中美互徵關稅影響港商的出口生意，但只要靈活變通，生意額也可逆勢而上。《商貿全接觸》與多家媒體合作，連續兩個月刊出一系列報道，協助港商全方位掌握貿戰下的營商策略。 本港模型車及周邊配件生產商Freemax Technology早年由代工生產（OEM）轉為發展自家品牌（OBM），更藉網購平台eBay及Amazon打開B2C（企業對消費者）大門，因此在美國321條款下可豁免關稅。該公司創辦人劉咏更透露，中美貿易戰期間，B2C網銷業務在美國市場增長50%以上。 代工生產轉為自家品牌 劉咏原為設計師，其後接手家族生意，把公司的代工生產業務轉營為自家品牌Arrowmax，成為全球最大的模型賽車及周邊配件生產商，產品多達2,500款，設計精美，廣受專業賽車手追棒，並多次被美國製片看上，於荷里活電影出鏡。 Arrowmax在模型賽車界聲名遠播，其研發和生產的模型車配套工具亦已達到專家級別，並透過代理銷售到世界各地。該公司的產品現以35至50歲的高端消費客戶為主，未來計劃發展App控制的模型賽車，開拓年輕消費者市場，或會申請特區政府的「創新科技基金」。當5G發展成熟時，該公司會考慮舉辦類似F1的虛擬世界排名大賽，令各地好手毋須穿州過省作賽，只需5G連線同跑一條賽道比拼。 劉咏指，現時公司業務以歐、美市場佔比最多，分別為35%及30%，其次以日、韓為主的亞太地區佔15%，而中國內地、澳洲及其他亞太新興市場佔20%；當中B2C網銷又以美國為主，現佔整個美國市場的50%。 三網購平台分工　銷售逾2,500款產品 劉咏表示，2012年已開始在公司網站設有「購物車」功能，但當時並非刻意轉營B2C，只為提升商譽，且定價也比市價高，免得代理商難做。她又稱，2016年Amazon主動聯絡，希望能在公司的平台開設網店：「因為他們注意到，有很多用戶將我們的產品放上網轉售。」因此，該公司便與Amazon合作，供貨予他們分銷，「第二年，我們再收購eBay一個帳戶，這戶口主要發售較舊款的產品。」 劉咏指，公司現時有逾2,500款產品，不能單靠代理分銷，所以網銷已成為重要的銷售模式：「不同網銷平台就像百貨公司飾櫃，有不同功能。」現時該公司有官方網站、Amazon及eBay三個平台，由於Amazon、eBay主要採購及銷售較廉價產品，有助該公司藉此接觸終端客戶，並收集客戶數據作分析之用。同時，該公司亦會主力發展官方網站，主導與客户建立長久的銷售關係。 同時，網銷產品亦可避開關稅的影響。劉咏表示，公司的高價值套裝產品每套單價約770美元（約6,000港元），剛好符合美國321條款下低於800美元（約6,265港元）商品進口免徵稅的規定，「如果徵收25%關稅，每套產品便要多付192美元（約1,500港元）。在321條款之下，由於公司套裝產品單價符合豁免關稅的要求，因此美國的B2C業務比中美貿易摩擦前增加超過50%。」 網購毛利較代理高　抵消寄運成本 網購訂單逐漸增多，打包寄運等的工作量及成本隨之上升，令公司而增聘人手處理。劉咏表示，由於網購直接把產品銷予消費者，因此有空間提高單價，賺取毛利去抵消成本的增加。 此外，公司於10月為網站引入新系統，將網上落單及會計結算聯繫，網站雲端亦會與倉庫系統連接，實時反映產品庫存量，進一步提高公司管理及貨運效率。 (2019年11月8日 資料來源:香港貿發局)

中美貿易戰進行逾一年，雙方進行多輪高級別談判後，終有突破成果。中國商務部星期四（11月7日）表示，中國和美國已同意，分階段取消一年多來互相加徵的關稅。有美媒指出，中方此前一直堅持簽署貿易協議，要與撤銷關稅同步，現在同意分階段取消，似乎是作出了重大讓步。 《美國之音》中文網報道，在迄今為止的中美貿易談判中，如何取消關稅的問題一直是雙方爭執不下的一個問題。中方一直堅持的一個條件是，在雙方達成協議之後，美方必須立即和全部取消貿易戰開始以來，對中國實施的增加關稅的措施。 中方此前堅持 撤關稅要與簽協議同步 美方則宣稱，鑒於中國過去有拒不執行協議的行為記錄，美方必須視中國執行協議的情況、分階段取消新增關稅，以避免中國再度「違約」，對美國實行不公平的貿易政策，損害美國的利益。 但如今，華盛頓和北京據信有可能就貿易問題達成臨時性協議，其中包括美國承諾取消原定於12月15日對價值1560億美元的中國商品徵收額外關稅。那些商品包括手機、手提電腦和玩具之類，都是美國人在聖誕檔期會大量購買的商品。 中國商務部新聞發言人高峰周四表示，過去兩周，中美雙方牽頭人就妥善解決各自核心關切，進行了認真、建設性的討論；當中已同意隨協議進展，分階段取消加徵關稅。他指，這麼做，有利於穩定市場預期，有利於中美兩國經濟和世界經濟，有利於生產者，也有利於消費者。 中方官員的說法 等同接納美方執行機制 分析指，高峰的這種說法顯示，中方現在似乎已經接受了此前一直拒絕的美方的要求，即不一刀切、而是分階段撤銷關稅，配合美方的協議執行機制。 但中方是否最終接受並履行美方的要求，現在還不得而知。今年五月，雙方曾經在貿易問題上就廣泛的問題達成協議，但美方宣稱中國在最後一刻反悔，令中美貿易戰隨後升級。但中方一直否認「反口」之指責。 (2019年11月8日 資料來源:香港經濟日報)

中美貿易戰首階段協議談判，出現重要進展。美國白宮經濟顧問庫德洛證實，如中美貿易戰達成首階段協議，則會包括關稅協定和讓步。白宮發言人亦直言，中美貿易戰短期內達成協議的前景非常樂觀。要求特朗普政府撤銷至少部分現有關稅，是中方現階段談判核心訴求，但白宮內部據報仍有聲音強烈反對撤銷關稅。 中國商務部周四（7日）指出，中美已同意隨協議進展，分階段取消中美貿易戰以來加徵關稅。外界猜測，美國總統特朗普會放棄12月進一步加徵關稅計劃之餘，亦會撤銷9月起已加徵一輪關稅，並有可能降低更早前對華關稅稅率。 白宮鷹派一直主張即使中美貿易戰達成協議，美方亦應保留對華關稅，以確保中國履行協議內容，故關稅是為中美現階段談判角力重點。 但白宮經濟顧問庫德洛（Larry Kudlow）指出，中美貿易戰首階段協議，會包括關稅協定和讓步（tariff agreements and concessions）下，說明了美方已同意撤銷部分現有關稅。 白宮發言人格里沙姆（Stephanie Grisham）亦向Fox News表示，中美談判現時「非常非常樂觀」（very, very optimistic），相信短期內就可達成協議。 (2019年11月8日 資料來源:香港經濟日報)

面對中美貿易糾紛帶來的關稅負擔，港商除了把生產線轉移外，亦可透過申請豁免徵稅、善用首次銷售規則（First Sale Rule）等方法，降低影響。《商貿全接觸》與多家媒體合作，未來兩個月刊出一系列報道，協助港商全方位掌握貿戰下的營商策略。 本港上市電子商金寶通受惠於美國客戶成功申請關稅豁免，金寶通（電子專業製造服務）副總裁易嘉禮表示，雖然豁免有效期僅一年，但已能為公司爭取時間採取下一步應對行動。 難覓替代品　智能打火裝置獲免關稅 去年美國開徵的500億美元（約3900億港元）關稅，殃及金寶通部份產品，該公司於關稅清單上的產品去年第三季已被美國徵收25%關稅。易嘉禮表示，公司在關稅未實施時已開始想辦法對應，當時跟美國客戶溝通，他們都認為可以分擔10%稅率，但25%則難以承受。易嘉禮指出，美國的生意額佔公司總額約40%，如全部都要繳關稅，影響可謂不小。 「那時有三名客戶決定向美國貿易代表處申請關稅豁免。」易嘉禮道，等了近一年，今年5月其中一名客戶申請成功，一名客戶被拒絕，還有一名仍然在等結果；成功獲豁免的客戶，佔公司總生意額約8%，其產品為具備智能控制的室內火爐，而獲豁免的是由金寶通生產的智能打火裝置部件。   代工廠不能申請　靠採購商「出手」 易嘉禮指出，該智能打火裝置部件有很嚴格的潔淨要求，需要有高規格生產過程，不能輕易在中國以外找到替代品，所以符合豁免條件；但他直言，公司在整個申請過程較被動，主要由美國客戶全權處理。「除非你本身在美國有經營品牌，只做代工生產是不可能自行申請，要由採購商申請。」易嘉禮亦稱，申請豁免還要找律師，而在美國，熟悉關稅法例的專業律師不多，然而申請者眾，審批時間長，且成功率亦低。 根據美國貿易代表處公佈的資料顯示，截至今年9月30日，去年7月實施的340億美元（約2652億港元）關稅，共接獲1.08萬宗的申請，只有2905宗獲批，6877宗被拒，獲批成功率只有26.8%，還有申請尚在審核階段；至於去年8月實施的160億美元（約1248億港元）關稅，審批程序剛開始不久，在2928宗豁免申請當中，暫時有403宗獲批，1484宗遭拒絕，成功率約14%。去年9月24日執行的2000億美元（約1.56萬億港元）關稅，於今年6月底才接受豁免申請，申請期於9月底結束，暫時只有53宗獲得豁免。 先外判定單後遷移　籌備東盟自設廠房 易嘉禮認為，申請手續由客戶包辦，如申請成功便可從關稅實行日起免稅一年，「雖然只免一年，但變相比其他人多出一年時間免受關稅影響，有較充裕的時間做其他準備」。他表示，去年9月公司便在馬來西亞找到合作夥伴，將一部份美國訂單外判予對方生產及出口；他又稱，雖然外判可能會令公司毛利減少，但其實可以加價作彌補：「你替客戶省下25%關稅，那麼加價幾個百分點也很合理。」 易嘉禮認為，港商如想避開關稅，可透過外判客戶訂單予合作夥伴，但首先要確保客戶訂單不流失；外判過程中需讓公司了解和適應當地生產狀况，再部署下一步行動。金寶通最近便決定在東盟自設廠房，現正籌備前期工作，「這樣一步一步來部署，相對直接遷移會較穩妥，企業面對的風險也較低」。 東盟嚴打中國貨「借道」運美 為避開關稅，近日有一些廠商將中國製貨品運至東盟，簡單「貼牌」後再轉付美國；當中以越南及柬埔寨情况較嚴重，有部份內地廠商經廣西將產品運至越南，在不符合規定下冒領當地的產地來源證，將「中國製造」改頭換面成「越南製造」。 隨着中美貿易摩擦升級，中國出口越南及越南出口美國激增，早在今年6月已引起美國及越南海關注意。越南海關指出，過去發現多宗非法竄改產品標籤以逃避關稅的個案；柬埔寨美國大使館發言人也曾表示，有多間企業經由柬埔寨西哈努克港經濟特區出口的貨品涉嫌違規，已被國土安全部查獲並處以罰款。 為杜絕此情况，越南接連收緊產地來源證規則，10月21日起實施新標準，除了完全於越南生產外，在越南最後加工階段製成的產品，需要達到境內新增價值比率30%以上等條件，才能標籤「越南製造」。 德勤：四大方式應對加徵關稅 面對美國對內地生產貨品加徵關稅，德勤中國稅務合夥人展佩佩和稅務高級經理周婉琨均表示，企業能以四大方式應對，包括申請豁免，但需由美國買家提出。 第一，美國買家需要提出理據，強調除了輸入內地生產的產品之外，難以找到其他替代方案，尤其是在美國國內找替代商；若不輸入內地生產的產品，將會對該行業造成衝擊和經濟損失，例如令美國流失就業機會等。此外，若有關產品不屬於「中國製造2025」的領域，獲豁免的機會亦較高。申請豁免期暫定只有一年，第一份和第二份清單內的貨品已過了申請豁免的限期，現在只餘下第三份和第四份清單內的貨品還可申請豁免。 第二，以「第一口價」來報關，即是在報關時，貨品的價格只計算內地廠商的勞工成本、經常開支、原料及零件成本，以及利潤等；中介商（例如香港的出口商或內地廠商的香港母公司等）的行政成本及利潤，以及美國國內的物流費用等都毋須計算。這樣可降低貨品的報關價格，進口關稅亦自然會減少。 優化產品編碼有望大減關稅　搬遷生產地計算附加值比例 第三，以「優化」進口產品編碼，尋找更加適合產品特質且稅率較低的產品編碼來報關。展佩佩認為，買家和生產商不應靜悄悄更改產品編碼來報關，因為即使美國海關沒有即時提出反對，並不等於他們認同，他們可能會在數年後才表示不同意，並要追討以往少收的關稅。她建議買家和生產商需要提交理由和文件，解釋為何新的產品編碼更加適合該種產品，更能反映其性質和用途，並主動請求美國海關答覆。一般來說，美國海關會在30個工作日內回覆是否同意；但化學品或某些科技產品，則可能要90個工作日。 第四，搬遷生產地，即涉及產品性質形態改變的主要生產工序的所在地。如果生產地點是和美國簽訂了自由貿易協議的國家，例如加拿大、墨西哥，美國海關會要求入口商提供產地證，並要計算附加值是否達到該行業的要求。有工業界人士表示，以電子產品來說，主要生產工序是指將晶片、電阻、電容等加插在線路板，若只將電子產品以散件形式運到其他地點組裝，肯定不符合產地的定義。 (2019年10月25日 資料來源:香港貿發局)

美國總統特朗普（Donald Trump）宣稱，美國可能與中國提早簽訂貿易協議，針須等待下月亞太經濟合作組織峰會（APEC），首階段的中美貿易協議似乎已進入「大直路」。有外電綜合中美近期表述，推測這份貿易協議的內容，內有6方面的重點。 特朗普在當地時間周一早上飛往芝加哥出席活動前，在安德魯斯空軍基地（Andrews Air Force Base）告訴記者，「我們似乎有望提前達成和中國的（貿易）協議，我們稱之為第一階段（協議），但這是很大一部分（內容）」。但他沒有說明具體的時間表。 特朗普曾多次表示，希望與中國國家主席習近平於下月16日至17日在智利召開的APEC峰會上，簽署該協議。 至於特朗普口中說中「很大一部分」的首階段中美貿易協議，會包括什麼內容，他同樣沒有詳盡說明。但根據中美官方此前各次表述，大概會涵蓋以下6方面的內容。 1、美國農產品購買： 中方將購買許多美國大豆和豬肉，雙方還對出口中國食品安全方面的條例進行了談判。目前中國已經恢復購買美國大豆，並開始大量購買美國豬肉。特朗普已將中方購買量翻番作為目標。中方還可能承諾購買更多的美國商用飛機和天然氣。 2、貨幣承諾： 作為20國集團的成員，中美都同意不為了經濟利益而操縱貨幣市場。現在，雙方將對此作出雙邊承諾。美國財長姆欽（Steven Mnuchin）表示，中方在貨幣透明度方面有新的承諾，美國願意重新評估8月將中國列為匯率操縱國的決定。 3、知識產權： 中美貿易戰爆發的主因是美國政府針對中共的「301調查」。調查結果顯示，中共一直在系統性地、以國家支持方式盜竊美國知識產權。 據了解，協議包括中方對保護知識產權的承諾，諸如推出新的保障知識產權和外國投資法律，以及成立新的知識產權法院處理案件，但關鍵是中方是否會兌現承諾的問題，以及中方是否執行法律的問題。 4、懲罰性關稅： 懲罰性關稅措施已暫停升級，但沒有結束。特朗普已同意暫停10月15日對2500億美元中國商品徵收的關稅從25%提高到30%。美國貿易代表辦公室28日也表示，目前正在研究延長340億美元中國進口商品的關稅豁免。有關豁免期限原定12月28日屆滿。 但9月1日生效、對1100億美元中國商品徵收15%關稅的措施，現時仍保留，美方也沒有宣布取消12月15日對另外1600億美元中國商品加徵的關稅。 5、執行機制： 美國一直堅持要求採用一種嚴格的執法機制，以確保中方信守承諾，目前這部分在協議中的細節尚不清楚。但相信，文件至少會提一提原則性問題，細節或留待第二及三階段談判確定。 6、其它領域：  中方已經宣布取消對金融服務公司外國所有權的股權上限。   至於中國與美國談判未完成的內容，則有結構性改革。據了解，貿易戰爆發後，美方提出中方需進行經濟結構性改革。在今年5月談判破裂時，雙方正在商討的一項協議草案包括中方承諾提高國家主導工業補貼的透明度；還需要解決中國國有企業和其他經濟計劃，引發的貿易不公平，諸如「中國製造2025」。 CNBC財經網站28日報道，Eastspring Investments的亞洲股票投資專家肯恩‧黃（Ken Wong）表示，對於市場而言，更重要的是何時可以取消關稅，以及何時解決技術和知識產權問題。「這是一個好的開始，但我認為市場已經對此作出相應反應」。 (2019年10月30日 資料來源:香港經濟日報)

路透引述一位美國官員報道，中美未必能趕及在11月於智利簽署首階段貿易協議，但並非意味著談判破裂，只是需要更多時間預備。 報道引述官員表示，目標是在智利簽署，但有時協議文本還沒準備好，指目前進展良好。白宮發言人Judd Deere表示，中美雙方仍努力完成臨時協議的相關工作。 美國總統特朗普（Donald Trump）日前宣稱，美國可能與中國提早簽訂貿易協議。特朗普曾多次表示，希望與中國國家主席習近平於下月16日至17日在智利召開的APEC峰會上，簽署協議。 上周五，美國貿易代表萊特希澤（Robert Lighthizer）和財長姆欽（Steven Mnuchin）與國務院副總理劉鶴在電話中進行交談，之後發聲明稱，他們在具體問題上取得進展，雙方即將敲定協議的某些部分。 (2019年10月30日 資料來源:香港經濟日報)

路透社報道，美國貿易代表辦公室表示，將考慮在11月1日開始，延長豁免價值340億美元的中國輸往美國商品的某些關稅，另外，又會將某些原定於12月28日到期的關稅豁免延長12個月。 (2019年10月29日 資料來源:香港經濟日報)

  中美貿易戰僵局未解，但美國總統特朗普為10月初中美貿易戰新一輪談判釋出善意。特朗普將針對2,500億美元中國貨關稅稅率，由25%增至30%的生效時間，由10月1日押後至10月15日。中美貿易戰持續升級，特朗普9月起開始分兩輪對剩下約3,000億美元中國貨加徵15%關稅，第2輪實施時間定於12月15日。縱特朗普押後10月關稅能為中美貿易戰改善氣氛，中美分歧仍然巨大，各方普遍相信中美貿易戰短期內達成協議機會不大。 9月1日，首輪全新關稅生效 最新稅率：15% 受影響貨品此前未受中美貿易戰關稅覆蓋，彭博社估算總值逾1,100億美元，包括： • 移動網絡基站設備 • 半導體儲存裝置，包括智能手機所使用記憶體 • 鋰電池及電池外殼 • 接收、轉換、傳送影像、聲音或其他數據之裝置，包括Apple Watch、AirPods、HomePod及部分Beats耳機 • 電話組件、影像或聲音收發裝置組件，或包括智能手機維修組件 • 蘋果Mac電腦 • 農產品 • 衣物 • 鞋履 • 廚具 • 古董 10月15日，去年以來既有關稅再加碼（原定10月1日生效） 稅率由25%增至30% 針對9月前已受關稅覆蓋中國貨品，總值約2,500億美元 12月15日，第二輪全新關稅生效 最新稅率：15% 受影響貨品此前未受中美貿易戰關稅覆蓋，彭博社估算總值約1,600億美元，包括： • 移動或無線網絡電話，包括iPhone，以及其他在中國裝嵌智能手機 • 可攜式自動數據處理機器，重量不超過10公斤，含至少1枚中央處理器、鍵盤及屏幕，覆蓋手提及平板電腦，包括MacBook、iPad、iPod touch等 • Apple TV、Roku等串流影片裝置 • 外置電腦屏幕 • 電腦鍵盤 • 有線耳機 • 遊戲機遙控器 • 兒童玩具 剔出9月、12月新一輪關稅清單貨品（部分）： 美國人口普查局（US Census…

中美貿易戰出現新進展，美國總統特朗普宣佈，原定計劃10月1日對華實施的新關稅，生效時間延至10月15日。特朗普押後新一輪關稅，料可改善10月初中美貿易戰新一輪談判氣氛。特朗普10月一輪關稅針對中美貿易戰去年爆發已來，受關稅覆蓋的約2,500億美元中國貨，稅率會由25%增至30%，與特朗普9月及12月分兩輪對3,000億中國貨加徵10%關稅無關。 特朗普在Twitter稱，自己是按中國國務院副總理、中美貿易戰談判中方代表劉鶴要求，押後10月關稅： 應中國副總理劉鶴要求，以及由於中華人民共和國會在10月1日慶祝70周年國慶，我們同意，作為善意之舉，將針對2,500億美元中國貨上調關稅（25%增至30%）的時間，從10月1日延至10月15日。   中美早前宣佈，中美貿易戰新一輪談判時間從原定的9月，押後至10月初。新談判時機在10月1日中國70周年國慶之後，料有助減低中美貿易戰對中方極其重視的國慶慶典干擾。然而特朗普原計劃10月1日調高對華關稅，時機仍然敏感，對中美貿易戰談判構成壓力。 中國周四（9月11日）公佈中美貿易戰關稅排除清單，為部分美國貨品豁免加徵關稅。特朗普認為中方有意釋出善意，形容這是中方擺出積極姿態之舉，也是一項重大措施，他對此表示歡迎。 （2019年9月12 日 資料來源：香港經濟日報）