中國彩色寶石市場調研報告：35%的消費者計畫近期添購紅寶石
Gemfields 寶創家 4天前
近日，有色寶石供應商Gemfields發佈了首份中國有色寶石市場調研報告，名為《可持續性：中國有色寶石的未來》（Sustainability: The Future of Coloured Gemstones in China）。
該報告採用了定性與定量相結合的研究方法，根據受訪者所在地區、城市分級和富裕程度，深度分析了中國寶石擁有者的消費偏好及行為傾向，所涉及的深度、廣度和跨度均頗高，為業界提供了具有明確指向性的結論。
鑒於此次調查結果，Gemfields建議面向中國市場的有色寶石從業者，充分把握此次在華樹立品牌形象的最佳時機。
具體詳細報告如下：
在過去10年裡，有色寶石的價格出現了強勁的上升趨勢，同時，其作為抵禦通貨膨脹的價值儲存手段和防範全球金融市場動盪的作用得到了進一步的凸顯。中國作為全球最大的珠寶市場，佔據全球30％的需求，在很大程度上推動了珠寶價格上升的趨勢。
隨著首份關於中國消費者寶石偏好報告的發佈，即便是在共克時艱的當下，我們對中國市場所擁有的活力和潛力倍感興奮，並對此充滿期待。中國經濟復蘇所展示出的韌性和樂觀態勢，皆證明了中國市場具備良好、堅實的長期發展潛力。
這份報告是基於對中國不同地區、不同行政區劃等級和不同富裕程度的寶石消費者進行的廣泛定性和定量研究，這也是該領域的第一份相關報告。這份報告明確展現了來自中國不同地區的各類寶石消費者的偏好和相關行為表現。
除了調查消費者對寶石的偏好之外，我們還向調研物件詢問了有關負責任商業行為的問題，並對負責任開採進行了針對性的提問。正如報告結果所示，當下正是抓住消費者的關鍵時期，隨著消費者對企業責任和可持續性有著更高的期待，對於企業或是品牌來說，現在要盡可能地滿足消費者的期望。
報告亮點
本報告詳細介紹了有關消費者擁有寶石的情況和購買偏好、購買驅動因素、對負責任商業行為以及負責任寶研采的看法的定性及定量研究結果。主要研究結果總結如下（詳細內容將在後文展開）：
● 有色寶石在中國有巨大的市場潛力，消費者既喜歡有色寶石的顏色，也喜歡寶石所蘊含的寓意﹔但現在，鑽石仍受到更多消費者的喜愛。調查的一個關鍵發現是，消費者需要且想要瞭解如何在日常穿搭中搭配有色寶石，以便能夠更加自信地穿戴它們。
● 紅寶石和鑽石是最受歡迎的兩類寶石。
● 特定寶石，如祖母綠，採用的當代設計風格和現代化形象，在市場上具有很大的商機。
● 消費者願意為負責任開採支付溢價。
● 人們期望企業實施負責任的商業行為，因為這不僅會影響消費者的購買決策，更會影響品牌的整體形象。
有色寶石偏好
定量研究結果表明，比起其他寶石，消費者更喜歡鑽石和紅寶石。女性更喜歡鑽石，而男性更喜歡翡翠。年輕的受訪者(21-38歲)更喜歡鑽石，而較年長的受訪者(39-60歲) 則更喜歡紅寶石、祖母綠和藍寶石。
一線城市居民更喜歡鑽石和紅寶石，而二線城市居民則更喜歡翡翠。鑽石受到更多北部和南部地區人們的喜愛，而紅寶石和祖母綠受到中國各地區人們的喜愛。
最受喜愛的有色寶石
Q：在你知道的這些有色寶石中，你最喜歡哪一種？
基數：n=805，所有受訪者；因四捨五入總比例可能未達100%。
有色寶石的擁有情況
調查結果顯示，從數量上看，紅寶石和鑽石是過去一年內最受歡迎的寶石，其次是翡翠和藍寶石。寶石的擁有情況是多樣化的，女性比男性更傾向於購買鑽石，而男性則比女性更傾向於購買翡翠。
根據城市分級來看，一線城市受訪者購買的寶石比二線城市的多，這包括祖母綠、紅寶石、鑽石和藍寶石在內的所有寶石。相比一線城市，翡翠在二線城市的擁有比重更高。在北部和南部地區，紅寶石和祖母綠的擁有比重比較高，而在南部和東部地區，藍寶石擁有比重更高。
過去十二個月內所購買的有色寶石
Q：你在過去十二個月內曾經購買過哪些有色寶石？
基數：n=805，所有受訪者
未來購買寶石的意向
大多數消費者有計劃在未來購買珠寶，首選為紅寶石，其次為鑽石。紅寶石和鑽石主要受到來自北部、南部和西部地區的受訪者的歡迎，祖母綠則受到更多北部地方受訪者的歡迎，翡翠則為東部和南部地區受訪者的首選。
Q：你有計畫在未來6－12個月內購買任何珠寶嗎？
基數：n=805，所有受訪者；因四捨五入總比例可能未達100%。
計畫購買的寶石類型
Q：你有計畫在未來6－12個月內購買哪裡珠寶？
基數：n=792，計畫購買珠寶的受訪者。
定性研究發現
鑽石無疑是各地區年輕女性的最愛，因為它奢華閃耀，適合在各種場合佩戴。選擇紅寶石的人，主要是被紅寶石所呈現的優雅紅色所吸引，但也有人認為紅寶石在某些程度上顯得有些過時。
翡翠在二線城市，比如成都，深受消費者喜愛，大多數受訪的消費者認為它是所有寶石中投資價值最高的。相對於紅寶石和翡翠，祖母綠顯得不那麼常見和受歡迎，主要受到社會名流的青睞。祖母綠也常和年紀稍長的人物形象聯繫在一起，被認為很難用來搭配整體造型。
購買有色寶石的驅動因素
定量研究顯示，4C——淨度(Clarity) 、顏色(Colour)、克拉重量(Carat)和切工(Cut）——是影響消費者購買決策的首要因素。寶石的原產國和負責任開採都不是消費者考慮的主要因素，寶石本身仍然是消費者關注的重點。
然而，有約五分之一的人似乎不確定負責任開採和原產國這兩項因素是否會對其購買決策造成影響，這也為進一步的消費者科普和教育提供了更多的機會。
寶石購買的決定因素
Q：你在多大程度上同意以下因素會影響你的寶石購買決策？
基數：n=805，所有受訪者；因四捨五入總比例可能未達100%。
消費者群體間的主要區別
影響寶石購買決策的性別因素
就不同消費者群體之間的統計顯著差異而言，女性更看重淨度、克拉重量、顏色和切工，而男性則往往更看重淨度、顏色、克拉重量、價格和投資價值。
影響寶石購買決策的年齡因素
對年齡在21到38歲之間的年輕消費者來說，淨度、克拉重量、顏色、價格、切工和投資價值是影響他們購買寶石的最常見的考慮因素。對於年齡在39到60歲之間的年長消費者來說，淨度、切工、克拉重量和顏色則是他們首要的考慮因素。
影響寶石購買決策的家庭月收入因素
家庭月收入在5萬至7萬元人民幣的消費者在購買寶石時，會優先考慮淨度、切工、顏色和克拉重量。
家庭月收入超過7萬元人民幣的人則更看重寶石的淨度，其次是克拉重量、顏色、投資價值和負責任開採。有趣的是，與家庭月收入低於7萬元人民幣的消費者相比，收入較高的消費者在購買寶石時更注重負責任開採。
影響寶石購買決策的城市等級因素
一線城市的消費者在購買寶石時，會優先考慮其淨度、克拉重量、顏色和切工，而生活在二線城市的消費者則會優先考慮淨度、切工、克拉重量和顏色。與二線城市的消費者相比，一線城市的消費者更重視寶石的原產國和負責任開採。
顯然，淨度、克拉重量、切工和顏色等寶石本身的特性在很大程度上影響了人們的購買決策。雖然不同群體對寶石類型的偏好因地域和年齡而不同，但影響購買決策的其他常見關鍵因素還包括投資價值和負責任開採。
大多數一線城市中較富裕的女性和38歲以上的消費者在購買寶石時，會更看重原產地和負責任開採。
識別出這類最關注原產地和負責任開採的人群給未來我們在負責任開採方面的行銷與溝通提供了很大的便利，同時我們也期待能夠對人們在負責任開採寶方面的認知和理解上產生漣漪效應，從而進一步加強消費者購買負責任開採寶石的興趣。
負責任商業行為的重要性
大多數消費者認為，企業必須以對環境和社會負責的方式從事商業行為。這一點在不同性別的受訪者中雖沒有顯著差異，但是更多的男性覺得這一因素「非常重要」。
雖然這並不是驅動消費者購買有色寶石的關鍵因素，但年輕受訪者(39歲以下)比更年長的受訪者(39-60歲)更加看重企業是否保護環境和履行社會責任。此外，對於一線城市的富裕消費者，特別是北部地方的消費者來說，負責任的商業行為也是非常重要的。
企業保護環境和履行社會責任的重要性
Q：你認為企業保護環境和履行社會責任有多重要？
基數：n=805，所有受訪者；因四捨五入總比例可能未達100%。
統計學顯著差異
- 相比於女性，男性更大程度上認為企業負責任商業行為很重要(分別占比53%和43%)。
- 相比於更年長的受訪者(39-60歲)，年輕受訪者(39歲以下)更大程度.上認為企業保護環境和履行社會責任很重要(分別占比49%和41%)。
- 相比於二線城市的消費者，一線城市的消費者會更大程度上認為這很重要(分別占比53%和34%)。
- 相比於家庭月收入低於7萬元的消費者，家庭月收入超過7萬元的消費者會更加認為這很重要(分別占比58%和37%)。
- 相比於其他地區的消費者，北部的消費者會更大程度上認為這很重要。
今年這樣的大環境之下，數份調查報告中都有提到，人們傾向於購買更加保值的大件兒。但其中更加值得注意的是，越來越多的消費者開始將注意力放到有色寶石之上。一些年輕人在選擇婚戒時，也並不把範圍局限在鑽石之上，而是把有色寶石也納入考慮範圍。
隨著「可持續」成為時尚圈兒大熱發展趨勢，越來越多的消費者在購買珠寶時也會考慮到這一點。
正如Gemfields首席執行官Sean Gilbertson表示：「中國是Gemfields重要的市場，對於公司的發展起著關鍵性的作用。調查顯示，高達97%的珠寶消費者表示願意以溢價購買負責任開採的有色寶石。借此，我們也期待有關負責任開採的課題能夠持續受到消費者更多的關注，並在未來受到中國珠寶買家更多的重視。」