【原文由 寶創家 發佈】

很多想入局TikTok Shop的珠寶商家們，都或多或少聽過本土店和跨境店，還聽說過本土店不用繳納保證金。 但若是各位商家有意開通TikTok本土店，就得先來瞭解TikTok Shop本土店和跨境店有什麼區別？

《寶創家》這次盤點了這兩者的區別，為大家搶佔跨境藍海新賽道做好功課。

TikTok跨境店 VS 本土店

其實和shopee類似，TikTok Shop也是根據註冊賣家的主體資質分成了跨境店和本體店。 顧名思義，兩者最大的區別就在於“註冊資料”的不同，由此而引起的註冊難度以及物流、傭金等各方面的細微變化。 除了印尼只能做本土店外，東南亞其他區（馬泰菲越新）和英國區、美區均可以開跨境店和本土店。

1. TikTok跨境店：網站多，入駐門檻漸高

首先是跨境店，對於中國賣家來說，只需要提供在國內（包括中國香港）的註冊資料即可申請下店。 符合下店資質的跨境賣家，可以選擇英國小店、東南亞小店（馬泰菲越新）以及TikTok Shop全球店進行運營，網站選擇比較多。

但是，TikTok Shop跨境店走的是官方定向邀約的模式，由於平臺政策收緊，TikTok Shop賣家圈內出現了“一碼難求”的局面，因此，很多賣家都只能通過TikTok Shop合作渠道進行下店，ToWorld寶鏈出海基地作為TikTok Shop珠寶首飾產業帶廣州運營中心，向商家提供TikTok Shop代入駐下店申請服務。

此外，在2022年9月15日起就宣佈對跨境賣家收取店鋪保證金，保證金按不同國家、不同風險等級的類目執行多個收費標準。 光是這兩點，就讓許多賣家望而卻步。

2. TikTok美國跨境店：商家青睞 更具優勢

跨境店的優勢是：流量更大，有“全球賣”的功能，即中國本地商家通過一個TikTok Shop，就可以把商品賣到其他的幾個國家了。

可以根據自身的要求來決定是做跨境店還是本土店。

本土店鋪，就是用本地資料開設的店鋪。 目前，如TikTok東南亞本土店背後實際操作的賣家大部分是中國人。

和跨境店相比，TikTok本土店在運營成本和玩法上有以下優勢：

• 買家下單免運費，更利於刺激消費。
• 本土商品對外展示都是現貨，轉換率相較跨境商品而言更高。
• 回款週期比跨境店快20天左右，對新手賣家、小賣家來說是個利好條件。
• 各大第三方收款平臺均可回不同網站，直連綁卡回到用戶國內銀行卡，實時匯率費率不到1%。

據悉，目前主流的TikTok本土店運營模式，主要有以下幾種：

第一，店群無貨源模式鋪貨，易銷寶erp批量採集shopee、lazada現貨，出單后COD或者線上付款採購到虛擬倉，倉庫代付COD付款，虛擬倉轉換TK面單代發。

第二，有貨源分銷玩法，找到當地大量靠譜貨源鋪貨，代貼單發貨。

第三，自備貨，備貨到易銷寶當地自建的海外倉，通過海外倉系統管理出庫。 如果非要說TikTok本土店的難點，那便是本地資料的準備。

TikTok在美國開設跨境店肯定具有巨大的市場潛力。 據今年第一季度的Jungle Scout調查顯示，超過三分之二（68%）的美國成年Z世代可能會選擇在TikTok上購物，這一比例與YouTube相當，僅次於Instagram。

此外，如果有任何社交應用能在美國推動即時商務和應用程式內結帳的話，TikTok很可能是這樣的平臺。 它已經成為一個強勁的社交商務平臺，特別是在Z世代消費者中。

TikTok在美國的活躍用戶數量已經超出了1.5億，而且人們每天平均在這個平臺上花費的時間超過90分鐘。 這相當於近一半的美國人每天都在流覽TikTok，並投入長達一個半小時的時間。 面對如此龐大的市場和眾多的活躍使用者，難怪各種流言四起。

然而，由於TikTok此前在東南亞遭遇了許多賣家缺貨的窘境，因此在此次開放美國網站時，很可能會對賣家的庫存提出更高的要求。 雖然可能不會強制所有賣家都在本土備貨，但是那些只做一件代發、沒有貨源的賣家估計是無望入駐的。

那究竟怎麼選擇呢？

選擇本土店的賣家，會更刺激消費者的消費慾望，因為買家會認為是本地人開的店鋪，信任度更高。 而且本土店的轉化率較高，回款週期較短。

今年5月，據《華爾街日報》援引知情人士消息稱，位元組跳動已將原定於今年年初對所有（美國網站）賣家放開計劃推遲至8月。

8月初就有消息稱，TikTok美國跨境店即將對外開放，將允許中國跨境賣家入駐。

據網上傳播的消息顯示，在8月初，TikTok或將開始開放中國主體的賣家入駐。 如果賣家是已經具備美國主體的，最快8月底就可以入駐了。 如果你是亞馬遜賣家，且滿足以下幾點要求，就可以去申請入駐的：

1. 有美國主體（中國人持股即可）;

2. 在美國當地有備貨，可用美國FBA發貨;

3. 亞馬遜美國網站年銷200萬美金以上。

據《華爾街日報》報導，TikTok即將在美國推出新電商業務，銷售中國製造的商品，與Shein和Temu的競爭。 此外，TikTok計劃為中國商家採取全託管模式，包括為商家儲存、運輸等，並處理行銷、交易、物流和售後服務。

隨著同樣來自中國的跨境電商平臺Shein與Temu在美國市場逐漸站穩腳跟，TikTok也坐不住了。 畢竟美國是TikTok使用者量最大的國家網站之一， 2023 年 6 月，TikTok 的美國月活數量為 1.48 億。 TikTok Shop也並未停止邀請新賣家入駐。

在今年的4月，TikTok就在美國邀請新賣家測試其應用內購物功能，為他們提供運費和銷售補貼。 開通TikTok Shop美國小店的品牌賣家，系統將自動會在品牌的個人資料旁顯示一個購物袋圖示，用戶可點擊進入，流覽商品詳情。

今年7月20日，TikTok 宣佈與獨立站建站平臺WooCommerce達成合作，邀請美國所有WooCommerce的商家直接入駐TikTok Shop開店進行銷售。 然而目前該計劃還未完全對外開放，處於測試階段。

可以肯定的是，美國市場持續成為跨境電商平臺的「兵家必爭之地」。 隨著各大電商相繼推出全託管模式后，競爭將更趨白熱化。

至於新政策，具體落實的情況，先靜觀其變，不必太過於激動。 而對於普通賣家來說，平臺放出怎麼樣的消息倒是其次，一個平臺的開店成本以及能給自己的品牌帶來多少的流量和利潤空間，才是優先考慮的問題。

8月25日，TikTok Shop官方行業經理將在寶鏈出海基地現場解說行業趨勢，為珠寶商家賦能，搶佔流量紅利，解鎖掘金之路！