一、珠宝首饰行业大盘数据 纵观过去珠宝行业直播数据，经历初期、成长期，进入递增的稳定期，商品直播布局呈现一面倒绝对优势，在大促节点，直播的销量和销售额都呈现井喷式的增长。 1、后疫情时代，直播营销领跑大盘，行业流量复苏尤为突显 珠宝行业开始进入抖音时，起初受到地域基地限制，以视频内容输出为主，后续直播带货发展速度起量飞速。在2020年6月份之后，直播带货体量超 过视频带货，期间虽然数据有所波动，但整体呈现还是比较明朗，视频带货则更为稳定，波动性不大；到2021年2月份之后直播场次：视频数≈9:1。珠宝行业内容输出模式发生迁移，渐渐从视频推广开始往直播上倾斜。 2、珠宝行业播主投放趋势稳定，直播热度后来居上 2020年珠宝行业播主的体量在持续上升，2021年虽在年初有所下滑，在3月份恢复去年年末体量，之后表现比较稳定。 对比珠宝视频播主与直播播主的体量：刚进入抖音市场时，视频播主占比是高于直播的，在2020年2月份视频播主数被直播播主数反超后，差距逐渐 拉大，在2021年之后直播播主数：视频播主数接近在4：1。 3、珠宝商品投放中心转移，直播商品体量占据绝对优势 商品带货角度上看，从2020年初，带货方式还是以视频为主，视频商品数占比近7成，直播带货厚积薄发，到今年基本取代了视频带货。 视频带货的体量比较稳定的，由于直播带货发展极其迅猛，相比之下视频带货商品量显得微乎其微。 4、抖音珠宝行业直播带货处于成长期，未来可期 在后疫情时代中，直播成为足不出户就能营销的重要阵地，珠宝行业稀缺性和高单客价也让其从中受益。在过去一年半中，珠宝直播不论是销量还是 销售额，所带来增长是尤为显著。 重大电商节点对于珠宝行业的销量是有比较大的助推力，例如：双11、6.18，这两个节点，珠宝销售都出现一波高峰值增幅。 二、珠宝达人画像分析 珠宝行业让更多腰部以下的女性达人有上升空间，在上半年的整体新增和活跃达人 上都有不俗的表现，明星达人虽然占比不大，但凭借IP影响力占据榜单头部，此外 品牌店铺直播达人，凭借高强度输出和极高性价比获得市场较大的销售转化。 1、2021珠宝播主规模已初见稳定，新入局播主持观望态度 从新增播主上看，上半年累计新增珠宝类播主达到近7w个；除开2月份受过年影响，视频与直播热潮下降外，小高峰在4月份，随后新增趋势开始下降；同比去年上半年，5、6月份新增播主与去年有所差距，是否抖音播主市场饱和还有待观望。 播主的活跃度占比呈现逐渐递减趋势。对比去年的数据，今年珠宝首饰的主播更活跃。 2、珠宝播主规模与格局已初步稳定，新入局播主持观望态度 1）播主性别分布：女性播主在抖音上占据绝对优势，成为珠宝推广的中流砥柱。  2）播主等级分布：除了占了主流的底部播主占据外，足部达人占比6.2%，头部占比0.4%。 3）播主地域分布：华东华南地区播主占据半壁江山，其中广东省播主占比18.5%，整体还是集中在经济发达地区用户消费力偏高。 3、珠宝带货KOL是中坚力量，时尚行业播主最为匹配 从播主类型分布上看，KOL占据65%，企业号占比三成。由于珠宝品类的特殊性，带货效果最佳的播主行业集中在时尚类，其次是种草类与穿搭类，TOP10行业占据92.1%。 4、通过高频直播，企业号播主在直播市场大有可为 董先生珠宝上半年以超过10亿元的直播销售额成为珠宝带货达人NO.1，胡海泉、大虫EMME位居带货榜第二、三。有些播主通过高频的直播来带货销 售额，如妃鱼名表、桔夕汤汤（女表专场）、老庙黄金专卖店、三千说表，这类播主更多是企业号与足部KOL；有些播主是场均带货数据佳，比如：岳老板、衣哥、张庭、胡海泉，这类基本是头部播主与明星号。 由此可看出：上榜主播主要集中在明星达人和品牌专卖店达人两大类目，前者通过 KOL效应转化销售，后者更多集中高频直播模式，和极具性价比的单品来引流转化。 三、爆款带货视频分析 珠宝行业视频类的视频更受粉丝青睐，观看数据时间段从中午开始逐步递增，年轻 女性是抖音珠宝视频的主力军，新一线城市更喜欢饰品内容，从头部KOL的内容提 取中不难发现：有帮助的消费避坑指南更受粉丝关注。 1、珠宝玉石视频互动效果一般，但其粉丝价值度可期 观察视频的赞评比发现：首饰类赞评比普遍低于珠宝玉石类，这意味着首饰类视频的互动效果更佳；从趋势上看进入5、6月份后，赞评比均大幅度提升。 观察视频的赞转比发现：与珠宝玉石类赞评比起来，赞转比的数据表现更高一些，对比两大类，可以发现珠宝玉石类视频的粉丝价值度会高于首饰类， 而且在趋势上，珠宝玉石类的赞转比在下降，粉丝的价值在逐步上升。 2、珠宝饰品视频带货效果更突显，成为市场GMV生力军 珠宝视频带货销量与销售额的趋势是一致的，主要是以首饰类带货为主，5月份之前销量在不断增加，6月有所回落；珠宝玉石的视频带货从今年4月份 起开始崭露头角，每个月销售/销售额在逐渐增长。 3、日落时刻是视频发布高峰期，黄昏时刻视频观众参与度最高 从视频体量上看，17:00-19:00是更多珠宝视频内容创作者会选择发布的时间点。 从视频互动量上看，有三波互动高峰期，分布是午间、傍晚、黄昏，而这三个时间随时间往后，互动量是越高的。 4、年轻女性是抖音珠宝视频的主力军，东部地区可重点挖掘 1）粉丝性别分布：女性用户对珠宝首饰视频兴趣更为突出。  2）粉丝年龄分布：珠宝首饰市场深受18-24岁年轻人的青睐。 3）粉丝地域分布：华东地区对于珠宝视频喜爱度更高，北部需求相对不明显。 5、珠宝视频可以表达一些好运文化，掉色是用户关注点  从视频热词分布看到，粉丝对于视频所待商品的喜恶会明确表达，如“好看”、“不买”等；还会表达一些代表吉利、好运的一些话。 从商品热词分布看到，“衣服”占比最大，会考虑一些搭配问题，对珠宝商品关注比较多的还有“掉色”。…