【原文由 寶創家 發佈】 隨著女性經濟地位的提升和自我意識的覺醒，女性消費市場——“她經濟”正成為推動中國消費增長的主力軍。 本文基於藝恩發佈的《2024女性珠寶配飾行業趨勢洞察報告》，深入分析了女性珠寶配飾行業的現狀、市場格局、消費者需求等關鍵領域，揭示了女性在珠寶消費中的新趨勢和偏好，為行業參與者提供了寶貴的市場洞察。 中國珠寶首飾市場規模持續擴大 黃金產品銷售額佔比超6成 中國珠寶首飾市場在2023年展現出強勁的增長勢頭，市場規模達到8200億元，相較於2022年的下降趨勢，實現了顯著的反彈。 在細分品類中，黃金消費規模尤為龐大，佔比超過60%，其次是玉石和鑽石產品。 這一數據不僅反映了黃金在珠寶市場中的主導地位，也顯示了消費者對黃金產品的持續偏好。 從2019至2023年的市場規模變化來看，珠寶首飾行業經歷了波動，但整體呈現上升趨勢，2023年的金銀珠寶零售額達到3310億元，同比增速達到13.3%，這一增速在各類消費品中表現突出，僅次於餐飲收入，顯示出消費者對珠寶首飾的消費意願正在上升。 在珠寶配飾行業的社媒熱度方面，2024年實現了聲量增長129%，互動量增長28%，尤其在9月和10月，行業聲量達到近兩年的高峰，這一變化主要由黃金市場價格的飆升所帶動。 黃金、珍珠、翡翠等品類佔據了行業社媒聲量的近70%，其中黃金聲量佔據大頭，珍珠和翡翠市場潛力巨大。 這一趨勢表明，黃金及其相關產品在珠寶配飾行業中的地位愈發重要，且市場對這些品類的關注度和討論度持續上升。 珠寶配飾行業社媒熱度持續攀升 線上發展勢頭迅猛 珠寶配飾行業的社媒聲量和互動量在2024年均有顯著增長，這一現象反映了線上市場對於珠寶配飾行業的重要性。 隨著社交媒體的普及和影響力的增強，珠寶配飾品牌通過線上平臺與消費者進行互動，發佈新品資訊，分享搭配技巧，以及通過明星和KOL的合作提升品牌曝光度和影響力。 這種線上發展勢頭不僅為品牌帶來了更高的聲量和互動量，也為消費者提供了更加便捷和多樣化的購物體驗。 在品牌格局方面，周大福在珠寶行業的社媒聲量中斷層領先，周氏珠寶佔領大眾品牌聲量TOP3，顯示出國產珠寶品牌在市場中的強大競爭力。 同時，高奢市場品牌珠寶品類整體聲量較低，但CHANEL、HERMES及LV等品牌憑藉其在服飾領域的影響力，成功引領高奢時尚品牌聲量。 這一現象表明，珠寶配飾品牌需要通過多元化的行銷策略和創新的產品開發，來提升自身的市場競爭力和品牌影響力。 世代女性成為高級珠寶潛力人群 “悅己”成為珠寶消費決策核心力量 在消費者需求研究中，Z世代女性作為新興的消費群體，對高級珠寶的關注度和消費潛力日益凸顯。 這一群體對珠寶的選擇更加註重個人化和自我表達，他們傾向於通過珠寶來彰顯個人風格和審美。 此外，高知麗人和品質中產人群作為高級珠寶消費的穩固力量，他們對珠寶的品質、設計和保值性有著更高的要求，這反映了消費者對高級珠寶的多元化需求。 在高級珠寶品類中，項鍊、手鏈和戒指是最受歡迎的品類，聲量佔比達到82%，其中手鏈的聲量增速最快，同比增長186%。 鑽石、黃金和珍珠材質的飾品受到使用者的高度關注，這表明消費者在選擇高級珠寶時，材質和設計是重要的考量因素。 奢華珠寶品牌如Bvlgari、Cartier及PIAGET在市場中保持領先地位，而時裝奢侈品牌如CHANEL、HERMES及LV則憑藉其品牌基礎，實現了珠寶品類聲量規模的高增速。從市場格局及品牌動作看，奢侈珠寶進入百家爭鳴狀態，BVLGARI、CARTIER引領奢華珠寶賽道，梵克雅寶“四葉草”、寶格麗“靈蛇”及“扇子”及卡地亞“三環”成為常青爆品。 在高級珠寶的高互動內容類型中，明星穿戴、產品試戴、首飾開箱和工藝解讀等內容有效帶動了用戶互動。 這一趨勢表明，消費者對珠寶的瞭解和購買決策受到明星效應和產品展示的顯著影響。 品牌通過與明星合作，利用社交媒體平臺進行產品展示和故事講述，可以有效提升品牌的市場影響力和消費者的購買意願。 珠寶的寓意/外觀/風格及搭配 是消費者的核心關注 在消費者需求層面，珠寶不僅僅是禮贈紀念的重要選擇，更是消費者日常悅己的衍生手段，年輕人小型投資黃金獲得長期價值，並以珠寶作為療癒和個性表達的方式。 珠寶寓意同樣受使用者關注，轉運珠、葫蘆、四葉草等象徵幸運、吉祥的元素，正在成為消費者的精神寄託。 2024年，多巴胺風的崛起滲透進珠寶界，與象徵著藝術與工藝的東方美學、靜奢主義風格相互碰撞，一邊是色彩帶來的情緒感官撫慰，一邊是工藝帶來的恰到好處的精緻，都成為消費者的核心選擇。 與此同時，珠寶日常化趨勢凸顯，成為穿搭的重要一環，傳統黃金首飾場景延伸，配飾款/掛件等新產品也進入大眾視野。 2024年的女性珠寶配飾行業展現出了多元化和個人化的消費趨勢。 黃金產品在市場中的主導地位、珠寶配飾行業在社媒上的熱度攀升以及Z世代女性對高級珠寶的新興需求，共同塑造了行業的新面貌。 珠寶品牌需要緊跟市場趨勢，通過創新的產品開發和有效的行銷策略，來滿足消費者的多元化需求，提升品牌競爭力。 隨著「她經濟」的持續發展，女性珠寶配飾行業將迎來更多的機遇和挑戰。
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【內地】終於來啦！ “兵家必爭之地”TikTok Shop美國跨境店開放入駐
【原文由 寶創家 發佈】 很多想入局TikTok Shop的珠寶商家們，都或多或少聽過本土店和跨境店，還聽說過本土店不用繳納保證金。 但若是各位商家有意開通TikTok本土店，就得先來瞭解TikTok Shop本土店和跨境店有什麼區別？ 《寶創家》這次盤點了這兩者的區別，為大家搶佔跨境藍海新賽道做好功課。 TikTok跨境店 VS 本土店 其實和shopee類似，TikTok Shop也是根據註冊賣家的主體資質分成了跨境店和本體店。 顧名思義，兩者最大的區別就在於“註冊資料”的不同，由此而引起的註冊難度以及物流、傭金等各方面的細微變化。 除了印尼只能做本土店外，東南亞其他區（馬泰菲越新）和英國區、美區均可以開跨境店和本土店。 1. TikTok跨境店：網站多，入駐門檻漸高 首先是跨境店，對於中國賣家來說，只需要提供在國內（包括中國香港）的註冊資料即可申請下店。 符合下店資質的跨境賣家，可以選擇英國小店、東南亞小店（馬泰菲越新）以及TikTok Shop全球店進行運營，網站選擇比較多。 但是，TikTok Shop跨境店走的是官方定向邀約的模式，由於平臺政策收緊，TikTok Shop賣家圈內出現了“一碼難求”的局面，因此，很多賣家都只能通過TikTok Shop合作渠道進行下店，ToWorld寶鏈出海基地作為TikTok Shop珠寶首飾產業帶廣州運營中心，向商家提供TikTok Shop代入駐下店申請服務。 此外，在2022年9月15日起就宣佈對跨境賣家收取店鋪保證金，保證金按不同國家、不同風險等級的類目執行多個收費標準。 光是這兩點，就讓許多賣家望而卻步。 2. TikTok美國跨境店：商家青睞 更具優勢 跨境店的優勢是：流量更大，有“全球賣”的功能，即中國本地商家通過一個TikTok Shop，就可以把商品賣到其他的幾個國家了。 可以根據自身的要求來決定是做跨境店還是本土店。 本土店鋪，就是用本地資料開設的店鋪。 目前，如TikTok東南亞本土店背後實際操作的賣家大部分是中國人。 和跨境店相比，TikTok本土店在運營成本和玩法上有以下優勢： 據悉，目前主流的TikTok本土店運營模式，主要有以下幾種： 第一，店群無貨源模式鋪貨，易銷寶erp批量採集shopee、lazada現貨，出單后COD或者線上付款採購到虛擬倉，倉庫代付COD付款，虛擬倉轉換TK面單代發。 第二，有貨源分銷玩法，找到當地大量靠譜貨源鋪貨，代貼單發貨。 第三，自備貨，備貨到易銷寶當地自建的海外倉，通過海外倉系統管理出庫。 如果非要說TikTok本土店的難點，那便是本地資料的準備。 TikTok在美國開設跨境店肯定具有巨大的市場潛力。 據今年第一季度的Jungle Scout調查顯示，超過三分之二（68%）的美國成年Z世代可能會選擇在TikTok上購物，這一比例與YouTube相當，僅次於Instagram。 此外，如果有任何社交應用能在美國推動即時商務和應用程式內結帳的話，TikTok很可能是這樣的平臺。 它已經成為一個強勁的社交商務平臺，特別是在Z世代消費者中。 TikTok在美國的活躍用戶數量已經超出了1.5億，而且人們每天平均在這個平臺上花費的時間超過90分鐘。 這相當於近一半的美國人每天都在流覽TikTok，並投入長達一個半小時的時間。 面對如此龐大的市場和眾多的活躍使用者，難怪各種流言四起。 然而，由於TikTok此前在東南亞遭遇了許多賣家缺貨的窘境，因此在此次開放美國網站時，很可能會對賣家的庫存提出更高的要求。 雖然可能不會強制所有賣家都在本土備貨，但是那些只做一件代發、沒有貨源的賣家估計是無望入駐的。 那究竟怎麼選擇呢？ 選擇本土店的賣家，會更刺激消費者的消費慾望，因為買家會認為是本地人開的店鋪，信任度更高。 而且本土店的轉化率較高，回款週期較短。…
【內地】當小紅書正在不由自主地變成大紅書，為何珠寶品牌扎堆小紅書？
【原文由 寶創家 發佈】 在經濟下行的大趨勢下，人們的消費意願和消費能力都有所下降，各行各業都有一個共同的問題——流量從何而來？ 近兩年，小紅書的發展迅猛的勢頭讓很多電商人都開始意識到：內容運營的發展正在加速電商企業兩極分化。 在商品供大於求的今天，內容運營將會逐步成為運營的核心和主流。 據小紅書2022官方商業生態大會消息顯示：小紅書月活用戶已高達2億，其中年輕女性使用者佔比高達70%以上。 而珠寶品類的主要客群就是女性，又因為年輕群體消費觀念轉變，黃金珠寶不再局限於婚姻、投資理財，而是為情緒價值，為取悅自己而買單。 這樣的現狀下，不僅僅是周大福、周生生、六福、潮宏基等老牌黃金珠寶上市公司紛紛在小紅書上佈局種草內容。 其他珠寶新品牌也在小紅書上挖掘到了機會與商機，完成品牌 “從0到1” 的增長。 巨大的用戶群體和用戶消費能力，讓小紅書成為當下最適合珠寶品類引流和資源變現的不二陣地。 據不完全數據統計，小紅書的日活躍用戶數在近期也突破了1億大關。 這是一個關鍵的量級變化，活躍使用者的增量及相關指標都意味著該平台能夠反哺珠寶行業好產品和好品牌在小紅書生長的機會。 因此，小紅書引起了巨頭們更加密切的關注。 除了對新產品功能十分謹慎的微信快速推出的「小綠書」外，淘系電商最近強調的內容化也是字字不提小紅書但卻處處不離小紅書，而據瞭解，在抖音內部，甚至直接針對小紅書成立了專門的研究小組。 小紅書正在不由自主地變成“大紅書”，平臺也迎來了新的挑戰，它將帶領大家“洞察”2023年下半年珠寶消費趨勢，洞察那些“正在發生的未來”。 洞察“生活方式社交”的一代 建立生活與品牌更真實連結 《2023小紅書年度生活趨勢》中將如今的年輕人，定義為“生活方式社交”的一代。 主要體現在社交網路對年輕人強烈的影響。 他們通過社交網路分享“真實生活”，找到生活理念和興趣愛好相似的使用者，形成興趣圈層。年輕人的生活和社交網路互為映射，生活方式網路以“理想我”的形式影響年輕人的真實生活，年輕人又通過在線分享“現實我”，形成生活方式網络。 而我們通過解讀《2023小紅書年度生活趨勢》報告，總結出年輕人在對生活方式的追求下形成的5大珠寶消費新主張： 1）圈層效應： 邊破邊立，打破物理邊界的同時，築立由興趣、審美、價值觀引領的精神部落。互聯網時代，用戶基於興趣、愛好、行為構成不同的價值，形成了各個圈層。 珠寶行業的各消費者也基於各自的愛好特徵形成了圈層，例如國風圈層、潮玩圈層等，各圈層對於產品的需求也非常多樣化。 若珠寶品牌能從優質的內容出發，融入圈層文化，與消費者產生情感共鳴，便能獲得消費者的品牌認同感，增強消費意願。 2）回歸本質： 向內尋真更加尊崇自我感受，向外擴列更加關注對自己重要的關係經營。品牌行銷中，除了帶給消費者功能性價值外，情緒價值的滿足也尤為重要。 通常我們理解的情感價值是指品牌定位下的品牌人格魅力，它包含品牌社會責任、行業使命、價值觀、個性、藝術調性、公益。 在這個品牌功能價值日益趨同的年代，高質量情緒價值的珠寶品牌更能出圈。 3）拒絕刻板： 不被刻板印象定義，廣泛的反差消費在新生代中崛起。新一代年輕人的“態度”是很抽象的概念，需要通過形象打造，將內容IP化，上升到一種“價值觀”，從而吸引認同者。 年輕人買東西不僅是單純付款的動作，消費是對品牌文化的認同，背後映射的是社交及消費場景能否成為他們的社交資本。那麼，打破傳統定義、以「反差感」的獨特方式走近新一代消費者的生活，不僅能為他們帶來新鮮體驗，還能為深化品牌價值和打造多元化體驗創造更多可能性。 4）博古通今： 對傳統文化的追尋由外至里，當代本土文化掀起新國潮。當代年輕一代對本土文化愈發強烈的認同和歸屬感，促使更多帶有“國風復興”、“國潮文化”消費理念的珠寶產品成為年輕人的時尚新寵，也催生了珠寶文創產業發展的巨大機遇。 5）次元破壁： 將虛擬生活融入現實，也樂於用科技加持消費體驗。作為新生代精神消費的重要領域，珠寶品牌與二次元IP的跨界聯名成為品牌們借勢行銷的首要選擇。 俘獲年輕人的心。 品牌方在小紅書的玩法 與其說是年輕人愛上逛小紅書，不如說他們正在被這種生活、社交方式所吸引。 他們熱忠於在小紅書平臺獲取資訊、尋找購物靈感和探索自己感興趣的內容和產品。 而小紅書則是很好的軟廣植入、流量獲取和轉化的平臺，所以很多品牌和個人早早就進場佈局了。 比如黃金珠寶領域，周大生就通過小紅書矩陣投放，快速把公域流量導入私域流量池做起來的。 對於品牌方而言，可以通過大量的種草內容和互動，和使用者建立聯繫，傳遞品牌故事。 種草方式有4類——自己品牌號種草、達人或素人種草、直播、官方或異業合作。下面，我們就以珠寶產品「高顏值穿搭」和「乾貨科普」為案例，簡單分析其爆文法則： 1、高顏值穿搭 當然珠寶飾品做小紅書推廣，主要目標用戶還是女性，光會講故事是遠遠不夠的。 所以有一些品牌還會通過與不同品類的日常穿搭場景結合，這樣的內容才能更吸引用戶點擊，也容易成為爆文。 產品高顏值，再搭配上好看的穿搭，或者博主自身的容貌，能夠給使用者很強的視覺衝擊感。 這種能夠營造出美麗、精緻的內容，往往很能夠調動起使用者“擁有產品也能同樣漂亮”的購買欲。 這樣的種草內容不僅僅是在流量和轉化上“吃香”，往往也能潛移默化間在使用者心中樹立品牌形象。 2、乾貨科普 像「乾貨知識」科普的內容，通常是放大「新手小白」不懂的知識點來獲取點擊，一般這類內容也是針對一些對珠寶不太了解的使用者。 “博人真人出鏡解說+裝滿珠寶的背景環境”，很容易營造出更具有信服力和沉浸感的氛圍。…
【內地】全球第一！ 2022年中國鑽翠珠寶飾品市場規模已達2929億，未來5年將呈現哪些趨勢？
【轉載自 寶創家 文章】 一、行業相關定義 鑽翠珠寶飾品，一般是指主要原料為鑽石、翡翠、白玉、鉑金、珠寶、K 金、白銀、珍珠等的珠寶首飾，包括手鐲、戒指、項鍊、掛墜、耳環、手鏈等。 二、市場規模現狀 根據觀研報告網發佈的《中國鑽翠珠寶飾品行業發展現狀分析與投資趨勢預測報告（2023-2030年）》顯示，從1999年起，中國寶玉石協會遵循“貴在參與、重在推動”的方針，開展了系列的國石候選石推薦活動，並於2003年，將“兩玉四石”（岫岩玉、和田玉和壽山石、青田石、巴林石、昌化石）方案作為推薦“中國國石”的階段性成果。 候選國石“的推薦工作，不僅推動當地玉石產業的發展，促進了玉石業界的規範化，也弘揚了玉石文化。 目前，中國已經成為世界第一大鑽翠珠寶飾品消費市場，鑽翠珠寶飾品消費量連續多年保持增長，2021年市場規模最高達到3074.4億元，2022年為2929.0億元。 三、行業供需規模情況 1、供應情況 鑽翠珠寶飾品包括鑽石、翡翠、寶石、白玉、鉑金、珠寶、K金、白銀、珍珠等的珠寶首飾。 其中鑽石、翡翠、寶石佔比較大。 從競爭來看，目前，國內高端鑽翠珠寶飾品市場被蒂芙尼、卡地亞等國際大品牌佔據，他們的品牌推廣和產品設計都是很有創意的，同時價格也很高。 中、高檔鑽翠珠寶飾品主要是香港及內地的大廠商，比如周大福、老廟黃金等，這些企業雖然產品價格比國際大品牌要低，但是他們在中國的消費市場佔據了近一半的份額，對於中產階級來說，這些品牌也是較好的選擇。 從主要產品產量來看，鑽石方面，2006年國家對鑽石稅制的改革降低了鑽石的稅收水準，進一步釋放鑽石市場的容量。 此後，居民人均可支配收入水準上升拉動了奢侈品消費。 近年來，鑽戒在中國市場的銷量迅速攀升，帶動了我國鑽石產量逐步提升，2022我國鑽石年產量約為400萬克拉。 翡翠方面，翡翠製品是指以翡翠為加工原料的製品，是玉器的品種之一，翡翠作為一種不可再生的礦產資源，隨著人們的大力開採，已經逐漸枯竭。 對整個玉石市場來說，翡翠儼然成為稀缺且奢侈的重要資源，隨著國內經濟的發展，居民消費水準的提高，近年來我國翡翠工藝品市場需求繼續擴大，2022年中國翡翠工藝品產量約為2077.5萬件。 珍珠方面，近年来，我国珍珠养殖产量逐年下降，2018-2022年，产量从703.3吨下降到380.6吨。 2、需求情况 從根據DeBeers出具的數據顯示，中國婚慶飾品的鑽飾滲透率從2005年的31%上升至2017年的47%，而同期美國、日本的滲透率分別為70%、60%（日本訂婚鑽戒滲透率約為60%，結婚對戒滲透率幾乎達到100%），人均GDP從1萬美元增長到2萬美元的1970s-1980s，正是鑽石在婚嫁場景滲透率快速提升時期。 對照日本和美國，婚戀場景下中國市場的鑽戒滲透率仍有提升空間。 翡翠方面，隨著國內經濟的發展，居民消費水準的提高，近年來我國翡翠工藝品市場需求繼續擴大，2022年中國翡翠工藝品消費量達到2042.1萬件。 珍珠方面，我國珍珠消費呈現下降趨勢，2022年，我國珍珠銷量為250.6噸。 四、行業市場區隔分析 1、鑽石 行業在經歷2006年國家鑽石稅制改革后，市場容量獲得釋放，隨著人均可支配收入的提升，購買力進一步驅動鑽石需求量價雙重釋放，市場規模保持持續穩健增長，截至2022年市場規模達到957.4億元。 2、彩色寶石 彩色寶石，也稱有色寶石，英文原名為 colored gemstone 或者是colored stone。 彩色寶石是除翡翠玉石外所有寶石的總稱。 彩色寶石不是一種寶石，而是由數十乃至上百種寶石共同構成的一類寶石。 最常見的彩色寶石包括紅寶石、藍寶石、祖母綠、海藍寶石、坦桑石、碧璽等，受到投資者的青睞。 彩色寶石通常具有玻璃般的光澤，通透明亮。 我國專門做彩色寶石的珠寶品牌比較少的，都是主要主鑽戒和黃金，然後兼營一些彩色寶石，因為如果專營彩色寶石很難做品牌連鎖的，彩色寶石在國內需求比較分散比較小。 2021年是國內彩色寶石市場全面復甦的一年，行業持續散發著蓬勃的生命力和發展潛力，市場規模達到316.8億元，2022年受到疫情影響有所下滑，市場規模下降到290.8億元，降幅為8.2%。 3、翡翠 翡翠在中國被稱為玉中之王，是最珍貴的玉石品種之一。 隨著國民經濟的發展以及中化文化自信的增強，翡翠在我國越來越受消費者歡迎，已成為我國第二受歡迎珠寶種類的原材料。 近年來由於消費群體趨向年輕化，翡翠在我國需求越來越旺盛，市場規模保持穩定增長。 截至2022年市場規模達到1007.1億元。 4、珍珠 珍珠是貝類或蚌類軟體動物，受外來物侵入刺激後，由內分泌作用而產生出珍珠質，層層包裹外來物，從而形成了含碳酸鈣的有機顆粒，寄生於貝類或蚌類的體內，也就是人們所說的“珍珠”。 根據2010年國家標準化管理委員會和國家市場監督管理總局聯合發佈的《珠寶玉石及貴金屬產品分類與代碼》（GB/T25071-2010）、《珠寶玉石名稱》（GB/T16552-2017），珠寶玉石是對天然珠寶玉石和人工寶石的統稱，簡稱寶石。 其中，珍珠屬於天然寶石。 國內珍珠產業逐漸形成了以地理位置為特徵的產業群。 淡水珍珠以江浙為核心，向周邊的安徽、湖北、湖南、江西等省輻射，海水珍珠以兩廣及海南為核心，涵蓋北部灣的沿海地區。 其中浙江諸暨市被國務院命名為「中國珍珠之都」，珍珠加工企業和相關產業的從業人員數量最多。 我國目前的珍珠市場格局基本是由具有一定規模的5個產地中心市場、4個銷地綜合中心市場和1個出口貿易中心形成，伴隨著這些大規模的中心市場周邊，還分佈著無數個小型的、以個體經營為主的珍珠集貿市場、珍珠商店和珠寶玉石首飾商店，這些個體商戶的加盟，也為推動珍珠產業的發展作出了不可小覷的貢獻。…
【內地】淘系4月鑽石珠寶電商數據盤點，有多少賣家賺錢？ 最吃香的品類是哪些？
【原文由 寶創家 發佈】 核心觀點 消費需求復甦推動23年4月阿里平臺黃金珠寶增速較快，受益於去年低基數、金價上行帶動客單價增加、消費者熱情延續，黃金品類持續高增。 阿里系珠寶品類GMV同比+41%，其中黃金品類、K金品類、鑽石品類GMV同比分別+55%/+5%/+1%。 分品牌看，頭部黃金品牌銷售額持續增長，周大生（+26%）、中國黃金（+100%）、老廟黃金（+130%）、菜百（+28%）、周大福（+7%）。 從市場份額看，珠寶市場少數頭部品牌份額呈增長，中國黃金、老廟黃金在珠寶市場整體份額同比提升0.39pct、0.17pct至1.40%、0.50%; 黃金首飾類目，中國黃金、老廟黃金份額同比提升0.95pct、0.53pct至4.30%/1.60%，周大福仍處領先地位，但同比下滑2.23pct至7.40%。 阿里系珠寶GMV增長較快 黃金品類持續高增 珠寶增速較快，黃金品類持續高增。 去年同期多地開始進入疫情嚴重階段，基數相對較低; 今年4月份消費者延續了春節時期對黃金產品的熱情，但增速放緩; 同時金價的一路走高也影響了黃金品類一部分客單價和銷售額的提升。鑽石品類方面，婚慶需求迎來釋放趨勢，銷售量與銷售額同比均實現上漲。 據魔鏡數據顯示，2023年4月阿里系珠寶品類GMV合計41.9億元，同比增長41%。 其中黃金品類GMV為13.7億元，同比增長55%; K金品類GMV為5.0億元，同比增長13%; 鑽石品類GMV為1.7億元，同比上漲1%。 頭部黃金品牌銷售額持續增長 4月增速環比放緩 頭部黃金品牌銷售額持續增長，4月增速環比放緩。 據魔鏡數據，內資品牌方面，2023年4月周大生、中國黃金、老廟黃金、菜百淘系大盤珠寶品類GMV同比分別增長26%、100%、130%、28%，增速普遍較3月略有下滑，其中菜百由於去年同期基數相對較低而實現增速環比提升。 潮宏基、I DO、DR淘系大盤珠寶品類GMV則延續下滑態勢，4月同比分別下滑4%、76%、46%。 外資品牌方面，卡地亞淘系大盤珠寶品類GMV4月同比增長36%，蒂芙尼依舊下滑明顯，4月同比下滑95%。 港資品牌方面，周大福、周生生、六福珠寶淘系大盤珠寶品類GMV同比均實現增長，4月同比分別增長7%、2%、30%。 頭部品牌市場份額變動呈分化 周大福份額持續下滑 從阿里平臺黃金珠寶品牌總體份額來看，少數頭部品牌份額呈增長，多數品牌份額環比下降。 2023年4月中國黃金、老廟黃金在珠寶市場整體份額同比提升0.39pct、0.17pct至1.40%、0.50%。環比3月份，多數品牌份額均呈下降，其中周生生、中國黃金、六福珠寶、週六福份額下滑0.74pct、0.37pct、0.36pct、0.33pct至1.50%、1.40%、0.90%、1.00%; 周大生份額環比3月增長0.60pct至2.40%。 從阿里平台黃金首飾類目來看，頭部品牌份額變動幅度大於珠寶整體市場份額變動。 2023年4月多數頭部品牌在黃金首飾類目份額市場份額下降，中國黃金、老廟黃金在黃金首飾類目份額同比提升0.95pct、0.53pct至4.30%/1.60%; 環比3月，多數品牌份額均呈下降，周大生份額提升相對明顯，增長1.94pct至6.40%。 周大福在黃金首飾類目份額仍處領先地位，但同比/環比分別下滑2.23pct/0.01pct至7.40%，呈明顯下降趨勢。 來源：招商證券研究報告
【內地】2023年珠寶行業整合加速，競爭格局及消費趨勢將發生哪些改變？
【原文由 寶創家 發佈】 導讀 2023年中國珠寶行業市場容量、現狀及發展趨勢如何？ 當前有哪些主流消費趨勢及市場表現？ 珠寶行業面臨哪些行業壁壘以及競爭格局？ 以上種種問題都是珠寶人所關心的。 本文從宏觀角度，全面，清晰對中國珠寶行業進行剖析，希望對業界朋友認清行業現狀有所説明。 01 行業規模 人均珠寶消費額仍低，珠寶行業持續成長。 珠寶行業規模增長迅速，市場空間廣闊。 根據歐睿數據，2022年國內黃金珠寶市場規模達8159億元，預計2025年市場規模達到9429億元，2020-2025 CAGR約為7.8%左右。 縱觀珠寶的行業成長，2008-2013 年，2002 年黃金消費全面放開後，居民消費力的快速提升，疊加結婚登記對數的上行，帶來黃金珠寶消費的「黃金時代」，期間 CAGR 達到 21%。 2013-2019 年間，2013 年搶金潮對後續消費的透支及結婚登記數同比由正轉負，期間 CAGR 下滑到 5%。 而 2020-2022，新工藝、新場景的出現，及消費者在不確定時代對黃金消費的熱情，帶動行業重返高增，期間 CAGR 達到 12%。 我國珠寶行業整體保持高於全球的增速，佔比全球規模不斷提升至 30%+。 具體到人均消費額，據歐睿相 關數據計算，2022 年我國人均珠寶消費為 82 美元，距中國香港地區的 693 美元，新加坡的 309 美元、美國的 250 美元仍有較大差距，行業增長空間廣闊。 珠寶消費和人均GDP走勢較為一致，預計我國珠寶行業仍將保持較高增速。 參考美國人均 GDP 跨過 2.5 萬美元後 的 1992-2000 年，美國人均 GDP 介於 1.5-2.5…