香港土地問題嚴重，不單對年輕人置業有影響，亦可能令有志創業的年輕人多了顧慮，因為創業成本之一的租金亦會提高。要成功創業，必須靠新點子突圍而出。90後的蔡晧進（Johnlan）就想到用奇招對抗貴租，利用平時賣汽水、零食的自動售賣機，作為自家珠寶品牌的售賣點，售賣自家品牌Esp.AGAPE的珠寶及香水。 售賣機具概念性　望打入年輕市場 在英國設計學校畢業的Johnlan，是珠寶品牌Esp.AGAPE創辦人兼設計師。因父親同樣從事珠寶行業，Johnlan自小耳濡目染，對珠寶、首飾設計產生興趣。眼見新式的售賣機可擺放產品之餘又能投放廣告，令他覺得大有可為。從英國回流香港的他坦言，香港的店鋪租金遠超出他的想像，曾查詢過旺角、銅鑼灣等旺區的商店租金，深感難以應付，所以選擇售賣機來代替實體店。 他認為，現時珠寶行業予人感覺較為傳統，亦日漸式微，難以吸引年輕的客戶。他希望，以這種銷售渠道可省卻租金的開支外，亦可以新的營銷方式，可為珠寶行業帶來新意，藉此將珠寶打入年輕人市場。 銷售方式被動　主力以社交媒體宣傳 Esp.AGAPE的售賣機於去年12月起放於尖沙咀的一個商場內，作為一間無實體店的品牌，是怎樣洽談到合作的機會？Johnlan表示，他們曾向不同的商場傾談合作，但只有這次成功。他認為，作為新品牌難以覓得合作機會，但相信有完善的市場計劃，了解商場的需要及主要客戶群，終會成功。這次合作的商場，看準他的產品主攻中高收入的年輕人，並以新穎的方式銷售，與商場敢於創新的形象吻合，故提供一年的合作機會。 經過聖誕及年末的消費旺季，Johnlan坦言目前銷情仍未如理想，暫以3年內回本作為目標。雖然售賣機的銷售方式較為被動，但他認為，售賣機是一個未來可發展的銷售模式，相信沒店員推銷，能令顧客更專注挑選產品。無人推銷，宣傳及推廣就變得更為重要。他現時集中精力用社交媒體宣傳，拍攝了一系列愛情故事的影片作廣告，希望藉以吸引更多客人。 節省人力物力　以產品質量回饋顧客 用售賣機銷售，產品又不一定是廉價，品牌的珠寶主要來自於南非和斯里蘭卡，持有GIA國際認證，由Johnlan親自挑選及設計。他將節省了的租金及人力，放在產品的設計上，希望用售賣機銷售，能以高質素的產品、相宜的價格來回饋顧客。   (2019年2月11日，資料來源：香港經濟日報）