来源：AIGS亚洲宝石学院 【2022年3月21日，文章來源：微信公眾號 —   宝创家】 【圖片來源自網絡】

周大福：下沉市场加盟店加速扩张，建立电商中心积极布局私域 一、定位：黄金饰品领航者，线下金饰均价稳步提升 主营黄金首饰，营收占比约 68%。周大福历经 90 余年积淀工艺和品质，是国内珠宝首饰领导品牌。周大福 2021 财年产品营收（即不包括珠宝贸易及加盟商服 务收入）564.6 亿元，其中黄金首饰及产品占比 68.2%，珠宝镶嵌、铂金及 K 金首饰占比 24.1%，且纵向看近年来产品收入占比结构变化较小。 黄金产品线下价格持续提升，线上各品类销售均价小于 1400 元。黄金及珠宝 产品单价受重量、质量、金价等因素影响，价格差距明显。 以周大福天猫旗舰店为例，其产品涵盖了价格 180 元的时尚银饰到 3 万元的足金吊坠，针对不同消费层级人群的需求产品种类丰富，但消费者线上交易普遍价格较低。2015 年以来公司线 下门店黄金产品销售均价持续提升，而镶嵌珠宝首饰销售均价相对平稳。 公司 2021 财年门店黄金产品销售均价达 4075 元，较 2015 年增长 51.5%。分产品看， 珠宝镶嵌类产品线下均价高于黄金产品，但线上二者销售均价相当，近年来均小于 1400 元/件； 分渠道看，线下渠道均价普遍高于线上，2021 财年并未披露线上分产 品均价，但线上整体 2800 港元（约 1385 元）的均价低于线下珠宝镶嵌首饰的 7000 港元（约 5704 元）和黄金产品的 5000 港元（约 4075 元）的价格。 消费者更倾向于在线下门店满足试戴需求，在线下购买高价珠宝产品，而线上产品以低价黄 金饰品为主，价格普遍较低。 渠道变革：各渠道平稳过渡，有效整合资源提振品牌力。近年来公司渠道布局 实现直营→直营+加盟→直营+加盟+电商的有单一加盟渠道向…

珠宝消费 “V”字反弹，复苏有望延续至 2023 年中 后疫情时代递延婚庆需求释放，珠宝消费增速居可选消费之首。全球个人奢饰品市场自 2020 年新冠疫情带来的大幅收缩之后，2021 年迎来呈现“V”字反弹，其 市场规模有望创新高。 据 Bain 预测，2021 年全球个人奢饰品市场有望达到 2.05 万 亿元。同比增长有望超 28%。具体到中国市场，2016 年以来中国珠宝市场经历了 两个重要阶段： 疫情打破行业复苏增长（2016-2020）：中国珠宝行业 2016 年以来受电商渠道高速发展以及金价回升处于复苏通道。 据 Euromonitor 数据，2016- 2019 年中国珠宝市场规模 CAGR 达到 5.4%。2020 年疫情期间经济增速下滑，消费者恐慌情绪降低了珠宝消费需求，同时抑制了部分较为刚需的婚庆需求，线下门店客流量和线下收入均有不同程度减小，全年珠宝零售额累计下滑 4.7%，市场规模下滑 8.5%。 疫情后“V”字反弹（2021-）：2021 年初以来，随着疫情防控见效递延的 婚庆刚需得以释放，叠加疫情后产生的恢复性消费，珠宝市场呈现“V” 字反弹。 据 Euromonitor 数据，中国珠宝市场 2021 年规模有望达 7641.7 亿元，同比增长 18.1%。 据国家统计局数据，2-11 月珠宝零售额累计同比 达到 34.1%，零售额增速居可选消费之首且高于第二名纺织服装 17.7pct。 其中海关总署数据显示钻石 2021 年 1-11 月钻石进口量累计增速达到…

珠宝首饰，自古以来就是财富和地位的象征，也是皇室贵族彰显身份地位的重要载体。随着社会进步、经济发展以及人均可支配收入的不断增加，珠宝首饰逐步揭开神秘的面纱。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，珠宝首饰逐渐成为老百姓配置资产、美化生活、愉悦身心、塑造形象以及展现个性的重要选择。 根据贝恩公司测算，2021年全球个人奢侈品市场规模达2830亿欧元，其中线上销售规模显著扩大，达2019年的近2倍。同时，年轻消费者成为推动增长的主力，预计到2025年这部分消费者将贡献70%的销售，珠宝首饰及奢侈品产业进入了全新的消费时代。 《2021珠宝流行趋势绿皮书》全面梳理了珠宝产业的新格局、新主体以及新观念，系统分析了珠宝首饰消费的全新变化和全新趋势，并期望基于此进一步指明珠宝产业发展的全新未来。 一、新格局 （一）规模扩大 中国珠宝产业市场规模在2020年已达到6100亿元人民币，中国珠宝产业在全球珠宝市场所占份额得到了进一步提升。2021年，随着“后疫情时代”的到来，中国经济强劲复苏，中国珠宝市场景气度也迅速回升。国家统计局数据显示，2021年全年我国金银珠宝类商品零总消费规模同比增长29.8%，增幅位列所有商品类别第一名，较疫情前同期增长16.69%。 随着“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”这一战略的持续推进，以及共同富裕远景目标的逐步实现，中国市场的消费潜力将进一步释放，中国珠宝产业必将迎来更广阔的发展空间。 （二）品类多元 2020年，中国珠宝首饰市场呈现出不同品类百花齐放的发展态势。其中，黄金饰品占据了中国珠宝市场的“半壁江山”，5G黄金、5D硬金以及古法金等特色品类的出现，使得黄金在珠宝首饰中的应用兼具广度和深度，极大拓宽了消费场景，进一步点燃了消费热情。钻石饰品方面，日常佩戴的轻奢类产品已经成为悦己消费的代表，弥补了婚庆市场下滑的间隙。玉石类饰品则受益于直播电商的快速发展，客户群体急剧扩大，带动整体市场规模快速增长。彩色宝石饰品在多元化消费趋势下也受到越来越多关注，红宝石、蓝宝石以及祖母绿等贵重宝石类饰品价格稳定增长，尖晶石、海蓝宝石以及摩根石等半宝石类饰品在国际大牌的推动下也逐步受到了消费者的青睐。 （三）模式转变 随着中国珠宝产业迈入高质量发展阶段，创新已成为珠宝企业乃至珠宝产业的主要发展驱动力。一大批设计能力出众、品牌调性独特、市场定位精准的新品牌、新品类借助互联网营销突破了渠道布局不足的瓶颈，实现了快速成长，中国正成为全球珠宝产业产品创新和产业数字化转型的重要实验基地。 与此同时，珠宝首饰的消费驱动力由保值、增值向日常佩戴的转变，推动了珠宝首饰的用材及款式呈现出多元化的发展态势，珠宝与服饰、美妆等时尚产业的跨界合作精彩纷呈。“珠宝+互联网”“珠宝+文创”“珠宝+科技”等新兴业态也逐步渗入产业链的各个环节，供应链数字化、材质工艺创新、原创设计以及全渠道营销等正成为新的行业变革风口。 二、新主体 时尚产业造就时尚群体，时尚群体又引领时尚产业。新时代珠宝时尚产业发展中产生了“潮奢大咖”“时尚主力”“潮流新贵”等三大主体，他们表达着各自的关切，也因此推动着消费市场的变革。 （一）潮奢大咖 “潮奢大咖”即指出生于1996年—2010年间的“Z世代”，他们作为互联网原住民，已经站立在时尚潮流的风口浪尖。波士顿咨询公司（BCG）预计，2025年“Z世代”对全球奢侈品市场贡献率将超过20%，对于珠宝产业尤其是时尚首饰而言，“Z世代”消费群体正成为最主要的增量来源，市场贡献率尤为可观，他们将是未来时尚审美的主导者以及时尚产业消费的主要驱动力。 “小众美”“二次元”“悦己主义”“颜值至上”“重体验、重社交”等都是这一部分消费群体的主要消费标签，他们在消费时更多的关注精神满足及个性表达，而对彰显财富、保值增值的要求则相对较低。 相较于其他消费群体，“Z世代”消费群体热衷于新奇有趣的消费体验，对民族文化高度自信，同时对外来文化表现出极强的包容；相较于“对品牌忠诚”，他们更倾向于“忠于自我”，并在消费时除了关注产品本身以外也高度关注品牌背后传达的价值观及社会责任。“Z世代”高度个性化的需求推动了消费场景的持续拓展以及市场的进一步分化，这一部分消费群体的喜好已成为所有品牌重点关注的方向。 （二）时尚主力 “时尚主力”即指出生于1980年—1995年的“千禧一代”，也就是“Y世代”。他们是我国“新中产阶级”的中坚力量，也是珠宝首饰消费的“中坚力量”，代表着当下主流的时尚态度。相较于“Z世代”的“颜值至上”“重体验重分享”的消费倾向，“Y世代”消费者更加注重时尚感及材质工艺的品质，对高端品牌的热衷度显著高于大众品牌，愿意为品牌溢价买单。此外，相较于“Z世代”更偏重“有形的产品”，“Y世代”则更看重消费背后的意义及情感的表达。 （三）潮流新贵 “潮流新贵”即指年纪较长、处于低线级市场区域的消费群体，也就是所谓的“银发一族”。这一群体的时尚需求长期被产业端忽视，但如今正爆发出越来越强大的力量，成为潮流的蓝海市场。 消费偏好方面，这部分群体相对传统，“保值增值”是其消费珠宝首饰的主要驱动力，但是对于“年轻”“美观”以及“大气”的消费意愿正在不断上升，未来随着互联网的进一步普及也会使他们对时尚潮流更加敏感，银发一族对于珠宝首饰特别是时尚饰品的消费有着巨大的发展空间。 三、新观念 新主体的涌现，影响着社会整体消费观念的变化，消费者表现出对颜值、色彩和独特性的追求，并将其作为理念延伸到生活的方方面面。理解这些各具特色的观念，也就掌握了消费的变迁和趋势。 （一）颜值即正义 “颜值即正义”不仅是一句追求外貌的口号，还全面上升到了吃行住用等各个细节。珠宝消费也因此跳出投资、收藏保值的需求圈，不再只是追求材质价值本身，而更青睐于产品的设计与时尚艺术感。 具有时尚属性的珠宝首饰开始被重视，推动了珠宝饰品化的趋势，而饰品化珠宝提升了消费者的使用率和购买频次，进一步为珠宝产业转型升级和拓展增量市场注入了强大的动力。在这一趋势下，降低客单价、提高消费频次成为产业发展的重要方向。 （二）色彩即焦点 在营造珠宝的视觉冲击力方面，色彩是至关重要的，而不同色彩的首饰也传达着佩戴者的风格、个性与情绪。首饰的斑斓色彩主要从材料本身的色彩工艺和选择宝石种类的多样性两方面体现。过去，首饰用料基本都是黄金、铂金及白银等贵金属材料，如今，非传统的材料如陶瓷、皮革、不锈钢、塑料、玻璃、钛金属、铜合金等也都被逐渐广泛地应用到现代的首饰中。除了材质本身的颜色外，通过工艺和技术的创新改变金属原有的颜色和对质感的处理，都使得设计师在色彩运用上有了更大的施展空间。随着近几年彩色宝石和有机宝石深受消费者的喜爱，设计师将广泛宝石种类与贵金属、非贵金属等材料进行搭配，创造出不同的视觉感受，实现消费者追求独一无二和自我表达的情感诉求。 （三）独特即魅力 随着新一代消费群体的崛起以及个体意识的不断增强，消费者开始将独特和创意作为重要的选择指标。求新求异使他们不仅仅通过大牌来拥抱珠宝，同时也愿意寻找与自己生活理念相契合的小众原创品牌来展示品味，因此，拥有强辨识度的新兴原创珠宝品牌也开始拥有一席之地。这些品牌的目标并非是大众消费，而是通过产品的设计创新和品牌调性塑造等特质来寻找愿意与品牌理念相伴同行的忠实客户。除此之外，定制也是满足人们彰显独特的重要手段，把自己的故事、阅历、想法等融入珠宝设计中，打造独一无二的专属珠宝成为了越来越多消费者的选择。 四、新风尚 新的消费观念带来了新的设计潮流，珠宝作为生活的点缀和配搭的点睛之笔，开始用于表现消费者对个性的追求和对情感的重视，我们得以窥见个体有趣丰富的生活一隅，也借此与一个更加开放和包容的世界进行对话。 （一）个性的表达独具张力 在“后浪”的推动下，新颖活泼的“亚文化”开始走入主流视野，这是年轻一代独特情感结构的真实呈现，是他们进行自我探索和文化表达的有力方式。因此，“国潮”“IP”等风格和元素逐渐呈现主流化趋势，并产生巨大的能量。年轻一代在其中找到历史文化所赋予自身的特殊印记、产生对特定群体的归属感，并渴望展现个体的独特性，这些都可以通过外化的珠宝首饰被外界看到和认可。 1.新国潮表达的文化自信 近年来，随着中国经济的腾飞和综合国力的持续增强，中国人民展现出全方面的民族自信。植根本土且与传统文化价值观密不可分的时尚潮流又一次呈现新风貌、新气象、新特点。古典文化、民国风韵、历史记忆，这些本土文化在不同程度上被再一次深入解读，融入创新设计理念，进行个性化表达，由此孕育出的珠宝首饰，受到越来越多消费者的追捧。新国潮的流行甚至形成了文化输出，促使国际珠宝企业在设计上融入更多东方风韵，以迎合中国消费者的喜好。 2.IP承载的喜好和记忆 IP背后是受认可的核心价值观、引人入胜的故事和讨人喜欢的形象，它承载着人们共同的喜好和记忆，IP带来的流量能创造巨大的商业价值。 珠宝首饰和IP的结合主要通过外部IP合作以及自有IP孵化两种方式。外部合作通过富含文化符号的IP引爆市场，包括知名影视、文学和动画IP中的元素进行设计，制作出系列产品。这一趋势在近几年已非常流行，IP带来的巨大经济价值也会使其未来与珠宝的结合愈加紧密。 同时，孵化自有IP克服了外部IP的高授权成本和使用限制，也将成为未来的另一重要趋势。品牌可以通过设计专有元素，打造符合品牌价值的故事，通过故事聚拢粉丝，孵化自己的专属IP。这一方式虽然会面临培育期长、推广成本高等问题，但其在设计上可发挥空间更大、营销灵活度高，一旦孵化成功，可以达到品牌长期稳定营销的目的。 3.定制体现的自我意识 个体对独特性的追求是其自我意识觉醒的体现，定制则是满足消费者通过珠宝首饰表达个性的直接方式。 轻定制是一定程度的专属而非完全的“量体裁衣”，通过模块化的选择来给消费者一定的主动权，当下较为常见的轻定制包含字母链、串珠 DIY、刻字和刻印指纹等。随着制造技术的进步，未来轻定制可以选择的内容将越来越广泛，产品个性化的程度会越来越高，消费者对珠宝选择的主导权也会进一步提高。 高级定制作为一种彻底的“量体裁衣”，不仅能够兼顾品质和时尚感，还能满足人们彰显独特的需求。对于关注时尚和品质的时尚主力和潮流新贵而言，高级定制未来会更多地成为他们的选择。 （二）有趣的灵魂万里挑一 1.轻松讨喜的造型 新一代的消费者重视自我审美的表达、追求设计感，同时对于性价比的关注使他们对轻奢珠宝和时尚配饰十分推崇。耳饰通过拉链、胶囊等个性、有趣的元素推翻了传统严肃的造型，变得更加轻松讨喜。 2.巧妙互动的结构 富有巧思的多种佩戴方式和小机关赋予珠宝充满趣味的呈现方式，打破了传统珠宝给人们的刻板印象。巧妙的结构发出互动的邀请，以体验和探索建立纽带，在把玩间享受无穷趣味。 3.鲜明艳丽的颜色 在人们经历了疫情期间的黑暗时刻后，极具表现力的明艳色调打造出提振情绪的视觉氛围，为日常生活带来积极情绪，这种慰藉力量也在珠宝中得到展现。除此之外，色彩带来的新鲜和刺激也恰恰能够满足年轻人追求个性和猎奇的心理。不同宝石的组合运用、金属颜色的变化、珐琅的加持，越来越丰富大胆的色彩运用冲击着人们的眼球和心灵，不断拓宽人们对珠宝色彩的想象边界。 （三）包容与开放富含情怀…

短期来看，高端珠宝市场似乎仍然是国际奢侈品牌的天下，但随着本土珠宝品牌的走红以及消费者在钻石珠宝消费的个性化和去品牌化，这块铁板已然有所松动。 ————————— 当你来到深圳罗湖水贝区，即便你是普通的观光客，也很难不从这里带走一两件金饰或钻饰。 这里是全国最大的钻石珠宝生产和批发集散地，这里的珠宝商人们会毫无掩饰地告诉你：很多珠宝连锁品牌都是从他这里拿货，而价格只需要品牌专柜价的四分之一。 成熟的代工厂也早已深谙大牌经营的奥秘，只要你拿出产品图纸，仅15天后，一款足以“以假乱真”的珠宝饰品就会从水贝发货，如果你还想刻上大牌logo，就要多承担几百甚至上千元的“风险费”。 深圳水贝最早因承接了中国香港的钻石珠宝代工产业而得名，同时这里孕育出不少独立经营的珠宝商，这也让国内珠宝市场变得愈发分散，国际大牌与国内中小品牌的混战从未停歇。 若说“光鲜亮丽、璀璨夺目”是钻石珠宝行业的A面，那么在水贝这里，你能一窥中国钻石珠宝行业的B面——水贝的珠宝生意成为全国市场背后的“暗影”，甚至让外界生出“水贝无品牌”的质疑来。 钻石珠宝生意到底有多赚钱？近日登陆A股的DR钻戒毛利为何比老牌连锁珠宝品牌还高？当年轻人购买珠宝更多是出于悦己而非传统婚庆需求，周大福们又该如何应对创意珠宝品牌们的猛烈攻击？  1  大牌偏爱廉价珠宝 众所周知，钻石珠宝行业的传统之处主要在于其重资产模式，珠宝供应商在采购钻石、黄金等贵重原材料时需要巨额资金，如果销售不畅很容易造成压货现象，这也导致了钻石珠宝行业的供应链极为复杂。 某珠宝供应链人士洪涛（化名）告诉「创业最前线」，除了连锁大牌之外，集原材料采购、设计、生产和销售一体的商业模式很难走通，珠宝供应链涉及的环节又多，对于普通珠宝商而言，完全能够在上下游找到合适的供应商进行合作，降低成本实现最优组合。 由此，国内钻石珠宝市场的高度分散也是有目共睹。 国海证券发布的《黄金珠宝深度：千秋之业，品牌渠道为王》报告数据显示，中国香港珠宝市场的CR3（指行业内排名前三的周大福、周生生、六福）市占率达34.8%，相比于大陆珠宝市场的18.6%（周大福、老凤祥，老庙黄金），市场集中度较高。 行业的高度分散一定程度上降低了准入门槛，只要有工厂资源，就能成为珠宝产业链中的一环，这也导致水贝遍地都是个体珠宝商，大多数成为产业链中给同行供货的批发商角色。 “钻石珠宝批发商的利润基本在5%-10%左右。”来自深圳水贝的珠宝批发商司徒（化名）对「创业最前线」表示，他们从上游拿货、配货、品控，再批量定制下单，到工厂跟货（定制镶嵌），奔走在市场和工厂之间，最后将产品送检出证书、整理发货，整个流程复杂且漫长。 “我们的工作就是给同行采购，给外行代购。有自己的实体店和工厂，赚的主要是出厂差价和人工劳务费，薄利多销。”司徒说。 不难发现，只要问及身处水贝的珠宝商，他们无一例外地表示某大牌都是从他们这里拿货，这其中当然不乏夸大其词和同业竞争的成分。但即便是上市的珠宝公司，他们的公司注册地或是生产基地都有水贝的影子。 “除了周大福这些品牌有自己的设计团队、供应链渠道和工厂外，其他中小珠宝品牌的货大多都是来自于水贝。”司徒透露，这也导致了市面上的钻石珠宝产品同质化程度高，品牌能力和营销能力相对较弱。 不少代工厂甚至直接沦为大牌产品的山寨基地。 例如宝格丽、梵克雅宝等奢侈品牌的经典系列在这里的订单源源不断。一款梵克雅宝K金红玉髓四叶草手链在官网的零售价格是3.3万元，而在水贝，你可能会以几千元的价格拿到仿真度极高的山寨品。 但更多时候，这些珠宝商们并不认为自己是大牌仿冒商，他们更愿意称自己的生意属性为批发珠宝或是定制珠宝。 “珠宝店零售的价格基本上是批发价的2-3倍，但不同的珠宝定制商家出货的品质却不能一概而论。”司徒表示。 就金饰而言，品牌零售的价格不仅要在国际金价基础上浮还要加加工费，而批发金饰走量大，金价和工费都很便宜，所以批发价就很低。钻戒则更是如此。钻石本身无品牌之分，只有克拉数、切割工艺以及净度等参数之分，只要达到同等成色，在水贝的珠宝商们看来，不需要付出那么高的品牌溢价。 但如果你找到一家不靠谱的定制珠宝商，你可以会发现它的金饰纯度并不高或是钻戒工艺十分粗糙。 “零售珠宝包含的不仅是品牌溢价，品牌带来的还有附加值和社交属性。且大品牌高级的设计水准和加工工艺也是定制珠宝很难企及的。”司徒补充道。 当奢侈品牌的产品溢价远高于其成本价值时，也会让消费者感到窝火。“最近我购买了一对价格几千元的香奈儿珍珠耳饰送人，但之后却发现它使用的是‘假’珍珠，这让我很难接受。”这是来自一位男士消费者的苦恼。 “事实上，大牌产品的材质确实多采用平价宝玉石，例如四叶草项链一般使用的是玉髓、黑玛瑙、贝母等材料，消费者的确需要为高昂的制作工艺和品牌付出溢价。”洪涛表示。 另一方面，经济效益才是奢侈品牌考虑的重点。“奢侈品经典系列产品识别度很高，用料多，如果使用特别稀有的材料损耗惊人；而将廉价宝石打造成工业化产品，可以生产上万件从而实现利润最大化。”司徒分析道。 而产品成本和零售价格博弈背后的核心仍然是品牌打造。这也解释了为何消费者选择国内品牌会优先考虑珠宝是否保值，而更愿意为有故事和文化的国际奢侈品牌支付溢价。 可见，钻石珠宝作为消费品，决定其定价的并非材质，能否为消费者提供认同价值，才是珠宝品牌们的核心追求。  2  不爱钻石爱黄金 不过，珠宝行业面临的一个残酷问题是：在当前经济疲软的背景下，作为非刚需配饰，人们还会花费多少钱在购置钻石珠宝上？ 对于大多数普通人来说，答案可能是一再缩减这项支出。而对于家有余粮的中产及以上阶层消费者，他们手中流向奢侈品行业的资金也变得更加理智——随着全球软性奢侈品普遍涨价（名牌箱包、时装等），有钱人更愿意投资在硬奢侈品上，如高档珠宝和腕表等。 这一选择的前提是钻石珠宝等硬奢可以保值。 事实上，在珠宝界尤其是钻石圈，一直有两派势力在拉扯：一方认为钻石矿产广泛存在于自然界中，“钻石恒久远”更是由戴比尔斯这样的钻石商巨头编造的、本世纪以来最大的营销骗局；另一方则对钻石的价值定义宽容许多，认为钻饰属于消费品，虽然有远超过其成本的溢价，却胜在丰富的品牌和情感价值。 而消费者的选择也呈现出多样性，这点从钻石市场的回暖不难看出。 根据戴比尔斯钻石原石看货会销售数据，2020年疫情爆发后，其销售额经历了短暂的停滞后迅速恢复增长，甚至超越疫情前水平。 那么钻石生意真如外界认为的那么暴利吗？ 以最近在A股上市的定制钻石品牌迪阿股份（DR钻戒）为例，截止2022年1月7日收盘，其股价为119.8元人民币，总市值达479.21亿元，而同样作为老牌连锁上市珠宝品牌的周大福、周生生和六福珠宝，其股价仅为12.5港元（合10.22元人民币）、10.38港元（8.49元人民币）和19.4港元（15.86元人民币）。 在资本市场对DR热捧的背后，是其钻石产品定价及毛利远超上述本土传统珠宝品牌。 根据国泰君安证券发布的《满目琳琅，如何衡短论长——珠宝行业公司深度比较报告》数据，DR品牌0.5克拉、颜色为D-E、净度为VVS的钻戒价格在4.5万-6.5万元之间，而同一等级周大福钻戒的定价则在3万元左右。 同样参数的钻石类产品，DR的价格虽然较国际奢侈品大牌如卡地亚、梵克雅宝等有较大差距，但和国内珠宝品牌相比仍具有较高溢价。 DR最早凭借“一生定制一枚钻戒”的营销打法走红，将钻戒和真爱进行绑定，虽然近年来遭遇非议不少，其营收规模也还不及周大福们，但从其较高的毛利率也不难看出钻石生意的暴利属性。 根据上述报告，DR毛利率接近70%不仅远高于国内其他珠宝公司，甚至高于蒂芙尼和历峰集团。 不可否认的是，钻石产品作为舶来品，在品牌情感营销的加持下，越来越成为年轻人婚恋或是日常消费的标的，但中国人更爱黄金却是一个不争的事实。 《安信证券研究中心》数据显示，2019年中国珠宝市场中，黄金类消费规模占比高达60%，钻石仅占14%，相比全球平均的47%的钻石消费占比低了36%。全球最大的钻石消费市场并非中国而是美国。 买金和买钻，本质上是出于两种不同的底层消费逻辑。钻石饰品溢价更高，消费者也更愿意为产品背后的故事和文化买单；而金饰更多采用计价售卖方式，产品价格浮动和国际金价以及品牌加工费挂钩，相对而言，黄金饰品的流通性更高，在大部分中国消费者心中，在装饰之余，其也具备投资和保值功能。 不过令人意想不到的是，过去令年轻人不屑一顾的黄金饰品竟然有一天也搭上了“网红快车”。 在小红书、抖音等社交平台，“古法金”手镯、网红金饰编织手链似乎逐渐成为一种社交通货。更深层次的变化是，在传统婚嫁珠宝之外，更多珠宝品牌在产品和服务上的迭代也开始让年轻人将目光投向更加时尚的黄金饰品。 换言之，在“blingbling”的钻石珠宝之外，年轻人也开始爱上黄金。  3  重新定义珠宝奢侈品 而纵观国内的珠宝市场，不难发现已经出现三大阵营。…

国内动态 迪阿股份登陆创业板 2021年12月10日，迪阿股份发布了《首次公开发行股票并在创业板上市发行结果公告》，公司首次公开发行A股的申请已经深交所创业板上市委员会委员审议通过，并已获证监会同意注册，保荐机构为中信建投证券，股票代码为“301177”。 本次股票发行价格为116.88元/股，发行数量为4001万股，全部为新股发行，无老股转让。按照首发价格计算，迪阿股份总市值约达467.53亿元，动态市盈率为35.40倍，市净率为22.14倍。 中国黄金计划加强一二线城市门店布局 中国黄金在近日接受投资机构调研时对渠道和产品的最新情况进行了解答。 线下渠道方面，公司指出自上市以来加大了拓店力度，目前约有3600家店面，市场拓展重心逐渐由低线级城市向高线级城市转移，并从店铺面积、装修水平、服务内容等方面进行门店升级，此外公司新成立的央创时尚及中金精炼等子公司也有利于公司在一线城市的店面建设。 产品方面，公司指出在明星产品投资金条之外，古法金、国风、IP产品的销售占比也在不断提高，有利于提高毛利率水平。公司认为未来金价不论如何波动，消费者对黄金产品的喜好都将长期稳定，长线来看对金价未来走势充满信心；关于培育钻石产品，公司目前在高度关注中，未来若有相关布局将即时公告。 自研产品打造方面，公司将在与外部供应商积极合作的同时建设自身供应链，并积极加大研发投入，提高自身供应链产品占比。 曼卡龙2021年线上销售增长迅速 曼卡龙在近日接受投资机构调研时对线上业务的最新情况进行了解答。 公司指出2021年上半年公司线上销售额已达1亿元，与2020年全年水平相当；今年下半年以来的线上销售情况均好于去年同期。 渠道的产品差异方面，公司指出消费者在购买较为贵重的产品时更偏好进行线下体验，因此线上与线下销售的产品有所区分，线上产品的平均客单价相对较低。 2021年11月，曼卡龙分别于安徽省、浙江省增设自营店铺一间，投资金额分别为304.9万元及370.7万元。 力量钻石全年利润预计增长逾2倍 力量钻石发布了2021年度业绩预告，预计年内归属于上市公司股东的净利润约为2.315亿元—2.445亿元，较上年同期增长217.14%—234.95%，其中非经常性损益约为850万元—950万元。公司指出业绩增长主要原因是技术研发取得突破、培育钻石产品销售占比增长较大，以及募投项目投产致产能增长等。 9家中国珠宝企业上榜全球100大奢侈品公司 德勤（Deloitte）近日发布2021奢侈品全球力量报告（Global Powers of Luxury Goods 2021），公布了2021年度全球100大奢侈品公司排行榜。榜单依据 2020年销售额（截止至 2020年12月31日）对全球奢侈品公司进行了排名，涉及的产品部门包括：成衣、配饰、高级珠宝手表、美妆和香水（不包含专门零售和酒类）。 其中共有9家中国公司入榜，贡献了总榜8.9%的销售收入。从所属品类来看，入榜的9家中国公司均为珠宝类，依次是：周大福珠宝集团有限公司（10）、老凤祥股份有限公司（15）、中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司（17）、周生生集团国际有限公司（32）、六福集团（国际）有限公司（38）、周大生珠宝（62）、广东潮宏基实业股份有限公司（74）、谢瑞麟珠宝（国际）有限公司（78）、浙江明牌珠宝股份有限公司（79）。 宝格丽中国旗舰店在上海开幕 宝格丽中国旗舰店外立面于上海恒隆广场揭幕，新旗舰店在沿袭宝格丽经典美学元素的基础上，从罗马康多提大道宝格丽总店汲取灵感，融合上海本地文化，呈现别具一格的装饰艺术风格。旗舰店的设计持续践行环保理念，使用黄铜、可循环玻璃等环保材质打造高级珠宝感观，构成上海的一道亮丽风景。此次旗舰店由全球知名建筑设计事务所MVRDV操刀设计，兼具传统设计与现代创新的曲线在宽敞的室内交织，营造出原始的生命气息。 国际动态 LVMH集团即将启动新一轮投资 在全球经济增长的预期下，LVMH旗下私募基金L Catterton计划开展第十轮并购基金的募集工作，目标金额65亿美元，用于亚洲、欧洲和拉美地区的品牌收购活动；计划另筹集12.5亿美元用于成长型投资基金。12月7日，L Catterton领投亚马逊品牌收购平台Nebula Brands，该轮融资超5000万美元，主要用于收购在亚马逊平台上运作的中国品牌。 宝曼兰朵推出珠宝溯源服务 开云集团旗下珠宝品牌宝曼兰朵宣布，将通过新的应用程序，追溯其珠宝产品从原产地到零售终端的流通路径。通过该程序，消费者可以点击珠宝产品，查找其所使用的黄金、钻石、彩色宝石等原材料的来源。此外，该程序还有VR功能使消费者能够虚拟试戴珠宝，并查看品牌历史。 Tiffany与百达翡丽推出联名腕表 12月6日，Tiffany与百达翡丽宣布将合作推出一款Nautilus鹦鹉螺5711系列腕表。该款腕表融合了两个品牌的经典视觉元素，采用Tiffany蓝为表盘主色调，并刻有两个品牌的LOGO。该系列将限量生产170枚，其中一枚用于拍卖，剩余的在Tiffany门店中进行销售，单价为52635美元。 Chanel发布高级工坊系列产品 Chanel于巴黎高级工坊之家Le19M大楼发布了2021/22高级手工坊系列，共有八家工坊参与了该系列，其中包括金银工坊 Goossens和服饰珠宝工坊 Desrues。Chanel还为这八家工坊制作了宣传卡通片，以新颖的方式对手工艺进行宣传。 Farfetch收购B2B二手交易平台 12月10日，奢侈时尚平台Farfetch宣布收购转售网站Luxclusif，以加快其在奢侈品转售领域的业务扩张。Luxclusif拥有8,000余件奢侈品手袋和配饰的库存，同时为品牌提供清理过剩库存的服务。Farfetch表示将通过开发自动定价等技术来改善转售服务，并将扩大该服务的地域和覆盖类别。未来双方将合作共同打造全球化的二手奢侈品交易平台。 佳士得拍卖彩宝表现亮眼 在近期的纽约佳士得拍卖会上，彩色宝石珠宝占据了成交额的前四名，总成交金额达5500万美元。17.73克拉克什米尔蓝宝石戒指、20.55 克拉缅甸红宝石戒指等彩色宝石珠宝以高价成交。此外，本次拍卖会单价最高的拍品为一条70.19克拉的艳彩黄钻吊坠项链，成交价为290万美元。 戴比尔斯寻求在安哥拉进行勘探工作 12月7日，戴比尔斯表示，将和安哥拉政府进行勘探投资的谈判，在该国东北部进行钻石开采。戴比尔斯首席执行官Bruce Cleaver表示，安哥拉在创造稳定的投资环境方面取得了重要进展，戴比尔斯将在安哥拉的项目中采用博茨瓦纳和纳米比亚的ESG管理框架，实现可持续发展的目标。 Alrosa和AWDC续签合作协议 12月6日，安特卫普钻石行业的官方代表安特卫普世界钻石中心 (AWDC) 与钻石开采公司 ALROSA…

“ 将项链做成拼接潮玩。” 饰品亦可以是潮玩。基于这一主题，近些年涌现出多家表现亮眼的新消费品牌。其中，KATAWORLD依靠“可拼接”的概念在穿戴潮玩中立有一足之地。正如其名，“咔哒”声响背后，既是不同组件拼接的声音，同时也是观念碰撞融合的象征。 作为一家主打95，00后的艺术品牌，在产品上线不到三个月的时间里，KATAWORLD便取得了销售额破百万的成绩。在公司联合创始人之一郑喻之（Yuki）看来这只是品牌刚刚迈出的第一步，KATAWORLD正紧锣密鼓地筹备第二批产品的上新，并有更多的故事希望讲述。 抓住次世代的表达欲 KATAWORLD主要面向的用户群体是95后与00后。在Yuki看来，品牌做的是未来五年的生意。想要理解KATAWORLD的商业逻辑，就必须首先要了解这样的一批消费群体，究竟有怎样的特点。 “如果说把90后看做一类人的话，那么95后与00后可以被形容为一代人。”Yuki表示。00后又被外界称之为“Z世代”。由于其完全生活在互联网（或者说互联网已得到完全普及并且高效开发）的环境，因而对游戏娱乐方面关注度更高。基于这样的成长背景，传统审美观念的影响力式微。 在产品消费上，Z世代人群更喜欢带有一定社交和兴趣属性的消费产品。当购买了产品后，Z世代希望能够融入到某种兴趣社群之中，认识更多朋友并有更多交流空间。除此之外，产品也要具有娱乐性。相较于传统IP或者玩法，有创造性的新鲜事物反而能获得更高的接受度与期待值。 这是整个消费人群所表现出的明显差异。毫无疑问，00后作为主流消费人群的时代一定会到来。而在首饰品类上可以看到，每代主流消费人群的变化都会让整个产业的风向发生巨大变化。70,80后甚至更早的一批人喜欢的风格可能是翡翠手镯与金项链，到了90后一代首饰的风格已然变得精致有设计感，“财大气粗”的类型已经坐上冷板凳。因为所提到的Z世代存在的探索精神、好奇心、收集欲，首饰品类需要更强的自我彰显感，这也为潮玩首饰品牌铺设了成长的可能性。 在创立KATAWORLD前，Yuki所在的创始团队均有着丰富的互联网从业及创业经历。公司CEO张卓然在操盘消费品社群方面有着长期经验积累，创办过年GMV10亿的社交电商平台。Yuki本人曾分别从事过城市发展战略，品牌营销咨询等工作，并参与创立CRM平台纷享销客，负责品牌和市场工作。公司产品负责人李齐贤同时也是原Bosie联合创始人。多年从业，创始团队决定要将这些经验积累投入到一个自己喜欢的方向，做一个全新的品牌和产品。 Yuki告诉红碗社，在中国消费品行业中，化妆品、服装等行业相对来说已较为饱和，而传统首饰仍然在生长阶段。在这个赛道中，并没有看到GMV一年能够做到数亿甚至超10亿的品牌。“饰品行业存在的问题是从传统饰品到小众设计师品牌跑出了一些案例，但消费者仍然存在认品不认品牌的现象。” 从趋势上来看，潮流品正在从功能性需求慢慢成长为精神性需求，未来行业的增长空间具备想象力。以服装穿搭为例，过去市场的需求是穿得舒适，夏天透气冬天保暖。当品质不再是主要痛点后，用户更加关注时尚性，即从功能向美丽延伸。由此可以看到，在衣服的基础上，鞋、帽、包等品类不断诞生爆款和受年轻人喜爱的新品牌。 拼接背后的逻辑 KATAWORLD作为潮玩饰品的独特之处在于采取了任意组合拼接的概念。在饰品的吊坠部分由两块（或多块）方形部分组成，通过磁吸的方式可以拼成一个主体。这也是“kata”名字的由来，对应拼接时发出的“咔哒”声。由于可以自由组合，项链也可以变成手链或者其他形式的产品。 “我们希望在产品刚上市的时候，能够在消费者心中形成一些标准性的认知。如果一上来拼接非常复杂，实际上很难占据消费者心智。所以我们主打的还是项链这个品类。”Yuki表示。 拼接设计的背后遵从的是冲突与融合的设计理念。 这种理念一方面是通过产品本身的玩法得以诠释。两个小方块碰撞在一起，体现了其冲突性。和传统饰品相比，又没有过于复杂的形态外观，可谓冲突与融合。 从另一个角度来看，KATAWORLD更希望被视为是泡泡玛特与潘多拉的结合。颇具色彩感的潮流玩偶挂在身上并不一定能起到增光添彩的效果，它需要饰品的元素。同样，潮流玩具也不完全意味着一定要以玩偶的形态诠释。因此，在设计理念上也做到了冲突与融合的主题。 “饰品一开始强调材质，强调送礼属性。后来潮流饰品慢慢发展得就像服饰一样，用户会根据不同的服装搭配不同的饰品，所以这是一个发展过程。大家对潘多拉，施华洛世奇等国外品牌有了一些广泛的认知，但是国内的产品大部分还是以单品为主，没有形成品牌和标准化。并且潮流饰品的雷同性会比较强，独立设计师出品周期长，这都造成了行业目前的现状。” 除了玩法的创新设计外，在Yuki看来选择这种方块组合的另一重要原因在于可以突出符号性。符号性的商品能够产生一种身份和符号的象征，对于佩戴者来说，它可以意味着表达我自己，甚至可以成为产品设计者或者创造者。 对于KATAWORLD来说，拼接为核心意味着更多延展的可能，来让设计本身更年轻。一方面，从材质上来讲有非常多的选择空间，在放弃了传统的金饰银饰后可以选择复合材料。另一方面是不同颜色的组合。来让产品呈现出和传统饰品不一样的状态。 从供应链的角度来看，KATAWORLD以汽车工业生产的逻辑将配饰进行“打散”，做到模块化拆分和管理，以此带来供应链效率和效能的大幅提升。Yuki表示，未来KATAWORLD的愿景之一是能够成为设计师们的聚集地。在她看来，饰品的设计不光光是珠宝设计师，包装、产品、工业设计师都应该有机会参与到这件事之中，去把产品变成一个方块化的抽象语言。 在品质上，KATAWORLD同样致力于给用户更好的体验。这反映在对产品克重更精进的要求。Yuki表示，KATAWORLD用以相同的公差去要求所有厂家，不断对产品克重方案优化，来为用户提供更佳的佩戴舒适度。 Yuki表示，多材质的壁垒也成为KATAWORLD的时间和先发壁垒，材质的研发与供应链时间的缩减目前都是KATAWORLD的优势所在。虽然从长远来看，被复制难以避免，但这些能让KATAWORLD在行业内更早符号化，成为独创品牌。 【2021年11月30日，文章來源：微信號–红碗社 （任子勋）】 【圖片來源自網絡】

戴比尔斯集团最新的调研表明 消费者在选择钻石时 对可持续性的关注与价格和设计同等重要 引领这一趋势的是更年轻的消费者 他们看重有据可循的可持续发展 01 可持续性考量正在影响消费者的购买决定 戴比尔斯集团在其第八届年度钻石洞察报告《可持续发展:塑造钻石行业的未来》中发布的最新调研显示，在全球消费者购买钻石时，对可持续性的考量与价格和设计的因素是同等重要。 该报告基于对 7 个主要钻石消费市场的 8400 多人的全球调研，发现可持续性考量正在影响所有品类消费者的购买决定，60%的消费者和超过80%的意见领袖会选择购买更环保或更有社会责任感的产品。 该研究还发现，高档珠宝排名第三，仅次于食品和服装，是基于可持续发展考量而最常购买的品类。近年来，全球五分之一的消费者购买珠宝是因为其可持续性有据可循。当谈到钻石首饰时，调研发现对可持续性的考量是所有市场消费者的一个关键决定因素。30%的消费者在选择钻石时，将可持续性列为最重要的考量因素，高于价格和设计。 在这项调研中，钻石消费者考虑的五大可持续性因素是环境保护、公平的工人待遇、无冲突的采购、支持当地社区和钻石来源可靠。 02 年轻一代的消费者引领着可持续考量趋势 报告显示，这些趋势是由年轻一代引领的，30%的千禧一代曾购买具有可持续发展资质的珠宝，而婴儿潮一代(战后生育高峰期)的这一比例仅为 8%。 教育程度较高的消费者(67%)和家庭背景富裕的消费者(70%)对可持续发展的考量也较高。 03 一些消费者愿花更高价选购可持续性钻石 调研还发现，具有可持续发展意识的消费者愿意为能证明可持续性的天然钻石支付更高的价格。 而愿意多花钱的消费者中，有 56%的人表示，他们愿意多支付10%至20%购买那些能够证明自己是以对环境和社会负责任的方式经营的天然钻石品牌。 近17%的消费者愿意为一颗可持续的天然钻石支付 25%或更高的价格。 04 特殊消费场景下消费者更重视社会价值 越是具有象征意义和情感的场合，克拉的重量越大，消费者对品牌的环境和社会价值就越敏感。 62%的人在购买天然钻石用于婚礼、订婚和结婚周年纪念时，将可持续性列为购买决定中最重要的因素。50%的人购买自购钻石，45%的人在圣诞节、中国春节和母亲节等其他场合购买钻石。 05钻石行业在可持续发展方面表现积极 除了调研结果，报告还强调了大量的实例，表明钻石行业在许多领域已经是可持续发展的领导者。从支持当地社区和实施大规模保护项目，到在整个价值链中增加多样性，并努力实现碳中和。 该报告强调，为了积极回应此次调研确定的消费趋势，钻石行业已经积累了强大的基础，能更积极主动地向消费者传达钻石在其路程中所产生的重大积极影响。 06 专家、品牌对消费者可持续观念影响较大 调研发现，在影响消费者对可持续发展和钻石看法的因素中，专家的意见(46%)、品牌本身的信息(40%) 和来自零售商的信息(37%)排名最高。 相比之下，朋友和家人的意见占 21%，有影响力的人的意见占 17%，同龄人的意见占 15%。 07 消费者对钻石的需求有所增长 《2021 年钻石洞察报告》还包括年度整个钻石价值链的核心数据，跟踪 2020 年和 2021 年上半年钻石行业下游、中游和上游的表现。 戴比尔斯集团的调研分析发现，2021 年上半年，消费者对钻石的需求同比 增长 40%，折合成年率较 2019 年增长…

太阳还是那个太阳，月亮还是那个月亮。归根结底而言，这个世界的规则并没有改变，只是被设计得更为狡诈和巧言令色罢了。 when they go low ，we go high. 对于正心诚意的珠宝人来说，只有一种英雄主义，那就是在认清行业的本质后，依然坚持职业热情和品牌理想。 先来看下双十一各直播电商平台的珠宝行业战报。 天猫&淘宝珠宝品牌销售金额TOP10 抖音 黄金珠宝&珠宝文玩品牌销售金额TOP 10 快手珠宝玉石品牌自播TOP 10 红榜一揭，座次一排，有人欢喜有人愁，更多人感受到的是焦虑、彷徨和压力，尤其是榜单之外和战火对岸的人。 一款爆品销售几百万，一场直播成交几千万，一个月卖了几个亿……都说珠宝行业寒冬消费降级，但是各平台各品牌还是屡创新高。看别人做个双十一，就跟探囊取物似的，随随便便轻轻松松就过亿，再回头看看自己，勤奋不输别人、投入也很舍得，可为什么就是拿不到理想的业绩呢？ 为什么？怎么了？怎么办？ 双十一，一年当中最疯狂最激烈最火爆的全行业大促，我们无法置身事外，也无法闭眼无视。而某种意义上，珠宝电商直播的成交状况，就是整个珠宝行业的晴雨表。管中窥豹，可见一斑，热闹背后总能找到些许门道。看到上方榜单的战况终局，我们又该作何反应？ 1.关于电商和直播红利 与大多数媒体纷纷唱衰今年双十一，摆出“最冷清最落寞”的论调不同，东哥我反而觉得2021年，是真正意义上的黄金珠宝翡翠电商新篇章，烽火连天、群雄逐鹿。 这两年因为疫情原因，所有传统品牌和实体门店几乎悉数把客户迁移到了线上，从而培养了珠宝消费者的线上购买习惯。这批增量消费者，要么被品牌私域的微信商城消化，要么流动到了淘抖快小红书等电商平台。 直播业态的兴起和普及，极大提升了珠宝首饰的全民渗透率。极大丰富的珠宝品类、雨后春笋般的主播人设、极其狂热的资金和投入竞赛，造就了一个疯狂的双11。 这个时代给了电商直播极大的红利，分销购买渠道的扁平化、珠宝知识信息的透明化，都大大加速了市场教育普及。在潮水般袭来的红利期，有人在解决普罗大众初次拥有的满足，有人在满足成熟客户消费升级的惊喜。 2.关于渠道和平台 从GMV的角度，传统的天猫淘宝京东唯品会，和抖音快手真是没法打啊！传统电商平台TOP商家，几乎只有抖音快手五分之一的体量。  还有众多品牌商家和小众品牌通过视频号直播、有赞微店、个人微信号的成交，销售额隐秘又庞大。 作为一名11年的珠宝电商老兵，东哥我明显能感受到今年渠道分化的严重，守住一个渠道平台固然重要，但如果你冲不到头部，就没法拿到这个平台的流量扶持和溢出红利。所以，如今想要把电商做好，除了要在各类社交平台、短视频内容平台和直播平台做好布局之外，还得建立好自己的私域。 3.关于销售额和排名  正如前文所描绘的，一款爆品销售几百万，一场直播成交几千万，一个月卖了几个亿……这些令人心潮澎湃的销售额，基本都是从别人口中或数据服务平台得到的二手信息，即便真是当事人所言，也无从考证，毕竟，我们都是外人。 当事人为了展示实力，平台为了彰显繁荣，外人为了谈资话题，都难免锦上添花或添油加醋。在讲究赛马机制的双十一战场，品牌商的刷单行为，不管是主观预谋还是被动裹挟，大家都心照不宣了。所以排名和榜单，永远都是给外人看的。 而电商互联网人众所周知，GMV=真实成交额（支付GMV）+未付款订单金额+退货订单金额+刷单金额。这个GMV是商品交易总额，既然是交易，就包含了所有交易行为产生的金额。但是，几乎所有人都非常乐意把GMV和成交混为一谈。  电商直播中的珠宝首饰类目，天猫淘宝达到20%-30%的退货退款率比较正常，而抖音快手的退货退款率基本都在50%左右，类似戒指和翡翠手镯之类需要精准手围尺码的非标品，在直播间达到70%以上的退货退款率更是不足为奇。 东哥我说这些，并没有阴阳怪气的意思，也不是站着说话不腰疼，因为这就是珠宝直播火热的这3年来，各平台和平台跑出来的真实数据。退换货率居高不下，这是大家普遍面临的问题，这其中有珠宝直播商们催单、玩套路、以次充好的原因，也和消费者一言不合就退货的习惯有关。  所以销售额和排名很高，这当然值得关注，但是如果打破砂锅揪到底，你就发现这个榜单的象征意义远远大过于实际。 4.关于赚钱和利润 有趣的现象是，似乎大家都更喜欢谈销售和营收，而极不情愿谈赚钱和利润。比如，上市公司喜欢说市值和流水，而很少谈及净利润。又比如，我们热衷于讨论谁谁谁卖了多少亿，而从不探究到底赚不赚钱。 这个行业，似乎流水就是实力，销售额才是王道。在直播平台的考核机制下，绝大多数的商家为了博转化、拉成交、冲排名，都会杀红了眼投广告、放福利、上金条。一场直播下来，大屏上定格的数据是非常华丽的，但是这个数据是如何构成的呢？有多少是真正卖出来的？  当然，不管赚不赚钱，能卖就是一种能耐。只是目前的直播供应链现状，是超级头部和大主播压价厉害，品牌商零售商想赚钱无异于铁公鸡拔毛，于是只能无可奈何寻求上游供应商的资金账期支持，传导到工厂制造环节，大家都没啥钱赚。最终的情形是，卖得越多，流水越大，牵扯到的资源盘子就越大，一下搞不好，退款退货换货高企，就亏损了。  当下的直播供应链现状，大同小异的货品从一个直播间到另一个直播间，是不是和早几年品牌商疯狂扩张加盟跑马圈地一样？最终货是不是销售到了消费者手中，最终整个链条环节的人都受益了？  有人说，有货做、有货卖、有流水能活着就不错了。也有人说，赚钱和盈利才是根本，不赚钱，做业务做项目做企业干嘛？给平台和网红达人们打工做公益么？ 5.关于品类和行情 黄金依然是整个珠宝零售大盘的绝对主力，而且今年的比例还在稳步上涨。某知名黄金企业的单系列产品，累计销售就达到12吨了。而在各大电商直播平台的双十一榜单上，排在前列的无一例外全是黄金品牌。  另一个比较值得大家关注的是，除了日常大家见到的黄金、钻石、珍珠、彩宝、翡翠之外，占据淘宝直播和抖音快手最大份额的，是更加非标的银饰、玛瑙、玉髓、晶石、木珠、钛钢、珠贝等等。这类商品大多在几块几十块的价位，虽然价格低，但是销售量非常大。主营这些品相的抖音快手直播间，一场直播上百万销售的比比皆是。  当下的中国珠宝首饰零售市场，真正是迎来是一个消费升级和降级交织向前的时代，而且因为地域广大人口众多，存量市场远远还未得到满足。经过拼多多模式的直播间洗刷过后，那批哄抢几十块钱首饰的人，会进阶成为购买几千上万珠宝的人么？我们拭目以待。 写在最后 今年的双十一结束了，但是平台和品牌们自己的双十一却每一天都在开始。当很多新品牌起量所仰赖的流量红利触顶，各个平台的营销玩法成为明牌，大家所能抵达的第一个隐形天花板也越来越明显。相比于流量焦虑，能否跳出“当下的牢笼”，用终局思维来做判断，在更长期价值的事情上去做积累，或许才是今天新品牌们最需要自省的地方。 当强大的制造能力成为全行业的基础设施，技术层面也很难长期做到人无我有，新品牌能在销售端构筑的壁垒是什么？ 【2021年11月18日，文章來源：微信公眾號 — 宝创家】 【圖片來源自網絡】

国内动态 中国黄金接受机构调研，下半年拓店力度增强 近日中国黄金在接受机构调研活动中就门店拓展等问题进行了答复。公司指出今年以来业绩发展稳定，尽管金价下降可能影响营收数据，但整体情况仍符合公司年初计划预期。 拓店方面，上半年共增加店铺340家，下半年公司在拓店方面进一步加大投入，以多渠道合作的方式推进，各地加盟商对店面拓展、提质增效起到一定作用。针对公司加盟店占比高、门店多位于三四线城市的现状，公司指出将加强直营店面的引导作用，并加大在一、二线城市的店面建设投入。 产品方面，公司与世界黄金协会、故宫及其他博物馆合作推出了相关的古法金产品，预计将在年轻消费者群体中产生较好的反映，市场前景看好。 周大生10月份新增4间自营店 10月份期间，周大生于成都、湛江、太原、济南四城各增设自营店铺一间，投资金额分别为355万元、378万元、380万元、335万元。 菜百股份董事会、监事会班子即将换届 近日，菜百股份完成了第七届董事会独立董事及非独立董事的选举工作，经相关股东推荐，拟选举赵志良、王春利、程嬿琳、谢华萍、刘伟、张山树为公司第七届董事会非独立董事，选举张大鸣、周晓鹏、李燕为公司第七届董事会独立董事；菜百股份还完成了第七届监事会非职工代表监事的选举工作，经相关股东推荐，拟选举杨纳新、高建忠、李静为公司第七届监事会非职工代表监事，与经公司职工代表大会选举产生的职工代表监事共同构成公司第七届监事会。上述董事、监事任职期限为3年，自股东大会决议通过之日起生效。 11月5日至10日，第四届中国国际进口博览会在国家会展中心(上海)举办，菜百股份携子品牌“菜百传世”古法黄金及黄金珠宝文创饰品亮相进博会。此次进博会期间，菜百股份与比利时塔斯(TACHE)钻石公司达成协议，未来一年将向其采购价值300万美元的天然钻石。据了解，进博会已成为菜百股份拓展国际资源、加强业务来往与文化交流的重要平台。 曼卡龙新增3间自营店，已启动培育钻石试销 10月，曼卡龙于浙江省衢州市、江苏省扬州市及泰州市增设自营店铺各一间，投资额分别为230万元、276万元、313万元。 公司在投资者互动平台表示，目前密切关注培育钻石市场，已开始进行相关产品的小范围尝试销售，但未正式上线。 LVMH、开云集团、历峰集团齐聚进博会 11月10日，第四届中国国际进口博览会在上海国家会展中心落下帷幕，LVMH集团以可持续发展主题设立展馆，承诺促进循环经济、保护生物多样性、应对气候变化、构建可追溯体系。 开云集团担任进博会可持续时尚及生活方式专委会会长，推动全球时尚和消费行业朝着可持续的方向发展。历峰集团旗下卡地亚和梵克雅宝等品牌也分别展示了系列产品。首次参加进博会的Burberry表示将继续在华投资，在中国充满活力的区域文化中心城市扩展门店网络，并推出对本土社区有积极影响的新项目。 消费回流，奢侈品发力双十一 2021年双11期间，有超过200家奢侈品品牌参与双十一活动，LVMH、开云集团、历峰集团、香奈儿、爱马仕等集团均入住天猫奢品。由于旅行受限和消费回流，国际奢侈品牌已将中国市场的双11活动作为业绩增长的重要机会，同时积极以此为契机触及未设立专柜的三线以下城市。 国际动态 Dior开设快闪概念店 Dior与意大利 3D 打印公司WASP合作，在迪拜开设了一家快闪概念店。该店在外墙采用了Dior经典元素，采用WASP的可持续建筑3D打印技术，使用粘土、沙子和天然纤维等环保材料，以符合迪拜世博会“可持续性”的主题。 Burberry公布生物多样性战略 11月9日，Burberry公布了其全新生物多样性战略，将通过设立Burberry再生基金、扩大对农业社区的支持、开发可再生供应链等措施，保护、恢复自然环境，减缓全球变暖趋势。 GJEPC推出新规则应对钻石证书造假问题 近期印度宝石和珠宝出口促进委员会发布了新的规则草案，旨在规避其会员企业销售带有虚假分级报告的钻石。该规则要求分级机构在收到每颗钻石进行分级认证时为其提供唯一的识别号和相应的激光铭文，保留可访问的在线报告存档，并要求实验室在全球主要钻石交易中心提供免费的证书验证服务。此外，交易所必须提醒会员单位，将钻石与证书分开销售是非法的。目前该规则仍处于测试阶段，或于12月初正式实施。 重新审视冲突钻石的定义 11月8日至12日，2021年金伯利进程 (KP) 全体会议采取线上线下相结合的方式进行。在开幕式上，WDC 主席Edward Asscher重申了KP成员需要共同努力扩大冲突钻石的定义，以支持长期的消费者信心。 目前对冲突钻石的官方定义为用于资助武装叛乱分子反对合法选举及国际公认的国家政府行为的钻石，但这一定义并不包括合法政府侵犯人权或矿业公司剥削当地工人的问题。 Asscher先生强调，年轻消费者越来越多地要求其所购产品在社会和环境方面的合法性保证，并强调钻石行业有能力满足这种需求，但要做到这一点，KP 成员必须采取行动来扩大冲突钻石的定义。 比利时钻石出口持续增长 今年比利时切磨钻石出口额自3月以来连续7个月增长，9月平均出口价格同比增长35%至2255美元/克拉，总出口额同比增长32%至6.92亿美元。 以色列十月份钻石出口增长 据以色列经济和工业部数据显示，该国十月份切磨钻石出口额同比增长超过2倍，由去年同期的1.77亿美元增加至5.72亿美元，出口量同比增长59%至15.80万克拉，平均价格同比增长104%至3621美元/克拉。 Alrosa上调年度计划产量 因毛坯钻石下游需求旺盛以及供应短缺，Alrosa将2021年的计划产量由3150万克拉提升至3250万克拉。今年前两季度中，Alrosa的库存毛坯钻石逐渐销售告罄，公司于三季度起销售新开采的钻石。尽管供应短缺限制了Alrosa的总出货量，但公司三季度营业收入仍同比增长56%至10.6亿美元，净利润同比增长230%至3.512亿美元。Alrosa指出，毛坯钻石供应短缺的情况将维持下去，预计未来几年全球毛坯钻石产能将比疫情前水平低20%至25%。 Gemfields产出7525克拉祖母绿 11月8日，Gemsfields表示近期于赞比亚Kagem矿中开采出一颗重达7525克拉的祖母绿，并将其命名为Chipembele。Gemsfields计划在本月举办祖母绿的看货会，并将在下一次祖母绿拍卖会上出售Chipembele。 原材料价格一周走势 【2021年11月14日，文章來源：微信公眾號 — 中宝协基金】 【圖片來源自網絡】

国内动态 潮宏基下半年拓店速度加快，数字化持续赋能加盟商 近日在投资者调研活动中，潮宏基就其品牌门店拓展情况等问题进行了解答。至2021年9月末，公司珠宝门店总数达1001家，其中自营店379家，加盟店622家，总店数较年初净增90家，其中三季度单季净增55家。公司指出四季度拓店速度会加快，相关店面落位计划、销售团队已基本到位。公司计划3-5年内实现终端门店数翻倍至2000家以上。 目前旗下加盟商均使用公司统一的应用系统，总部可观察加盟商每日的具体销售、库存情况，并以此为根据针对性地对加盟商提供员工培训、督导、采购跟进等赋能服务。 恒和集团拟收购非全资子公司股份，拓展美国市场珠宝业务 10月29日公司与Bruce Pucciarello签订了股份收购协议，以90万美元收购对方持有的Novell Enterprises Inc 15%股权。恒和集团曾在2019年收购Novell 85%的股份，此次交易完成后，Novell 将成为恒和集团的全资子公司。Novell注册于美国新泽西州，主要在美国从事黄金、铂金婚戒的制造及销售业务，拥有稳定的核心客户基础。此次收购是恒和集团持续扩张计划的重要步骤，通过双方优势互补，将进一步巩固集团在美国市场的地位。 景福集团发正面盈利预告，利润水平同比翻倍 截至2021年9月30日的财务半年度期间，景福集团股东应占溢利预计超过3000万港元，较去年同期1530万港元水平增长显著。公司指出香港本地疫情好转、消费者信心增加致其零售业务收入增长是业绩上升的主要原因。 老凤祥三季报出炉，前三季利润增长逾2成 公司近日发布了三季度报告。今年前三季度，公司营业收入同比增长13.50%至497.86亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长21.55%至14.98亿元。 前三季度公司研发投入显著增加，同比增长48.58%至2012万元。 莱绅通灵前三季度营收增长23% 公司近日发布了三季度报告。今年前三季度，公司营业收入同比增长23.23%至10.87亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长9.91%至1.02亿元。 香港资源控股年报披露，业绩显著好转 截至2021年6月30日的财务年度中，香港资源控股营业收入同比增长6%至8.56亿港元，亏损面较上年缩窄76%。 内地市场业绩贡献率进一步提高，零售额占比由上年的71%增加至88%，同店销售增长24%，高于集团整体水平10个百分点。至财年末，集团在内地市场拥有61间自营店及281间加盟店。 周大生深度赋能省代，未来或孵化更多品牌 近日在投资者调研活动中，周大生就其最新的省代模式及未来公司发展规划等问题进行了解答。公司指出，对省级代理商给予了一系列优惠条件，包括分享其覆盖区域部分加盟利润、开店优惠、垄断覆盖区域内黄金展销的配货利润等。 拓店计划方面，公司指出年初制定的全年拓店300家的目标没有改变，公司的自营店功能主要体现为品牌建设和引导渠道布局，未来拓店将以加盟模式为主，通过省代赋能实现拓店目标。 产品结构方面，公司指出未来重心不会偏向黄金产品，会在保持镶嵌产品绝对优势的同时提升在黄金市场上的份额，目前公司已经提高对产品的研发力度以求提高产品毛利率，并在三季度推出了LOVE星座极光《大师》系列和非凡古法黄金系列。 品牌布局方面，公司指出主品牌“周大生”定位为中高端大众消费，主品牌覆盖不到的细分市场将通过新品牌的做补充，公司具备孵化新品牌的渠道、客户等资源优势。目前公司已拥有专注定制的子品牌BLOVE和诞生于中国台湾的子品牌今生金饰。 国际动态 De Beers开展新营销活动 近日，De Beers发起了一项针对人生不同阶段承诺的营销活动，称其为公司历史上的新篇章。该活动以标语“I do”为核心，希望传达扩展更广泛的承诺，即对个人发展、友谊、家庭、社会和自然世界的承诺。这次营销活动呼应了De Beers最近对其零售品牌 De Beers Jewellers和De Beers Forevermark的整合，以及对社会和环境的日益关注。De Beers表示，这一宣传将持续至2022年，并在中国、美国、英国、法国、印度等全球重要市场进行各类广告投放，包括户外广告、自媒体平台等。 Lightbox开始披露培育钻石处理方法 De Beers旗下培育钻石品牌Lightbox于近期开始披露其培育钻石处理方法的相关信息，主要适用于公司8月推出的Finest系列的高品质产品。Finest系列产品的主要处理方法是通过CVD法生成钻石后，再经过高温高压和冷却等过程进行颜色改善。公司发言人称，对消费者保持信息透明十分重要，因为Finest每克拉更高的价格正来源于这些附加的改进步骤。 LVMH集团任命手表和珠宝部门首席执行官 LVMH 集团近日宣布任命 Stéphane Bianchi 担任手表和珠宝部门首席执行官及集团执行委员会成员。Stéphane Bianchi毕业于巴黎政治学院，曾在安达信会计师事务所、法国美妆集团Groupe Yves Roche、瑞士时尚零售集团Maus Frères担任职务；2018年加入LVMH集团担任TAG Heuer及手表部门首席执行官，其后还曾负责管理Fred和Chaumet两大珠宝品牌。 Pandora再次提高全年收入预期…