新型冠狀病毒肺炎肆虐，令香港經濟進一步受壓，香港貿易發展局與港商共渡難關，協助他們提升裝備，以克服不同的營商挑戰，多元發展業務和開拓新市場。 香港貿易發展局主席林建岳博士表示，為了克服防疫措施阻隔人與人接觸所帶來的挑戰，香港貿發局靈活應變，透過科技及電子平台維持基本日常運作以支援中小企，又重新編排活動或調整推廣模式，以助港商捕捉機遇。 靈活應變創新商機 林建岳博士指出，香港過去一年經歷前所未見的挑戰，影響經濟、政治、社會及民生。他認為，從中美貿易摩擦、社會事件到「新冠肺炎」都打擊香港經濟，前景未許樂觀，並預計今年上半年香港零售飲食業低迷，就業市場亦受拖累，疫情的實質影響有機會高於「沙士」。 林建岳博士表示，為了克服防疫措施阻隔人與人接觸所帶來的挑戰，香港貿發局靈活應變，透過科技及電子平台維持基本日常運作以支援中小企，又重新編排活動或調整推廣模式（詳情請參閱貿發局網頁），以助港商捕捉機遇。 林建岳博士指出，當疫情受控後，內地回復增長步伐，港商可從「粵港澳大灣區」進軍內地市場，並通過優惠政策，開拓與香港簽訂自由貿易協定的市場。這些市場包括東盟、冰島、瑞士、挪威、列支敦士登、澳洲、新西蘭、格魯吉亞、智利等。 他亦呼籲港商善用特區政府資源多元發展業務，包括各類中小企資助基金、香港貿發局及其他公營機構的活動和支援計劃等。香港貿發局將繼續協助港商開拓「一帶一路」市場，並協助轉移生產基地至海外經貿合作園區。 助中小企升級轉型 香港貿發局未來會加倍努力，協助港商在「疫」境中抓緊商機。為協助港商提升營商實力，該局將推出中小企升級轉型支援計劃，配合政府各種資助基金，希望協助中小企解決燃眉之急，並為未來作好部署。支援計劃涵蓋品牌管理、電子商貿、開拓新市場及轉移生產基地四個範疇，並提供免費支援服務，介紹顧問諮詢、舉辦實用工作坊、提供實用市場資訊，並讓中小企以優惠價參與香港貿發局活動。 科技是推動經濟發展的原動力，該局將繼續鼓勵企業把創新科技融入企業發展，把握生物技、人工智慧、金融科技、智慧城市、物聯網及5G帶來的新機遇，亦會協助港商進軍海外市場，並促進國際與香港初創交流，締造合作機會。 重建國際社會對香港的信心尤為重要，香港貿發局適時與特區政府及其他香港夥伴機構合作，在成熟及新興市場舉辦大型活動，推廣香港作為全球投資商業樞紐。 (2020年2月14日 資料來源:香港貿發局 )

香港貿易發展局預測本港明年整體出口貨值按年縮減2%，並公佈今年最後一季出口指數為18.8，較上一季下跌8.6，創歷史新低，反映港商看淡前景，認為未來數月出口繼續下滑，港商可開拓東非及內地中產銀髮市場，減低風險。 香港貿發局研究總監關家明於12月18日的記者會上指出，環球經濟放緩，加上中美貿易摩擦，影響本港出口表現。「保護主義進一步擴散至更廣泛的經濟及地緣政治領域，令全球經濟持續不振的風險愈來愈高。」 出口指數繼續下滑 關家明說，這些不明朗的因素為本港出口商帶來前所未有的壓力。「香港貿發局調查顯示，65%受訪出口商預計明年整體銷量下跌，而環球需求減少（37.3%）取代了中美貿易摩擦（31.5%），成為他們首要憂慮。」 香港貿發局出口指數反映近期出口表現及港商情緒，50為盛衰分界線。香港貿發局大中華區助理首席經濟師曾詩韻表示，本港主要行業的第四季出口指數均遠低於50，當中以電子及鐘錶業跌幅最大，分別降至18.2及15.5，是有紀錄以來的最差水平，顯示出口商對前景愈來愈不樂觀。 在各出口市場中，日本被受訪港商看高一線，指數為47.4，中國內地及美國緊隨其後，同時錄得40.1；歐盟則下跌4.5至36.8，創2008至2009年全球金融危機以來新低。 買家殺價更狠 曾詩韻解釋說：「中美貿易摩擦已對逾半（56.5%）受訪港商的生意有不利影響，除訂單下跌（70.8%）外，亦有更多港商被壓價 ，由上季的44.1%，增加至今季58.1%。」 她又表示，超過三份之一受訪者（37.9%）已着力拓展其他替代市場，以減少依賴美國；一半表示將聚焦亞洲，接近兩成則會擴展業務至東盟國家。其他應對策略包括減價（17.9%）、降低最低訂貨量（15.4%）、轉移生產或採購基地（14.4%）及增加產品附加值（12.8%）等，較悲觀的受訪者則選擇縮減公司規模（17.9%）。 東非發展值得關注 中美貿易摩擦促使廠商另覓生產基地，東非成為其中一個選擇。香港貿發局亞洲及新興市場助理首席經濟師馬穎德表示，東非各國深化融合、城市化持續，加上基建設施改善及科技進步，均有助東非發展工業及優化產業結構。 她認為，埃塞俄比亞輕工業發展迅速、消費市場不斷增長，加上政府持續進行公共投資，帶動該國經濟強勁增長，成為東非崛起的領頭羊。「埃塞俄比亞政府除了改善當地營商環境外，亦在中國內地支援下，大力投資工業園，興建道路、鐵路及航運設施，以推動出口。當中連接首都阿迪斯阿貝巴和鄰國沿海城市吉布提市的『亞吉鐵路』，有效改善對外交通，提升這個內陸國家作為製造業樞紐的吸引力。」 馬穎德續指，肯亞是東非最大、最先進經濟體，普遍被跨國企業視為進入東非市場的最佳起步點。「肯亞年輕人口增加，商業蓬勃發展，加上基建設施改善，能為基建、製造、旅遊、資訊科技等界別，帶來豐盛貿易及投資機會，並成為非洲金融創新的領導者。」 內地中產銀髮市場商機盛 香港不少公司積極拓展新市場及分散業務，以緩解全球兩大經濟體關係持續緊張所帶來的影響。香港貿發局經濟師馮凱盈表示，內地人口老齡化加上獨立的生活模式，刺激對長者市場產品及服務的需求，為港商帶來新商機。「內地人口迅速老齡化，『中產銀髮市場』正急劇擴張，他們每月平均花費約九成養老金或月收入，折合為5,090元人民幣（約5,659港元）。」 除了服裝及飾物外，鈣片、維他命丸及魚油丸等保健品，以及智能電子產品亦非常受年長消費者歡迎；子女則多為父母購買功能產品，例如生活輔助用品、復康產品及健康監察儀器。「此外，很多內地長者酷愛旅遊，而每趟旅程消費逾千元人民幣。」 香港貿發局經濟師馮凱盈說，內地人口老齡化加上獨立的生活模式，刺激對長者市場產品及服務的需求，為港商帶來新商機。 (2019年12月19日 資料來源:香港貿發局)  

網路市場之大，再小眾的需求都會放大。好多人認為自己無可能同大公司同大財團競爭，覺得在一個成熟的行業創業後發現產品同質化太嚴重。 但其實創業不一定要進攻讓人眼紅的大眾市場，反而抓住毫不起眼的小眾市場。比如說如果你想開網店賣野而你又不知道賣甚麼，見到很多其他賣水果賣零食，所以就選擇賣水果賣零食，很有可能你就會變成只做熟人生意，然後就沒有然後，跟住就抱怨創業之難。 如果你非要撞板先明白的話，無人會阻你。相反，你如果抓住小眾需求的市場，因為這樣的小眾產品也許平時很少人需要，但是移動互聯網的到來打破了地域限制，小需求已經可以被迅速的收集起來，一個個小需求最終都會累積成大需求。 比如說你愛好行山，可能你身邊愛好行山的人並不多，但是通過互聯網把全國，甚至全世界愛好行山的人聚集起來。再比如說現在的大多數人都喜歡流行時尚的風格，但是總會有一部分人喜歡個性化訂製，所以就有私人訂製的衣服，比如說訂製旗袍都可以賺錢 這些都是抓住了小眾需求的例子。與其貿然的跳入火海，不如嘗試尋找另一片海洋，去賺別人不在意的小錢，最後很有可能會堆積成金山。 世間萬物皆在變，而規律始終循環 —— 你缺少的並不是創業機會，缺少的是一雙發現機會的慧眼。 （2019年7月24日 資料來源：cpjobs.com）

東盟是香港第二大貿易夥伴，僅次於中國內地，也是香港第四大出口市場，緊隨中國內地、歐盟及美國之後。香港貿易發展局目前在東盟合共設有六個辦事處，分別位於泰國曼谷、越南胡志明市、印尼雅加達、馬來西亞吉隆坡、菲律賓馬尼拉及新加坡，以助港商進軍當地市場。 香港貿發局早前舉行「港企進軍東盟市場」研討會，協助港企靈活走位，開拓新市場，發掘新商機。研討會由該局亞洲及新興市場助理首席經濟師馬穎德主持，並邀請多位派駐東盟市場代表介紹市場概況，剖析各類營商機會與挑戰，與會專家建議港商深入了解東盟國家市場需要及法規，並尋覓當地合作夥伴開拓市場。   網購熱潮未減退 香港貿發局馬來西亞代表何淦杏表示，當地電商甚具創意，甚至連一手樓亦可網購，發展商更提供 5% 樓價優惠，成為城中熱話。她指出，有興趣的買家先上網預繳訂金，然後獲安排參觀示範單位，最後經網上渠道完成買賣。 何淦杏續指，當地不少品牌皆採取綫上綫下同步的推廣策略，意即網店會開設「期間限定店」(Popup store)，實體店則設網店。馬來西亞網紅Vivy Yosof的時尚伊斯蘭打扮，在當地廣受歡迎，她的Instagram 擁有170萬名粉絲，她每次介紹新款衣飾的帖文均有助推高銷量，平均每套約200港元的衣飾往往可以在15分鐘内售罄，消費者平均選購四至五件，令她名利雙收，她更創立自家時裝及化妝品牌 Duck，反映市場潛力龐大。 何淦杏提醒有意開拓馬來西亞市場的港企，要留意及尊重當地的宗教及文化，例如食品不能含豬肉、化妝品不能含酒精，以及鞋履不能以豬皮製造等。   突圍靠了解需要 何淦杏亦提到佐丹奴在馬來西亞成功突圍，是因為品牌深諳當地文化，並推出合適產品和採取相應的市場策略，例如不少當地人為回教徒，衣著保守，所以品牌主打長袖T恤、長裙；另因應當地人喜歡一家人穿着同款同色的T恤外出玩樂，品牌亦順勢推出不同顔色不同尺碼的Polo 恤等，令品牌打入當地市場順利「入屋」。 她又舉例指出，添好運的店舖在剛開幕時生意非常好，但熱潮減退後，由於該品牌與當地飲食文化不同而要暫時退出市場。例如，該店供應的點心款式較少，冀走快餐及套餐路線，有違當地人對港式點心款式多且美味的期望。   分銷商助拓市場 香港貿發局泰國及南亞代表周祐生提到，泰國樓市正顯著上揚，在財富效應下，消費市場亦發展蓬勃。他又指，在當地營商相對簡單，因為零售市場主要由三大集團瓜分，只要透過集團分銷，商品可遍及全泰國。他提到，由於泰國營商透明度相對較低，建議企業找可靠的代理合作。 香港貿發局印尼代表梁君豪亦表示，印尼擁有龐大年輕消費人口，他們追捧進口服飾、電子產品等，為香港中小企帶來機遇。他又指，當地網購、電子錢包皆為消費新趨勢，並流行小額貸款 (micro financing)，以至低價貨品亦有分期付款或延後還款計劃，以刺激消費。 他坦言，當地法規經常變更，亦存在灰色地帶，建議港商在當地尋找可靠的業務夥伴。 香港貿發局馬尼拉顧問Maribeth Barros提到，菲律賓經濟年均增長介乎6%至8%，受惠於「一帶一路」倡議，國內基建項目陸續上馬，締造商機。此外，該國人口達一億，提供龐大的消費市場，但相對其他東盟國家，菲律賓消費者較為喜歡到百貨公司或商店購物，亦偏好國際及進口品牌，而要打開當地市場，亦同樣是透過中介代理較為有效。    香港特色較吸引 香港貿發局中南半島代表潘禮貞表示，香港是越南最大的海外投資者，不少港商在當地設廠。一如其他東盟國家，越南亦擁有龐大的年輕人口，當地網購盛行，亦預計是未來重要市場趨勢。值得留意的是，當地消費者一向追捧日本及泰國貨，並認為港貨較內地貨質優，所以她建議港商在品牌、質量上凸顯香港特色，方便消費者識別。 香港貿發局新加坡代表徐慶齡亦指，網購在新加坡非常流行，當地人慣於在網上購買超市雜貨。她指出，網上平台RedMart 人流最強勁，其母公司 Lazada 目前是當地第二大電商 (以人流計)。她指出，新加坡營商成本高昂，不少國際品牌均選擇在二線商場開設實體店。她又指，與香港一樣，不少品牌到新加坡開店旨在透過櫥窗發揮宣傳作用，以便開拓東盟市場，「不少學生來新加坡讀書，見過這些品牌，日後都會繼續購買使用。」   （2019年6月24日，資料來源：香港貿發局）  

「粵港澳大灣區」建設為香港經濟發展帶來無限發展可能性，但港企如何從中分一杯羹？香港貿易發展局日前舉辦「《粵港澳大灣區發展規劃綱要》港企不能不知道的新機遇」研討會，全方位探討相關政策、香港優勢、城市間互補，以至融資方案等議題。 派駐內地工作15年的香港貿發局中國內地總代表吳子衡指出，中國政府眾多的經貿政策中，除了《 內地與香港關於建立更緊密經貿關係的安排》(CEPA)外，就要數《粵港澳大灣區發展規劃綱要》對香港的影響至為深遠，皆因政策為港企帶來不少新機遇。   利港政策相繼出台 今年3月，在「粵港澳大灣區建設領導小組」第二次會議後，同意落實八項有利於港人的措施，吳子衡指出，其中的税務安排值得留意。他提到，以往每年在內地工作超過183天便須繳稅，但新安排則放寬至在內地停留不足24小時，將不計算一天的日數，「由於交通便利，在內地上班的港人，可選擇朝出晚返，只需交相當於香港稅率的稅項。而內地與香港的稅款差距，將由當地政府承擔，退回稅項差額可免徵個人所得稅。」他又指，未來內地經濟有望藉大灣區發展推廣，並有目標超越三藩市灣區及東京灣區等世界級經濟區。 吳子衡提到，香港在大灣區規劃方面，有金融、航運、貿易及科創等四個定位，他相信憑藉國際金融中心的地位，以及匯聚國際人才的實力，香港具有發展為創科中心的潛力。   港具促成及推動角色 香港貿發局華南首席代表吳文慧表示，《規劃綱要》於2017年初提出，政策今年2月18日才出台，但於5月21日的「粵港合作聯席會議」第21次會議上，已公佈在九個項目上取得成果，並定出2022年的目標是成為國際創科中心及世界一流灣區和城市群，而到2035年則盼以創新成為經濟支撐體系。 論及香港的優勢及角色時，吳文慧提到，在金融服務方面，香港可擔當融資者的角色以促進發展，而香港在離岸服務、綠色金融、優質保險服務等方面亦擁有豐富經驗。此外，其貨流、物流、人流亦暢通無阻，享譽國際。至於在發展灣區科創走廊的角色上，她認為，香港可藉其科創中心的角色來推廣科技產品，並同步發展創意產業，以及培養人才及引進專才。 除了「促成者」的角色，她表示，香港也兼任「推廣者」的角色，包括每年定期舉辦多項大型展覽如「DesignInspire」、「香港影視娛樂博覽」等。2018年6月20日，該局舉行了「粵港澳大灣區投資環境推介會」，簡介「一帶一路」倡議和「粵港澳大灣區」建設的發展。香港貿發局今年8月將會在廣州舉行「創新升級‧香港論壇」(SmartHK)，主題為粵港澳大灣區科技創新和環球聯繫。   四核心城市相輔相承 香港貿發局廣州代表何俏媚引述《規劃綱要》指，香港、深圳、東莞及廣州將發展為大灣區科創初創走廊，它們屬於全中國經濟最開放及最發達的城市，並且各有優勢。其中香港在匯聚國際人才佔優，東莞是世界工廠，深圳擅長創科開發及應用，而廣州則擁市場幅射的優勢。 何俏媚提到，在四個城市中，香港初創生態不遜於其他三個城市，且擁有融資優勢，唯一是獨角獸(unicorn)數目相對較少。但她強調，香港貿發局積極為港企尋找商機，例如廣州辦事處同事與當地14家獨角獸已有聯繫，方便與港企進行業務配對。 她又特別舉例指，專為內地知名品牌提供設計服務的inDare，其創辦人陳鋒明來自香港，並於2015年10月在深圳開設inDare中國總部。此外，總部設於東莞、設計内置AI系统及3D體感控制滑板的胡桃科技，亦是來自香港的初創企業，其創辦人彭奕亨在香港科技大學修讀工業工程碩士。 何俏媚強調，商業模式急速轉變，港企應積極投入大灣區的發展，在各城市相輔相承，加上香港擁有獨特的優勢，特別是政策推動以至知識產權的保護等，皆為有利因素，並建議港企多加留意科研商業化的業務發展。 何俏媚強調，商業模式急速轉變，港企應積極投入大灣區的發展，在各城市相輔相承，加上香港擁有獨特的優勢，特別是政策推動以至知識產權的保護等，皆為有利因素，並建議港企多加留意科研商業化的業務發展。   初創融資創新渠道 香港貿發局深圳代表曾沂靖分析大灣區初創融資策略，他指，單就深圳而言，就有近4,000家活躍的創投資本，並對智能科技、新一代通訊等新經濟領域，尤其有興趣。他又以騰訊為例指，該公司最大股東為南非的報業集團，當年因為美國在創科發展走得較前，反之亞洲投資者對創科行業認識較少，所以才吸引南非企業投資，但時至今天，騰訊本身已成為不少初創的投資者。 他又以深圳摯金資本為例指出，該公司除了注資外，亦擅於為初創尋找合適的行政總裁，以助其走向市場，另又舉辦創新創業大獎，為勝出團隊的業務注資；又如騰訊亦預留100億元扶持100家初創等。他總結指，內地有不少創新的融資渠道，吸引並培育初創企業，香港初創企業可考慮善加利用發展業務。   （2019年6月20日，資料來源：香港貿發局）