产市场变局引爆高负债、高杠杆模式；另一方面则是担忧为了处置债务而抛售资产或引发流动性枯竭。然而从实际情形来看，恒大债务风波引起的流动性冲击有限且可控，风险基本隔离在地产行业内部。 环比来看，CPI与核心CPI环比增速较8月均有小幅抬升，但距离二季度前后的高点仍有明显距离。食品、能源CPI延续上涨，但波动区间较二季度收窄。 恒大风险基本隔离在地产内部。从不同行业的信用利差变动来看，2021年以来房地产、建筑装饰、建筑材料、钢铁、机械设备和化工等代表性行业产业债信用利差中位数波动幅度基本一致，房地产行业累计下行近40个BP，低于下行45个BP的建筑装饰、下行83个BP的钢铁行业和下行59个BP的机械设备，但是高于下行38个BP的建筑材料行业。若考虑到2021年一季度房地产市场成交火爆，进入三季度之后，地产行业迎来信用冲击的高峰，以2021年7月初作为基期计算，房地产行业产业债信用利差中位数也下行了2.6个BP，在几个代表性行业的累计变动中保持中性位置。从申万行业分类比较房地产行业产业债信用利差中位数的变动，2021年7月初至10月中旬，房地产行业信用利差累计变动依旧处于中位数水平，在此期间上行幅度最高的反而是投资平台信用债利差，而下行幅度最高的则是钢铁行业和医药设备行业。仅仅从境内信用债利差看，恒大事件的信用风险基本被隔离在地产行业内部，向上中下游相关产业信用蔓延的迹象还不明显。 债务偿付乃至流动性风险是分层次影响的。尽管从境内房地产行业信用利差来看，“恒大事件”之后信用债总体偿付风险可控，但是离岸中资美元债市场则面临到期收益率飙升的局面。回顾2021年以来离岸中资美元债的走势，从2021年6月“恒大事件”发酵以来，中资美元债即开始了崩盘式下跌之旅，不仅房地产行业债券指数下跌，而且在9月至10月，恒大地产、花样年等房地产商陆续暴露信用风险之后，地产中资美元债和高收益级别中资美元债即陷入大幅下跌的境况，截止10月中旬，以7月初开始计算，Markit iBoxx中资美元债指数已经下跌23%，而高收益债券指数则下跌19%，作为对照，投资级别美元债指数反而微微上涨0.20%。地产行业、高收益级别和投资级别涨跌幅的分化，指向地产行业违约风险目前只是拖累地产板块信用溢价，还没有显著扩散至其他投资级别行业。在一般情况下，信用风险的传染路径或存在两条潜在渠道： （1）违约债券自身的存量债券在未来陆续到期，增加公司现金流的压力，我们梳理恒大地产境内公司存量信用债，截止10月中旬，恒大地产境内存量信用债规模为546.8亿元，而从到期期限分布来看，最近的一笔是在2022年7月8日，到期量为82亿元，下一次债务到期高峰期则出现在2023年5月有190亿元存量信用债到期，因此仅仅从境内信用债存量来看，未来半年时间到期压力并不大，预计针对2022年7月到期的信用债，市场或在一季度即开始反应。 （2）“恒大事件”牵连到地产信用债板块的冲击，截止10月中旬统计境内房地产存量信用债规模达到1.8万亿，其中约30%为民营企业债，恒大事件或造成不同属性房地产企业债务再融资溢价的分化。从境内地产信用债到期分布来看，本轮地产债的偿债高峰或将持续至2021年底，即便进入2022年，上半年地产债到期量合计仍有2,000亿元的偿债压力，因此“雷曼时刻”的担忧只是阶段性缓和、并未全部消散。从离岸中资美元债来看，2022年全年地产中资美元债的到期规模将超过600亿美元，且偿债压力从2022年初即开始显现，因此境内信用债和离岸美元债在2022年上半年或叠加形成一波偿债高峰，挑战地产企业的现金流压力和偿债压力。 房企继续去有息负债杠杆、商业银行继续压降房贷集中度。从“恒大事件”对地产行业的冲击来看，2022年上半年还存在信用债到期的压力，“雷曼时刻”的担忧只是缓解，还未彻底消散，可是如果从“恒大事件”对宏观经济流动性的影响来看，我们认为深层次影响在于，“恒大事件”或就此开启了融资供需两端同时“去杠杆”的过程。 从房地产企业融资需求端来看，去有息负债杠杆或依然是地产企业的优先选项。截至2021年中报披露的财务数据，从有息负债规模来看，上市房地产企业有息负债存量规模为25.6万亿元；从有息负债的期限结构来看，上市房地产企业债务以短期限流动性负债为主，截止2021年6月末，流动性负债和非流动负债规模分别为19.3万亿元和6.3万亿元，分别占全部负债总规模的75%和25%。参照“三条红线”监管要求对房地产企业偿债能力的约束：公司净负债率不得高于固定的100%；现金短债比例不得低于1.0倍。除却已经爆发偿付风险的华夏幸福、恒大等公司之外，尚有多家房地产企业难言轻松偿付。部分房地产企业存在的这种流动性风险，体现为虽然现金短债比例较高，可有息负债的现金覆盖比例却较低，也就意味着虽然债务的短期偿付压力较小，但是中长期随着金融机构借款的陆续到期，中长期却存在一定融资压力。上市房地产公司从商业银行体系借款的存量规模达到4.92万亿元，大概占到负债比例的20%。在当前房地产供需两端融资政策不做任何调整的情况下，部分房地产企业也存在较大的现金流压力，而若在“恒大事件”的冲击下，房地产企业信用环境修复偏慢，甚至在金融机构继续压缩地产行业风险敞口的推动下，融资环境继续收紧，那么长期的有息负债现金流覆盖比例不足的偿付压力或将“折现”至短期，导致信用风险的蔓延。从融资的信用供给方来看，金融机构存在继续收紧地产行业风险敞口的意愿吗？我们认为商业银行或存在继续压降房地产贷款集中度的倾向。 从商业银行融资供给端来看，根据2021年中报披露的A股和H股上市商业银行的数据来对比，从商业银行房地产贷款占对公贷款比值这一维度来看，依然有6家上市商业银行占比超过20%，8家上市商业银行处于超过10%且低于20%的区间，并且在这14家上市商业银行中基本为股份制银行和城市商业银行，其中股份制商业银行以平安银行最高，该比值达到26%；城商行中依次以上海银行、天津银行、九江银行为最高。除此之外，国有大行的房地产贷款占对公贷款比值均低于10%。然而仅仅从房地产贷款占对公贷款比值来看，房地产行业本身的信用冲击对商业银行体系的拖累作用并不高，更不必说从2017年一季度以来，商业银行体系对房地产企业的开发贷和居民个人按揭贷款的增速均处于稳健下行过程中。但是值得警惕的是，如果从不良率角度来看，上市商业银行涉房信贷资产质量其实是在下降，截至2021年6月末，A股和H股上市的43家商业银行，房地产资产不良贷款率达到1.83%，也就意味着尽管房地产贷款“违约”对商业银行并不会伤筋动骨，但是为了冲抵上升的资产质量不良率，商业银行计提不良资产准备金则会消耗净资本，加剧商业银行补充资本充足率的压力。 因此从房地产行业融资供需两端来看，融资需求方的房地产企业回笼流动性、去有息负债杠杆的需求依然强烈；融资供给方的商业银行亦存在为了提高对地产行业信用冲击的抗风险能力而继续压降贷款集中度、改善资产质量的需求。房地产行业信用环境或因此而继续紧张，拖累2021年三季度以来信用周期下行。 2. 中期：地产行业迎来“明斯基时刻”？ 明斯基时刻（Minsky Moment）是美国经济学家海曼·明斯基提出的资产价格崩溃的时刻，指代市场或行业濒临繁荣与衰退之间的转折点。从融资角度来看，在行业高速发展时期大幅举债加杠杆扩张押注资产价格持续上涨，以至于出现债务扩张到经营性现金流不足以抵偿债务利息，引致资产价格崩盘、信贷收紧的崩溃时刻，此后则是漫长的去杠杆时期。但是在明斯基的理论中，只有庞氏融资的企业才会真正经历明斯基时刻的痛苦，而对于稳健经营、经营性现金流足以抵偿债务偿付压力的企业，行业去杠杆时期或相反会带来扩张市场份额的机会。有地产行业人士认为，在当前历史上最严调控、房地产信贷融资最紧、房地产销售最差、行业信心最弱的时期，中国的房地产行业显现“明斯基时刻”的特征。 2.1. 房地产周期或延迟见底 房地产行业是一个典型的加杠杆高周转的金融属性行业，从过往历史来看，中国经济存在周期长度为3年-4年的房地产周期，并且房地产周期的周而复始构成了中国经济周期。从房地产周期的循环来看，经过2020年下半年至2021年的“施工大年”之后，销售增速的回升或将带动房地产行业继续拿地新开工，进入新一轮房地产周期，但是在“恒大事件”爆发之后，高周转模式趋于日暮，房地产企业拿地积极性和新开工意愿下降，在结束2021年施工增速大年之后，房地产周期或延迟见底。 房地产前端：2021年两轮土拍流拍率上升、拿地需求下降。在融资政策紧缩的效应下，有了恒大、泰和、华夏幸福等高负债、高杠杆、高周转的公司陆续暴雷的前车之鉴，风险事件对高杠杆企业运营产生了警示作用，房地产商经营策略更加趋向保守谨慎，2021年房地产商拿地积极性明显下降，土地流拍率在8月份单月跳涨至30%，成交土地溢价率也大幅下折，更有甚者出现城市未拍卖先撤地块的现象。2021年土地购置和新开工增速走弱或延续至2022年，并且作为房地产周期的先行指标，拖累后期施工和竣工增速的回升。 房地产销售：购房需求端按揭贷款调控致使“量价齐降”。2021年上半年，宏观审慎政策指导按揭贷款发放，部分银行额度紧张，上海甚至出现国有大行不再为80年代-90年代原建二手房批贷的情况，放款周期从6月前的3-4个月延长至6个月以上，导致房地产销售“量价齐降”。根据国家统计局发布的数据显示，2021年8月全国商品房销售金额同比下降18.70%，根据克而瑞最新发布的9月销售数据显示，TOP100房企实现单月销售全口径金额8443.4亿元，同比下降36.6%；而7月、8月的同比降幅分别为7.6%、19.6%，百强房企销售额继续下跌。追溯地产销售在2021年6月度过拐点，三季度以来各口径地产销售增速降至负值，与2021年一季度火热的房地产成交市场形成鲜明对比。 房地产库存：房地产商低库存下库存去化周期回升。本轮房地产商去库存开始于2020年2月份，在2021年1月至8月，房地产行业维持偏低库存的状态运行，房地产商低库存一定程度上使得对销售下滑“免疫”，并且当预期四季度信贷调控政策存在边际放松的积极政策引导下，需求的边际宽松或刺激房地产商继续加速推盘销售“抢业绩”。截止2021年8月，以商品房待售面积/过去12个月商品房销售面积度量的狭义房地产库存去化周期反而有企稳的迹象，连续三个月持平于2.93个月附近，（商品房待售面积+新开工-销售面积）/过去12个月商品房销售面积度量的广义去库存季节性反弹至4个月以上。 房地产投资：施工大年后或迎来真正下行挑战。从历史数据看，新开工领先竣工3年左右，随着存量在建工程的陆续竣工，2021年四季度至2022年或是房地产投资“竣工大年”的尾声，支撑房地产投资增速韧性或也将消退。参考历史上房地产调控周期内，房地产投资和固定资产投资的差值走势，截止2021年8月差值还维持在2个百分点，地产投资增速失却竣工韧性支撑之后或延续下行，该差值关系或在2022年跌入负值区域。 四季度房地产企业为了保持企业流动性，加快回笼销售回款依然是首选，房地产企业或继续加快开工形成推盘销售基数，有利于地产开工的稳定，但是在当前信贷调控政策总体基调未变的情况系下，销售保障与否是决定房企流动性是否见底的关键。 2.2.房地产行业或加速出清 从拿地方面来看，民营企业和央企、国企之间的分化已经开始。2021年以来地方政府集中供地制度显著提高了土地拍卖的资金门槛，迫使部分资金实力不足的地产商渐渐退出这个领域，而恒大地产等大型民企受到“三条红线”等融资政策限制，缺乏加杠杆的融资空间。集中供地制度下，土地供给集中度极大提高，几乎做到TOP10拿地房企的成交总和决定重点大中城市的土地和新房供给，并且在此TOP10当中仅有2家是民企，剩余8家均是央企和国企。从拿地方面看，民营企业和央企、国企之间的分化就已经开始显现。7月至9月“恒大事件”除了在短期加大民营企业和国企、央企之间的信用溢价分化之外，或也将从经营方式方面触发地产行业中期加速出清的机制： 从民营企业方面看，负面拖累销售端和融资端的影响还在深化。7月至9月恒大事件升级之后，民营地产企业在融资端面临金融机构对民企融资风险偏好下降，和信用市场再融资信用溢价抬升的双重挤压。在民营地产企业整体面临信用收紧的环境，即便是财务资质良好的企业，或也会被误伤。而鉴于2021年底至2022年上半年偿债压力依然较大，民营企业在商品房销售端发力，加快推盘以回笼销售回款的需求更加迫切，前三个季度房地产销售整体下滑，一方面源自2021年一季度房地产市场销售火爆触发监管从严，按揭额度收紧且按揭贷款利率上调；另一方面则与疫情后购房需求释放较快和房企推盘节奏等因素有关。在四季度民营企业依赖销售回款补充现金流的压力下，房地产企业推盘速度或加快，但是购房者限于信贷政策未调整和对民营地产公司的信心恢复还需要一段时日，短期来看销售或继续恶化。 从央企、国企方面看，央国企信用渠道畅通，未受到民营地产板块的拖累，融资和拿地已经取得了市场优势，在2021年上半年的土拍中市场集中度已经显现向央国企集中的趋向，但是面对四季度民营企业加速推盘销售的压力，预计短期卖方市场竞争将更加激烈。 3….

本文核心数据：珠宝首饰行业国家政策、各省市行业政策及规划 一、政策历程图 我国珠宝首饰行业政策演变可分为三个主要阶段。 20世纪80年代及以前，珠宝首饰行业实行指令性计划，由指定企业进行进出口业务，黄金饰品产量根据国家计划完成; 20世纪90年代开始，我国珠宝首饰行业市场不断开放，中国人民银行先后取消了对白银制品和黄金制品生产、加工、批发、零售等业务的管制，同时出台消费税等政策促进和规范珠宝首饰市场发展; 21世纪10年代以来，随着我国国民生产水平的不断提高，我国政府开始通过降低消费税、关税等措施大力促进珠宝首饰行业发展，进一步推动消费升级。 二 、国家层面政策汇总及解读 1、国家层面珠宝首饰行业政策汇总 自1985年以来，国务院、中国人民银行、财政部等先后针对我国珠宝首饰行业出台多项政策，逐步开放我国珠宝首饰市场，并对行业进行了规范，大力推动我国在珠宝首饰行业发展。具体政策如下： 2、珠宝首饰行业进出口政策汇总 我国珠宝首饰行业进出口政策整体呈现由紧到松、又由松到紧的趋势。1987年我国珠宝首饰行业进出口实行指令性计划，由指定公司经营进出口业务; 2000年白银饰品进出口开放，2018年珠宝饰品及进出口关税降低，平均降幅达67.75%; 2020年中国人民银行发布《黄金及黄金制品进出口管理办法(修改)》，要求严格管理黄金进口，黄金进口企业进口黄金需要提供多项有关材料。 3、国家层面珠宝首饰行业发展目标解读 根据2021年3月全国人民代表大会通过的《十四五规划和2035年愿景目标纲要》，提出要全面促进消费，顺应消费升级趋势，培育新型消费，鼓励包括时尚消费在内的一系列新模式新业态发展。珠宝首饰作为时尚消费领域的重要组成部分，十四五期间将得到充分支持，成为促进消费升级的一大助力，发展潜力不容小觑。 三、各省市层面的政策汇总及解读 1、31省市珠宝首饰行业政策汇总 我国珠宝首饰市场全面开放以来，各省市均针对珠宝行业出台多项政策，规范和促进珠宝首饰行业的发展，尤其是广东、浙江、云南等珠宝首饰产业发展较好的省市，将鼓励珠宝首饰行业发展列入了“十四五”规划： 2、31省市珠宝首饰行业发展目标解读 “十四五”期间，我国主要省份也提出了珠宝首饰行业的发展目标，侧重点各有不同，例如上海聚焦珠宝首饰设计领域，将推进设计集群建设; 浙江着力打造长三角国际珠宝时尚街区，建设时尚产业基地; 福建重点深化“互联网+”区域化链条化，扶持在珠宝石首市特色电商平台发展;广东将在伦教打造创新创意珠宝文化硅谷; 云南则加快珠宝玉石、有色金属交易中心建设，通过“跨境电商+5G直播”实现转型。具体情况如下： 以上数据参考前瞻产业研究院《中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》。 【2021年10月16日，文章來源：微信公眾號 — 前瞻網 】 【圖片來源自網絡】

Roles of online and offline channels are shifting as consumer behaviour changes in the Greater Bay Area become permanent, study finds. The Covid-19 pandemic has reshaped the retail industry forever, forcing both retailers and consumers to embrace digital platforms, whether they were ready or not. New research from KPMG China, GS1 Hong Kong and HSBC…

【2021年8月31日，文章來源： 微信公眾號－12360海关热线 】 【圖片來源自網絡】

随着不少珠宝首饰品牌启用合成钻石，天然钻石与合成钻石之间的争斗又一次被推到了风口浪尖，各种围绕钻石行业的声音扑面而来。就两者之间“旷日持久”的争斗，整个钻石行业未来该如何发展等问题，本刊记者采访了国家珠宝玉石质量监督检验中心上海实验室顾问刘厚祥。 先后就读于西南科技大学（原四川建材学院）非金属矿系非金属地质与勘探专业、吉林大学地球科学学院（原长春地质学院）、中国地质大学（北京）。目前，在国家珠宝玉石质量监督检验中心上海实验室任顾问。曾任职戴比尔斯集团钻石推广中心资深讲师、永恒印记（中国）技术指导、比利时钻石高层议会 HRD（中国）首席代表、国家珠宝玉石质量监督检验中心上海实验室副主任。 天然钻石与合成钻石并非敌人 《人造钻石崛起，天然钻石打响“保卫战”》《钻石大战？！这种钻石，价格 40%》《合成钻石与天然钻石的“攻守战”渐酣》《钻石市场争夺战白热化：是天然钻石守旧，还是人造钻石太火》……一些媒体关于钻石的文章标题似乎都在有意无意地把天然钻石和合成钻石放在各自的对立面。特别是在中国市场，中国作为全球第二大钻石消费市场，还在继续扩大，同时，中国还是全球最大的合成钻石生产国。那么，合成钻石会不会争夺天然钻石的市场份额成为大家心中的疑问。 对此，刘厚祥坚定地表示，天然钻石与合成钻石之间不存在战争，也并非敌对关系。“天然钻石和合成钻石的物理、化学性质相同，坚硬、耐久、闪耀……但是从用途角度来看，它们并非是完全重叠的产品。也许短期内存在部分重叠，但它们各自有各自的市场定位、目标客户。天然钻石以罕有、独特、稀缺、情感表达为主要诉求和核心价值，合成钻石则以科技产品、装饰效果等见长。” 谈起之前责任珠宝业委员会（RJC）、天然钻石协会（NDC）、国际珠宝联合会（CIBJO）、世界钻石理事会（WDC）和世界钻石制造商协会（IDMA）五家珠宝协会共同签署联合声明谴责潘多拉宣布弃用天然钻石时的误导言论，刘厚祥认为，反应有点过激了。“潘多拉作为一个快时尚品牌，在珠宝首饰行业并无太大的代表性，特别是该品牌系列产品中的钻石数量微不足道，其在2020年制造的8500万件产品中，仅有约5万件使用了开采的钻石。” 刘厚祥特别强调，市场上不断有钻石相关的话题是件好事情，这让钻石保持一个热度，但舆论发酵需要尺度掌控，否则过犹不及。 竞争格局未变，天然钻石地位仍在 以前提到钻石，毫无疑问就是指的天然钻石。但现在，合成钻石、合成碳硅石（俗称莫桑石）、合成立方氧化锆等各种名字让人眼花缭乱。刘厚祥指出，天然钻石、合成钻石都属于钻石的大品类，但莫桑石、合成立方氧化锆却并非钻石品类，它们是钻石仿制品。仿制品的出现并不会改变消费主力，也不会对钻石行业（天然钻石和合成钻石）造成什么影响。因为很早之前就有钻石的仿制品了，也未见其掀起什么波澜。 但不可忽视的是，打着钻石旗号招摇撞骗也是要有底线的。刘厚祥表示，拿莫桑石来说，它竟然也有分级标准了，就是完全照搬合成钻石的分级标准，把“合成钻石”PS成了“莫桑钻”，但因为大众不了解，就信了，甚至在一些自媒体、视频号，莫桑石等钻石仿制品卖得可谓风生水起。“这确实会对钻石行业造成一定的影响，也在提醒我们市场需要加强规范及监管了。” 不过，对于天然钻石来说，这些都是小打小闹，它们根本无法撼动其根基。天然钻石行业是一个非常古老传统的行业，钻石象征着爱情，这一寓意已深入人心，在人们心中占据了一个崇高的地位。戴比尔斯等公司的市场调查数据显示，现在不论是千禧一代还是Z世代，对钻石首饰的热情还是很高的。因为天然钻石不仅有饰品属性，还是情感传递的载体，另外，作为资产配置，也有保值增值属性。 刘厚祥认为，外力不会对钻石行业的发展格局造成太大的影响。钻石行业更多地会从内部进行一些深化调整。上游角度，二十几年前，戴比尔斯控制了全世界钻石毛坯供应的80%，到现在其与埃罗莎两大巨头各占30%的市场份额，戴比尔斯不再一家独大，但钻石产业依然高度集中在几大头部企业手中。加工方面，十几年前，比利时、以色列、美国都还是非常重要的钻石加工中心，但目前他们真正进行的加工活动很少，现在更多集中在印度、中国等亚洲地区。 营销要跟得上，定位要抓得准 目前来看，制约钻石行业高速发展必然有营销方面的缺失。刘厚祥强调，现在营销缺失已然是整个行业公认的问题。“我十几年前就在戴比尔斯做钻石宣传推广工作，现在‘钻石恒久远，一颗永留传（A diamond is forever）’这句话已经被中国消费者广泛接受。个人特别希望天然钻石能一直保持在消费者心中的位置和形象。但确实，这些年来，除了永恒印记（Forerver Mark）等个别品牌在坚持做钻石品类的宣传，整体来说市场上缺乏钻石的声音。个人认为，应该保持在市场上不断有钻石的声音，像是举办国际钻石首饰大奖赛，从前期准备、征集作品，到评选，最后作品颁奖、发布，进行各地产品巡展，让这个过程形成一个循环，这一届结束了，下一届又开始了，就能让钻石不断出现在人们面前。另外，像是一些流行趋势发布和宣传活动，钻石品牌也应积极合力运作起来。” 对于懵懵懂懂闯进珠宝首饰领域的合成钻石，刘厚祥建议，一定把握住自己的定位，找到适合自己的角色，搭乘天然钻石的顺风车只是一时的，合成钻石终究要探索出自己的道路。就像天然钻石未来的宣传立足点，可以站在大自然的奇迹和稀有性、传承等角度，合成钻石应该更多地立足于多选择性、更易买得起、时尚饰品属性等角度，去挖掘合适的市场营销话题和方式。 刘厚祥说：“合成钻石与天然钻石各司其职，找准各自的定位，携手扩大整个钻石市场是天然钻石和合成钻石经营者都乐见的。如果互相指责，很可能会造成‘两败俱伤’的双输局面。” 钻石尚未下坡，未来仍可期待 就钻石行业走下坡路的论调，刘厚祥承认，要从产量来看，确实是在走下坡路。从2013年至今，全球钻石毛坯产量下降了三分之一，这是客观事实。但从钻石价格角度，不存在走下坡路，目前是处于小范围波动的平稳期，更长远来看，未来钻石价格将呈上升趋势，特别是50分以上的颜色、净度、切工好的钻石价格会一直坚挺。 消费市场方面，刘厚祥认为，钻石行业不仅没有走下坡路，反而是欣欣向荣，一片大好之势。因为全球钻石消费市场的规模还呈增长趋势。 同时，刘厚祥表示，我们必须注意到国际一线品牌对钻石的热情非常高。不论是硬奢侈品，像是较为传统的以做钻石首饰为主的奢侈品品牌，包括宝格丽、梵克雅宝、卡地亚、海瑞·温斯顿等，还是那些产品以箱包、丝巾、鞋子为主，却较少做首饰的奢侈品牌，包括迪奥、香奈儿、普拉达、芬迪、爱马仕等，都开始着力发展钻石首饰产品线。这样的选择必然也是他们经过了广泛的市场调研为扩大品牌发展而选择的产品延伸方向。 “就这么来看，谁又能说钻石行业在下坡呢？我个人特别看好钻石行业的未来发展。因为钻石产品非常有限，好品质的钻石更加有限，稀缺性就是它的最大卖点，再加上本身它就是来自大自然的奇迹，还可代代相传。另外，希望随着技术进步，检测检验机构能够精准区分天然钻石和合成钻石，让消费者买得更放心，才会对整个行业更加有信心。”刘厚祥如是说。 【2021年8月31日，文章來源： 微信公眾號－中国黄金珠宝杂志 】 【圖片來源自網絡】

在当下的珠宝品牌营销领域，IP 几乎是绕不开的关键词。从此前与经典 IP 的跨界联名，到如今越来越多新IP不断孵化、涌现，IP营销在这两年变得更炙手可热。尤其最近几年，珠宝营销界IP更是制造了不少营销爆点，也使得IP营销成为珠宝市场成功俘获年轻人的制胜法宝。  在媒介多元和内容丰富的营销大环境里，消费者更需要的是情感的互动与交流，珠宝品牌要想吸引客户，就需要拥有沟通性，让形象拟人化，在每一次传播中影响受众。这是机遇与挑战并存的新变革，也是珠宝品牌IP发展的新风口。  如果要数谁是珠宝 IP 营销的头号玩家品牌，这里便不得不提到周生生。周生生作为有87年历史沉淀的品牌，一直以来秉承「周而复始生生不息」的品牌理念，不断汲取新鲜创意元素，推陈出新。而MINTYGREEN·周生生作为该集团旗下的一个面向年轻客群的新品牌，为拥有87年历史沉淀的周生生注入青春活力的气息。在刚刚过去的七夕，MINTYGREEN·周生生携手网易游戏人气IP《阴阳师》，联动推出缘结神新品，再次展现了品牌对年轻文化的深入探索。 MINTYGREEN·周生生此次与《阴阳师》手游的跨界IP合作，将传统珠宝工艺和二次元文化元素巧妙融合，独特的 IP 价值给品牌开辟了更具创新性和亲和力的营销赛道，赋予珠宝饰品全新魅力，走进更多年轻消费者的生活，是实践周生生品牌战略年轻化的重要策略。 MINTYGREEN·周生生如何运用年轻化理念？如何联合《阴阳师》IP 扩大品牌影响力？宝创家媒体剖析其数智化战略，总结出IP 营销的3条制胜法则! 借力二次元偶像 打造属于品牌的潮玩记忆 随着「90后」和「00后」越来越成为珠宝市场消费的主力，非婚嫁类场景消费兴起，购买场景和佩戴场景多元化，购买频次增加。他们更活跃，消费意识更强，愿意为自己喜欢的事物付费，也更注重享受生活品质，形成独特的圈层文化。而珠宝饰品作为日常维系感情的重要载体，比如，生日礼物、情人节礼物等，年轻消费者对产品的设计、营销和渠道都提出了新的要求。 《阴阳师》手游是网易游戏开发的经典爆款手游IP，凭借极强的号召力收获了大批粉丝。缘结神是《阴阳师》手游里的SSR式神，在手游剧情设置中，她帮助人们结姻缘来恢复神力，为有缘人系住美好的姻缘。凭借其在手游中的战斗能力和讨喜的角色设定，缘结神成为《阴阳师》手游中颇受欢迎的角色。借七夕契机，MINTYGREEN·周生生以缘结神为灵感，推出两款新品，分别是寓意系住姻缘的「结缘红绳」手链以及守护姻缘的「结缘之樱」Charme串珠。 联名款上新预告刚启动，就有不少游戏玩家等不及线上首发日，直接到实体店找陈列展示版并预定。不难看出，IP丰富的内容不仅能为品牌方带来价值，输出品牌卖点或者提供某种态度和价值观，又能让看到内容的用户获得一些东西，开阔视野或引发共鸣等能够与品牌建立情感连接。 IP 营销不是自己玩 而是跟年轻人一起玩 年轻化是当下珠宝品牌营销中的重要课题。通过调查数据发现，当代珠宝消费的用户平均年龄每年递减2岁，MINTYGREEN·周生生借助大数据和消费者画像，瞄准「年轻受众+手游IP场景」，为年轻消费者提供了承载精神元素的IP角色新品，并凭借「精洞察、深共鸣、多互动」的营销组合拳，成功在年轻消费人群中建立起了「喜结良缘 系住缘分」的姻缘心智，掀起了一场年轻化珠宝消费的浪潮。 在手游IP的基因里，本就蕴藏着年轻用户群体表达自我的独特个性。品牌选择通过虚拟IP走近年轻人、和二次元偶像合作，并不是简单品牌与代言人的关系，跟消费者尤其是年轻人玩在一起，才是品牌们永葆青春的制胜法门。 选择网易经典爆款《阴阳师》IP，更是MINTYGREEN·周生生向二次元圈层、向 Z 世代年轻人发出的信号，是非常具有勇气和挑战性的。MINTYGREEN·周生生通过二次元偶像与年轻用户沟通，最重要的有以下两点： 第一，尊重内容。手游玩家们对自己喜爱的角色都有深入的认知，IP联名款的设计如只停留在视觉表层，往往难以获得粉丝们的认可。 MINTYGREEN·周生生推出的两款新品主要以《阴阳师》手游角色缘结神为原型，为更好表达出「与君结缘」的角色设定及产品能承载的美好寓意，MINTYGREEN·周生生的设计师和《阴阳师》手游的周边团队一起深入研究缘结神的花纹款式和传统红绳寓意的结合，将IP元素和传统寓意揉合在一起，创作出符合玩家粉丝们预期的珠宝饰品。 第二，懂其所爱。这一代年轻人非常个性化，他们希望自己「好玩的游戏」被大家认可、自己「喜欢的角色」得到更多的关注，此次MINTYGREEN·周生生联动《阴阳师》手游正好为年轻玩家们实现。 基于此，MINTYGREEN·周生生在这次联动《阴阳师》手游的七夕活动中，特别为游戏粉丝们打造“现世”场景，为粉丝们拉近与喜欢的游戏世界、喜爱角色的距离，从而拉近了品牌与年轻人群的距离。 结合七夕，MINTYGREEN·周生生线下门店打造了缘结神主题装饰，在深圳龙城万科里店、佛山岭南站店、无锡恒隆店、西安老城根店、杭州银泰IN77店和重庆香港置地光环店还精心设置了店外互动体验区，缘结神形象、仿真樱花树和许愿墙的设计充满了浪漫气息。 MINTYGREEN·周生生采用店外展区打卡的形式，吸引了大批粉丝及年轻人来打卡。展区设置上并没有过多的品牌或产品硬性宣传，而是让粉丝们能与「手游角色」一起沉浸在充满浪漫感的「结缘之境」中、真正玩起来。 粉丝们还可以领取祈愿卡片，写下愿望挂在许愿墙上，这种沉浸式的消费场景，既满足了新生消费者的情感化需求，也升级了人们的消费体验。 然而，要达到「跟年轻人一起玩」的效果，MINTYGREEN·周生生认为以上动作还不够。 Z世代是成长于互联网的一代。在线上线下全网全渠道融合、高效运营的全新时代，构建一个生生不息的全渠道珠宝生态，把消费者生活跟珠宝品牌的生意高效精准地匹配起来，是新一代营销数智化战略的核心。通过MINTYGREEN·周生生此次的门店营销推广活动，可以发现，其针对年轻消费者体验也进行了数智化战略布局。 结合MINTYGREEN·周生生线下的沉浸式体验布置，《阴阳师》手游更特别开放现世妖约周生生联动「LBS鬼王挑战赛」。等级≥15级的《阴阳师》手游玩家，可以在游戏活动期内来到全国MINTYGREEN·周生生实体店，进入手游，就能触发这次特别的挑战赛，赢取七夕好礼。 「过来玩游戏」，充分顺应了IP联合的目标人群心智与行为偏好，这正是MINTYGREEN·周生生与《阴阳师》手游本次合作的成功关键。 虚拟偶像IP的广泛出圈 离不开新科技的发展与应用 俗话说：「无创新，不成活」。一些珠宝品牌在做营销过程中，往往是站在品牌端思考营销IP，忽略了用户端，从而难以高效触达，形成品牌自嗨，用户一无所知的局面。相信这样的营销很快就会被淹没在互联网的大海中。所以，一个新颖的营销创意点是撬动用户注意力的支点。 随着z世代成为社会消费市场的主力军，不少珠宝品牌逐渐减少明星代言、广告投放等传统营销模式，借助二次元IP人物赋能，让品牌形象变得立体和鲜活，增加自身的年轻调性，让品牌与用户得以更加亲密互动。 事实上，虚拟偶像 IP 之所以开始广泛出圈，正是离不开新科技的发展与应用。因此在品牌与IP的虚拟角色合作时，科技的运用对效果呈现也起着关键的作用。 MINTYGREEN·周生生在这方面也下了一番功夫，借着此次《阴阳师》手游IP联动，在其实体店内铺设了一批特别定制的黑科技装置。 例如装备了全息投影技术的展柜(上图)。客人进店浏览珠宝产品时，可以看到《阴阳师》手游中的缘结神“显现”，颇具趣味性，更有助于了解IP联名款的内涵。此外，各店内还有特别定制的智能互动屏装置等。这些黑科技让客人充分感受到MINTYGREEN·周生生品牌突破次元壁的能量，令品牌短期内收获了众多年轻客群的好评。 IP是虚拟的，技术是冰冷的，但透过技术手段实现与消费者沟通的内容是真实的，体验是温暖的。这也是IP联动能打动消费者的很重要的因素之一。 《阴阳师》IP以有温度的内容设定，开放的同人生态，与玩家共创出了无数丰富的故事。当你走在街上路过珠宝店看到那包含寓意的缘结神定制款时，IP也以更真实的形态出现在大家身边，陪伴着玩家。品牌与二次元IP的跨界合作，通过二次传播对经典或热点之作重新演绎，无意中触动了大家内心的记忆点。 不管是80后、90后还是00后，强大的跨界品牌营销，已经让你喜爱的二次元IP包围了你的生活。就像周生生的IP营销成功案例，如《航海王》、《火影忍者》、《王者荣耀》等，二次元所展现的完美世界，对于过来人而言，是他们人生中一段深刻的记忆，只有情感记忆与品牌结合了，才是真正成功的IP跨界合作。 结 语 品牌跨圈营销已蔚然成风，但只有真正的从年轻人出发，才能实现品牌不断被认可以及年轻化的目的，最终助力品牌声量和销量的达成。 【2021年8月25日，文章來源：…

为什么到海南赚不到钱？为什么海南大多数人也赚不到钱？     建设海南至今已经有几波大的行情，但是真正能够赚到钱又能全身而退的没几个，包括一些太子党真正能够赚到钱的也没几个。那么，究竟是什么原因导致海南几波行情都没有发展起来？究其本质还是投机主义思想太浓厚，缺乏扎扎实实的经营思路，对政治发展动向不理解不明确不清楚。每一波行情按说应该富裕起来一波人，但是每波行情都是倒下去一波人，真正富裕起来的是当地的小混混、小投机者，他们蚕食和攫取了外来投资者的投入和产出利益，形成了海南发展的惯性思维，坐等“捡尸”现象特别严重，这也是为什么海南的营商环境成为硬伤的根源性问题所在，也造成了海南官场和商场文化的畸形发展理念和态度精髓，无论什么政策什么红利来到海南，最后都是被软磨硬泡、死皮拖懒整得一地鸡毛，而扫鸡毛的人却发大财了。 一、误以为海南必搞资本主义 到目前为止，很多到海南的投资人没有搞清楚海南是搞社会主义还是搞资本主义。很多人误以为海南搞资本主义、搞国际自由贸易港，说白了他们总以为海南比香港还开放、比澳门还自由，很多人就传言海南要超越香港和澳门，以至于传言海南要超越新加坡，列举各种数据以支撑这种假说。其实，这是传言和观念是极其错误的。首先海南的发展不能违背“四个自信”的最基本原则，四个自信是社会主义的核心竞争力，其中最重要的一条就是“政治自信”，决定了海南不会走资本主义道路，也不会套搬资本主义制度。有人说，改革开放不是无原则、无节制的改革开放，大清朝晚期也是搞改革开放，割地赔款、开通通商口岸，结果呢签订了那么多的丧权辱国的条约，最后大清朝给整没了。开放并不都是褒义词，也并不都是无节制、无原则的开放。 海南的开放，深度的开放的是市场的自由贸易，不是制度和政治的开放和无原则、无节制的制度自我放弃自我否定。但是大多数人没有搞懂海南的开放是社会主义制度基础和市场原则的开放，不是搞更资本主义的自由开放，这点必须要搞清楚弄明白。现在大力推进营商环境改革是要建设“放管服”的优化构建服务型政府，而不是放任自流自由的不管，把教条的、滞后的、落后的生产力制度优化到与生产力实际相匹配的状态，也就是说生产关系的调整上升到符合生产力发展的要求高度，而不是改变生产关系走上资本主义道路的营商环境改革，更不是放弃社会主义的制度优越性走上资本主义道路的所谓国际自由贸易改革。社会主义也有市场经济也需要市场经济，市场经济不是资本主义的产物，更不是资本主义社会所特有的经济形态现象，社会主义、封建主义等等社会形态都有市场经济，只是发达程度取决于生产力状况，这点很多人都没有搞明白，甚至搞混了。甚至一些人盲目崇信资本主义的市场就是比社会主义自由和优越，什么都可以做、无所不能，这其实是无政府主义的毒害。 二、投资海南就是买房等升值 说到海南投资很多人就误以为到海南买房子肯定升值肯定赚钱。纵观海南过去的三波大行情，很多人认为唯有买房才能赚钱，实际上海南的房子买到手基本就陷在手里无法出手。一方面是海南的房子利用率相当的低，很多人分析只有11月到次年4月才有使用价值，其余时间基本空置，只有5个月左右的使用时间，甚至对于大多数人来说最多只有1个月使用时间，他们多数时间是不在海南生活的，因为时间不许可。那些退休离休的老人在海南买房，在海南闹腾的时间比较多，安心生活享受晚年的比较少。一是买房过程中的各种闹心事儿如物业被人为垄断甚至涉黑组织管理着物业，二是成立业主委员会难以达成实现权利表达，三是出行交通实在不方便，交通设施跟不上，四是服务设施跟不上，五是菜价物价电价死贵，六是各种证件手续难以办理，很多人买房十年八年没有办到房产证的现象非常普遍，维权那是相当的难。甚至这些老人因为反映这些生活琐事和基本权利，主张权利而被断网的、被拘留的事件也是层出不穷。更有甚者，在居住住房附近兴建了垃圾填埋场、堆放场、餐厨垃圾处理厂、化工厂等等，不仅导致居住环境恶劣，还导致存在健康安全隐患…… 关键一点，这些房子一旦买到手就很难出手，因为有购买的二手房销售年限限制，有的规定为5年，有的规定为7年，从买房到交房到二手房成交一般需要10年左右。虽然表面上投资增值了，但是扣去10年的各种精力投入人力投入和资金的时间成本，其实所剩无几，更不要谈资金的机会成本了，很多人已经精疲力尽望而却步了。在二手市场的接盘侠只能依靠那所谓的100万人才来接盘，不过目前据说才来23万人，按照5%的年交易流通比例来看，10年后的年交易流动量也只有5%的住房买卖交易，按照这样的速度积累，要30年后才能实现购买房屋的实际交易一次循环，这种交易量和购买生利的空间实际相当的小。再者就是年度使用率实际只有8.5%，投入和产出比其实是相当的低。其实很多人不知道海南的房子构造品质相当的差，一方面是使用的河沙要进口，本地无法提供真正的大量的足够保质的河沙，就会有以次充好以海沙充当河沙，海沙和钢筋水泥的结合，后果可想而知。另外就是钢筋的质量对于内地来说都是废料钢筋非标钢筋，并且使用的标号、规格、型号与实际设计的质量要求有很大的差距，会有一定的出入……必须引起足够的重视。 三、投资海南就是避税的天堂 年初花木谣发文说“不要把海南当做避税天堂”，然后也有官员说“不要把海南当做避税天堂”，还遭到了某些人的恶意炮轰。其实这是一句很中肯的忠告，但是一些投资者听不进去忠告，甚至无厘头地说“不能避税还有什么自贸港优势，到海南来不就是为了避税嘛！”这是一种极其错误的想法和认知。试想，从国内转移到海南，就可以少交15%左右的税收，实际业务不发生在海南，仅仅在海南做账，这叫做什么？这就是偷税漏税，对于国家而言，这并不是发展经济更不是发展海南。因为资金没有从海南过，即使从海南过实际上也没有发生什么真正的效益，只是在银行之间进行数据转换而已，并没有发生财富的转移，却凭空丢失了15%左右的税收—纯税收，你觉得国家会愿意还是海南能办到？当然不愿意也当然办不到。但是很多人想不明白，是基于无知、贪婪和任性的一厢情愿，还是基于短视、罔顾和自取灭亡？就不得而知了。比如什么600多家影视公司注册海南，什么20000多家企业注册海南解决19000多人就业，这种效果都不是海南想要的，也不是发展真正的海南自由贸易港想要的。只有真正的贸易、互通有无、活跃市场、振兴经济的实体企业、贸易企业、市场主体才是海南欢迎的，也才能够兴旺海南、发展海南、成就海南，海南当然也就能够成就这些主体。 四、注册海南公司就坐等发财 那么注册几家皮包公司是不是就可以发财了呢？就如同前些年在香港注册的皮包公司，动辄香港国际某某集团、香港某某股份有限公司等等，没有实际的运作，没有实际的运营和资金往来业务账项，仅仅挂个名头到内地忽悠，显然是行不通的，因为内地市场已经有免疫力和认知能力了。海南还在上升期，海南的资金总量、市场总量还相当的小，国内的品牌效应、国际的影响力还相当的弱，想通过注册几个皮包公司就能赚钱、就可以倒账、避税、开发票等等手段和勾当赚钱，显然短期内市场还不成熟、还没有形成规模效益，也没市场集聚效应，很难真正意义上起到赚钱的作用。要在海南注册公司坐等发财，不仅要选择好方向，更要选择好时机和地点，对海南的各城市的业态发展、资源优势、人文特点、区位优势做好精准的分析。当然做这样的公司也还是需要真金白银投入的，否则只是废纸一张，每个月还要记账费用养着，一年少则5000多则15000元不等，因为当地还很穷，甚至相当的穷，相当于内地2002–2006年的水平，一些干部甚至一些贪官都不舍得放过这些蝇头小利，即使苍蝇飞过，都想着能不能掐根腿下来…… 五、弄个人才户口还是为买房 最近讨论最多的就是所谓的人才引进腐败问题，一些单位所谓的人才引进就是一个笑话。说某单位董事长去北京招聘人才、引进人才推介会，一个小伙子侃侃而谈，是北京某大学的研究生，言谈举止对海南情况似乎非常了解，对所处行业也是比较精通，有真知灼见。当场签约五十万年薪引进了这个人才。实际上这个小伙子在这个公司已经两年半了，还是个临时工每个月只有3000多点工资，还要自己租房子，这北京一趟飞不仅解决了住房100平米，还提升了岗位直接总经理助理。还有个笑话就是海南的大学生毕业了都到内地去谋求机会，然后理所当然地把户口也迁到了内地，某些单位去内地招揽人才，通过各种关系，找到了前往招聘、展览人才的单位，一聊海南发展前景，方才恍然大悟“内地人比海南人还了解海南”，遂当做人才引进年薪30万元，还提供90平米的房子，而他们的同学在海南还是3000元一个月。 外地人努力往海南钻的目的并不是真正发展海南和看中海南的发展机会，而是为了拿到在海南的买房指标钻人才的空子。买到就是赚到，买房子17300元一平米，100平米就是173万元，如果升值一倍就有173万元利润空间，如果升值两倍呢？根据上海、北京、广州、深圳的房地产飚价的态势来分析，海南的均价至少在8.5万元，也就是说基本在5.9–13.3万元之间，所以内地很多所谓人才是冲着这样的机会去的，抱着这样的想法和判断去的。连普通的稍微有点点钱的小老板都趋之若鹜，何况那些体制内的官员和干部，他们早都集体抱团买房、抱团养老来到了海南。比如甘肃某个大学的教职工直接就在海南万宁买下一栋楼，北京某单位的直接在海口就买下半个小区，山东齐鲁石化的职工直接就在三亚来个小区……为了买房，也是无所不用其极，就如同上海10年前的离婚热潮为了买房一样，如今那些假离婚的成了真离婚，而房子基本上已经成为名义财富在手里攥着，努力地还着贷款。海南呢？这些所谓的人才大量涌进来，23万的人才给海南带来了什么真正的生产力和科技改变了吗？大多数都是冲着买房来的，很好，还差77万人呢，你们请，你们先请！ 六、搞关系接点项目工程赚钱 在海南接业务、搞工程，没有关系不行，没有熟人不行。没有关系没有熟人你根本不入围不入流，人家屌都不屌你，更不要说招拍挂走流程玩竞标，围标串标就玩死你，内定的既定招标、邀标，轮不到你，甚至你连真正的标书还没做出来，人家已经招采结束。这样的案例在垃圾处理设计方面最为有趣，今晚22点公布，明天0点就到期，玩的就是躲猫猫走过场，谁说一定满足5天7天的公示，谁说一定要满足3家的竞标单位，什么事情都可以内定“一事一议”。至于如今造成的1000多万吨的垃圾山如何处理，那只能商量商量、研究研究，因为设计后续处理费用至少40个亿，钱从哪里来都不知道，而这过去的十年积攒下来的垃圾山的垃圾处理费用，却被某些人领走了超过36亿元，主管这项工作的常务副省长毛某峰难道就这样轻易过关了？其中所谓的燃烧发电这么多年补贴30多个亿就这样支出了，却没有人为此巨大的腐败案承担点责任？ 很多做垃圾处理的企业都想进入海南市场，但是实际上已经被某电集团垄断，根本进不了海南市场。又如城市污水处理，被葛某坝垄断，直接排向大海、直排直放，环保督察组没看到吗？环保督察组没有收到相关举报和告发吗？当然收到了，收到了又能怎样？环保督察组可以对凤凰岛、日月湾、海花岛进行处置，却不能对海口的龙须沟、澄迈的垃圾山进行处理，为什么？这背后的关系网、权力网交织才是本质，毕竟有时候胳膊扭不过大腿。但是，不要忘记了权力是人民赋予的，如果忘记了这一点，那将是极其危险的。大工程、大项目尚且如此，如江东新区建设，那么多的高楼大厦、桥梁道路施工建设，哪个是公开招投标竞标的呢？多数不都是邀标和既定招标吗？到海南搞关系接工程成为普遍现象，也就不难理解，但是要建设成自由贸易港，就必须要规范项目工程招投标管理，而不是搞关系拿项目搞工程。 七、进入公务员队伍坐等红利 这是没有办法的办法，想办法努力考入公务员队伍，坐等海南发展红利。很多人说这未免太消极了，但是确实有这么一帮人在努力考海南公务员队伍，坐等海南的发展。海南的发展必须加强公务员、公职人员队伍建设，改变目前这种等靠要的工作作风，改变观望漂浮的官场风气，就需要从社会、市场招揽、招募真正能干事、肯干事、想干事、干成事的人才。目前海南官场进去了就等于铁饭碗，坐等饭菜，一些人做天和尚撞天钟的想法很普遍，既没有机会升迁，也没有机会拔尖，既没有机会露脸也没有能力冒头，就在基层在岗位混着，上面的厅处级位置被别人按照资历排辈占着，无论多么努力都很难突破这层天花板。但是这种状况必须改变，必须要向社会公开招募、招聘、征集、吸纳有识之士、有能力之人。海南最缺的是市场人才、经济贸易人才、生产管理人才、管理经营人才，而不是行政体制内的按部就班人才。海南要发展，走社会主义道路也要发展市场经济发展贸易往来，需要一大批懂市场会管理善于协调清楚东南亚市场文化的人才。 姑且不说全球性人才，先把东南亚市场搞活，是建设自由贸易港的基础，也是开展RCEP的基础和基本工作内容。然而目前海南的乡科级、厅处级干部，还处在农业社会农业时代的思维，除了开发房地产卖地还真不知道怎么玩，唯有玩卖地比较熟烂于心、比较有手段玩心眼把投资老板干趴掉。没有社会主义市场经济的系统理论知识和实践，更没有自由贸易港的理论和实践，让他们推进和执行自由贸易港建设，真是勉为其难，占着位置，却不知道怎么干，这就是目前的现状，必须强烈予以改进和改革。人是一切问题的根本，人是发展海南的第一要素也是制约海南发展的第一因素。海南自贸港的建设从真正的人才改革做起。先从公职人员队伍里的人才结构调整开始。所以一些人想方设法进入公职人员队伍的想法和行为，可能也要面临巨大的改革冲击，没有金刚钻别揽瓷器活，海南的公职人员队伍改革必须向江浙看齐，从民营企业、国有企业、市场经济的大潮里吸纳有能之人才充实干部队伍，推进海南的社会主义自由贸易港建设才成为可能。 八、搞搞岛内电商骗扶持资金 海南岛内按照现在的口径是1000万人口，相当于内地的一个地级市，还是中等城市的地级市，GDP总量只相当于浙江的金华或者嘉兴，或者江苏的盐城或者连云港，土地面积相当于江浙的30%，人口相当于江苏或者浙江的15%而已。这样的体量和空间，消费能力和购买实力都是要打折扣的，因为有大约600万人生活在农村，并且很多人其实常年生活在广东、深圳等省市内地。那么大量的所谓软件公司、电商公司干什么？如何赚钱？做岛内互联网电商基本不赚钱。因为没有足够的有效客户，只能靠拿点电商企业扶持补贴艰难过日子，而要想打开内地市场，则根本没有空间区位优势。比如江浙沪24小时内送达这点就很难做到竞争优势，又如价格方面，江浙沪包邮的实际快递价格是每公斤0.8元的快递费，3公斤2.4元的快递费，3公斤以上每增加1公斤只需要增加0.5–0.8元的快递费。所以海南的快递业务、物流业务在时间和空间覆盖上，根本没有原发优势，在人口数量和有效客户量上也没有人口密度优势和消费优势。比如芒果、香蕉、菠萝这些热带水果，如何实现空间资源优势？如果长途运输到岛外然后电商，则没有价格优势，如果在岛内快递运输出去则没有时间优势、没有快递价格优势。 当然也可以和快递公司洽谈，但是订单单量的不确定性又造成了电商的经营风险。比如芒果、菠萝在产地地头拿货0.5元一斤则根本没有人愿意摘，不够采摘人工费的。如果1元一斤，则扣除人工费用、快递费用、包装费用等，则利润空间小，市场一般3元一斤，利润空间有1元钱1斤的可能。季节性难题无法解决，如果要上小冷库则又增加成本，一些小电商企业根本没有能力解决这些。卖本地菜，折腾来折腾去，价格多数比菜市场贵，品质没有菜市场新鲜，否则必须要保鲜技术又影响蔬菜品质，因为天气热温度高蔬菜容易腐烂。自然而然逼迫电商企业搞虚假业绩骗骗政府补贴度日子，根本赚不到钱。至于跨境电商，仅仅报关就为难死人了，很多产品报关不通过，进不来出不去，要通关估计还要打点海关人员，否则说你走私…..或者直接给你耗着半年一载不给你过关，更不要说找个借口没收你产品了。有朋友进口红酒就被搞的晕头转向，最后不得不从广东登陆报关去了。 九、买卖囤积土地捂盘不销售 那么大多数手里有点钱的人，就只能动歪脑筋到海南买点土地囤积居奇了，捂盘不售也就见怪不怪了。一方面是自由贸易港建设炒的火热，另一方面就是房地产捂的火热，相得益彰，价格上去了，利税增加了。为了避税，很多人就动起了歪脑筋现金交易，茶水费、看房费、选号费等等也就应运而生。市场的规律就是供需规律，大量供应的时候就是萝卜蔬菜的价格，捂盘不售的时候人们就争相往里钻，越涨价越要买，越降价越不买，不买贱的只买贵的，这是大多数人的逻辑思维，不要觉得手里有点钱就是智商高，赚钱多少跟智商没有本质的关系，更不是正态分布关系。所以人傻钱多很正常，聪明的人不赚钱也很正常，钱不是衡量一个人赚钱多少的智慧标准或者智商标准，能赚钱当然也能够败家，这是内在的规律。 海南的房地产多数是能赚钱人的败家本事具体体现。于是很多在内地赚钱了的房地产商悉数到海南来挖金，20000多家房地产开发企业蜂拥而来，结果拿不到地，开发不了，耗在这里。很多人说，这不就是传说中的避税来了吗？对头，房地产企业赚点钱来到海南打着开发的名义来避税，实际并没有多少企业拿到土地，也没有拿土地，他们就是为了来避税。前面说了，想来避税，你就想错了，海南不过是个口袋，请君入瓮，你还当你自己很聪明。能拿到地的当然好，关键还能够开发，特别是一些地产商和县里、镇里、乡里、村里合作开发，最后恐怕被打跑路的会很多，最后怎么死的恐怕都不知道。1996年原湖南省的一个副省长的儿子来海南开发房地产，最后险些被打死，半夜里泅海生还。海南是投机者的乐园，当然也可能是投机者的墓地，看各自造化了。有人前几天说今年去三亚投资，砸掉1000多万元，不得不打起铺盖回到上海。 十、到农村购买宅基地等机会 很多人就说，那就到农村买宅基地去，这个比较安全。其实这是最不安全的行动和行为，因为农民，你要跟他们讲法律那几乎是天方夜谭鸡同鸭讲。有人说不是放开了农村宅基地交易政策了吗，省里都出文件了，你别忘记了，能够出文件准许和鼓励宅基地交易，当然也就可以出文件阻止和终止宅基地交易或者叫停宅基地交易。再说了，一个外人来在一个村子里面，无论从文化还是生活习惯语言行为方面，还是从人际圈关系网，都不是在一个频道，也不是在一个范围里的，根本不可能融洽在一起，必须要经过十几年甚至几十年的生活交融同化，这是在正常的环境里….. 上文说了，海南不是发展资本主义的海南，也就是不走私有化社会建设的海南，这是基调，任何违背这个基调都可能被扭转和改正。那么农村宅基地买卖本身就是违背宪法大法的，土地不准许买卖这是基本的法律常识。农村的土地属于集体土地，宅基地不是自留地，自留地可以转让，但是在中国买卖土地本身就是违法的，只是买卖土地的使用权而已，这点很多人搞不明白。就如同现在的住宅70年产权一样，至于70年过后的延续需要缴费，还是自动展期不缴费，要等到时候的法律决定…..当然也就会要出台不同的政策和法规来解决这类问题。所以这种走私有化道路的政策不会长久，必然会被纠正，因为海南的发展必须走社会主义道路，而不是走资本主义自由化的私有化道路。 【2021年8月11日，文章來源：微信公眾號－海南智库】 【圖片來源自網絡】

太阳还是那个太阳，月亮还是那个月亮。归根结底而言，这个世界的规则并没有改变，只是被设计得更为狡诈和巧言令色罢了。 when they go low ，we go high. 对于正心诚意的珠宝人来说，只有一种英雄主义，那就是在认清行业的本质后，依然坚持职业热情和品牌理想。 ————2021年具有深远意义 行业大事 提到2021年珠宝首饰行业现状趋势，可能大多数珠宝同仁不约而同会想到前些天我们公众号推送的一篇文章《珠宝行业年中盘点：这十大关键词和热点背后，透露了哪些市场现状趋势？》，文章里总结了今年上半年的十大“关键词”——补偿消费、跨境电商、全民直播、宝石涨价、天价拍卖、非婚市场、黄金火热、上市退市、品牌融资、海关缉私……  这些具有深远意义的行业“关键词”背后，我们清楚认识到时代变了，无论是当下主流消费群体对珠宝的使用场景、购买习惯，还是在珠宝研发、生产、零售、销售等各环节，数字化、定制化、多元化等伴随消费升级浪潮而来的供需两侧的诸多变化，都已悄然发生。 年轻一代逐渐成为珠宝的消费主力，《Z世代消费力白皮书》显示，中国Z世代人群预估占首饰行业整体消费力的56%，年复购率达三次，他们追求珠宝的个性化与潮流化，提高产品设计能力将成珠宝行业未来趋势。 比上一辈，年轻群体更注重产品的品质及设计感，更追求产品附加的时尚、个性、多元等独特体验以及品牌文化。  因此，不论是百年珠宝品牌，还是年轻珠宝品牌，都在进行品牌年轻化，拓展营销新场景，迈向更广阔的消费领域，在一定程度上可以享受到消费市场底层逻辑变化的红利。  据艾媒咨询数据显示，2021年国内饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次，市场规模达2000亿以上，且每年保持近20%增长。在今年，新锐饰品品牌ACC超级饰瞄准快时尚饰品赛道，完成了近1亿美元A轮融资，他们核心用户定位于18-30岁的时尚女性人群，采用快时尚模式满足用户高频消费需求和新鲜感。 另一方面，在供应链壁垒极高的珠宝首饰行业，过去多年一直被周大福、卡地亚、Tiffany、老凤祥等老牌把持。但今年，珠宝市场格局松动态势愈发明显。THEYKNOW、梵誓、HappieWatch、贝诗珠宝、彩饰星球5个新兴珠宝品牌获得融资。它们定位新生代年轻客群，设计、款式更新颖。 此外，直播带货、电商营销等新模式的兴起，成功让整个珠宝行业迎来了新的腾飞。抖音平台上的带货红人“董先生珠宝”，30天带货4.75亿，最高同时在线45.6万人。  通过数据可以看出，珠宝品类在直播领域的潜力和优势越来越明显。而对于真正想在珠宝赛道中掘金的玩家来说，手握供应链，为用户提供好价格好产品，自然是珠宝类目直播间的核心优势。 ————行业标杆品牌最新动态 战略简析 惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜。放眼近几年珠宝行业的行业头号玩家周大福、周大生、中国黄金、老凤祥等…他们看准行业发展趋势，不断调整优化产品结构，坚持学习求变、主动革新，准确发力夯实未来“竞争力”。  这些行业标杆品牌动作频频，以身践行，在品牌端、供应端、渠道端持续发力，佳作不断，全面开拓引领珠宝行业发展浪潮。  1、周大福 作为珠宝行业头部企业的龙头，周大福线下的实体店仍是珠宝主要的购买渠道。据公开数据显示，目前周大福在中国内地有近4500家实体店，一线城市零售点分布占12.1%，二线城市零售点占42.4%，三线城市占22.1%，四线城市及其他低线城市、城镇占23.5%；其中直营店占39%，加盟商占61%。计划到2025财年，门店总数扩张至7000+家，进一步带动销售增长，扩大市场份额。 如果说线下实体店渠道是实动力，那么线上电商就是云动力。周大福是较早“触电”的一批珠宝品牌之一，从2011年就发力电商，而在电子商务和消费者数据分析已成品牌标配的今天，周大福又通过一系列新的零售科技运用，进一步提升消费体验，包括更快捷的交易方式、更专属的定制服务和更广泛的产品选择。 例如微信小程序“云商365”作为周大福的私域营销工具，已连接超过370万顾客，并与CRM（顾客关系管理）系统接轨，便于一线员工通过及时获取信息，提供更个性化的服务。 而“D-ONE线上珠宝定制平台”能够为顾客提供下单24小时内便可直连工厂的珠宝定制服务，打造个性化产品——对企业而言，也实现了“零库存”的销售模式，灵活而高效。 “云动力”不只在“云”上，也实现着线上线下的多种联动，例如“云柜台”能将实体店的订单连接至电商平台，为顾客缩短交易时间并提供更多选择；在实体店里，店员用来装产品供顾客挑选的“智能奉客盘”，则设置有无线射频识别技术（RFID），可以通过收集消费数据，做到更精准的服务。 无论是“实动力”还是“云动力”，归根结底是消费者在哪里，他们真正的需要是什么，新一代消费者不再只忠于线上或线下渠道，而是穿梭于两者之间。因此，全渠道拓展也成为珠宝行业的竞争核心。 面对新一代消费者，周大福所做的不止于此：推出以音乐为元素的时尚潮搭品牌MONOLOGUE，设计更具个性化；收购彩色宝石品牌ENZO，提供更多彩的产品；推出以22k金材质打造的17916系列，不仅价格更亲民，款式也以几何形态为主，简约大气，符合Z世代审美… 2、周大生 据公开数据显示，截至2020年第三季度，周大生总网点数达到4191家，其中加盟店3948家，自营门店243家。周大生采用“品牌+供应链整合+渠道”的轻资产模式，以品牌为出发点，将上游黄金珠宝加工环节外包，下游通过加盟模式实现网点快速扩张渗透。 20多年来，周大生深耕中国钻石珠宝市场，在管理机制、镶嵌类、三四线、场景化产品体系、品牌营销、渠道规模、直播电商等方面布局领先。在产品设计、IP/国潮化、品牌力、多品牌布局等方面迅速跟进。  其中，电商为子公司独立运营模式，与多个平台合作全面放量，差异化布局低价配饰类产品打开增量空间，电商运营高效发展势头强劲。直播电商方面，2020年，周大生直播带货影响力位居行业首位，目前已与主流平台、各级主播达成常态化合作，平台主播资源优势凸显，供应链+数字化优势形成壁垒护航直播电商稳步推进。 周大生在明星合作、线下路演活动方面支持到位，新媒体营销布局相对领先，综合品牌价值后来居上势头强劲。周大生跟进布局储备增量，DC社交珠宝、Blove定位打开全新增长空间。  为了拉近与年轻人的距离，周大生打造了“站外种草＋平台直播转化＋私域精细化运营”的年轻态营销战略，将聚集年轻流量的小红书、抖音作为线上营销的全新突破点，通过与知名大V合作传递优质的品牌内容，以粉丝互动、种草推荐等形式，不断强化周大生年轻化、时尚化的品牌印象。  在互联网营销时代，周大生“产品为王+内容驱动+全域直播”的组合营销矩阵，十分具有前瞻性。它以多样化的产品为核心，以品牌内容为宣传载体，以全域直播来截取流量，短短数年间就创造了珠宝行业的一大营销佳话。 3、中国黄金 近年来，中国黄金珠宝紧跟消费者消费需求的变化趋势，调整金条和首饰的占比，推动首饰产品的销售，逐步实现店铺从投资类产品向首饰类产品的结构转型过渡。 对于线上销售渠道，中国黄金积极入驻新平台，包括抖音、快手、好易购、唯品会、考拉海购和蘑菇街等，在销售方式上则采用电商直播销售，迅速进入直播市场，与众多主播形成矩阵式合作，促进品牌宣传与销售，全面推进电商渠道业务的稳健增长。 ————各电商直播平台特性及 打法策略 珠宝零售业态的变革，是“人、货、场”的优化和升级。 众所周知，传统的珠宝零售方式都是通过商贸渠道进行铺货销售的，渠道规模越大，销售的能力就越强，对供应商也就越有话语权，形成了以经销商为主体的层级代理模式。 基于移动互联网和社交媒体的发展，从B2C到M2C，再到最近两年在资本市场异常火爆的D2C，越来越多品牌通过直营渠道，跳过批发商、零售商等中间环节，直接面向消费者进行产品销售和品牌传播。 1、淘宝平台 淘宝平台越来越走向专业化，从“人、货、场”角度分析。首先，最重要的是货品的专业化。淘宝直播成长于电商平台，背后是淘宝积累18年的货品能力和商家资源。其次，是主播的专业化。淘女郎、店铺商家、总裁、导购等专业角色转型做主播，提高了直播间的内容标准。第三，是场的专业化，淘宝直播场域为消费者提供了购物心智。除此之外，在新兴技术的支持下，虚拟主播、连麦PK等新场景层出不穷。 目前淘系做得好的珠宝直播间，要么是店主掌柜，要么是强IP人设，要么就是多品类矩阵，直播时长十几个小时甚至不断播的比比皆是。 2、小红书平台 小红书电商是年轻人天下。在珠宝领域，年轻群体是消费主力，赢得年轻人，即可赢得全天下。小红书电商的用户呈现出明显的年轻化特点，年龄集中于35岁以下，像高性价比、古董珠宝、高颜值、材质混搭、INS风等…词组在珠宝类目更加深受年轻人关注。因此，珠宝品牌布局小红书直播电商渠道，不但可以俘获年轻的消费者，还可以进一步提高品牌知名度。 3、抖音平台 相对于“公域流量”的淘宝，抖音直播的“私域流量”成本更低，流量更稳定。尤其重要的是，私域流量”是与自媒体相结合的基础上完成潜在客户和流量积累，平时已经通过内容输出完成与消费者之间的沟通，并在耳濡目染中建立了信任感，继而可以影响和刺激到消费者的消费行为。信任感，对于低频高额的珠宝行业来说尤其重要，这直营及加盟和传统电商所不能做到的。 应该重点思考的几个方向：…

由上海黄金饰品行业协会主办、上海博威展览服务有限公司承办的2021上海国际珠宝展览会将于2021年10月16-19日在上海世博展览馆举行。 本届珠宝展，共计12000平米，约500个展位，337位珠宝商参展，预计买家50000人次。老凤祥、老庙、亚一金店、周大生珠宝、张铁军翡翠、航民百泰、帝艺珠宝等业界著名品牌倾力参展。同时设有：品牌展区、婚庆饰品展区、独立设计师展区、钻石展区、彩宝展区、珍珠展区、台湾展区、上海展区以及院校作品展区。 值此十周年之际，组委会拟在展览会现场集中展示婚庆流行饰品及婚庆饰品，举办“2021长三角婚庆饰品流行趋势系列活动”，今亚金店、周大福、周生生、天宝龙凤、天使之泪等知名企业也将参与展会的婚庆展区等各个环节。同时发布《2021上海婚庆饰品流行趋势白皮书》评比活动，来了解当下消费群体对婚庆潮流饰品的偏向和喜好。     与此同时，组委会积极响应政府“十四五规划”号召，将邀请2000多位高端消费人士组成的“特别买家团”亲临展会现场采购。

直播当天，我把整个深圳的LV包都快买空了。” “那场直播我们投入的成本就要一百万。”采访中，启程回忆说。 最终，那场让启程买空整个深圳LV包，投入了一百万的直播， 销售额突破了两亿！ 随着直播电商的发展，各行各业都在尝试这种新型营销方式。 曾经十分传统的珠宝行业也在直播中异军突起，如今已成功跻身抖音第二大销量类目。 各大珠宝商纷纷加入珠宝直播，让主播直播行业形成了一片红海之势。 “董先生珠宝”就是一个极为成功案例。 一场直播销量突破2亿；日常直播场均千万销量。本期，短鱼儿邀请到了抖音“董先生珠宝”背后的合伙人启程，为我们分享抖音直播电商的成功经验。 ——— 全链路资源就是王炸 帕克：想了解一下，你们在做直播之前，是以什么背景切入到这个行业的？ 启程：我很早之前做少儿培训，现在全国也有200多家店。后来我又做了自媒体，有了几千万粉丝，但因为我这个人虽然内容电商做的很好，但是没有商务能力，比如接广告这些事情，我尝试了几次，都不太成功，所以变现一直都很难。 然而我有一个公司刚好是做供应链端的，加上在自媒体上积累的经验，我就在想，为什么不尝试一下做线下批发转到线上呢。 最开始我们买的是钻石，1w的客单价，卖的还不错。 后来我们做供应链做得越来越大，在抖音之前，在快手和淘系上，我们服务了很多中腰部甚至头部主播，单场就没有低于一百万的，基本都是五百万，最高的时在那个阶段，我们积累了大量的直播经验，我们的团队对于各平台规则的理解，玩法的熟悉也在不断成长。 所以，对于直播电商的人货场，我们就都有了。 在发现这件事有可为之后，我就把我内部的几个小组调出来，专门服务董先生这个项目。包括供应链端、拍摄内容运营、投放上，都是我们内部推出最精英的小组去服务董先生这个账号。 帕克：我记得应该是去年的5月18日，开始正式尝试直播带货。 启程：是，去年5月18日，应该是当时第一场直播。 那个时候其实还没有抽调这么多人，因为我们同时还在服务其他的人，只是抱着试一试的态度，直播间当时只有4个人，两个助理，一个编导，一个运营，加上董先生5个人。 第一场就卖了100多万，我就觉得这件事情是值得投入的，我就把小组都调了过去，第二场就卖了500多万。 帕克：我看最初董先生的账号，其实是在做珠宝行知识普及。后来是自然而然地开始了直播电商吗？  启程：其实董先生自己也是老板，他的个人形象也还很不错，最初的时候他对直播这件事还是有点排斥的。 但因为他本身就是做珠宝的，在珠宝这个行业已经沉浸近十年了，因而他对这个行业有一个很清晰的认知，比普通的珠宝从业者了解的更全面，所以最开始董先生是和别人搭档做助播，主要就是讲解产品。 但是在这个过程中，董先生播着播着感觉就来了，刚好这个号也有100多万粉丝了，于是就开始尝试了自己直播。 帕克：所以，最初是什么机缘巧合促成了你和董先生的合作呢？ 启程：我们两个是大学同学，同一个学院不同专业的校友。从2010年我们就认识了。我们大学的时候就互相认可。 因为我从大学开始创业，属于那种敢闯敢干敢尝试的性格；而董先生那时是班长，做事很稳很踏实且情商很高。 所以在那个时候我们就很熟悉了，所以后来说要一起合作，肯定就是一拍即合。 帕克：总结起来，你们其实一开始是从短视频起量，然后到后面做直播，然后供应链也有，就是全链路在做。启程：对，一开始就是我来负责自媒体，他来抓供应链。最开始我们的业务就是接广告，拍摄，做一些简单的短视频电商和直播电商。最初没有想做董先生账号的直播。但后来发现他有供应链渠道，我有自媒体直播运营的经验，不如就一起做。 ————直播与短视频的关系 帕克：那你觉得，短视频的流量对于直播的帮助大吗？启程：我觉是有帮助的，对于做人设沉淀是有帮助的，但是你要说真正的能帮他起多少量，未必。 帕克：是的，我有看到流量来源里面，很多的直播间的流量是从直播直推里面，抖音给到的，而短视频进来的而一些量，往往会干扰直播间的权重。 启程：没错，我们经验看来也是这样的，倒也不是说会干扰权重，但是在我看来，直播的权重和短视频是两码事。是要拆分开看的。 帕克：因为感觉抖音直播的权重越来越看复购了，可能之前对GMV的要求稍微低了一点点，对活跃度、互动、关注更高一点。而现在可能越来越多对复购有所侧重。所以你们是怎么平衡这两者的？既要做视频包装，又要去做直播互动。 启程：其实我们最近太忙，短视频已经很久没拍了。我们没有很刻意的去平衡这两者。 我们恰好有做过自媒体，恰好有供应链，恰好有懂直播，所以我们整体的综合能力就是会强一点。我们的直播品类也更丰富一点，我们其实没有很刻意的去做复购这件事。我们其实提供的是更高的性价比。 帕克：听下来，价格其实还是个挺敏感的事情。 启程：对，也正是因为这个事情，也得罪了一些同行。因为我们的确卖的便宜，就会有一些人出来黑我们说我们在卖假货。但行业内的人都知道，现阶段抖音出现假货的可能性比你中彩票的可能性都小，因为它都是一物一证的。都是有专业的第三方质检机构，有国家质检证书保证的。 帕克：他们可能觉得线上和线下的产品不一样。 启程：但其实是完全一样的。正是因为线上线下一样，我们的价格优势就会非常明显，因而也会触及到一些人的利益。对于这部分我们也在努力调整了。但本意上我们从没有想过打价格战，只是想为粉丝谋福利，让他们可以买到高性价比的东西。 因为我们也是做供应链端的，我们非常了解其中利润的多少，我们知道打价格战肯定是不能持久的，一味的打价格战最终一定会对质量有所损害。所以，我在和管理层开会的时候，就明确提出要求，我们一定要把质量放在第一位。 我们现在的量级倍增速太快了，以至于我们不得不引进很多新的工厂来和我们合作，但新的工厂，我们来不及去做一些盐雾测试。我们的一线客服和我们的质检会严格把关，如果发现问题，及时反馈，第一次会给商家做警告处罚，第二次就不再合作。我们现在团队光质检就40多人。 细节的问题我们也还在不断的优化过程中，也在把这些新的供应商稳定下来，让他们适应我们的节奏打法，进而配合我们去做一些好东西出来。 帕克：之前做供应链的时候其实对货的体量还是比较好把控的，做了直播之后，就会出现大体量的货物需求。 启程：是这样的，单场三千万、五千万以下的货是没问题的，我们经过去年的实战积累，对于这种体量已经完全可以承接了。我们可以在很短的时间内把这些问题解决掉。 真正让我开始吃不消的是单场销量2亿的那场直播，销量直接是平常的5倍！这个体量在当下真的就是个很大的压力。 而且它是很偶然的一件事情，我们整个团队都还没有做好这种准备，它就来了。但是，我们后来都想办法承接住了。 ————垂直可转化才是目的 帕克：目前整个围绕的直播的团队，大概人数是多少？ 启程：300多人，其中占比最大的，近半数的是客服。 帕克：我看到董先生账号从 2018 年…

國家互聯網信息辦公室近日聯同公安部、商務部、文化和旅遊部、國家稅務總局、國家市場監督管理總局、國家廣播電視總局等部門，根據《中華人民共和國網絡安全法》、《中華人民共和國電子商務法》、《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國反不正當競爭法》、《網絡信息內容生態治理規定》等法律法規，制定並發布《網絡直播營銷管理辦法(試行)》，自2021年5月25日起施行，以規範網絡市場秩序，維護人民群眾合法權益，促進新業態健康有序發展，營造清朗網絡空間。 《辦法》要求在網絡直播營銷中提供直播服務的各類平台，包括互聯網直播服務平台、互聯網音視頻服務平台、電子商務平台等，應當依法依規履行備案手續，按照有關規定開展安全評估，並且應當建立健全帳號及直播營銷功能註冊註銷、信息安全管理、營銷行為規範、未成年人保護、消費者權益保護、個人信息保護、網絡和數據安全管理等機制、措施，同時詳細規定對直播營銷平台相關安全評估、備案許可、技術保障、平台規則、身份認證和動態核驗、高風險和違法違規行為識別處置、新技術和跳轉服務風險防範、構成商業廣告的付費導流服務等有關要求。 《辦法》將從事直播營銷活動的直播發布者細分為直播間運營者和直播營銷人員，明確年齡和行為限制，對直播間運營者和直播營銷人員相關廣告活動、線上線下直播場所、商品服務信息核驗、虛擬形象使用、與直播營銷人員服務機構開展商業合作等方面提出具體要求。此外，直播營銷平台應當積極協助消費者維護合法權益，提供必要的證據等支持。直播間運營者、直播營銷人員應當依法依規履行消費者權益保護責任和義務，不得故意拖延或者無正當理由拒絕消費者提出的合法合理要求。 《辦法》提出國家有關部門建立健全線索移交、信息共享、會商研判、教育培訓等工作機制，依據各自職責做好網絡直播營銷相關監督管理工作。各地各部門要加強監督檢查，加強對行業協會商會的指導，查處違法違規行為，對嚴重違反法律法規的直播營銷市場主體依法開展聯合懲戒。 資料來源：國家互聯網信息辦公室 【2021年5月4日，文章來源：香港貿發局經貿研究】 【圖片來源自BBC News中文】

中国珠宝首饰市场规模大，增速较快，但由于2020年疫情影响行业业绩承压。 分析业内主要企业情况，中国珠宝首饰市场设计、品牌水平与国外企业存在差距，尽管中国拥有与国际顶级品牌相媲美的工艺，但由于其产品设计落后于海外品牌，该行业还没有达到同样的水平。 外国公司以其历史悠久的品牌和精湛的设计主导着内地高端珠宝市场。 业内尚未出现占据绝对领导地位的龙头企业，市场集中度较低，尾部较长，国际竞争力较弱。 整体行业线上渗透率逐渐提高，其中行业首饰品类细分市场线上销售量占比、毛利率均有处于较高水平，未来发展空间较大。 随着疫情逐渐得到控制，消费需求得到释放，中国珠宝首饰行业有望进一步发展。 （附：中国珠宝首饰行业主要上市公司：老凤祥、周大生、周大福、金一文化、潮宏基、明牌珠宝、萃华珠宝、爱迪尔、莱绅通灵、曼卡龙、六福集团等。） 一、中国奢侈品市场规模快速增长 目前中国是世界上仅次于美国的第二大珠宝首饰市场， 一些重要珠宝产品的消费已居世界前列。 根据贝恩公司年度奢侈品报告，中国消费者展示出了巨大的珠宝消费潜力。 从该行业所处的奢侈品大市场入手分析，中国境内奢侈品市场(即中国内地市场)在2020年初经历了异常艰难的开局，但到2020年结束时，一些品牌却实现了两位数甚至三位数的增长。 事实上，在疫情得到控制后，中国境内奢侈品销售迎来强势反弹。 出境旅游因疫情受阻，使得中国消费者的海外奢侈品消费向国内转移。 受此影响，中国境内奢侈品市场从2020年4月开始回暖，2020全年实现约48%的增长，达到近3460亿元人民币。 二、珠宝首饰市场表现不尽人意 而作为传统的奢侈品品类的珠宝行业表现却不如人意， 2020年中国大陆珠宝行业市场规模达到6154亿元，同比下降13.0%，横比奢侈品品类，珠宝行业业务承压严重。 2020年，除了疫情因素压制了国人珠宝消费需求，纵向角度分析，2014-2019年“抢金潮”提前透支了黄金珠宝的消费需求方，是当年珠宝市场规模业务承压的根源。 1、珠宝行业受到消费回流正向影响较小 横向分析，由于疫情导致出境游受阻，2020年境内市场在中国消费者全球奢侈品消费中的占比达到70%至75%，而珠宝首饰行业相对于其他奢侈品品类，其受到的消费回流正向影响较小。 具体在于，珠宝首饰行业相对于其他奢品品类，受到文化、传统等影响，其中国境内市场业务占比基数较高; 而在疫情前整体奢品品类的境内消费占比通常在20%至50%不等，境内消费占比较低的品类境内消费额可以轻松翻倍，实现境内消费的高速增长。 2、消费场景老化是业务表现欠佳的原因之一 另一方面，从电商奢侈品销售渠道分析，珠宝首饰行业线上渗透率相较其他奢品品类仍较低。 在电商领域，中国的珠宝首饰销售额的线上渗透率从2019年的7.3%左右增长到2020年的10.5%，相对于奢品鞋包线上渗透率(23.5%-37.2%)仍有较大的增长空间。 从电商消费客户角度进行分析，中国的千禧一代(1980-1995)是天猫奢侈品的消费主力军，同时Z世代消费者(1995后)正在成为新崛起的消费人群，推动了市场增长，并对品牌推进数字化进程产生巨大影响。 无论是在消费人数还是GMV，千禧一代都占到天猫奢侈品时装与生活方式品类的70%。 尽管Z世代对该品类GMV的贡献目前还不到5%，但2020年该人群的数量同比增速超过100%，相应的GMV同比增速更是突破150%。 此外，随着年轻一代进入职场、收入增长，Z世代的年人均消费额(目前不到千禧一代的一半)预计将会迎头赶上。 而由于珠宝首饰行业消费场景老化，故行业业绩受奢侈品消费新主力(千禧一代和Z时代购物者)的正向影响也较小。 三、品牌线上布局寻求发展新突破 针对线上渗透率较低、年轻消费客群渗透率较低的问题，中国珠宝首饰品牌积极布局，从渠道拓展和营销手段两个方面寻求线上新突破。列举业内具有代表性的珠宝首饰公司的线上布局战略如下： 四、行业立足数字化发展，全渠道扩张 从奢侈品品牌的角度，电商不再仅仅是一个销售渠道，更是一个营销平台，品牌可以利用线上渠道的特质，充分发挥积极影响。 2020年数字化发展的主要焦点仍是全渠道扩张，周大福、周大生等传统珠宝头部公司线下门店增设仍在继续，以三四线城市为主攻方向，打造品牌下沉市场区域矩阵。 APM、潘多拉等品牌正在把门店扩张到二线城市，还有一些则在同一城市开设多家门店。 全渠道模式可以在保持与消费者直接接触的同时，实现对商品、定价和推广策略的精准掌控 注：内圈为零售点占比，外圈为零售值占比  选用中国珠宝行业top5公司2020年报发布数据汇总测算得出 根据对中国珠宝首饰行业市场数据分析得出，当前行业线上快速增长，毛利较高，根据天猫发布数据，天猫平台珠宝首饰成交额年均增长率50%，潘多拉财报数据显示，品牌毛利突破77%，线上销量占比迅速增长达到33%。 随着未来随数字化进程加快，各品牌线上布局逐渐完善，线上渠道潜力将被进一步挖掘，行业整体线上渗透率将不断提升。 另外，根据贝恩发布新一代中国奢侈品消费者研究，中国年轻用户购买方向已发生显著变化。 对珠宝首饰的购买需求由原先的婚礼需求逐步转为爱情需求再到日常的装饰需求，这也催生了首饰细分市场兴起。 结合中国市场数据，当前不同需求阶段的代表性线下企业基本完善，但尚未出现代表性线上企业。 预测未来不同需求阶段的线上代表性企业将陆续出现，首饰细分市场将面临更高性价比的品牌竞争。 而根据调查2020年中国Z世代黄金饰品购买比例仅为18%，远低于国际Z世代黄金购买比例(23%)。 这说明当前中国珠宝首饰消费市场年轻消费客群渗透率低，消费场景老化，未来可能出现领先珠宝首饰公司为迎合新世代消费需求，而采取收购兼并等一系列拓展业务线的市场行为。 【2021年7月5日，文章來源：微信公眾號－寰球珠宝网】 【圖片來源自網絡】

2020年是极其不平凡的一年。新冠疫情的爆发给全球经济带来了巨大的冲击，珠宝产业也深受其影响，整体产业结构和发展趋势都出现了显著的变化。 疫情影响下，珠宝各细分品类市场表现如何？产业终端布局有何变化？重点企业如何调整经营思路？珠宝资本市场有哪些新动向？ 带着上述疑问，中宝协基金自2021年1月启动了为期3个月的行业调研，并形成了《2020中国珠宝产业发展报告》。近期我司将陆续推送《报告》的主要内容，希望能为珠宝界的同仁提供借鉴和帮助！ 近年来,中国资本市场在完善多层次市场体系方面改革动作频频，市场结构持续优化，包容性、适应性不断提升。目前，我国境内已形成包括主板、科创板、创业板、新三板、区域股权市场、私募股权市场以及债券市场和期货市场在内的多层次资本市场体系。在这样的大环境下，珠宝企业也纷纷登陆资本市场，借助资本的力量实现更好的发展。至2020年末，珠宝行业共有A股上市公司14家，港股珠宝上市公司13家，新三板上市公司23家。 A股珠宝上市公司 根据业务类型，A股珠宝上市公司可分为品牌型珠宝公司和生产加工型珠宝公司，二者数量分别为9家和5家，具体如表1所示，生产加工型企业中除航民股份外，其余4家企业自2018年起均处于非正常经营状态（2021年上半年期间，刚泰控股、东方金钰、秋林集团三家公司先后从A股退市）。 1、业绩回顾 品牌型上市公司方面，从最新公布数据来看，仅有老凤祥和豫园股份报告期内营业收入同比增长，其他公司都出现了一定的下滑，但分季度来看，三四季度业绩较一二季度均有明显的好转迹象。 除营业收入外，老凤祥、周大生终端零售网点数量增长幅度也领先于行业整体水平，体现出珠宝行业渠道资源加速向头部企业集中的趋势。至2020年末，两家公司零售网点数量已分别达4450家和4189家。 2、主要策略 2020年，A股珠宝品牌公司持续在数字化升级、营销模式革新等方面发力，积极应对疫情产生的不利影响。 （1）数字化升级 以明牌珠宝为例，2020年其大力推进实施包括货品流、资金流、信息流在内的智能化管理系统全面改造升级，以信息化为抓手，有效整合资源、优化架构流程，完善总部与生产端、零售终端的业务衔接机制，显著提升供应链效能、终端动销率和盈利水平；潮宏基则创新建设了“云店”项目，通过线下门店与线上云店在用户、业务、库存及数据间的打通，实现了全天候全域销售，成为首家明确提出为用户提供“全渠道零售”体验的内资珠宝企业。 （2）营销模式变革 潮宏基、莱绅通灵、明牌珠宝、周大生等企业均采用了“公域流量”+“私域流量”齐发力的方式，加强了线上营销的力度。公域流量方面，各大品牌纷纷加强了在各大电商平台的布局，通过打造线上销售体系形成立体化的销售架构；私域流量方面，以莱绅通灵为例，通过线上到线下会员体系打通、公域流量下沉、建立私域流量池，构建数据中台会员标签体系，推动全域会员精准营销。同时，通过对存量会员进行标签和画像，用自动化营销赋能线下导购，持续唤醒沉睡会员，会员转化同比明显提升。 此外，潮宏基、周大生等企业与直播电商深度结合，通过与头部带货主播合作，实现了品牌和产品曝光度的极大提高。也有部分公司通过内部打造专业主播和直播运营团队，为其直播电商业务的长期发展奠定基础。 港股珠宝上市公司 根据业务类型，港股珠宝上市公司亦可分为品牌型公司和加工批发型公司，具体划分情况如表3所示。 1、业绩回顾 品牌型公司方面，最近一个报告期内平均营业收入为140.21亿港元，同比增长7.56%，但从个体来看仅有周大福和景福集团营业收入同比增长；平均股东应占溢利10.77亿港元，除周生生和金猫银猫外，其余公司盈利情况都出现相对好转/增长迹象。相较A股珠宝上市公司，港股品牌型珠宝上市公司之间规模和发展速度的差异更加显著。 注： 1、本文数据为各港股上市公司2020-2021财年/半财年，其中财年节点3.31即表示近一个财年为2020.4.1-2021.3.31，以此类推；其中香港资源控股及后文中恒和集团等三家公司截至2021年6月仍未公布最新完整财年数据，本文采用了最近一个半财年期间数据； 2、金猫银猫年报统计货币为人民币，此处已按2020年12月30日汇率换算为港元。 相较品牌型公司，加工批发型的港股珠宝企业在近一个报告期业绩下滑幅度更大，除恒和集团外，所有公司营收下滑幅度均在5成及以上，4家公司处于亏损状态。 2、主要策略 （1）深耕内地市场 由于2020年香港整体疫情防控效果不够理想，游客人数显著下降，当地市场销售额严重下滑，内地市场成为港资珠宝品牌上市公司的主要业绩支撑。以三大港资珠宝品牌公司周大福、周生生、六福集团为例，2020年香港、澳门及海外市场平均营业收入61.60亿港元，同比下降35.62%；内地市场平均营业收入245.69亿港元，同比增长33.13%，营收占比由上年同期的65.85%增长至79.95%。经营利润方面，三家公司内地市场的利润占比由上一年同期的86.76%增长至98.76%。 （2）渠道扩张提速 基于内地市场的重要性愈发凸显，2020年港资三大品牌持续拓展内地市场的门店数量，其中周大福、六福延续了“渠道下沉”的策略快速发展加盟商，周生生也加快了增设自营店的步伐。根据上市公司年报，三大港资品牌的门店情况如表8所示。 新三板珠宝上市公司 新三板作为我国多层次资本市场的重要组成部分，以相对较低的财务门槛、高度市场化的制度设计成为了广大中小企业登陆资本市场、扩充融资渠道的重要途径。2015年起，珠宝企业兴起了一波“新三板潮”，仅2015-2016两年时间内便有多达31家珠宝企业登陆新三板。截至2020年末，有23家珠宝企业仍在新三板挂牌，具体如表9所示。 1、业绩回顾 2020年，18家新三板珠宝公司平均营业收入4.11亿元，同比增长13.74%，但从个体来看，仅有中国珠宝、一品御工、ST壹号宝和仟山羽实现正增长，营收下降的企业中11家降幅超过25%，4家降幅超过40%，而同期10家A股品牌珠宝企业中有3家营收降幅超过20%，4家降幅为个位数。从业绩来看，新三板珠宝公司在面临风险时，应对能力较为不足，业务稳定性较A股珠宝上市公司仍有较大差距。 注： 截至2021年6月底，张铁军、昊星文化、ST一恒贞、ST元亨利、星光珠宝仍未披露2020年年报，因此上文平均业绩不将其统计在内。 2、主要策略 （1）加强线上营销 与A股珠宝上市公司整体上相似，加强线上营销是最主要的转型方向。部分资金实力较强、规模较大的企业如张铁军、恒信玺利等通过自建线上渠道或与知名主播合作等方式深度融入直播经济；而其它规模相对较小的企业也普遍加强了对社交媒体的运营力度。 （2）渠道梳理及优化 千叶珠宝、鸳鸯金楼都将增强对加盟商的服务作为年内工作重点。其中鸳鸯金楼采取了“省代加直营”的加盟管理模式，更多加盟商成为直接客户，加盟费用额度和产品销售任务更加市场化，有效地增强品牌总部对加盟商的管理。其余规模较小的地方性品牌，则重点就店铺形象和店员服务进行了优化升级。 【2021年6月30日，文章來源：微信公眾號－中宝协基金】 【圖片來源自網絡】