貿易保護主義抬頭，加上中美貿易糾紛仍未達成共識，香港作為外向型經濟體，不景氣陰霾籠罩各行各業。《商貿全接觸》與多家媒體合作，連續兩個月刊出一系列報道，協助港商全方位掌握貿戰下的營商策略。 港府先後出招協助企業走出困難，除了向個別資助計劃加碼注資外，也重新檢視及提升所有現有資助計劃的使用效能。香港特別行政區商務及經濟發展局局長邱騰華強調，港府多年來為企業制定的支援措施，仿如形成了一個尋寶圖，讓企業作為參考，從中尋找出路，而現階段最重要是要協助企業開拓新市場。 兩大經濟體系貿易博奕 衝擊今明兩年環球經濟 邱騰華指出，香港經濟十分依靠貿易，香港的貨物貿易佔全球第七位，服務貿易佔全球第17位，不論是貨物貿易或是服務貿易，對香港的經濟也同樣重要。 邱騰華說：「中美表面上是打貨物貿易戰，而中美之間的貨物貿易佔香港整體貿易額約7%至9%，單從此計算，看似影響有限，但香港作為財金中心，一定會受到國際環境影響。中美作為全球第一、二位的經濟和貿易體系，兩國任何形式的貿易摩擦所產生的負面影響，一定會影響全球、影響香港。」 全球兩大經濟體對壘，扭轉了環球市場的經濟走勢。目前，全球多個具規模的國際金融機構，包括國際貨幣基金組織（IMF）、經濟合作與發展組織（OECD）、世界銀行，以及世界貿易組織均先後多次調低今明兩年全球的經濟增長（GDP）預測，最差的是增長2.9%，最好的也只有3%左右，有關預測或將再度下調。 中小企佔本地企業超過98%，僱用人數佔全港就業人數45%，是香港經濟的中流砥柱。邱騰華表示，香港致力發展高端服務產業，如財金、法律等專業服務公司一般只有數十人，當這些中小企業遇上外圍經濟逆轉時，往往因其緩衝或議價能力較少，會首當其衝受到影響。 邱騰華指：「其實員工就是中小企的生產工具，正因為中小企所僱用的人數較少，其經營成本往往來自工資和租金，之後才是機器和設備，當中租金是較困難一下子減省，然而人手是服務業最大的資產，愈專業的公司愈依靠他們，所以中小企最不希望見到的是減省人手。」 逾40個基金提供350億港元資助 資金流轉是中小企最經常遇到的問題，中美貿易摩擦對直接參與貿易的香港中小企來說，最直接的影響就是訂單減少，收入下降，繼而觸發資金周轉困難和進出口風險上升。因此，港府從出口保險出發，以及為中小企提供信貸保證。 邱騰華說：「如果中小企要尋找出路和轉型，便需要向銀行借貸，所以原先政府在『中小企融資擔保計劃』下提供的八成信貸保證，已由最多只能借出1,200萬港元，增加至目前可借出1,500萬港元，還款期更由五年延長至七年。此外，收取的擔保費用也減免一半，直接減輕企業的借貸負擔。」 香港企業一向以靈活見稱，美國生意減少，不少企業已鎖定新興市場。邱騰華指出，為鼓勵企業放眼「一帶一路」、粵港澳大灣區及東盟等新市場，港府於過往數年間，已推出多項支援措施，包括向「發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場的專項基金」（BUD專項基金）及「中小企業市場推廣基金」注資，總承諾注資額達55億港元 邱騰華說：「我們主要目的是為企業升級轉型、開拓市場、建立品牌提供支援資金。政府目前共有40多個針對中小企等不同的基金，資金共達350億港元，可供中小企即時申請。企業可以研究一下，看看這數十個基金，不難察覺當中已形成了一個尋寶圖，中小企只需檢視現在在那一個範疇上符合基金的申請，其實可能可以幫助到企業度過難關。」 自貿協定構建「橋頭堡」 助港企立足全球新據點 為使香港企業有足夠的防禦能力，以應對更大的經濟浪潮，港府積極為企業「造大市場」。邱騰華表示，經過一段時間的努力，香港與其他國家所簽訂的自由貿易協議已由原先四個增至今屆政府的八個，由七個市場擴展至20個。 邱騰華說：「我們近年與香港貿易發展局經常舉辦考察團，與內地企業一同到訪『一帶一路』的工業園區，例如賽爾維亞、西班牙、格魯吉亞、埃賽俄比亞等。這些地方已吸引不少國企進駐，加上有了這些協議，當香港企業進軍當地時，基本上也會獲得相同的待遇。在這些市場中，有部份工業園區亦有央企、國企投資進駐，衍生其他商業活動，提高對專業服務的需求，為香港專業服務帶來商機。我們可以目前超過100個工業園區或經濟園區作為新定點，以及轉型的新方向，尤其是當中約有近40個在東盟和已與香港簽訂自由貿易協定的地方。」 歐美、日本等成熟市場的經濟增長放緩，中國內地作為環球經濟增長的單一火車頭，其數十年來雙位數字高增長近年也漸漸放慢，東盟等新興市場的冒起，便理所當然成為主導全球經濟的新力量。 邱騰華指出，以貿易而言，東盟已成為香港第二大貿易夥伴，其整體增長率約5%，印度及中東地區的增長動力亦不容忽視，「近年政府正努力透過不同形式在環球不同地區設立『橋頭堡』，例如與格魯吉亞簽署自由貿易協定，因為在該處設廠，輸往歐洲的產品享有零關稅待遇；籌劃在迪拜開設香港經濟貿易辦事處（ETO） 也是要建立據點；印度是我們第七大貿易夥伴，所以我們也需要建立據點，而我們可以乘着國家走出去，善用香港和他們的經貿關係，共同建立全球新據點。」 營商之道除了講求把握商機外，也要適時創造機遇。邱騰華強調，港府致力構建「橋頭堡」，目的是將來無論經濟如何逆轉，中美「打」成如何，歐盟、日韓之間的貿易衝突如何演變，香港企業也可以從逆境中找到更遠更闊的機遇。 (2019年11月18日 資料來源:香港貿發局)
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【創業小記】 小眾需求大商機
網路市場之大，再小眾的需求都會放大。好多人認為自己無可能同大公司同大財團競爭，覺得在一個成熟的行業創業後發現產品同質化太嚴重。 但其實創業不一定要進攻讓人眼紅的大眾市場，反而抓住毫不起眼的小眾市場。比如說如果你想開網店賣野而你又不知道賣甚麼，見到很多其他賣水果賣零食，所以就選擇賣水果賣零食，很有可能你就會變成只做熟人生意，然後就沒有然後，跟住就抱怨創業之難。 如果你非要撞板先明白的話，無人會阻你。相反，你如果抓住小眾需求的市場，因為這樣的小眾產品也許平時很少人需要，但是移動互聯網的到來打破了地域限制，小需求已經可以被迅速的收集起來，一個個小需求最終都會累積成大需求。 比如說你愛好行山，可能你身邊愛好行山的人並不多，但是通過互聯網把全國，甚至全世界愛好行山的人聚集起來。再比如說現在的大多數人都喜歡流行時尚的風格，但是總會有一部分人喜歡個性化訂製，所以就有私人訂製的衣服，比如說訂製旗袍都可以賺錢 這些都是抓住了小眾需求的例子。與其貿然的跳入火海，不如嘗試尋找另一片海洋，去賺別人不在意的小錢，最後很有可能會堆積成金山。 世間萬物皆在變，而規律始終循環 —— 你缺少的並不是創業機會，缺少的是一雙發現機會的慧眼。 （2019年7月24日 資料來源：cpjobs.com）
【內地】內地企業利用專業服務應對海外投資環境挑戰
中國內地企業正積極前往「一帶一路」沿線國家投資參與基礎建設項目，同時進軍海外成熟市場，除了回應國家推動「一帶一路」倡議外，亦希望「走出去」促進企業的整體業務發展。可是，近年國際經濟形勢轉趨複雜，不確定性因素正在增加，企業「走出去」面臨嚴峻考驗。所以，企業紛紛加強風險管理應對有關挑戰，以便繼續「走出去」完善國際業務布局。而一家從事電氣裝備的大型上海企業表示，正通過香港利用各種專業服務防範海外投資風險，同時利用本港的金融市場優化融資結構及資金來源組合，使有關海外業務達到可持續發展目的。 利用專業服務確保海外項目合規經營 香港貿發局經貿研究最近聯同上海市商務委員會代表訪問上海電氣集團股份有限公司(「上海電氣」) [1]總部，得悉該集團正擴展其香港子公司功能，以便利用香港成熟的專業和金融服務優勢，更好發展上海電氣的海外工程項目。 上海電氣表示，在「走出去」對外投資業務方面，集團需要尋求具體的專業服務支援，例如利用香港的法律及會計服務，對海外投資地的法律、營商及市場環境進行盡職調查，以保證海外業務符合當地法律法規要求合規經營，依法從事有關建造項目，並控制財務風險，以保障有關建設項目的可持續性。此外還需要尋找具備國際視野和管理經驗的人力資源，以加強集團對海外業務的綜合管理能力，特別是幫助海外業務進行適當的本地化和綜合事務管理，包括項目的日常管理和分包事務，同時説明集團瞭解當地市場訊息和營商環境變化，以便上海電氣能迅速作適當回應。 上海電氣是中國最大的綜合性裝備製造企業集團之一，主要聚焦高效清潔能源裝備、新能源及環保裝備、工業裝備和現代服務等業務領域。該集團目前設有47家海外機構，包括26家子公司、7家分公司、5家海外技術中心和9家辦事處。2018年海外業務銷售收入112億元人民幣，約佔集團業務收入11%，當中包括在30多個「一帶一路」沿線國家業務。 風險管理服務需求殷切 「一帶一路」倡議涉及歐、亞及其他多個國家和地區，市場發展潛力巨大。上海電氣目前聚焦發展較熟悉的亞洲和部分非洲地區的能源項目，包括 (1) 境外電站工程：業務已遍及巴基斯坦、印度、印尼、泰國、坦桑尼亞等25個國家和地區等電站總承包(EPC)及能源島項目；及 (2) 境外輸配電工程：包括埃塞俄比亞、安哥拉、喀麥隆、吉布提、斯里蘭卡、巴基斯坦、馬來西亞、科威特等地多座220kV等級以上變電站和1,300多公里輸電線路。 必須注意的是，不少「一帶一路」沿線國家現時處於政治調整狀況，當地投資政策可能隨著政權更替而出現變化，加上欠缺完善的法律制度，對外來投資者帶來諸多不確定性因素。此外，「一帶一路」沿線國家大多屬於發展中或新興經濟體，部分更加正在經歷經濟轉型，資訊不足下一般企業難以掌握當地商業習慣和市場轉變訊息，令投資項目承受額外風險。投資者極需利用專業服務釐清當地市場情況、設定適當的風險防範對策，除了應對在部分市場可能出現的反傾銷、反補貼等貿易補救措施外，亦需規避潛在的政治和市場風險，和準備合適的應急方案，追討應收賬、貨款，在海外保護集團的知識產權，及應對其他貿易摩擦等全方位服務。 克服「一帶一路」建設困難 雖然「一帶一路」沿線地區對基礎建設有巨大需求，但歐、美、日、韓等品牌大企業在不少市場佔有優勢，甚至主導部分市場的商業慣例和行業標準，所以內地企業「走出去」仍要面對激烈的市場競爭；而且「中國製造」和「中國標準」在國際市場上的影響力和認受性仍有待進一步提升，有關企業未必能夠利用中國經驗有效進入「一帶一路」市場，所以極需具有國際項目管理經驗和瞭解海外基建系統的合作夥伴和管理人才，協助內地企業「走出去」發掘商機。 上海電氣指出：「除了需要物色更多人才協助管理海外項目，集團亦面對海外業務的投融資方式過於單一問題，以至未能優化資金來源、尋找最具成本效益資金投資『一帶一路』項目。香港擁有豐富的基礎設施建設經驗，不單達國際水準，在香港的建築公司及人才又瞭解中西文化和國際市場商業習慣，可有效協助上海電氣以至其他相關內地企業進行海外基建投資項目。而且香港更是高效的金融平台及融資樞紐，除滙聚來自各地的建築公司外，更聚集不同形式的基建項目投資者、銀行家和其他金融機構，配以香港多元的融資管道和完善的專業服務，應可為本集團提供更多融資方案和財務選項。」 上海電氣正加快建設其香港公司成為全面支持集團產業發展的綜合性海外總部，同時利用香港成熟的金融服務優勢，為集團的海外工程項目提供全方位服務，包括傳統的貸款及發債融資/保函/信用證服務、以基金模式進行的投資服務、境外資金及匯兌風險管理等，以推動上海電氣進一步「走出去」投資海外工程項目。 （2019年6月25日，資料來源：香港貿發局）