關於北非市場

北非即非洲大陸北部地方，習慣上劃分為撒哈拉沙漠以北廣大區域。該區域有埃及、利比亞、阿爾及利亞、突尼斯、摩洛哥等國家，還部分涵蓋蘇丹、奈及利亞、衣索比亞、尼日爾等幾個中西非國家的地區。在這個西亞與非洲的交匯地，北非地區形成了自己獨特的特徵：70％以上的北非人為阿拉伯人而不是黑人，阿拉伯文化與伊斯蘭教為北非重要的人文特徵；北非國家的人均GDP基本上都比中國的人均GDP高。

自2015年以來，北非地區的政局逐步穩定，新的商機應運而生。很多出口企業都認為，非洲是全球的最後一個市場，更有專家認為：對中國企業而言，北非絕對是一個尚未完全開放完整的市場。

北非市場發展歷程

01 窘境

前幾年中國出口企業對北非市場並不重視，主要有以下四個原因：

1. 歐美市場的強勁需求能滿足企業產能；

2. 企業對非洲市場的觀念存在誤解，以為非洲大陸就意味著貧窮、落後、無知、欺騙，比如奈及利亞就被很多出口企業認為是個騙子國家；

3. 北非與很多人印象中的非洲市場不一樣，出口企業可能普遍認為整個非洲都是黑色非洲（指人種的膚色），實際上北非是個例外，它其實屬於阿拉伯世界。北非經濟好的國家基本上都是以阿拉伯人為主，而不是黑人，因此企業在與北非客戶打交道的時候，可能更多的要從阿拉伯人的習慣、角度去看；

4. 北非的主要國家基本上都擁有比較豐富的石油和天然氣資源，這就決定了他們有充足的外匯儲備，也意味著他們的外債償付能力有基本的保障。

02　機遇

北非國家的工業基礎普遍比較薄弱，大量的商品依賴進口，且當地商品零售價昂貴。此前國內一家專門從事出國展覽經營的公司曾兩次組團前往阿爾及利亞參展，負責人這樣介紹說：

在阿爾及爾的那些小型生活用品超市里，一些來自中國的罐頭及日用商品已經被擺上了貨架。讓人感到驚訝的是，那些從印度或阿爾及利亞周邊的國家進口的、具有阿拉伯風情的工藝品零售價非常高。

當地幾乎沒有製造業，這不僅導致了阿拉伯風情工藝品價格的昂貴，同時也導致了當地居民購買其他商品也需要支付非常多的貨幣。例如，在阿爾及爾的建材批發商店中，瓷磚、衛浴、燈具等傢俱建材產品價格也非常高。

阿爾及爾的建材批發商店非常集中，在一家標明義大利進口瓷磚的商店裡發現了店裡出售的是地道的中國貨。這些瓷磚其實是義大利的進口商從中國進口，然後再出口到阿爾及利亞，而價格自然翻了好幾番。

另外，在阿爾及爾的家電批發市場，TCL、海爾等中國品牌的空調、冰箱已成為當地的暢銷產品。在阿爾及爾的電子產品批發市場，兩條商業街延綿幾百米，但均較為簡陋，每家店的門口都堆滿了電機、家用電器等商品。還有，從展館到酒店的往返途中有不少中國公司承建的現代化花園社區正在施工。近年來，阿爾及利亞的建築業發展迅速，來自中國江蘇、浙江、上海的一些大型建築機構承建了當地的政府專案，由於中國建築的房子品質高，因此中國建築商在當地贏得了很好的口碑。

03　前景

在阿爾及利亞五年（2009-2014年）經濟建設計畫中，政府將投入鉅資用於國家建設，尤其是基礎設施和百萬套住宅的建設。這一巨大商機早已牽動中國建築商的敏感神經。他們紛紛入駐該國承攬當地的建築工程項目。

事實上，與阿爾及利亞情況類似的北非國家還有不少，如利比亞等。不過，此次北非動盪局勢已對當地的基礎設施造成巨大的傷害，同時也傷害了不少在當地承建工程的中資公司，以及那些將建材等商品出口到當地的中國出口企業。

一家工程機械企業負責人表示，其公司對北非市場的期望值一直都很高，因為當地的基礎設施建設項目連續不斷，建築類的機械產品有巨大的市場需求。負責人還表示，北非客戶其實都比較實在，可能是他們信仰伊斯蘭教且“腰包鼓、底氣足”，受到的又是歐式教育。“北非客戶喜歡平等的談判，希望所採購的產品在當地市場上有競爭力就行，不會在產品的技術指標上挑刺，或者試圖榨光供應商的利潤。他們不喜歡頻繁在互聯網上，或者在郵件中和供應商進行反復交流，做事情喜歡簡單明瞭，但有時候你會找到他人在哪裡。”

中非貿易研究中心分析，隨著傳統出口市場的低迷和萎縮，以及中企對北非市場誤解的逐步解開，中企近年來對北非市場的投資和經貿活動也不斷增多，滲透到北非的各行各業。中非貿易研究中心認為，中國出口企業在開發非洲市場的時候，不能單純以自我想像來定決策，應該用資料來真實地瞭解非洲市場。

內容來源：

[1]中非貿易研究中心 《這才是真實的北非市場》http://news.afrindex.com/zixun/article12379.html

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