前言—新冠疫情驅使採購模式轉向線上 過去兩年，受新冠疫情持續影響，全球的買家和供應商都要調整他們的採購方式。出行限制、社交距離、全球供應鏈中斷、運費成本增加、庫存短缺及付運延期等已成為新常態，對採購活動構成重大挑戰。 為克服上述障礙，採購流程也在不斷演變。對買家而言，以往盡職調查通常是由他們親自進行，在採購前評估和選擇合適的供應商及產品，現在卻是在線上與採購及採購後期階段同時進行。從供應商角度來看，隨著越來越多買家使用線上自助服務平台、電子商務以及視像會議和即時通訊等技術工具，數碼化正迅速成為經營業務的重要一環。 雖然在新冠疫情爆發前，採購活動轉向線上的範式轉移已經出現，但今時今日實行數碼化轉型對買家和供應商來說就更為重要。疫情重塑了市場環境，隨著數碼工具普及，許多企業正在重新評估實體展會和網上展會的角色。與此同時，混合展會的概念也興起成為一種可行的方案，有助應對不斷變化的需求。本報告探索了未來的採購方式，以及買家和供應商如何適應轉變，在2022年及往後繼續拓展業務。 本報告結合了兩方面的研究結果，一方面是香港貿易發展局(香港貿發局)委託進行的深入訪談(定性研究)及問卷調查1 (定量研究)；另一方面是從關涉行業趨勢和預測的資料(包括媒體報道及外部研究)獲得的一般觀察結果。 新常態影響採購模式 商業客戶和最終消費者的喜好不斷變化，將持續影響採購模式。買家努力保持靈活應變的能力，以緊貼可能會影響未來訂單狀況的新興趨勢。這些趨勢包括消費者對產品多樣性的需求、對產品可持續性的意識不斷增強，以及對個性化和訂製商品的需求上升。隨著這些趨勢成為消費主流，買家最終或須擴展其供應商網絡，以便物色新產品。 消費者追求產品多樣性驅使買家擴大網絡 由於實體展會暫停，買家無法親自與供應商見面，難以仔細檢查樣品，瞭解產品趨勢。與此同時，消費者也在不斷尋求更多樣化的產品。香港貿發局的研究顯示，為了滿足這方面的需求和開拓新業務，買家越來越依賴線上途徑來尋找現有供應網絡以外的新供應商和產品。過去一年，接受調查的買家有93%使用了線上採購平台，其中超過40%比新冠疫情爆發前接觸更多的供應商。接近一半的買家表示，為了滿足消費者的需求，他們正在採購更多種類的產品，三分之一的買家更頻密地採購，每次採購的平均金額也更高。 消費者重視可持續性及ESG標準激發環保產品需求 現今消費者對減少環境影響和碳足跡的意識越來越強，驅使買家物色符合這些要求的供應商和產品。香港貿發局的研究發現，可持續性和環境、社會及管治(ESG)標準正成為商業客戶和最終消費者選擇產品時一個關鍵的考慮因素。由於可持續性備受重視，具創新思維的生產商若能採用更環保的工序，將有更大機會獲買家垂青。 「過去兩年有一個趨勢，就是朝著可持續發展的方向進行創新。對客戶來說，特別是在歐洲，他們更加關注環境狀況和二氧化碳生命周期造成的影響。這也是許多公司需要推動供應商進行創新的原因。另一股與環保意識有關的採購趨勢，就是向規模較小的公司採購，這有助我們搜羅更加環保的產品。」 —來自歐洲的家居用品、照明及建築產品買家 個性化產品佔一席位 不同來源的資料研究表明，根據顧客喜好而訂製的個性化商品正在影響買家的採購行為。個性化產品與款式劃一的產品不同，前者是品牌按照個別顧客的特定需求和期望而製作，能為他們帶來獨特的產品體驗。線上採購平台和供應商不得不更多地考慮買家的需求，以滿足一般庫存貨品以外的訂製訂單。儘管個性化並不是一個全新的概念，但媒體報道表明，無論是從實體產品還是精心策劃的全方位體驗來看，品牌都應該考慮個性化因素。《福布斯》 (Forbes)2 指出，超過50%的消費者表示有興趣為自己、朋友和家人購買個性化產品，而《廣告時代》(AdAge)3 報道稱，60%的消費者在獲得個性化體驗後可能會選擇再次購買。  「我們顧客的訂單是很具體的。我們會按照他們的特定要求製作貨品。我們不會在線上購買，這是因為我們想要的是滿足訂製訂單的產品，而不是庫存貨品。」 —來自中國內地的紡織品買家 買家的採購行為不斷演變 疫情下，買家履行工作職責的方法勢必發生重大變化。數碼化已經成為一種必要而非「可有可無」的手段。買家和供應商的任務是在一個更廣闊的網絡上採購更多樣化的商品，他們現在已將線上採購平台視為首要的採購管道。由於採購過程的所有階段都是虛擬的，因此買家必須進行盡職調查，以確保他們每一步都在與最值得信賴的平台和供應商合作。 為線上採購物色最佳供應商 買家在回應香港貿發局的調查研究時表示，通過網絡平台、網站、流動應用程式和虛擬會議等進行網上採購，整體上相當有效，不過有時也頗具挑戰性，特別是產品和供應商的認證問題。其他障礙包括供應商沒有回應及買家難以在線上查看產品。 線上是搜尋與發現的關鍵，例如比較產品及觀察潮流 為了進一步瞭解線上採購行為，香港貿發局的研究調查了國際買家使用線上採購平台的情況。除了查詢訂單事宜外，這些買家還積極利用線上採購平台來比較產品和價格，以及觀察新的趨勢。隨著買家擴闊搜尋範圍，搜尋引擎也會產生更多搜尋結果，引導他們接觸新的供應商。不過，社交媒體也在調查和發現階段發揮更重要的作用，為買家與供應商穿針引線。市場聲譽和推薦轉介也是受訪買家在接觸新供應商時的首要考慮因素。 提高每次採購貨量和金額以獲取最大運輸效益 根據香港貿發局的調查研究，60%的買家認為，在疫情下他們完成整個採購流程所需的時間有所增加。由於採購時間變長、運輸成本上漲，接近一半的買家提高了每次採購的平均金額，其中也有許多人選擇擴大每次採購的貨量。來自《紐約時報》(New York Times)4 等媒體的國際新聞報道表明，運輸成本高企和運輸延誤問題或會持續一段時間。這種情況將促使買家尋求最佳方法令運輸支出用得其所。   「過去，從上海付運到倫敦，我們支付大約3,000美元租用一個20呎貨櫃。兩周前，我們要花費9,000美元來租用貨櫃。我估計現在的運輸成本比這還要高得多。」 —來自歐洲的醫療保健產品買家 線上採購和虛擬平台的作用 香港貿發局的調查結果顯示，世界各地許多買家和供應商現時都有採用線上採購平台，作為建立跨境業務聯繫的門戶。線上採購平台讓買家得以購買各種各樣的產品，也有助進行趨勢觀察及與供應商即時交流等重要活動。談到這方面的進步空間，買家在香港貿發局的研究中表示，希望線上採購平台能夠提供多樣化的認證供應商和產品類別，同時也希望供應商可迅速回應。 善用線上採購平台、虛擬會議及網上展會 香港貿發局研究的多項主要結果都顯示，數碼工具已經成為買家和供應商經營業務的重要一環。絕大多數受訪買家(93%)過去一年有使用線上採購平台，通過這渠道進行平均超過60%的採購活動。在各項旅行和社交距離限制下，買家無法出席實體展會，為克服這些問題，八成受訪買家使用虛擬會議來彌補聯繫和溝通的缺口。為了進一步加強世界各地買家和供應商的聯繫，許多行業都致力舉辦網上展會，而這些活動也頗受業界歡迎。根據研究結果，超過85%的受訪買家於2021年曾參加網上展會。 「新冠疫情爆發前，我們從沒進行過視像會議或小型的視像對話‧‧‧沒有人知道Zoom是甚麼。現在，我(每周)會和供應商進行兩三次視像會議。因此，視像會議的數量確是大幅增加，微信的使用情況也一樣。現在，所有工廠、供應商都知道Zoom、TEAMS等各種不同的新工具。」 —來自歐洲的家居用品、照明及建築產品買家 可靠性是挑選線上採購平台的首要考慮 香港貿發局的研究顯示，各地買家越來越多使用數碼技術，其中東盟及中國內地的買家尤其趨向使用線上採購平台。綜合所有地區來說，可靠性被許多買家評選為挑選線上採購平台的重要標準。他們同時指出，自己十分喜歡選用那些擁有多類供應商的平台，特別是回應非常迅速的供應商。 「我很難信任線上供應商，因為收到的實物可能會與線上圖片有出入。」 —來自英國的禮品、玩具和體育用品買家 鼓勵供應商取得認證以促進平台可靠性 要打造一個值得信賴的線上平台，關鍵在於確保各方都經過審核。香港貿發局的研究反映了這一點，許多買家都指出這對提升可靠性非常重要。受訪買家在評選中明確表示，希望平台可清晰展示供應商的資質(如第三方發出的廠商認證)來建立可靠性、明確說明供應商的業務性質、快速及時回應查詢，以及提供線上支付和物流支援等。詳細的產品描述是買家最看重的功能，以助確定供應商是否可靠。 供應商如何滿足買家的需求 供應商可通過在可靠的採購平台經營業務，從而與買家建立牢固的關係，也可通過分享認證和推薦，在買家中建立信譽。為了更好地通過線上線下方式吸引買家，供應商也可以通過獲取數碼化知識，縮小現有的知識差距並加強服務。 多渠道接觸點將覆蓋面擴至最大 搜尋引擎關鍵字優化、搜尋引擎行銷和網站開發是為數碼化作好準備的基石。此外，線上還有許多發展機遇可供供應商探索。善用數碼技術的供應商往往會通過線上採購平台、網上展會和社交媒體，積極主動地開拓新的業務來源，接觸更多可能對產品感興趣的買家，並吸引他們成為客戶。 「新冠疫情爆發前，我從沒收過任何隨機發出的訊息，問我是否需要採購產品。現在則經常在領英(LinkedIn)、Instagram或電子郵件中收到這些查詢。」 —來自英國的珠寶買家 充足的產品介紹和資訊必不可少 供應商確保新買家能容易地在線上與他們聯繫後，接下來的關鍵便是獲得新買家的信任，以轉化商機。就線上採購平台來說，供應商可以產品多樣性和優化展示為重點，滿足買家的期望，相信可對業務大有幫助。買家為慎防被騙，會盡可能收集更多資料，以釋除疑慮。因此，供應商應優先考慮提供詳盡的產品資料和充足的媒體支援，如產品照片和/或視頻示範等。 「我們每當發現感興趣的產品，便會索取樣本和報價。若樣本令人滿意，而供應商又能迅速準確地回應查詢，便會安排進行下一步程序。」 —來自中國內地的時裝、服裝及配飾買家 填補數碼知識缺口加強線上線下參與 鑒於網上展會和數碼展示可提供機會，協助商家擴大覆蓋面，供應商可以探索不同的方式來構建數碼能力。事實上，根據研究結果，僅38%的受訪買家認為大部分供應商已準備就緒並有能力開展支持數碼化採購流程。…

After mass protests and some of the world’s toughest pandemic restrictions, Hong Kong is still a vital B2B hub for the jewellery sector. The 15-carat De Beers Cullinan Blue diamond, expected to fetch more than $48 million when it goes under the hammer, is set to be the star of Sotheby’s Hong Kong Luxury Week,…

一. 春节期间黄金珠宝销售回顾： 春节期间黄金珠宝行业销售表现持续旺盛，延续高增长。经调研，春节期间几个主要调研地区黄金珠宝销售表现持续旺盛，部分地区1月主要珠宝品牌门店同比增速超过45%，春节期间销售在去年春节包含情人节的高基数效应下，依然有双位数增长，其中老凤祥、周大生等内资品牌销售表现优势明显，港资品牌周大福在去年高基数效应下，今年仍有正增长，但增幅相对较低。 春节珠宝需求旺盛原因主要有三点： 1）今年春节相较去年有所提前，节前销售促进作用明显。 2）终端一口价黄金全面转克重，对黄金出货量提升作用明显。 3）今年春节就地过年政策影响有限，低线城市销售增长明显优于一二线。 行业洗牌加剧，头部品牌市占率将加速提升。黄金产品一口价转克重销售后，黄金珠宝行业终端利润率水平被压缩，终端门店的平均盈亏平衡点翻倍，中小品牌生存空间被大幅挤压，行业洗牌加剧，市场将进一步向头部品牌集中，周大福、周大生、老凤祥等品牌市占率将加速提升。 利润率下降后终端寻求新的高毛利产品，镶嵌产品有明显恢复。在黄金产品销售模式转换下，终端盈利能力会有所下降，因此市场在寻求新的利润增长点，对镶嵌产品和k金等品类推广力度明显加大，今年一月镶嵌产品增速明显快于黄金产品，受益于去年低基数和今年的营销推广，调研区域周大生镶嵌类产品增速同比增长38%+，镶嵌品类恢复趋势明显。 二. 12月社零数据及1月线上数据分析： 12月金银珠宝社零增速有所放缓，预计1月春节提前效应下增速会有所提升。金银珠宝类零售增速持续放缓，12月同比下降-0.2%（回溯19年+11.4%），1-12月同比增长29.8%（回溯19年+23.7%），累计增速依旧领跑可选消费。 线上数据：1月淘系黄金珠宝整体略微下滑，抖音直播平台延续渠道红利。22年1月淘系黄金珠宝整体GMV合计47.2亿元，同比下降2%。其中，黄金首饰GMV为10.9亿元，同比下降32%；K金首饰GMV为4.8亿元，同比增长100%；钻石首饰GMV为1.1亿元，同比下降50%。 尽管K金消费热情持续高涨，但淘系黄金珠宝整体GMV仍然保持双十一之前的微降状态，黄金首饰和钻石首饰GMV下滑幅度大，行业内品牌呈分化态势。在淘系平台表现平平的情况下，抖音平台线上销售数据增长态势良好，说明直播平台的渠道红利还在延续，抖音平台有望在未来成为各个品牌销售的重要渠道。 ———— 珠宝首饰：社零增速放缓 1月淘系K金高增长 抖音渠道红利延续 1、需求端：12月珠宝社零增速持续放缓，全年累计增速领跑可选消费 2021年12月，社会消费品零售总额同比增速1.6%（回溯19年+8.3%），1-12月社零总额同比增长13.4%（回溯19年+12.3%）。其中金银珠宝类增速持续放缓，12月同比下降-0.2%（回溯19年+11.4%），1-12月同比增长29.8%（回溯19年+23.7%），累计增速依旧领跑可选消费。 2、去年三季度以来金价维持震荡走势去年上半年，金价先跌后涨，2021年1月4日是去年金价最高点1942.79美元/盎司，一季度金价大幅下行，二季度金价转跌为涨，上行趋势一直维持至6月上旬后又开始回落，去年自8月开始金价始终处于相对低位震荡。今年以来金价依旧处于低位震荡状态。 3、1月淘系黄金珠宝整体表现平稳，K金高增，黄金镶嵌均有下滑据第三方平台数据显示，22年1月淘系黄金珠宝整体GMV合计47.2亿元，同比下降2%。其中，黄金首饰GMV为10.9亿元，同比下降32%；K金首饰GMV为4.8亿元，同比增长100%；钻石首饰GMV为1.1亿元，同比下降50%。2022年1月K金消费热情持续高涨，但淘系黄金珠宝整体GMV仍然保持双十一之前的微降状态，其中黄金首饰和钻石首饰GMV下滑幅度大。 4、天猫数据保持分化态势，抖音直播平台延续渠道红利从天猫旗舰店表现来看，不管是内资、港资还是海外品牌，黄金珠宝行业品牌销售2022年1月整体表现平平，但行业内部各品牌保持较为明显的分化态势。内资品牌中，DESIGN CIRCLES、明牌珠宝、菜百在2022年1月GMV同比增速较高，分别为78%、35%、21%；周六福、潮宏基同比变化幅度相对较小，分别为7%、-3%；周大生、老凤祥、老庙黄金、中国黄金、I DO分别实现了-18%、-29%、-31%、-33%、-37%的下降，GMV下滑幅度较大。 港资品牌中，六福珠宝1月GMV实现23%的同比增速，增幅较大；周大福、周生生、谢瑞麟1月GMV同比变化幅度相对较小，分别为6%、-3%、-5%。外资品牌的分化现象更加明显，卡地亚仍然保持着较高的品牌活力，实现了42%的高增速，而施华洛世奇和潘多拉GMV下滑严重，同比增速分别为-36%和-54%。 从抖音平台来看，随着黄金珠宝品牌陆续进入抖音平台，直播电商平台的渠道红利也愈加显现。 其中中国黄金和周大生表现亮眼，中国黄金销售额从2021年2月的362万元，增长至2022年1月的1.65亿元；周大生销售额从2021年2月的168万元，增长至2022年1月的1.30亿元；周大福1月销售额迅猛增长，达到0.94亿元，环比增长415.8%；潮宏基1月的销售额也达到了0.73亿元，环比增加73.9%，其他品牌目前销售额较小。 目前各大品牌仍在不断优化运营模式，由于流量红利减弱、天猫平台各品牌销售数据表现平平的情况下，抖音平台线上销售数据增长势头良好，说明抖音直播平台的渠道红利还在延续，抖音平台有望在未来成为各个品牌销售的重要渠道。 周大福：公司作为港资珠宝行业龙头企业，近年来通过新城镇计划快速开店，渠道下沉将有望在低线城市快速提升市占率。预计公司2022-2024财年净利润分别为：70亿、82亿、95亿，对应增速17%、16%、16%，对应22PE20x/23PE17x。 周大生：公司下半年开放省代模式，有望加快开店步伐，同时收购子品牌拓展品牌矩阵，补充公司金饰和定制钻石方面竞争力，提升开店天花板。预计公司2021-2023年净利润分别为13.5亿，16.4亿，增速分别为33%、21%，对应21PE15x、22PE13x。 结语 总结来说，黄金珠宝行业2021年以来受益于黄金消费需求爆发，行业整体始终维持高增长态势。今年黄金消费需求的增长主要受益于黄金工艺升级带来的消费属性提升，同时金价在相对低位震荡走势也有助于黄金消费需求释放。 由于珠宝行业重消费体验的特点，线上销售占比较低，线上渠道也在直播电商入局后呈现多平台共同发展的态势，抖音预计会成为配饰类珠宝的潜力市场。2022年预计黄金消费仍将保持旺盛的态势。培育钻石目前市场需求旺盛，结构性优质产品供不应求，有望在中国实现渗透率的快速提升。 部分资料来源：《招商证券研究报告》 【2022年2月9日，文章來源：微信公眾號 —  宝创家】 【圖片來源自網絡】

珠宝首饰，自古以来就是财富和地位的象征，也是皇室贵族彰显身份地位的重要载体。随着社会进步、经济发展以及人均可支配收入的不断增加，珠宝首饰逐步揭开神秘的面纱。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，珠宝首饰逐渐成为老百姓配置资产、美化生活、愉悦身心、塑造形象以及展现个性的重要选择。 根据贝恩公司测算，2021年全球个人奢侈品市场规模达2830亿欧元，其中线上销售规模显著扩大，达2019年的近2倍。同时，年轻消费者成为推动增长的主力，预计到2025年这部分消费者将贡献70%的销售，珠宝首饰及奢侈品产业进入了全新的消费时代。 《2021珠宝流行趋势绿皮书》全面梳理了珠宝产业的新格局、新主体以及新观念，系统分析了珠宝首饰消费的全新变化和全新趋势，并期望基于此进一步指明珠宝产业发展的全新未来。 一、新格局 （一）规模扩大 中国珠宝产业市场规模在2020年已达到6100亿元人民币，中国珠宝产业在全球珠宝市场所占份额得到了进一步提升。2021年，随着“后疫情时代”的到来，中国经济强劲复苏，中国珠宝市场景气度也迅速回升。国家统计局数据显示，2021年全年我国金银珠宝类商品零总消费规模同比增长29.8%，增幅位列所有商品类别第一名，较疫情前同期增长16.69%。 随着“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”这一战略的持续推进，以及共同富裕远景目标的逐步实现，中国市场的消费潜力将进一步释放，中国珠宝产业必将迎来更广阔的发展空间。 （二）品类多元 2020年，中国珠宝首饰市场呈现出不同品类百花齐放的发展态势。其中，黄金饰品占据了中国珠宝市场的“半壁江山”，5G黄金、5D硬金以及古法金等特色品类的出现，使得黄金在珠宝首饰中的应用兼具广度和深度，极大拓宽了消费场景，进一步点燃了消费热情。钻石饰品方面，日常佩戴的轻奢类产品已经成为悦己消费的代表，弥补了婚庆市场下滑的间隙。玉石类饰品则受益于直播电商的快速发展，客户群体急剧扩大，带动整体市场规模快速增长。彩色宝石饰品在多元化消费趋势下也受到越来越多关注，红宝石、蓝宝石以及祖母绿等贵重宝石类饰品价格稳定增长，尖晶石、海蓝宝石以及摩根石等半宝石类饰品在国际大牌的推动下也逐步受到了消费者的青睐。 （三）模式转变 随着中国珠宝产业迈入高质量发展阶段，创新已成为珠宝企业乃至珠宝产业的主要发展驱动力。一大批设计能力出众、品牌调性独特、市场定位精准的新品牌、新品类借助互联网营销突破了渠道布局不足的瓶颈，实现了快速成长，中国正成为全球珠宝产业产品创新和产业数字化转型的重要实验基地。 与此同时，珠宝首饰的消费驱动力由保值、增值向日常佩戴的转变，推动了珠宝首饰的用材及款式呈现出多元化的发展态势，珠宝与服饰、美妆等时尚产业的跨界合作精彩纷呈。“珠宝+互联网”“珠宝+文创”“珠宝+科技”等新兴业态也逐步渗入产业链的各个环节，供应链数字化、材质工艺创新、原创设计以及全渠道营销等正成为新的行业变革风口。 二、新主体 时尚产业造就时尚群体，时尚群体又引领时尚产业。新时代珠宝时尚产业发展中产生了“潮奢大咖”“时尚主力”“潮流新贵”等三大主体，他们表达着各自的关切，也因此推动着消费市场的变革。 （一）潮奢大咖 “潮奢大咖”即指出生于1996年—2010年间的“Z世代”，他们作为互联网原住民，已经站立在时尚潮流的风口浪尖。波士顿咨询公司（BCG）预计，2025年“Z世代”对全球奢侈品市场贡献率将超过20%，对于珠宝产业尤其是时尚首饰而言，“Z世代”消费群体正成为最主要的增量来源，市场贡献率尤为可观，他们将是未来时尚审美的主导者以及时尚产业消费的主要驱动力。 “小众美”“二次元”“悦己主义”“颜值至上”“重体验、重社交”等都是这一部分消费群体的主要消费标签，他们在消费时更多的关注精神满足及个性表达，而对彰显财富、保值增值的要求则相对较低。 相较于其他消费群体，“Z世代”消费群体热衷于新奇有趣的消费体验，对民族文化高度自信，同时对外来文化表现出极强的包容；相较于“对品牌忠诚”，他们更倾向于“忠于自我”，并在消费时除了关注产品本身以外也高度关注品牌背后传达的价值观及社会责任。“Z世代”高度个性化的需求推动了消费场景的持续拓展以及市场的进一步分化，这一部分消费群体的喜好已成为所有品牌重点关注的方向。 （二）时尚主力 “时尚主力”即指出生于1980年—1995年的“千禧一代”，也就是“Y世代”。他们是我国“新中产阶级”的中坚力量，也是珠宝首饰消费的“中坚力量”，代表着当下主流的时尚态度。相较于“Z世代”的“颜值至上”“重体验重分享”的消费倾向，“Y世代”消费者更加注重时尚感及材质工艺的品质，对高端品牌的热衷度显著高于大众品牌，愿意为品牌溢价买单。此外，相较于“Z世代”更偏重“有形的产品”，“Y世代”则更看重消费背后的意义及情感的表达。 （三）潮流新贵 “潮流新贵”即指年纪较长、处于低线级市场区域的消费群体，也就是所谓的“银发一族”。这一群体的时尚需求长期被产业端忽视，但如今正爆发出越来越强大的力量，成为潮流的蓝海市场。 消费偏好方面，这部分群体相对传统，“保值增值”是其消费珠宝首饰的主要驱动力，但是对于“年轻”“美观”以及“大气”的消费意愿正在不断上升，未来随着互联网的进一步普及也会使他们对时尚潮流更加敏感，银发一族对于珠宝首饰特别是时尚饰品的消费有着巨大的发展空间。 三、新观念 新主体的涌现，影响着社会整体消费观念的变化，消费者表现出对颜值、色彩和独特性的追求，并将其作为理念延伸到生活的方方面面。理解这些各具特色的观念，也就掌握了消费的变迁和趋势。 （一）颜值即正义 “颜值即正义”不仅是一句追求外貌的口号，还全面上升到了吃行住用等各个细节。珠宝消费也因此跳出投资、收藏保值的需求圈，不再只是追求材质价值本身，而更青睐于产品的设计与时尚艺术感。 具有时尚属性的珠宝首饰开始被重视，推动了珠宝饰品化的趋势，而饰品化珠宝提升了消费者的使用率和购买频次，进一步为珠宝产业转型升级和拓展增量市场注入了强大的动力。在这一趋势下，降低客单价、提高消费频次成为产业发展的重要方向。 （二）色彩即焦点 在营造珠宝的视觉冲击力方面，色彩是至关重要的，而不同色彩的首饰也传达着佩戴者的风格、个性与情绪。首饰的斑斓色彩主要从材料本身的色彩工艺和选择宝石种类的多样性两方面体现。过去，首饰用料基本都是黄金、铂金及白银等贵金属材料，如今，非传统的材料如陶瓷、皮革、不锈钢、塑料、玻璃、钛金属、铜合金等也都被逐渐广泛地应用到现代的首饰中。除了材质本身的颜色外，通过工艺和技术的创新改变金属原有的颜色和对质感的处理，都使得设计师在色彩运用上有了更大的施展空间。随着近几年彩色宝石和有机宝石深受消费者的喜爱，设计师将广泛宝石种类与贵金属、非贵金属等材料进行搭配，创造出不同的视觉感受，实现消费者追求独一无二和自我表达的情感诉求。 （三）独特即魅力 随着新一代消费群体的崛起以及个体意识的不断增强，消费者开始将独特和创意作为重要的选择指标。求新求异使他们不仅仅通过大牌来拥抱珠宝，同时也愿意寻找与自己生活理念相契合的小众原创品牌来展示品味，因此，拥有强辨识度的新兴原创珠宝品牌也开始拥有一席之地。这些品牌的目标并非是大众消费，而是通过产品的设计创新和品牌调性塑造等特质来寻找愿意与品牌理念相伴同行的忠实客户。除此之外，定制也是满足人们彰显独特的重要手段，把自己的故事、阅历、想法等融入珠宝设计中，打造独一无二的专属珠宝成为了越来越多消费者的选择。 四、新风尚 新的消费观念带来了新的设计潮流，珠宝作为生活的点缀和配搭的点睛之笔，开始用于表现消费者对个性的追求和对情感的重视，我们得以窥见个体有趣丰富的生活一隅，也借此与一个更加开放和包容的世界进行对话。 （一）个性的表达独具张力 在“后浪”的推动下，新颖活泼的“亚文化”开始走入主流视野，这是年轻一代独特情感结构的真实呈现，是他们进行自我探索和文化表达的有力方式。因此，“国潮”“IP”等风格和元素逐渐呈现主流化趋势，并产生巨大的能量。年轻一代在其中找到历史文化所赋予自身的特殊印记、产生对特定群体的归属感，并渴望展现个体的独特性，这些都可以通过外化的珠宝首饰被外界看到和认可。 1.新国潮表达的文化自信 近年来，随着中国经济的腾飞和综合国力的持续增强，中国人民展现出全方面的民族自信。植根本土且与传统文化价值观密不可分的时尚潮流又一次呈现新风貌、新气象、新特点。古典文化、民国风韵、历史记忆，这些本土文化在不同程度上被再一次深入解读，融入创新设计理念，进行个性化表达，由此孕育出的珠宝首饰，受到越来越多消费者的追捧。新国潮的流行甚至形成了文化输出，促使国际珠宝企业在设计上融入更多东方风韵，以迎合中国消费者的喜好。 2.IP承载的喜好和记忆 IP背后是受认可的核心价值观、引人入胜的故事和讨人喜欢的形象，它承载着人们共同的喜好和记忆，IP带来的流量能创造巨大的商业价值。 珠宝首饰和IP的结合主要通过外部IP合作以及自有IP孵化两种方式。外部合作通过富含文化符号的IP引爆市场，包括知名影视、文学和动画IP中的元素进行设计，制作出系列产品。这一趋势在近几年已非常流行，IP带来的巨大经济价值也会使其未来与珠宝的结合愈加紧密。 同时，孵化自有IP克服了外部IP的高授权成本和使用限制，也将成为未来的另一重要趋势。品牌可以通过设计专有元素，打造符合品牌价值的故事，通过故事聚拢粉丝，孵化自己的专属IP。这一方式虽然会面临培育期长、推广成本高等问题，但其在设计上可发挥空间更大、营销灵活度高，一旦孵化成功，可以达到品牌长期稳定营销的目的。 3.定制体现的自我意识 个体对独特性的追求是其自我意识觉醒的体现，定制则是满足消费者通过珠宝首饰表达个性的直接方式。 轻定制是一定程度的专属而非完全的“量体裁衣”，通过模块化的选择来给消费者一定的主动权，当下较为常见的轻定制包含字母链、串珠 DIY、刻字和刻印指纹等。随着制造技术的进步，未来轻定制可以选择的内容将越来越广泛，产品个性化的程度会越来越高，消费者对珠宝选择的主导权也会进一步提高。 高级定制作为一种彻底的“量体裁衣”，不仅能够兼顾品质和时尚感，还能满足人们彰显独特的需求。对于关注时尚和品质的时尚主力和潮流新贵而言，高级定制未来会更多地成为他们的选择。 （二）有趣的灵魂万里挑一 1.轻松讨喜的造型 新一代的消费者重视自我审美的表达、追求设计感，同时对于性价比的关注使他们对轻奢珠宝和时尚配饰十分推崇。耳饰通过拉链、胶囊等个性、有趣的元素推翻了传统严肃的造型，变得更加轻松讨喜。 2.巧妙互动的结构 富有巧思的多种佩戴方式和小机关赋予珠宝充满趣味的呈现方式，打破了传统珠宝给人们的刻板印象。巧妙的结构发出互动的邀请，以体验和探索建立纽带，在把玩间享受无穷趣味。 3.鲜明艳丽的颜色 在人们经历了疫情期间的黑暗时刻后，极具表现力的明艳色调打造出提振情绪的视觉氛围，为日常生活带来积极情绪，这种慰藉力量也在珠宝中得到展现。除此之外，色彩带来的新鲜和刺激也恰恰能够满足年轻人追求个性和猎奇的心理。不同宝石的组合运用、金属颜色的变化、珐琅的加持，越来越丰富大胆的色彩运用冲击着人们的眼球和心灵，不断拓宽人们对珠宝色彩的想象边界。 （三）包容与开放富含情怀…

The British Academy of Jewellery announced the three winners – Lisa Savage, Kristina Lindsay and Tabitha Sullivan – of ‘Adaptability, Versatility, Longevity’, a competition carried out in collaboration with renowned London jewellery brand Alex Monroe. The project challenged students from the first ear of BAJ’s Jewellery Design & Manufacturing Diploma to design and make an…

Travel restrictions may have interrupted globetrotting for many of us, but luckily they passed Louis Vuitton’s Vivienne by. The company has introduced the Vivienne Travellers Collection, populated by 11 bejewelled doll figures that can be worn as pendants or brooches or displayed as a pint-size objet d’art. Vivienne, a flower headed, semi-abstract mascot with a…

胡润研究院今日发布《2022胡润中国珠宝品牌榜》（Hurun Top Chinese Jewellery Brands 2022），列出了前70名中国珠宝品牌和前18名中国珠宝B2B企业。 胡润研究院发布《2022胡润中国珠宝品牌榜》 寻找最受信赖的中国黄金珠宝玉石品牌 周大福荣登中国珠宝品牌第一名 中国黄金、周大生和老凤祥分别位列第二三四名 深圳上榜珠宝品牌最多，共21个；上海和北京并列第二，各9个；香港第四，有8个 前十名中香港品牌最多，有3个；上海、北京和深圳各2个，天津1个 金饰是上榜珠宝品牌最多的品类，有36个品牌上榜；其次是钻石，有16个品牌，金饰和钻石合计占榜单七成多；玉石第三，有6个品牌；银饰和珍珠并列第四，各有5个品牌 上榜品牌平均年龄27岁，前十名平均年龄53岁 周大福是金饰类品牌第一名，周大生是钻石类品牌第一名，中国白银是银饰类品牌第一名，阮仕是珍珠类品牌第一名 深圳也是上榜珠宝B2B企业最多的城市，共8个；诸暨第二，有3个；北京和香港并列第三，各有2个 上市珠宝品牌25个，其中A股13个，港股7个，新三板5个 5%为国有企业，包括中国黄金、老凤祥、中国珠宝等 （2022年1月18日，上海）提供有质量的榜单与调研的胡润研究院今日发布《2022胡润中国珠宝品牌榜》（Hurun Top Chinese Jewellery Brands 2022），列出了前70名中国珠宝品牌和前18名中国珠宝B2B企业。这是胡润研究院第一次发布中国珠宝品牌榜。 胡润研究院从企业规模、品牌战略、销售渠道3个评选维度给候选品牌打分，最终将总分换算为指数（百分制）并得出排名。 “前70名中国珠宝品牌”以珠宝行业下游的零售业务为主，“前18名中国珠宝B2B企业”以珠宝行业中游的代工/批发企业和下游的银行渠道为主。 珠宝首饰可分为黄金、玉石（包括翡翠）、钻石、银饰、珍珠、彩色宝石（包括水晶、玛瑙、琥珀）、铂金七大品类。2020年中国珠宝行业零售总额约为6,100亿元，其中黄金占比56%，排第一位，玉石（包括翡翠）占比20%，钻石占比13%，这三大品类占中国珠宝市场整体份额的近九成（根据中宝协基金《2020中国珠宝产业发展报告》）。 在中国崇尚黄金的文化传统以及黄金饰品兼具投资属性的背景下，黄金在中国珠宝市场上一直占据主导地位，榜单上金饰品牌的比重也超过四成。黄金分为首饰用金和投资用金，中国的黄金消费以首饰用金为主，首饰用金的销售渠道以零售店铺为主，投资用金则以银行渠道为主。2020年中国首饰用金零售总额约为2,400亿元，投资用金零售总额约为1,000亿元（根据中宝协基金《2020中国珠宝产业发展报告》）。投资用金包括实物黄金（金币和金条）和非实物黄金，实物黄金可以通过金饰店铺购买，也可通过银行购买。商业银行销售实物黄金，一般是经销/代销；进行非实物黄金交易（如现货黄金、纸黄金等衍生品），一般通过代理的方式，代客户在上海黄金交易所进行黄金买卖，该业务需要银行是上海黄金交易所会员单位。 2013年黄金价格两次断崖式下跌，此后，中国的珠宝市场规模不断扩张，直到2019年达到最高峰，超过7,000亿元，2020年受疫情影响珠宝市场热情稍有减退，但依然是一个充满潜力的市场，随着中国居民消费升级和人均可支配收入提升，预计未来珠宝行业的年复合增长率在4%左右（根据欧睿数据）。 胡润百富董事长兼首席调研官胡润表示：“多年来，宝格丽和卡地亚一直是中国高端消费者最青睐的珠宝品牌，而这两年，中国本土品牌信任度上升很多。本土品牌的增长速度也很快，例如周大福、老凤祥等。希望我们这份榜单能帮助中国消费者去了解哪些本土珠宝品牌最受信赖。” “中国本土珠宝品牌的崛起，一方面得益于新型销售渠道的拓宽，特别是在这个‘直播时代’，另一方面，以前它们通过代工、批发把量做得比较大，而这几年更加注重设计和品牌，以满足中国消费者不断提升的需求。” “在制作这份榜单的过程中，我们发现有一些B2B为主的珠宝企业也做得比较好，特别是在黄金品类，通过银行渠道销售的投资用金，因此我们也列出了前18名中国珠宝B2B企业。” “中国珠宝企业梯队分布特征比较明显，第一名周大福远远第一，市值上千亿，而其他珠宝企业的规模不算大，比如老凤祥、中国黄金和周大生，市值都在200多亿。” “让我比较意外的是，在上榜珠宝品牌最多的城市排名中，深圳绝对第一，远超排在其后的上海和北京。可能很多人都不知道深圳，特别是罗湖区的水贝珠宝交易中心，对本土珠宝品牌的影响这么大。” “通过这份榜单能看出中国消费者对于‘保值’的需求，上榜珠宝品牌中，金饰远远最多，其次是钻石，两者加起来占榜单七成多。” “在这个‘胡润中国珠宝品牌榜’中，有2个品牌也上了‘2021胡润中国最具历史文化底蕴品牌榜’，分别是成立于1848年的老凤祥和成立于1895年的萃华金店；有1个品牌也上了‘2021胡润中国品牌榜’，即周大福。” 2022胡润中国珠宝品牌前十名 周大福  成立于1929年，2011年在香港上市。2021财年营收近600亿人民币。截止2021年3月底，在中国内地共有4,400多家零售店铺，在港澳台地区有100多家店铺，海外地区有20多家店铺。周大福在天猫、京东、唯品会均开设网购平台。周大福是“中国驰名商标”，劳力士特约零售商，入选2021胡润至尚优品“最青睐的珠宝”前十名，位列《2021胡润品牌榜》前100名。 中国黄金  成立于2003年，是中国黄金集团旗下零售板块的唯一平台，2020年在上海上市。2020年营收超过300亿元。截止2020年上半年，中国黄金拥有加盟店3,400多家，自营店近30家。中国黄金积极参与中央广播电视总台“品牌强国工程”，携手天猫国潮推出“国潮夏日限定市集”直播，是北京市和中央广播电视总台联合举办的北京消费季十大品牌之一。 周大生  成立于1999年，2017年在深圳上市。2020年营业收入突破50亿元。截止2020年底，线下门店数量近4,200家，其中加盟店3,900多家，自营店近250家。电商渠道以天猫和直播平台带货为主。周大生是深圳第一家荣获驰名商标和中国名牌的珠宝企业，2021年周大生携手知名主播直播带货累计突破4.8亿。 老凤祥  创始于1848年，1992年在上海上市。2020年营业收入超过500亿元。截止2020年末，共计拥有营销网点近4,500家（含海外银楼近20家）。公司不断推出新营销活动，联合红蔓杂志拍摄《群星璀璨兴国潮》短视频，开展“我与明星佩戴同款老凤祥产品”的活动；依托微信公众号、抖音等新媒体效应，运用直播带货、电视购物等新消费形式，吸引年轻粉丝流量。老凤祥位列《2021胡润中国最具历史文化底蕴品牌榜》前40名。 六福珠宝  成立于1991年，1997年在香港上市。2021财年营收近70亿元。截止2021财年，共有门店近2,300家，其中自营店近150家，品牌店2,100多家，在天猫和京东均开设品牌旗舰店。六福集团历年来通过赞助香港、北京、上海、武汉及广州马拉松提升品牌认知度。 梦金园  成立于2004年。2020年营收100多亿元。截止2020年底，共拥有2,500多家加盟店，近30家自营店，在天猫、京东、唯品会等电商平台开设旗舰店。公司借助央视热门节目，如《星光大道》、《黄金100秒》、《大国品牌养成记》等，聚焦重要营销节日和核心受众，加速渗透品牌影响力。 金雅福  成立于2006年。2020年营业收入超过400亿元。目前构建了银行、新零售、智能终端等渠道销售网络，设有天猫、京东旗舰店。独创的黄金珠宝3D打印技术曾获2021中国珠宝玉石首饰行业协会科学技术奖。 周生生  成立于1934年，1973年在香港上市，是香港第一家珠宝上市公司。2020年营收超过100亿元。截止2020年底，在内地有650多家店铺，港澳台地区有近30家店铺，并在天猫、京东、唯品会开设旗舰店。周生生是最早切入年轻化市场的珠宝品牌之一，1995年时就推出叮当猫等卡通系列饰品。 菜百首饰  成立于1994年，2021年在上海上市。2020年营收超过70亿元。目前线下品牌影响力主要集中在华北地区，以直营店为主的模式扩张，有近50家直营店。在天猫、京东开设网上商城。是商务部第一批命名的“中华老字号”企业，也是中国金币特许零售商和2022年冬奥会特许零售商。 老庙  前身是“上海老城隍庙工艺品商店”，始建于1982年，1998年改制为上海老庙黄金有限公司。老庙黄金现隶属于胡润中国500强企业复星集团旗下的豫园股份。在天猫、京东开设网上商城。是国家商务部认定的首批“中华老字号”。 三大评选维度Top 5： 企业规模维度，包括截至2021年10月29日的企业市值/估值、企业2021年财报所公布的营收规模等指标，前五名为周大福、老凤祥、中国黄金、周大生、金雅福。 品牌战略维度，包括品牌知名度、营销创新等指标，前五名为周大福、周大生、老凤祥、中国黄金、周生生。 销售渠道维度，包括线上和线下渠道，前五名为周大福、周大生、六福珠宝、周六福、周生生。 其中，周大福、老凤祥和周大生在三个维度的表现均位列前五名。 2022胡润中国珠宝品牌——地区分布 2022胡润中国珠宝品牌——品类分布…

“ 将项链做成拼接潮玩。” 饰品亦可以是潮玩。基于这一主题，近些年涌现出多家表现亮眼的新消费品牌。其中，KATAWORLD依靠“可拼接”的概念在穿戴潮玩中立有一足之地。正如其名，“咔哒”声响背后，既是不同组件拼接的声音，同时也是观念碰撞融合的象征。 作为一家主打95，00后的艺术品牌，在产品上线不到三个月的时间里，KATAWORLD便取得了销售额破百万的成绩。在公司联合创始人之一郑喻之（Yuki）看来这只是品牌刚刚迈出的第一步，KATAWORLD正紧锣密鼓地筹备第二批产品的上新，并有更多的故事希望讲述。 抓住次世代的表达欲 KATAWORLD主要面向的用户群体是95后与00后。在Yuki看来，品牌做的是未来五年的生意。想要理解KATAWORLD的商业逻辑，就必须首先要了解这样的一批消费群体，究竟有怎样的特点。 “如果说把90后看做一类人的话，那么95后与00后可以被形容为一代人。”Yuki表示。00后又被外界称之为“Z世代”。由于其完全生活在互联网（或者说互联网已得到完全普及并且高效开发）的环境，因而对游戏娱乐方面关注度更高。基于这样的成长背景，传统审美观念的影响力式微。 在产品消费上，Z世代人群更喜欢带有一定社交和兴趣属性的消费产品。当购买了产品后，Z世代希望能够融入到某种兴趣社群之中，认识更多朋友并有更多交流空间。除此之外，产品也要具有娱乐性。相较于传统IP或者玩法，有创造性的新鲜事物反而能获得更高的接受度与期待值。 这是整个消费人群所表现出的明显差异。毫无疑问，00后作为主流消费人群的时代一定会到来。而在首饰品类上可以看到，每代主流消费人群的变化都会让整个产业的风向发生巨大变化。70,80后甚至更早的一批人喜欢的风格可能是翡翠手镯与金项链，到了90后一代首饰的风格已然变得精致有设计感，“财大气粗”的类型已经坐上冷板凳。因为所提到的Z世代存在的探索精神、好奇心、收集欲，首饰品类需要更强的自我彰显感，这也为潮玩首饰品牌铺设了成长的可能性。 在创立KATAWORLD前，Yuki所在的创始团队均有着丰富的互联网从业及创业经历。公司CEO张卓然在操盘消费品社群方面有着长期经验积累，创办过年GMV10亿的社交电商平台。Yuki本人曾分别从事过城市发展战略，品牌营销咨询等工作，并参与创立CRM平台纷享销客，负责品牌和市场工作。公司产品负责人李齐贤同时也是原Bosie联合创始人。多年从业，创始团队决定要将这些经验积累投入到一个自己喜欢的方向，做一个全新的品牌和产品。 Yuki告诉红碗社，在中国消费品行业中，化妆品、服装等行业相对来说已较为饱和，而传统首饰仍然在生长阶段。在这个赛道中，并没有看到GMV一年能够做到数亿甚至超10亿的品牌。“饰品行业存在的问题是从传统饰品到小众设计师品牌跑出了一些案例，但消费者仍然存在认品不认品牌的现象。” 从趋势上来看，潮流品正在从功能性需求慢慢成长为精神性需求，未来行业的增长空间具备想象力。以服装穿搭为例，过去市场的需求是穿得舒适，夏天透气冬天保暖。当品质不再是主要痛点后，用户更加关注时尚性，即从功能向美丽延伸。由此可以看到，在衣服的基础上，鞋、帽、包等品类不断诞生爆款和受年轻人喜爱的新品牌。 拼接背后的逻辑 KATAWORLD作为潮玩饰品的独特之处在于采取了任意组合拼接的概念。在饰品的吊坠部分由两块（或多块）方形部分组成，通过磁吸的方式可以拼成一个主体。这也是“kata”名字的由来，对应拼接时发出的“咔哒”声。由于可以自由组合，项链也可以变成手链或者其他形式的产品。 “我们希望在产品刚上市的时候，能够在消费者心中形成一些标准性的认知。如果一上来拼接非常复杂，实际上很难占据消费者心智。所以我们主打的还是项链这个品类。”Yuki表示。 拼接设计的背后遵从的是冲突与融合的设计理念。 这种理念一方面是通过产品本身的玩法得以诠释。两个小方块碰撞在一起，体现了其冲突性。和传统饰品相比，又没有过于复杂的形态外观，可谓冲突与融合。 从另一个角度来看，KATAWORLD更希望被视为是泡泡玛特与潘多拉的结合。颇具色彩感的潮流玩偶挂在身上并不一定能起到增光添彩的效果，它需要饰品的元素。同样，潮流玩具也不完全意味着一定要以玩偶的形态诠释。因此，在设计理念上也做到了冲突与融合的主题。 “饰品一开始强调材质，强调送礼属性。后来潮流饰品慢慢发展得就像服饰一样，用户会根据不同的服装搭配不同的饰品，所以这是一个发展过程。大家对潘多拉，施华洛世奇等国外品牌有了一些广泛的认知，但是国内的产品大部分还是以单品为主，没有形成品牌和标准化。并且潮流饰品的雷同性会比较强，独立设计师出品周期长，这都造成了行业目前的现状。” 除了玩法的创新设计外，在Yuki看来选择这种方块组合的另一重要原因在于可以突出符号性。符号性的商品能够产生一种身份和符号的象征，对于佩戴者来说，它可以意味着表达我自己，甚至可以成为产品设计者或者创造者。 对于KATAWORLD来说，拼接为核心意味着更多延展的可能，来让设计本身更年轻。一方面，从材质上来讲有非常多的选择空间，在放弃了传统的金饰银饰后可以选择复合材料。另一方面是不同颜色的组合。来让产品呈现出和传统饰品不一样的状态。 从供应链的角度来看，KATAWORLD以汽车工业生产的逻辑将配饰进行“打散”，做到模块化拆分和管理，以此带来供应链效率和效能的大幅提升。Yuki表示，未来KATAWORLD的愿景之一是能够成为设计师们的聚集地。在她看来，饰品的设计不光光是珠宝设计师，包装、产品、工业设计师都应该有机会参与到这件事之中，去把产品变成一个方块化的抽象语言。 在品质上，KATAWORLD同样致力于给用户更好的体验。这反映在对产品克重更精进的要求。Yuki表示，KATAWORLD用以相同的公差去要求所有厂家，不断对产品克重方案优化，来为用户提供更佳的佩戴舒适度。 Yuki表示，多材质的壁垒也成为KATAWORLD的时间和先发壁垒，材质的研发与供应链时间的缩减目前都是KATAWORLD的优势所在。虽然从长远来看，被复制难以避免，但这些能让KATAWORLD在行业内更早符号化，成为独创品牌。 【2021年11月30日，文章來源：微信號–红碗社 （任子勋）】 【圖片來源自網絡】

戴比尔斯集团最新的调研表明 消费者在选择钻石时 对可持续性的关注与价格和设计同等重要 引领这一趋势的是更年轻的消费者 他们看重有据可循的可持续发展 01 可持续性考量正在影响消费者的购买决定 戴比尔斯集团在其第八届年度钻石洞察报告《可持续发展:塑造钻石行业的未来》中发布的最新调研显示，在全球消费者购买钻石时，对可持续性的考量与价格和设计的因素是同等重要。 该报告基于对 7 个主要钻石消费市场的 8400 多人的全球调研，发现可持续性考量正在影响所有品类消费者的购买决定，60%的消费者和超过80%的意见领袖会选择购买更环保或更有社会责任感的产品。 该研究还发现，高档珠宝排名第三，仅次于食品和服装，是基于可持续发展考量而最常购买的品类。近年来，全球五分之一的消费者购买珠宝是因为其可持续性有据可循。当谈到钻石首饰时，调研发现对可持续性的考量是所有市场消费者的一个关键决定因素。30%的消费者在选择钻石时，将可持续性列为最重要的考量因素，高于价格和设计。 在这项调研中，钻石消费者考虑的五大可持续性因素是环境保护、公平的工人待遇、无冲突的采购、支持当地社区和钻石来源可靠。 02 年轻一代的消费者引领着可持续考量趋势 报告显示，这些趋势是由年轻一代引领的，30%的千禧一代曾购买具有可持续发展资质的珠宝，而婴儿潮一代(战后生育高峰期)的这一比例仅为 8%。 教育程度较高的消费者(67%)和家庭背景富裕的消费者(70%)对可持续发展的考量也较高。 03 一些消费者愿花更高价选购可持续性钻石 调研还发现，具有可持续发展意识的消费者愿意为能证明可持续性的天然钻石支付更高的价格。 而愿意多花钱的消费者中，有 56%的人表示，他们愿意多支付10%至20%购买那些能够证明自己是以对环境和社会负责任的方式经营的天然钻石品牌。 近17%的消费者愿意为一颗可持续的天然钻石支付 25%或更高的价格。 04 特殊消费场景下消费者更重视社会价值 越是具有象征意义和情感的场合，克拉的重量越大，消费者对品牌的环境和社会价值就越敏感。 62%的人在购买天然钻石用于婚礼、订婚和结婚周年纪念时，将可持续性列为购买决定中最重要的因素。50%的人购买自购钻石，45%的人在圣诞节、中国春节和母亲节等其他场合购买钻石。 05钻石行业在可持续发展方面表现积极 除了调研结果，报告还强调了大量的实例，表明钻石行业在许多领域已经是可持续发展的领导者。从支持当地社区和实施大规模保护项目，到在整个价值链中增加多样性，并努力实现碳中和。 该报告强调，为了积极回应此次调研确定的消费趋势，钻石行业已经积累了强大的基础，能更积极主动地向消费者传达钻石在其路程中所产生的重大积极影响。 06 专家、品牌对消费者可持续观念影响较大 调研发现，在影响消费者对可持续发展和钻石看法的因素中，专家的意见(46%)、品牌本身的信息(40%) 和来自零售商的信息(37%)排名最高。 相比之下，朋友和家人的意见占 21%，有影响力的人的意见占 17%，同龄人的意见占 15%。 07 消费者对钻石的需求有所增长 《2021 年钻石洞察报告》还包括年度整个钻石价值链的核心数据，跟踪 2020 年和 2021 年上半年钻石行业下游、中游和上游的表现。 戴比尔斯集团的调研分析发现，2021 年上半年，消费者对钻石的需求同比 增长 40%，折合成年率较 2019 年增长…

太阳还是那个太阳，月亮还是那个月亮。归根结底而言，这个世界的规则并没有改变，只是被设计得更为狡诈和巧言令色罢了。 when they go low ，we go high. 对于正心诚意的珠宝人来说，只有一种英雄主义，那就是在认清行业的本质后，依然坚持职业热情和品牌理想。 先来看下双十一各直播电商平台的珠宝行业战报。 天猫&淘宝珠宝品牌销售金额TOP10 抖音 黄金珠宝&珠宝文玩品牌销售金额TOP 10 快手珠宝玉石品牌自播TOP 10 红榜一揭，座次一排，有人欢喜有人愁，更多人感受到的是焦虑、彷徨和压力，尤其是榜单之外和战火对岸的人。 一款爆品销售几百万，一场直播成交几千万，一个月卖了几个亿……都说珠宝行业寒冬消费降级，但是各平台各品牌还是屡创新高。看别人做个双十一，就跟探囊取物似的，随随便便轻轻松松就过亿，再回头看看自己，勤奋不输别人、投入也很舍得，可为什么就是拿不到理想的业绩呢？ 为什么？怎么了？怎么办？ 双十一，一年当中最疯狂最激烈最火爆的全行业大促，我们无法置身事外，也无法闭眼无视。而某种意义上，珠宝电商直播的成交状况，就是整个珠宝行业的晴雨表。管中窥豹，可见一斑，热闹背后总能找到些许门道。看到上方榜单的战况终局，我们又该作何反应？ 1.关于电商和直播红利 与大多数媒体纷纷唱衰今年双十一，摆出“最冷清最落寞”的论调不同，东哥我反而觉得2021年，是真正意义上的黄金珠宝翡翠电商新篇章，烽火连天、群雄逐鹿。 这两年因为疫情原因，所有传统品牌和实体门店几乎悉数把客户迁移到了线上，从而培养了珠宝消费者的线上购买习惯。这批增量消费者，要么被品牌私域的微信商城消化，要么流动到了淘抖快小红书等电商平台。 直播业态的兴起和普及，极大提升了珠宝首饰的全民渗透率。极大丰富的珠宝品类、雨后春笋般的主播人设、极其狂热的资金和投入竞赛，造就了一个疯狂的双11。 这个时代给了电商直播极大的红利，分销购买渠道的扁平化、珠宝知识信息的透明化，都大大加速了市场教育普及。在潮水般袭来的红利期，有人在解决普罗大众初次拥有的满足，有人在满足成熟客户消费升级的惊喜。 2.关于渠道和平台 从GMV的角度，传统的天猫淘宝京东唯品会，和抖音快手真是没法打啊！传统电商平台TOP商家，几乎只有抖音快手五分之一的体量。  还有众多品牌商家和小众品牌通过视频号直播、有赞微店、个人微信号的成交，销售额隐秘又庞大。 作为一名11年的珠宝电商老兵，东哥我明显能感受到今年渠道分化的严重，守住一个渠道平台固然重要，但如果你冲不到头部，就没法拿到这个平台的流量扶持和溢出红利。所以，如今想要把电商做好，除了要在各类社交平台、短视频内容平台和直播平台做好布局之外，还得建立好自己的私域。 3.关于销售额和排名  正如前文所描绘的，一款爆品销售几百万，一场直播成交几千万，一个月卖了几个亿……这些令人心潮澎湃的销售额，基本都是从别人口中或数据服务平台得到的二手信息，即便真是当事人所言，也无从考证，毕竟，我们都是外人。 当事人为了展示实力，平台为了彰显繁荣，外人为了谈资话题，都难免锦上添花或添油加醋。在讲究赛马机制的双十一战场，品牌商的刷单行为，不管是主观预谋还是被动裹挟，大家都心照不宣了。所以排名和榜单，永远都是给外人看的。 而电商互联网人众所周知，GMV=真实成交额（支付GMV）+未付款订单金额+退货订单金额+刷单金额。这个GMV是商品交易总额，既然是交易，就包含了所有交易行为产生的金额。但是，几乎所有人都非常乐意把GMV和成交混为一谈。  电商直播中的珠宝首饰类目，天猫淘宝达到20%-30%的退货退款率比较正常，而抖音快手的退货退款率基本都在50%左右，类似戒指和翡翠手镯之类需要精准手围尺码的非标品，在直播间达到70%以上的退货退款率更是不足为奇。 东哥我说这些，并没有阴阳怪气的意思，也不是站着说话不腰疼，因为这就是珠宝直播火热的这3年来，各平台和平台跑出来的真实数据。退换货率居高不下，这是大家普遍面临的问题，这其中有珠宝直播商们催单、玩套路、以次充好的原因，也和消费者一言不合就退货的习惯有关。  所以销售额和排名很高，这当然值得关注，但是如果打破砂锅揪到底，你就发现这个榜单的象征意义远远大过于实际。 4.关于赚钱和利润 有趣的现象是，似乎大家都更喜欢谈销售和营收，而极不情愿谈赚钱和利润。比如，上市公司喜欢说市值和流水，而很少谈及净利润。又比如，我们热衷于讨论谁谁谁卖了多少亿，而从不探究到底赚不赚钱。 这个行业，似乎流水就是实力，销售额才是王道。在直播平台的考核机制下，绝大多数的商家为了博转化、拉成交、冲排名，都会杀红了眼投广告、放福利、上金条。一场直播下来，大屏上定格的数据是非常华丽的，但是这个数据是如何构成的呢？有多少是真正卖出来的？  当然，不管赚不赚钱，能卖就是一种能耐。只是目前的直播供应链现状，是超级头部和大主播压价厉害，品牌商零售商想赚钱无异于铁公鸡拔毛，于是只能无可奈何寻求上游供应商的资金账期支持，传导到工厂制造环节，大家都没啥钱赚。最终的情形是，卖得越多，流水越大，牵扯到的资源盘子就越大，一下搞不好，退款退货换货高企，就亏损了。  当下的直播供应链现状，大同小异的货品从一个直播间到另一个直播间，是不是和早几年品牌商疯狂扩张加盟跑马圈地一样？最终货是不是销售到了消费者手中，最终整个链条环节的人都受益了？  有人说，有货做、有货卖、有流水能活着就不错了。也有人说，赚钱和盈利才是根本，不赚钱，做业务做项目做企业干嘛？给平台和网红达人们打工做公益么？ 5.关于品类和行情 黄金依然是整个珠宝零售大盘的绝对主力，而且今年的比例还在稳步上涨。某知名黄金企业的单系列产品，累计销售就达到12吨了。而在各大电商直播平台的双十一榜单上，排在前列的无一例外全是黄金品牌。  另一个比较值得大家关注的是，除了日常大家见到的黄金、钻石、珍珠、彩宝、翡翠之外，占据淘宝直播和抖音快手最大份额的，是更加非标的银饰、玛瑙、玉髓、晶石、木珠、钛钢、珠贝等等。这类商品大多在几块几十块的价位，虽然价格低，但是销售量非常大。主营这些品相的抖音快手直播间，一场直播上百万销售的比比皆是。  当下的中国珠宝首饰零售市场，真正是迎来是一个消费升级和降级交织向前的时代，而且因为地域广大人口众多，存量市场远远还未得到满足。经过拼多多模式的直播间洗刷过后，那批哄抢几十块钱首饰的人，会进阶成为购买几千上万珠宝的人么？我们拭目以待。 写在最后 今年的双十一结束了，但是平台和品牌们自己的双十一却每一天都在开始。当很多新品牌起量所仰赖的流量红利触顶，各个平台的营销玩法成为明牌，大家所能抵达的第一个隐形天花板也越来越明显。相比于流量焦虑，能否跳出“当下的牢笼”，用终局思维来做判断，在更长期价值的事情上去做积累，或许才是今天新品牌们最需要自省的地方。 当强大的制造能力成为全行业的基础设施，技术层面也很难长期做到人无我有，新品牌能在销售端构筑的壁垒是什么？ 【2021年11月18日，文章來源：微信公眾號 — 宝创家】 【圖片來源自網絡】