一、市場狀況 近年中國經濟發展速度放緩，對珠寶需求相對減少。據國家統計局數據顯示，2019年限額以上金銀珠寶類零售額為2,606億元(人民幣，下同)，同比增長0.4%。部分投資者將目光由黃金首飾轉向金條投資。據中國黃金協會數據顯示，2019年，中國黃金消費量達1,003噸，同比下降12.9%。另一方面，上海期貨交易所的黃金品類期貨累計成交量達92,500噸，同比增長186.8%，而成交額約30億元，同比增長238.9%。 目前，中國市場上的珠寶首飾可以分為金屬類首飾、珠寶玉石類首飾和其他類首飾。 金屬類：以各種金屬材料製成的首飾，其中又分為： 貴金屬首飾：以貴金屬，即黃金、鉑金和銀等製成的首飾。常見的有鉑金首飾、黃金首飾、白銀首飾和合金(K金)首飾。 普通金屬首飾：以普通金屬材料製成的首飾，與貴金屬首飾相比，價廉物美。常見的有銅首飾、鋁首飾等。 仿貴金屬首飾：指利用與貴金屬外觀非常相似的材料製成的首飾。這類首飾實際上不含貴金屬成份，但由於具有顏色穩定、價格低廉、裝飾性強等優點，受到廣大消費者喜愛。 薄層類首飾：指將貴金屬材料通過一定的方法，牢固地附在其他材料表面上而製成的一類首飾，包括鍍金、包金、鍛壓金首飾。 珠寶玉石類：將珠寶玉石通過磨製、雕塑、鑲嵌和黏串等工藝而成的裝飾品。這類首飾由於美觀、大方等特點而越來越受到人們喜愛。常見的有鑽石、紅寶石、藍寶石、水晶、翡翠、珍珠、琥珀、黃玉等。 其他首飾：利用除金屬和珠寶玉石以外的材料製成的首飾。包括陶瓷、木料、線類、皮類、象牙等。 鉑金首飾：中國內地是鉑金首飾的最大消費市場之一。國際鉑金協會研究顯示，鉑金首飾是鉑金需求第二大來源，而中國擁有全世界最多的分銷商，是日本的3.8倍，印度的4.4倍，美國的2倍。然而內地在2019年的鉑金首飾零售額同比下跌了約13.5%，相信部分原因是中國經濟增長放緩導致購買意欲下降。 黃金首飾：據報導，黃金首飾在中國珠寶首飾市場上最受歡迎，佔內地珠寶行業收入58%。中國黃金協會發布的數據顯示，2019年黃金首飾消費量達676噸，同比下降8.2%。同時由於黃金價值持續上升，導致消費氣氛較爲謹慎。 鑽石首飾：戴比爾斯的鑽石行業洞察報告指出，現時中國是全球第二大的鑽石消費市場，而且是保持最快增長速率，鑽石銷售額僅次於美國。當中內地鑽石首飾消費者約80%為80、90後，並且以婚慶需求爲主。目前有一半的情侶選擇結婚購買鑽戒，未來有望提升到75%，加上鑽石代表永恆的形象深入人心，相信中國的銷售市場還有很大的開拓空間。 奢華珠寶：據Euromonitor資料顯示，2019年奢華珠寶的零售額達211億元，比上一年增長9%，過去一直保持5%‑20%的增幅，佔整體首飾零售額的2.9%。由於越來越多女性出外工作，他們收入增加，帶動對奢華珠寶的需求。相比女性，男性則傾向購買奢華珠寶以顯示他們的身份地位。另外，年輕人成爲消費主力，千禧一代奢華珠寶消費不再局限在婚慶等日子，購買珠寶更有獎勵自己，鼓勵的意味，令奢侈品珠寶打入年輕市場。 訂製珠寶：有調查資料顯示，北京、上海、深圳、成都等一、二線城市的80、90後消費者在選擇婚戒方面，有近75%選擇個性化訂製鑽戒。由於珠寶企業的傳統成品銷售模式難以滿足消費者越來越高的專屬化、個性化需求，近年來，訂製珠寶引起了行業內外的關注，一些企業紛紛開展了此項服務，讓消費者參與產品的設計，甚至部分的工藝環節。 婚慶市場：婚慶是中國珠寶主要銷售市場，佔內地珠寶消費總額約五成。2018年，內地結婚人口達1,014萬對，結婚人口近年持續保持每年1,000萬對以上。珠寶首飾類商品作為中國傳統結婚習俗中的必備品，相信銷售前景仍然樂觀。 節慶市場：內地首飾市場銷售對節慶敏感度較高。人們於生日、節日尤其農曆新年、情人節等皆有購買首飾送禮習慣，不少商場亦會配合節日推出促銷活動。 男性市場：除了傳統的戒指飾品外，男性市場包括領帶夾、袖扣、皮帶扣等。中國珠寶市場信心及趨勢報告指出，內地男性珠寶消費顧客逐漸增加，他們購買珠寶的主要目的是自己佩戴、投資和收藏。與不斷增長的需求相比，內地男性珠寶首飾市場發展緩慢。針對這種情況，企業可以從產品設計、產品文化內涵、產品終端行銷方式和廣告宣傳方面進行挖掘和創新，以開拓市場。 兒童市場：從中國傳統習俗看，自古就有給小孩佩戴長命鎖、手鐲、項圈的風俗以表達長輩對後代健康、平安成長的期盼。兼具佩戴與保值功能的金首飾是不少精於理財家長的首選。隨著二孩政策全面實施，兒童市場需求有望增加。但是，相比於成年人首飾層出不窮的新品推出，兒童飾品的種類、樣式都比較少，相關推廣活動的力度也不如成年人首飾。 銀髮市場：與年輕人相比，老年人更關注的則是一種兼顧保值功能和情感內涵的時尚。業內人士稱，老年人如今對首飾的消費範圍已不再局限於過去的「黃金老四樣」，即金戒指、金手鐲、金耳環、金項鏈。紅寶石、藍寶石和翡翠飾品開始獲得老年人青睞。 2019年，內地主要珠寶首飾進口摘要如下： 稅號 產品名稱 2019年金額 (百萬美元) 18/19 增幅(%) 7101 天然或養殖珍珠，未成串或鑲嵌，或者為便於運輸而暫穿成串 30.4 -11.0 7102 鑽石，不論是否加工但未鑲嵌 7,845.8 -11.5 71023100 非工業用未加工或精簡單鋸開、劈開或粗磨 493.4 -31.4 71023900 其他非工業用鑽石 7,350.3 -9.72 7103 寶石(鑽石除外)或半寶石：未成串或鑲嵌；未分級的為便於運輸而暫穿成串 559.1 13.6 7105 天然或合成的寶石或半寶石的粉末 18.7 -27.8 7106 銀(包括鍍金、鍍鉑的銀)，未鍛造、半製成或粉末狀 1,067.0 -10.5…