【原文由 《中國黃金珠寶》公眾號 發佈】
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在當今消費市場中，Z世代消費者對黃金的支付意願在快速上升。 數據顯示，購金人群中，年齡在25~34歲之間的年輕群體正逐漸成為消費主力軍，2016年~2021年的五年內，年輕人購金比例已從16%暴增至59%。 相較一有購金需求，便會想到線下商場的年長一輩們，當年輕人成為黃金消費大軍時，更多的抉擇直接從“線上還是線下”變成了從哪個電商管道買更划算。
去年雙11 ，便可以看到黃金珠寶消費向線上轉移的趨勢。 在天貓雙11預售首日，珍珠品類同比增長超450%，黃金品類成交額同比增長超250%。 在抖音電商上，黃金珠寶品類也同樣保持著增長，雙11期間，珍珠同比大漲366.17%，成交價上漲30.64%; 黃金鑽石同比大漲201.4%，成交價上漲32.63%。 12月份，「囤年貨、過年關」的需求正在抖音電商凸顯，抖音珠寶潮奢爆款榜中，周大生足金五福兔編製手繩拿下榜首; 趨勢榜方面，FANCI平安鎖項鍊、彬緣兔年布藝手鏈擠入前三。
帳號影響力與電商成交額息息相關，2023年度中國黃金珠寶品牌抖音影響力榜單新鮮出爐，讓我們來看看都有誰吧！
NO.1
多元化市場 提供更多選擇
2023年，中國黃金官方帳號“中國黃金旗艦店”粉絲總量超866萬，新增粉絲量近60萬，以833.61的新榜指數遙遙領先，成為本年度實至名歸的榜首。 榜二“周大福官方旗艦店”，雖然粉絲數量不佔優勢，但優質有設計感的產品帶來了近60萬的轉發量和6萬多的評論量，粉絲討論量十足，新榜指數811.89。 “周大生旗艦店”和“XUPING旭平首飾官方旗艦店”，前者粉絲總量占優，超470萬，後者在去年下半年開始發力，新增粉絲量暴漲，超74萬，分列榜單第三、四名。 值得一提的還有「鑽石世家」和“DR鑽戒”兩家品牌官方賬號，有著同樣的銷售品類、同樣的抖音短劇運營思路、相似的價值觀輸出，分列榜單7、8名，這也驗證了其推廣思路的正確，尤其是“DR鑽戒”，粉絲黏性極高，儘管在2023年掉粉5萬多人，仍然獲得了679.53的新榜指數。
比較有意思的是，在抖音影響力排行榜中，除中國黃金、周大福、周大生等耳熟能詳的老牌企業外，像HEFANG旗艦店、CIGA LON這樣的黃金珠寶新玩家也逐漸嶄露頭角; 榜單不僅有開遍全國的綜合性多品類品牌，也有地方區域性的單一品類品牌，這些品牌涵蓋了零售和批發領域，其中一些上游批發企業直接面向終端，以性價比更高的產品吸引消費者。 這種多元化的市場結構為消費者提供了更多的選擇和機會，同時也為行業的發展帶來了新的挑戰和機遇。
NO.2
金價飆升 市場一片繁榮
2023年的黃金市場可謂是一片繁榮景象。 據統計，過去一年，黃金價格累漲13.45%，實現了自2020年以來的最大年度漲幅，國際金價最高曾達到創紀錄的每盎司2146.79美元/盎司。 儘管金價不斷攀升，但這並沒有減弱消費者購買黃金飾品的熱情。 數據表明，2023年前三季度，金飾需求同比上升8%，金條金幣銷售更是大漲25%。 統計局數據也表明，限額以上金銀珠寶類（以黃金為主）零售銷售額前十一個月累計同比上漲12%，領跑其他所有商品消費。 這背後既是經濟的恢復，也是人們在高儲蓄意願背景下作出的“儲蓄型消費”，與此同時，金價的亮眼表現和全球以及國內央行持續不斷地增持黃金則也有著強大的號召力。
隨著春節的臨近，黃金市場更是迎來了「熱銷季」，不少消費者選擇在歲末添金，來圖個“好彩頭”。 龍年生肖金飾品銷售火爆，此外還有“本命年”“國潮風”等相關產品也深受消費者喜愛。 有門店表示，進入2023年12月，銷售額呈顯著上升趨勢，環比2023年11月份上升近165%。 繁榮的景象一路延伸進入2024年， 1月3日至4日，中國黃金2024年新年展銷會上，中國黃金呈現“承福金”“Kπ金”“玲瓏金”“賀歲金”“婚嫁金”“男士飾品”六大類別產品，專供新品銷量近2噸。
NO.3
珍珠火爆 搶佔年度C位
除了黃金，2023年另外一個年度C位則非珍珠莫屬。 正所謂「質疑大姨，理解大姨，成為大姨」，曾經看起來「姨味滿滿」的珍珠飾品，現在不僅可以搭配連衣裙增添貴氣，也可以配合T恤衛衣毫不費力營造鬆弛感，珍珠的日常可塑性是其再度流行的關鍵。 領先黃金珠寶品牌紛紛增加珍珠元素吸引年輕人關注。 中國黃金、菜百首飾、周生生等各大珠寶品牌都開發了珍珠品類：珍珠+黃金、珍珠+玉石、珍珠+K金，結合中國傳統文化，呈現民族風格和民族潮流審美，並研發創新的產品設計，成為社交媒體的話題，吸引了不少年輕人前來購物。
以年度榜單中的阮仕珍珠為例，雙11期間，該品牌全網銷售1億多件，同比增長1628%。 而諸暨的走紅，更印證了國內淡水珍珠的飛速發展。 公開數據顯示，雖然諸暨市的山下湖鎮面積不大，僅有42.56平方公里，卻擁有著世界最大淡水珍珠產銷中心的稱號，有多達2.5萬余名從業者和超2100多個經營主體。 2023年直播帶貨的浪潮，進一步催化了淡水珍珠從山下湖走向全國乃至全球的步伐。 數據顯示，去年1~8月份，諸暨市珍珠產業交易額達364億元，同比增加57.1%; 截至去年10月份，京東平臺上珍珠飾品的銷量為60萬余件，環比增長約129%，同比增長約138%; 銷售額將近2.3億元，環比增長約62%，同比增長約64%。
隨著經濟的穩步復甦和消費者需求的不斷升級，2023年的黃金珠寶行業經歷了許多變革和挑戰。 黃金珠寶品牌在抖音上的推廣行銷、直播管理等方面取得了顯著進步，更加重視與年輕消費者的情感連接，互動進一步加強，為品牌的長遠發展奠定了基礎。 展望未來，品牌們仍需緊跟市場趨勢，不斷創新，適應消費者不斷變化的需求。 相信在2024年及以後的時間里，黃金珠寶行業將繼續蓬勃發展，展現出更加光明的未來。
中國黃金珠寶品牌抖音號影響力排行榜，由《中國黃金珠寶》公眾號與新榜聯手，搜集入駐抖音的100多家黃金珠寶品牌，根據其官方抖音號在不同維度，如新增作品數、轉發數、評論數、點讚數、新增粉絲數以及累計粉絲數等方面的數據進行綜合分析，最終得出它們的“新榜指數”，形成了月度榜單。 如您發現有品牌未在榜單前列且有實力沖榜，歡迎聯繫中國黃金珠寶公眾號後台告知，也可聯繫郵箱進行打榜：zghjzb@goldnews.com.cn。