【原文由 中國黃金珠寶 發佈】 9月10日，由中國黃金報社主辦的「傳播新格局 行銷新突破——2025第十二屆中國黃金珠寶盛典」在深圳成功舉辦。 世界黃金協會中國區研究負責人賈舒暢在會上發佈了由世界黃金協會和中國黃金報社聯合發佈的《2025中國金飾零售市場洞察》，深入分析了當前中國金飾市場的消費特徵、零售趨勢與未來機遇。 儲蓄高企，消費謹慎 賈舒暢在演講中指出，2025年上半年中國實際GDP同比增長5.3%，顯示出較強的經濟韌性。 然而，GDP平減指數連續九個季度為負，通縮壓力依然存在。 居民儲蓄意願持續攀升，1—7月新增存款接近10萬億元，而新增貸款不足0.7萬億，反映出消費者對未來經濟前景仍持謹慎態度。 儘管社會零售增速有所放緩，但金銀珠寶銷售額仍保持健康增長。 與此同時，居民超額儲蓄處於高位，或稱為潛在消費的蓄水池。 2025年以來，人民幣金價漲幅高達32%，創下29次歷史新高，表現遠超股票、債券等其他主流資產。 然而，高金價也抑制了部分消費需求，尤其是金飾類產品的銷量出現下滑。 上半年黃金投資需求強勁，但近期隨著股市回暖與金價高位震蕩，投資熱情有所降溫。 期貨市場交易活躍度也出現回落。 金飾消費量價分化 「悅己」成為主流 世界黃金協會2025年中國金飾消費者調研顯示，81%的中國消費者擁有金飾，尤其是年輕群體擁有率更高。 消費者購買金飾的主要動機是「悅己」，而非傳統婚慶或贈禮場景。 儘管金飾消費總金額與2013年歷史高點相差不大，但銷量明顯下降，呈現“價升量減”的特徵。 高金價成為阻礙部分消費者購買的主要原因。 中國消費者對金飾的認知與態度積極，認為金飾承載著傳統和文化價值、金飾是不朽的經典、金飾是一種投資、金飾帶來好運、金飾代表財富。 而消費者當下不購買金飾的主要阻礙則主要集中在價格因素，認為價格過高，超出預算及價格過高，不是投資時機。 賈舒暢指出，未來金飾市場的四大機遇在於：強化年輕一代對金飾價值的認知; 提升金飾作為「高品質產品」的定位; 拓展金飾在不同消費場景中的存在感; 優化全管道宣傳與消費者決策路徑。 黃金主導，創新品類利潤貢獻突出 《2025中國金飾零售市場洞察》在盛典上重磅發佈。 該報告由中國黃金報社、北京黃金經濟發展研究中心、世界黃金協會共同發佈。 調研以線上問卷和線下深度訪談相結合的方式進行，覆蓋2025年上半年全國性連鎖以及區域強勢品牌的零售商動態。 報告顯示，儘管金價持續上漲導致金飾銷售相對縮水，但黃金產品依然佔據門店銷售的主導地位。 尤其值得注意的是，金條等投資類產品份額顯著擴大，反映出「金飾弱、投資強」的市場格局。 與此同時，翡翠、珍珠、彩寶等非黃金飾品類對門店銷售的貢獻也有所提升。 在細分品類中，硬足金飾品表現尤為亮眼，其銷售貢獻和利潤得分均高於其他品類。 古法金因其文化內涵與時尚附加值的雙重優勢，繼續成為門店利潤的重要支撐。 儘管行業整體面臨「內捲化」壓力，導致多數品類利潤貢獻下滑，但硬足金與古法金仍保持較強的盈利韌性。 消費場景方面，“自戴”再次成為金飾銷售的主流動機，佔比顯著高於贈禮和婚慶場景。 報告指出，日常佩戴與結婚金飾之間的界限正逐漸模糊，消費者更傾向於購買兼具美觀與實用性的黃金飾品。 這一趨勢進一步強化了“自戴驅動”的市場特徵。 調研結果顯示，門店對未來持謹慎樂觀態度。 儘管店長們對黃金品類的未來銷售保持相對樂觀，尤其是對自戴場景的持續看好，但行業整體對庫存管理仍持謹慎態度。 報告建議零售商繼續優化產品結構，加強高附加值產品的推廣，以應對市場波動和消費者需求的變化。
Category: 營商策略
泰國「Gemopolis」工業園區（Gemopolis Industrial Estate, Thailand）簡介
自1990年建立以來，Gemopolis已發展成為專為鑽石、寶石和珠寶產業設計的國際級工業園區，目前已有來自32個國家的350家公司進駐。 Since its establishment in 1990, Gemopolis has developed into an international estate specifically designed for the diamond, gems, and jewelry industries, hosting 350 companies from 32 countries. 優越營商環境 Business-Friendly Environment 進駐企業在Gemopolis可享受多項稅務優惠，包括企業所得稅和股息收入免稅、進出口關稅與增值稅豁免，以及允許外國投資者100%持股並擁有土地和房產。同時，泰國政府對園區給予大量政策支持，包括快速的外幣匯出流程以及便捷的外籍人士簽證申請。 Companies based in Gemopolis enjoy extensive tax incentives, including exemptions from corporate income tax, dividend income tax, import duties, and VAT. Foreign investors…
【內地】京東珠寶消費洞察，這幾個細分賽道熱度較高
【原文由 《寶創家》公眾號 發佈】 2024年京東平台珠寶消費呈現多元化趨勢。黃金消費逐漸兩極化，小克重投資金、金飾和高工藝鑲嵌黃金飾品需求上升，消費者對價值保值和設計感的雙重追求逐漸顯現。金價衝擊同時為鉑金飾品帶來機會。另外，非黃金飾品賽道呈現出蓬勃發展態勢：和田玉、翡翠、文玩飾品等新中式風格產品備受矚目；珍珠、培育鑽石展現出高速成長態勢。 本篇報告洞察了2024年消費者對個人化、多元化珠寶需求的趨勢，希望幫助珠寶商家優化產品結構，調整行銷策略，實現永續的業務成長。 01. 產業背景 金價上漲提振黃金投資需求，黃金飾品需求受抑制。 2024年金價持續走高並高位震盪，吸引了黃金投資性需求，金條和金幣消費量在整體黃金消費量下行的情況下受影響較小。而黃金飾品由於金價上漲導致單價提升，消費者開始謹慎選擇金飾消費。 02. 站內趨勢 貨品趨勢： 2024年京東金飾消費受金價衝擊增速放緩，彩寶、珍珠、玉石、水晶瑪瑙、培育鑽石等非黃品類增勢強勁。此外，天然鑽石消費市場持續“遇冷”，價格下跌。 使用者趨勢：京東珠寶使用者結構趨於年輕化，女性悅己需求高漲，珠寶佩戴場景日益多樣化。風格及搭配、設計款式和寓意是用戶購買珠寶首飾的核心重點。 03.趨勢類別 1.小克重投資金對於10g以上投資金產品，消費者對克價和金價波動較為敏感，更重視投資屬性，只在雙十一和618迎來銷售高點。而1 0g以下投資金產品會在禮遇、新年等特殊節點產生爆發，消費場景更多樣化，金價敏感度相對較低。 加持美好寓意的小克重投資金產品更受用戶青睞。線上產業整體10g以下小克重投資金增速更快，其中攢金豆、好彩頭/好寓意和節日/紀念日等場景的產品拉動增長。好彩頭/好寓意場景中，發財致富寓意的相關產品銷售量最大。 2、鑲嵌黃金 古法金市場規模持續成長，帶來鑲嵌黃金成長機會。以寶石和鑽石鑲嵌為主的古法黃金珠寶市場規模由2018年的130億元飆升至2023年的1,573億元，複合年增長率為64.6%，預期2028年將達4,214億元，佔金飾銷售的超50%。 高價格帶高工藝黃金鑲嵌飾品受到高購買力女性使用者喜愛，鑽石、珍珠、紅藍寶石鑲嵌商品成長趨勢較好。在鑲嵌黃金細分賽道，鑽石鑲嵌體量最大，其次是琺瑯鑲嵌。 3、鉑金飾品 鉑金首飾需求回暖，需求經歷週期性回落後，上行拐點或於2024年後顯現。 2024年Q1鉑金首飾需求出現邊際轉暖的訊號，24Q1全球首飾用鉑金+5%至48.6萬盎司，根據世界鉑金投資協會數據，預計2024年全球首飾用鉑金需求年增6%。中國市場鑽石價格的下降推升鉑金底座需求，疊加國際金價持續上漲背景下導致鉑金首飾的替代效應顯現，預計2024年的鉑金首飾需求可望實現5%成長。 鉑金飾品細分類別中，鉑金項鍊/吊墜體積最大，鉑金戒指、鉑金手鐲趨勢相對較好。0-1k、2-3k鉑金戒指，5-8k鉑金手鐲，0-2k鉑金項鍊/吊墜，京東及線上平台整體均趨勢向好，可作為機會價格帶優先佈局。 京東鉑金類別自營模式發展空間大，流量利用率較高。 24年鉑金類別自行銷額佔比較站內珠寶整體偏低，自營發展空間較大。同時，自營模式轉換率更高，撬動用戶購買能力上較POP更有優勢。 4.非黃飾品 京東珍珠類目成長領先線上整體：珍珠飾品市場需求在2023年快速成長，線上銷售年比三位數正增。 2024年增幅放緩，Q3出現下滑，京東平台成長持續跑贏線上產業。 消費者對淡水珍珠飾品的需求日益增長：從23-24年，淡水珍珠正逐步擴大市場份額，24年Q3線上行業淡水珍珠銷售佔比較去年同期提升16%，其中京東平台提升7%，趨勢向好。 淡水珍珠多為女性悅己場景，主要集中在項鍊品類，京東成長快於產業。mm數段方面，珍珠項鍊、耳飾集中在6-8mm數段，吊墜集中在10mm+段，偏大顆，手鍊集中在4-6mm數段，偏小顆。 京東海水珍珠男性佔比高且持續提升，送禮心智增強，主要集中在項鍊/吊墜品類，京東增速快於行業。 mm數段方面，珍珠項鍊、耳飾集中在6-8mm數段，吊墜集中在8mm+段，偏大顆，手鍊集中在4-10mm數段。 04.培育鑽石心智逐步建立 培育鑽石銷售佔比提升，用戶心智逐漸建立：培育鑽石相較於天然鑽石在性價比、顏色款式多樣、和年輕女性悅己方面逐漸建立用戶認知，帶動近一年培育鑽石線上銷售佔比提升超5%，且京東站內搜尋需求熱度提升25%。 京東在培育鑽各品類成長高於線上，鑽石重量集中在50分、1克拉左右。極微瑕、微瑕（VVS\VS）銷售佔比高，鏡下無瑕（IF）漲勢迅速，培育鑽石正朝著純淨度更高的方向發展。 培育鑽石訂製賽道生命鑽石，在小紅書平台具備一定話題熱度。 2024年Q4相關話題累計獲讚數已超16萬。利用寶貝胎髮、寵物毛髮等訂製成鑽石飾品的過程、開箱影片等受到用戶喜愛。 05.玉石、文玩、水晶等細分賽道保持高熱度 玉石、文玩、水晶等細分賽道在新中式風格爆火和美好寓意的加持下熱度持續高漲。在細分賽道中，適配東方美學、新中式風格的和田玉籽料/手鐲、翡翠項鍊、玉髓、超七、沉香木、綠松石等材質增長迅猛，吸引了更多年輕女性關注。
深度洞察|《2024女性珠寶配飾行業趨勢白皮書》透露了哪些行業資訊？
【原文由 寶創家 發佈】 隨著女性經濟地位的提升和自我意識的覺醒，女性消費市場——“她經濟”正成為推動中國消費增長的主力軍。 本文基於藝恩發佈的《2024女性珠寶配飾行業趨勢洞察報告》，深入分析了女性珠寶配飾行業的現狀、市場格局、消費者需求等關鍵領域，揭示了女性在珠寶消費中的新趨勢和偏好，為行業參與者提供了寶貴的市場洞察。 中國珠寶首飾市場規模持續擴大 黃金產品銷售額佔比超6成 中國珠寶首飾市場在2023年展現出強勁的增長勢頭，市場規模達到8200億元，相較於2022年的下降趨勢，實現了顯著的反彈。 在細分品類中，黃金消費規模尤為龐大，佔比超過60%，其次是玉石和鑽石產品。 這一數據不僅反映了黃金在珠寶市場中的主導地位，也顯示了消費者對黃金產品的持續偏好。 從2019至2023年的市場規模變化來看，珠寶首飾行業經歷了波動，但整體呈現上升趨勢，2023年的金銀珠寶零售額達到3310億元，同比增速達到13.3%，這一增速在各類消費品中表現突出，僅次於餐飲收入，顯示出消費者對珠寶首飾的消費意願正在上升。 在珠寶配飾行業的社媒熱度方面，2024年實現了聲量增長129%，互動量增長28%，尤其在9月和10月，行業聲量達到近兩年的高峰，這一變化主要由黃金市場價格的飆升所帶動。 黃金、珍珠、翡翠等品類佔據了行業社媒聲量的近70%，其中黃金聲量佔據大頭，珍珠和翡翠市場潛力巨大。 這一趨勢表明，黃金及其相關產品在珠寶配飾行業中的地位愈發重要，且市場對這些品類的關注度和討論度持續上升。 珠寶配飾行業社媒熱度持續攀升 線上發展勢頭迅猛 珠寶配飾行業的社媒聲量和互動量在2024年均有顯著增長，這一現象反映了線上市場對於珠寶配飾行業的重要性。 隨著社交媒體的普及和影響力的增強，珠寶配飾品牌通過線上平臺與消費者進行互動，發佈新品資訊，分享搭配技巧，以及通過明星和KOL的合作提升品牌曝光度和影響力。 這種線上發展勢頭不僅為品牌帶來了更高的聲量和互動量，也為消費者提供了更加便捷和多樣化的購物體驗。 在品牌格局方面，周大福在珠寶行業的社媒聲量中斷層領先，周氏珠寶佔領大眾品牌聲量TOP3，顯示出國產珠寶品牌在市場中的強大競爭力。 同時，高奢市場品牌珠寶品類整體聲量較低，但CHANEL、HERMES及LV等品牌憑藉其在服飾領域的影響力，成功引領高奢時尚品牌聲量。 這一現象表明，珠寶配飾品牌需要通過多元化的行銷策略和創新的產品開發，來提升自身的市場競爭力和品牌影響力。 世代女性成為高級珠寶潛力人群 “悅己”成為珠寶消費決策核心力量 在消費者需求研究中，Z世代女性作為新興的消費群體，對高級珠寶的關注度和消費潛力日益凸顯。 這一群體對珠寶的選擇更加註重個人化和自我表達，他們傾向於通過珠寶來彰顯個人風格和審美。 此外，高知麗人和品質中產人群作為高級珠寶消費的穩固力量，他們對珠寶的品質、設計和保值性有著更高的要求，這反映了消費者對高級珠寶的多元化需求。 在高級珠寶品類中，項鍊、手鏈和戒指是最受歡迎的品類，聲量佔比達到82%，其中手鏈的聲量增速最快，同比增長186%。 鑽石、黃金和珍珠材質的飾品受到使用者的高度關注，這表明消費者在選擇高級珠寶時，材質和設計是重要的考量因素。 奢華珠寶品牌如Bvlgari、Cartier及PIAGET在市場中保持領先地位，而時裝奢侈品牌如CHANEL、HERMES及LV則憑藉其品牌基礎，實現了珠寶品類聲量規模的高增速。從市場格局及品牌動作看，奢侈珠寶進入百家爭鳴狀態，BVLGARI、CARTIER引領奢華珠寶賽道，梵克雅寶“四葉草”、寶格麗“靈蛇”及“扇子”及卡地亞“三環”成為常青爆品。 在高級珠寶的高互動內容類型中，明星穿戴、產品試戴、首飾開箱和工藝解讀等內容有效帶動了用戶互動。 這一趨勢表明，消費者對珠寶的瞭解和購買決策受到明星效應和產品展示的顯著影響。 品牌通過與明星合作，利用社交媒體平臺進行產品展示和故事講述，可以有效提升品牌的市場影響力和消費者的購買意願。 珠寶的寓意/外觀/風格及搭配 是消費者的核心關注 在消費者需求層面，珠寶不僅僅是禮贈紀念的重要選擇，更是消費者日常悅己的衍生手段，年輕人小型投資黃金獲得長期價值，並以珠寶作為療癒和個性表達的方式。 珠寶寓意同樣受使用者關注，轉運珠、葫蘆、四葉草等象徵幸運、吉祥的元素，正在成為消費者的精神寄託。 2024年，多巴胺風的崛起滲透進珠寶界，與象徵著藝術與工藝的東方美學、靜奢主義風格相互碰撞，一邊是色彩帶來的情緒感官撫慰，一邊是工藝帶來的恰到好處的精緻，都成為消費者的核心選擇。 與此同時，珠寶日常化趨勢凸顯，成為穿搭的重要一環，傳統黃金首飾場景延伸，配飾款/掛件等新產品也進入大眾視野。 2024年的女性珠寶配飾行業展現出了多元化和個人化的消費趨勢。 黃金產品在市場中的主導地位、珠寶配飾行業在社媒上的熱度攀升以及Z世代女性對高級珠寶的新興需求，共同塑造了行業的新面貌。 珠寶品牌需要緊跟市場趨勢，通過創新的產品開發和有效的行銷策略，來滿足消費者的多元化需求，提升品牌競爭力。 隨著「她經濟」的持續發展，女性珠寶配飾行業將迎來更多的機遇和挑戰。
Gems View |《2024中國珠寶上市公司研究報告》
【報告由 中寶協基金 發佈；原文】 一、產業概況 1.1 宏觀經濟及消費形勢 2024年上半年，外部環境複雜性嚴峻性不確定性明顯上升、國內結構調整持續深化等帶來新挑戰，但巨集觀政策效應持續釋放、外需有所回暖、新質生產力加速發展等因素也形成新支撐。 總的來看，上半年國民經濟延續恢復向好態勢，運行總體平穩、穩中有進。 消費方面，2024年上半年市場需求繼續恢復。 隨著促消費政策持續顯效，商品零售有所加快，服務消費潛力繼續釋放，市場銷售增速回升，最終消費支出對經濟增長貢獻率為60.5%，拉動GDP增長3.0個百分點。 上半年全國居民人均可支配收入20,733元，名義同比增長5.4%; 全國居民人均消費支出13,601元，名義同比增長6.8%，高於收入增幅。 從統計數據來看，2024年上半年我國社會消費品零售總額同比增長3.7%至235,969億元，其中限額以上單位金銀珠寶類零售總額（下文簡稱“珠寶社零數據”）同比增長0.2%至1725億元。 1.2 國內珠寶消費概況 今年以來，在經濟預期不甚明朗、國人消費支出趨向保守、國際金價快速上行導致消費者觀望情緒濃厚等因素影響下，2-3季度各月珠寶社零數據均低於上年同期水準。 具體來看，1-3月珠寶社零數據在上年高基數效應下增長放緩，4月起增幅轉負，整個上半年累計同比下降3.7%，前三季度累計同比下降3.1%。 1.3 金價及金飾消費 根據上海黃金交易所數據，2024年上半年國內加權平均金價同比增長18.98%至514.12元/克，增幅在近6年中位列第二，快速攀升的金價成為今年影響國內珠寶市場的主要因素。 中國黃金協會數據顯示，2024年上半年，國內黃金首飾消費量同比下降26.68%至270.02噸，為2020年後同期最低水準。 1.4 產業發展前景 如圖4所示，從過去6年的時間跨度來看，珠寶作為非必需消費品，其市場表現顯示出非常可觀的韌性，除2020年和2022年出現一定下滑外，其餘年份社零數據都在穩步增長。 尤其在2021年及2023年，在經濟與消費出現復甦跡象時，國內珠寶消費都出現“強勢反彈”跡象，珠寶社零數據增幅高於所有商品整體社零增幅，並高於化妝品類、服裝紡織等其它可選消費品類。 2019年至2023年，珠寶社零總額從2,606億元增長至3,310億元，累計增長27%，顯著高於同期所有商品社會零售總額14.5%的增幅。 這一數據既反映出國內珠寶產業全產業鏈創新催生出的新珠寶消費需求，也反映出國人在邁入全面小康社會后對金銀珠寶商品的高度青睞。 綜合國內珠寶市場的韌性、我國經濟長期穩定向好發展的基本面以及珠寶產業持續的創新升級，我們相信中國珠寶市場仍有更大的潛力有待挖掘。 二、財務分析 2.1 業績表現 本章以11家A股珠寶上市公司及1家在港股上市的內地珠寶公司作為分析樣本。 2024年上半年，樣本公司平均營業收入同比增長8.53%至107.41億元。 從具體企業來看，除老鋪黃金、曼卡龍、萊紳通靈外，其餘樣本公司今年上半年營業收入增幅均顯著低於2023年同期。 萊紳通靈業績增長主要來自於產品結構的調整，其在原本以鑽石、翡翠為主的產品結構上增加了黃金品類的佔比，今年上半年黃金產品銷售額佔比達65%，較2023年增加50個百分點; 曼卡龍業績增長主要來自線上業務的快速擴張，2024年上半年其電商業務收入同比增長104%，線上收入佔比較去年同期提高14.93個百分點至54.44%; 中國黃金業績增長主要因素為金價上漲; 菜百股份業績增長主要來自終端渠道擴張、金條等貴金屬投資品銷售的火熱以及運營質量、行銷活力的提升等; 明牌珠寶營收增長主要來自新增的光伏電池業務，珠寶主業營收同比下降8.5%。 綜合來看，2024年上半年珠寶上市公司整體銷售表現與國內珠寶市場整體情況相符，多數規模靠前的企業珠寶主業收入增速放緩; 個別業務規模靠後的企業基於產品及品牌的特色定位或在線上業務方面的出色表現實現“逆勢增長”。 利潤方面，樣本公司2024年上半年凈利潤平均值同比增長0.9%至4.09億元。 綜合看凈利潤規模（圖7）及年化凈資產收益率（圖8）這兩項指標，前六名均為老鳳祥、周大生、中國黃金、豫園股份、菜百股份及老鋪黃金，其中前四家公司處於A股珠寶上市公司門店數量的第一梯隊，菜百股份為北京的區域零售龍頭，新上市的老鋪黃金則以高附加值產品和單店高營收而聞名。 儘管頭部企業在今年的營收增速放緩，但盈利能力依然十分穩固。 毛利率方面，2024年上半年樣本公司毛利率出現普遍的下降，12家公司中僅有老鳳祥、周大生、萃華股份及中國黃金出現上升。 由於不同公司黃金資產結構存在差異，因此波動的金價對其毛利率的影響也有不同，但在金價波動、產品結構調整及門店結構調整之外，根據市場調研，2024年以來國內黃金珠寶零售業態整體附加值較往年有所收窄。 期內樣本公司毛利率平均值為21.7%，較上年同期下降2.5個百分點;在排除因產品結構調整導致毛利率大幅下降的萊紳通靈后，平均值為20.8%，較上年同期下降0.7個百分點。 2.2 費用支出 2024年上半年，面對不利的市場環境，珠寶上市公司普遍採取了降本增效策略。 從費用支出來看，期內樣本公司平均期間費用率為15.7%，較上年同期下降1.4個百分點。 銷售費用支出縮減最為明顯，平均銷售費用率下降1.6個百分點，管理費用率下降0.1個百分點，財務費用率上升0.3個百分點。 2.3 財務穩健性 2024年上半年，樣本公司資產負債率平均值較上年同期增加1.9個百分點至37.5%，共有三家公司超過50%，分別為明牌珠寶（58.4%）、豫園股份（67.9%）及萃華珠寶（69.6%）。…
【會員】三亞天涯區投資指南 Investment Guide in Tianya District, Sanya
天涯區作為三亞市的主城區之一，以其優越的地理位置和豐富的資源為企業提供理想的投資環境。該區總面積622.11平方公里，擁有便捷的交通網絡，包括三亞鳳凰國際機場、高鐵站和國際郵輪港。常住人口超過35萬人，全年平均氣溫為25攝氏度，空氣質量全年優良率達100%。 Tianya District, as a central area of Sanya City, offers an ideal investment environment for enterprises with its strategic location and abundant resources. Covering an area of 622.11 square kilometers, the district boasts a comprehensive transportation network, including Sanya Phoenix International Airport, high-speed railway station, and international cruise port. The resident population exceeds 350,000,…
【內地】抖音電商：2024珠寶行業趨勢報告
【報告由 抖音電商 及 AIGS亞洲寶石研究院 發佈】 由 抖音電商 及 AIGS亞洲寶石研究院 發佈的《2024珠寶行業趨勢報告》，分別從消費者購買意向、珠寶品類趨勢、珠寶話題及搜索詞趨勢、彩色寶石及珍珠市場增長 及 珠寶搭配趨勢 等5大部分對2023至2024年珠寶行業趨勢作出剖析。 詳細内容，可根據目錄查看。 2023年 – 2024年珠寶行業趨勢 珠寶品類趨勢 2023年抖音珠寶趨勢風向 彩寶珍珠市場洞察 達人風格推薦
【會員】阿聯酋哈姆利亞自貿區（Hamriyah Free Zone, United Arab Emirates）簡介
哈姆利亞自貿區是位於阿聯酋沙迦酋長國的一個重要自貿區，自1995年成立以來，已吸引來自全球各地的企業，並發展成為區內重要的工業及貿易樞紐。 Located in the Emirate of Sharjah, UAE, Hamriyah Free Zone (HFZA) is a vital free trade zone that has attracted businesses from around the globe since its establishment in 1995, evolving into a key industrial and trade hub in the region. 戰略位置 Strategic Location 哈姆利亞自貿區占地30平方公里，地理位置優越，靠近阿拉伯灣和阿曼灣的港口，並且通過國際機場和道路網路連接全球230個城市。處於三大洲交匯的樞紐，使得進駐企業能夠方便地接觸中東、亞洲及非洲地區的大量市場。 Hamriyah Free Zone spans 30 square kilometers and boasts…
香港政府企業資助計劃概覽
在當前快速變化的市場環境中，創新和市場拓展是企業持續成功的關鍵。香港政府提供多項資助計劃，旨在支持企業探索新技術、擴大市場及提升品牌實力。這些計劃不僅提供財務支援，亦助力企業應對行業挑戰，推動業務持續進步。 本文將重點介紹與珠寶製造相關的政府資助計劃，助您了解每一個計劃的具體細節、申請資格及申請方法，以便找到最適合您業務發展需求的支援。 – 創新科技署 – 科技券計劃 (TVP) 目的 使用科技服務和方案，以提高生產力或將業務升級轉型 申請資格 根據《商業登記條例》在香港登記的非上市公司 資助額 最高資助額為60萬港元 計劃規則 – 計劃以3:1配對形式發放– 申請者必須以現金投入不少於核准項目總成本四分之一的資金– 向申請者提供不多於項目實際成本四分之三的資助– 遞交申請前尚未開展項目– 每一項研發項目最多可獲港幣60萬元的資助– 每家企業最多可獲資助6個核准項目– 每個項目一般為期12個月– 現成設備／ 硬件／軟件／服務或方案的成本，不應超逾項目成本的 50%– 獲批核的項目例子：網絡安全方向、電腦輔助設計、文件管理及流動存取系統、電子庫存管理系統等等– 提交項目最終報告 申請網站 https://tvp.itf.gov.hk/ 申請指南 tvp_guide_tc.pdf (hkpc.org) 企業支援計劃 (ESS) 目的 鼓勵私營機構進行研發活動 申請資格 根據《商業登記條例》在香港登記及非政府資助機構或附屬公司 資助額 最高資助額為1,000萬港元 計劃規則 – 計劃以1:1等額形式批出– 每個項目可獲最多1,000萬港元– 項目為期不超過24個月– 必須以現金投入不少於項目實際總成本的 50%– 評審準則： 1. 創新及科技內容 2. 技術及管理能力 3. 財務因素 4….
「貴金屬及寶石交易商監管制度」註冊過渡期經已結束 Transitional period for registration under 「Dealers in Precious Metals and Stones Regulatory Regime」 has ended
The Hong Kong Customs has announced the end of the nine-month transitional period for the registration of Dealers in Precious Metals and Stones Regulatory Regime. Any person engaging in transactions with a total value at or above HK$120,000 in Hong Kong must register. For more information, visit http://www.drs.customs.gov.hk or the C&ED’s webpage. For inquiries, call 3580 1483/3568 4248 (Chinese) or 3580 1484 (English), or email dpms_enquiry@customs.gov.hk.
【內地】2023年度榜單出爐！ 抖音影響力榜首實至名歸
【原文由 《中國黃金珠寶》公眾號 發佈】 Reading / Prompt 在當今消費市場中，Z世代消費者對黃金的支付意願在快速上升。 數據顯示，購金人群中，年齡在25~34歲之間的年輕群體正逐漸成為消費主力軍，2016年~2021年的五年內，年輕人購金比例已從16%暴增至59%。 相較一有購金需求，便會想到線下商場的年長一輩們，當年輕人成為黃金消費大軍時，更多的抉擇直接從“線上還是線下”變成了從哪個電商管道買更划算。 去年雙11 ，便可以看到黃金珠寶消費向線上轉移的趨勢。 在天貓雙11預售首日，珍珠品類同比增長超450%，黃金品類成交額同比增長超250%。 在抖音電商上，黃金珠寶品類也同樣保持著增長，雙11期間，珍珠同比大漲366.17%，成交價上漲30.64%; 黃金鑽石同比大漲201.4%，成交價上漲32.63%。 12月份，「囤年貨、過年關」的需求正在抖音電商凸顯，抖音珠寶潮奢爆款榜中，周大生足金五福兔編製手繩拿下榜首; 趨勢榜方面，FANCI平安鎖項鍊、彬緣兔年布藝手鏈擠入前三。 帳號影響力與電商成交額息息相關，2023年度中國黃金珠寶品牌抖音影響力榜單新鮮出爐，讓我們來看看都有誰吧！ NO.1 多元化市場 提供更多選擇 2023年，中國黃金官方帳號“中國黃金旗艦店”粉絲總量超866萬，新增粉絲量近60萬，以833.61的新榜指數遙遙領先，成為本年度實至名歸的榜首。 榜二“周大福官方旗艦店”，雖然粉絲數量不佔優勢，但優質有設計感的產品帶來了近60萬的轉發量和6萬多的評論量，粉絲討論量十足，新榜指數811.89。 “周大生旗艦店”和“XUPING旭平首飾官方旗艦店”，前者粉絲總量占優，超470萬，後者在去年下半年開始發力，新增粉絲量暴漲，超74萬，分列榜單第三、四名。 值得一提的還有「鑽石世家」和“DR鑽戒”兩家品牌官方賬號，有著同樣的銷售品類、同樣的抖音短劇運營思路、相似的價值觀輸出，分列榜單7、8名，這也驗證了其推廣思路的正確，尤其是“DR鑽戒”，粉絲黏性極高，儘管在2023年掉粉5萬多人，仍然獲得了679.53的新榜指數。 比較有意思的是，在抖音影響力排行榜中，除中國黃金、周大福、周大生等耳熟能詳的老牌企業外，像HEFANG旗艦店、CIGA LON這樣的黃金珠寶新玩家也逐漸嶄露頭角; 榜單不僅有開遍全國的綜合性多品類品牌，也有地方區域性的單一品類品牌，這些品牌涵蓋了零售和批發領域，其中一些上游批發企業直接面向終端，以性價比更高的產品吸引消費者。 這種多元化的市場結構為消費者提供了更多的選擇和機會，同時也為行業的發展帶來了新的挑戰和機遇。 NO.2 金價飆升 市場一片繁榮 2023年的黃金市場可謂是一片繁榮景象。 據統計，過去一年，黃金價格累漲13.45%，實現了自2020年以來的最大年度漲幅，國際金價最高曾達到創紀錄的每盎司2146.79美元/盎司。 儘管金價不斷攀升，但這並沒有減弱消費者購買黃金飾品的熱情。 數據表明，2023年前三季度，金飾需求同比上升8%，金條金幣銷售更是大漲25%。 統計局數據也表明，限額以上金銀珠寶類（以黃金為主）零售銷售額前十一個月累計同比上漲12%，領跑其他所有商品消費。 這背後既是經濟的恢復，也是人們在高儲蓄意願背景下作出的“儲蓄型消費”，與此同時，金價的亮眼表現和全球以及國內央行持續不斷地增持黃金則也有著強大的號召力。 隨著春節的臨近，黃金市場更是迎來了「熱銷季」，不少消費者選擇在歲末添金，來圖個“好彩頭”。 龍年生肖金飾品銷售火爆，此外還有“本命年”“國潮風”等相關產品也深受消費者喜愛。 有門店表示，進入2023年12月，銷售額呈顯著上升趨勢，環比2023年11月份上升近165%。 繁榮的景象一路延伸進入2024年， 1月3日至4日，中國黃金2024年新年展銷會上，中國黃金呈現“承福金”“Kπ金”“玲瓏金”“賀歲金”“婚嫁金”“男士飾品”六大類別產品，專供新品銷量近2噸。 NO.3 珍珠火爆 搶佔年度C位 除了黃金，2023年另外一個年度C位則非珍珠莫屬。 正所謂「質疑大姨，理解大姨，成為大姨」，曾經看起來「姨味滿滿」的珍珠飾品，現在不僅可以搭配連衣裙增添貴氣，也可以配合T恤衛衣毫不費力營造鬆弛感，珍珠的日常可塑性是其再度流行的關鍵。 領先黃金珠寶品牌紛紛增加珍珠元素吸引年輕人關注。 中國黃金、菜百首飾、周生生等各大珠寶品牌都開發了珍珠品類：珍珠+黃金、珍珠+玉石、珍珠+K金，結合中國傳統文化，呈現民族風格和民族潮流審美，並研發創新的產品設計，成為社交媒體的話題，吸引了不少年輕人前來購物。 以年度榜單中的阮仕珍珠為例，雙11期間，該品牌全網銷售1億多件，同比增長1628%。 而諸暨的走紅，更印證了國內淡水珍珠的飛速發展。 公開數據顯示，雖然諸暨市的山下湖鎮面積不大，僅有42.56平方公里，卻擁有著世界最大淡水珍珠產銷中心的稱號，有多達2.5萬余名從業者和超2100多個經營主體。 2023年直播帶貨的浪潮，進一步催化了淡水珍珠從山下湖走向全國乃至全球的步伐。 數據顯示，去年1~8月份，諸暨市珍珠產業交易額達364億元，同比增加57.1%; 截至去年10月份，京東平臺上珍珠飾品的銷量為60萬余件，環比增長約129%，同比增長約138%; 銷售額將近2.3億元，環比增長約62%，同比增長約64%。 隨著經濟的穩步復甦和消費者需求的不斷升級，2023年的黃金珠寶行業經歷了許多變革和挑戰。 黃金珠寶品牌在抖音上的推廣行銷、直播管理等方面取得了顯著進步，更加重視與年輕消費者的情感連接，互動進一步加強，為品牌的長遠發展奠定了基礎。…
「BUD專項基金」 – 申請易 EASY BUD
香港珠寶製造業廠商會（HKJMA）與 香港生產力促進局（HKPC）合作，向各位會員推介「BUD專項基金 – 申請易」計劃。此計劃旨在協助本地企業更有效率、便利地申請BUD專項基金，支持企業在品牌發展、升級轉型及擴展市場等多方面需求。 The Hong Kong Jewelry Manufacturers’ Association (HKJMA), in collaboration with the Hong Kong Productivity Council (HKPC), is pleased to introduce the “EASY BUD” program to our esteemed members. This initiative is designed to assist local businesses in efficiently and conveniently applying for the BUD Fund, supporting them in areas such as…
【會員】香港認可經濟營運商計劃 Hong Kong AEO Programme
香港珠寶製造業廠商會（HKJMA）與 香港海關 合作，為會員推廣“香港認可經濟運營商計劃”(HKAEO)。此計劃自2010年成功試運行以來，現已成為一個公開、自願參與的認證制度，由香港海關執行。 The Hong Kong Jewelry Manufacturers’ Association (HKJMA), in partnership with Hong Kong Customs, is introducing the “Hong Kong Authorized Economic Operator Programme” (HKAEO) to our members. Initiated with a successful pilot in 2010, this program has since established itself as a public, voluntary certification scheme managed by Hong Kong Customs. 計劃概述： 香港珠寶製造業廠商會…
【內地】全球第一！ 2022年中國鑽翠珠寶飾品市場規模已達2929億，未來5年將呈現哪些趨勢？
【轉載自 寶創家 文章】 一、行業相關定義 鑽翠珠寶飾品，一般是指主要原料為鑽石、翡翠、白玉、鉑金、珠寶、K 金、白銀、珍珠等的珠寶首飾，包括手鐲、戒指、項鍊、掛墜、耳環、手鏈等。 二、市場規模現狀 根據觀研報告網發佈的《中國鑽翠珠寶飾品行業發展現狀分析與投資趨勢預測報告（2023-2030年）》顯示，從1999年起，中國寶玉石協會遵循“貴在參與、重在推動”的方針，開展了系列的國石候選石推薦活動，並於2003年，將“兩玉四石”（岫岩玉、和田玉和壽山石、青田石、巴林石、昌化石）方案作為推薦“中國國石”的階段性成果。 候選國石“的推薦工作，不僅推動當地玉石產業的發展，促進了玉石業界的規範化，也弘揚了玉石文化。 目前，中國已經成為世界第一大鑽翠珠寶飾品消費市場，鑽翠珠寶飾品消費量連續多年保持增長，2021年市場規模最高達到3074.4億元，2022年為2929.0億元。 三、行業供需規模情況 1、供應情況 鑽翠珠寶飾品包括鑽石、翡翠、寶石、白玉、鉑金、珠寶、K金、白銀、珍珠等的珠寶首飾。 其中鑽石、翡翠、寶石佔比較大。 從競爭來看，目前，國內高端鑽翠珠寶飾品市場被蒂芙尼、卡地亞等國際大品牌佔據，他們的品牌推廣和產品設計都是很有創意的，同時價格也很高。 中、高檔鑽翠珠寶飾品主要是香港及內地的大廠商，比如周大福、老廟黃金等，這些企業雖然產品價格比國際大品牌要低，但是他們在中國的消費市場佔據了近一半的份額，對於中產階級來說，這些品牌也是較好的選擇。 從主要產品產量來看，鑽石方面，2006年國家對鑽石稅制的改革降低了鑽石的稅收水準，進一步釋放鑽石市場的容量。 此後，居民人均可支配收入水準上升拉動了奢侈品消費。 近年來，鑽戒在中國市場的銷量迅速攀升，帶動了我國鑽石產量逐步提升，2022我國鑽石年產量約為400萬克拉。 翡翠方面，翡翠製品是指以翡翠為加工原料的製品，是玉器的品種之一，翡翠作為一種不可再生的礦產資源，隨著人們的大力開採，已經逐漸枯竭。 對整個玉石市場來說，翡翠儼然成為稀缺且奢侈的重要資源，隨著國內經濟的發展，居民消費水準的提高，近年來我國翡翠工藝品市場需求繼續擴大，2022年中國翡翠工藝品產量約為2077.5萬件。 珍珠方面，近年来，我国珍珠养殖产量逐年下降，2018-2022年，产量从703.3吨下降到380.6吨。 2、需求情况 從根據DeBeers出具的數據顯示，中國婚慶飾品的鑽飾滲透率從2005年的31%上升至2017年的47%，而同期美國、日本的滲透率分別為70%、60%（日本訂婚鑽戒滲透率約為60%，結婚對戒滲透率幾乎達到100%），人均GDP從1萬美元增長到2萬美元的1970s-1980s，正是鑽石在婚嫁場景滲透率快速提升時期。 對照日本和美國，婚戀場景下中國市場的鑽戒滲透率仍有提升空間。 翡翠方面，隨著國內經濟的發展，居民消費水準的提高，近年來我國翡翠工藝品市場需求繼續擴大，2022年中國翡翠工藝品消費量達到2042.1萬件。 珍珠方面，我國珍珠消費呈現下降趨勢，2022年，我國珍珠銷量為250.6噸。 四、行業市場區隔分析 1、鑽石 行業在經歷2006年國家鑽石稅制改革后，市場容量獲得釋放，隨著人均可支配收入的提升，購買力進一步驅動鑽石需求量價雙重釋放，市場規模保持持續穩健增長，截至2022年市場規模達到957.4億元。 2、彩色寶石 彩色寶石，也稱有色寶石，英文原名為 colored gemstone 或者是colored stone。 彩色寶石是除翡翠玉石外所有寶石的總稱。 彩色寶石不是一種寶石，而是由數十乃至上百種寶石共同構成的一類寶石。 最常見的彩色寶石包括紅寶石、藍寶石、祖母綠、海藍寶石、坦桑石、碧璽等，受到投資者的青睞。 彩色寶石通常具有玻璃般的光澤，通透明亮。 我國專門做彩色寶石的珠寶品牌比較少的，都是主要主鑽戒和黃金，然後兼營一些彩色寶石，因為如果專營彩色寶石很難做品牌連鎖的，彩色寶石在國內需求比較分散比較小。 2021年是國內彩色寶石市場全面復甦的一年，行業持續散發著蓬勃的生命力和發展潛力，市場規模達到316.8億元，2022年受到疫情影響有所下滑，市場規模下降到290.8億元，降幅為8.2%。 3、翡翠 翡翠在中國被稱為玉中之王，是最珍貴的玉石品種之一。 隨著國民經濟的發展以及中化文化自信的增強，翡翠在我國越來越受消費者歡迎，已成為我國第二受歡迎珠寶種類的原材料。 近年來由於消費群體趨向年輕化，翡翠在我國需求越來越旺盛，市場規模保持穩定增長。 截至2022年市場規模達到1007.1億元。 4、珍珠 珍珠是貝類或蚌類軟體動物，受外來物侵入刺激後，由內分泌作用而產生出珍珠質，層層包裹外來物，從而形成了含碳酸鈣的有機顆粒，寄生於貝類或蚌類的體內，也就是人們所說的“珍珠”。 根據2010年國家標準化管理委員會和國家市場監督管理總局聯合發佈的《珠寶玉石及貴金屬產品分類與代碼》（GB/T25071-2010）、《珠寶玉石名稱》（GB/T16552-2017），珠寶玉石是對天然珠寶玉石和人工寶石的統稱，簡稱寶石。 其中，珍珠屬於天然寶石。 國內珍珠產業逐漸形成了以地理位置為特徵的產業群。 淡水珍珠以江浙為核心，向周邊的安徽、湖北、湖南、江西等省輻射，海水珍珠以兩廣及海南為核心，涵蓋北部灣的沿海地區。 其中浙江諸暨市被國務院命名為「中國珍珠之都」，珍珠加工企業和相關產業的從業人員數量最多。 我國目前的珍珠市場格局基本是由具有一定規模的5個產地中心市場、4個銷地綜合中心市場和1個出口貿易中心形成，伴隨著這些大規模的中心市場周邊，還分佈著無數個小型的、以個體經營為主的珍珠集貿市場、珍珠商店和珠寶玉石首飾商店，這些個體商戶的加盟，也為推動珍珠產業的發展作出了不可小覷的貢獻。…
【內地】2023年珠寶行業整合加速，競爭格局及消費趨勢將發生哪些改變？
【原文由 寶創家 發佈】 導讀 2023年中國珠寶行業市場容量、現狀及發展趨勢如何？ 當前有哪些主流消費趨勢及市場表現？ 珠寶行業面臨哪些行業壁壘以及競爭格局？ 以上種種問題都是珠寶人所關心的。 本文從宏觀角度，全面，清晰對中國珠寶行業進行剖析，希望對業界朋友認清行業現狀有所説明。 01 行業規模 人均珠寶消費額仍低，珠寶行業持續成長。 珠寶行業規模增長迅速，市場空間廣闊。 根據歐睿數據，2022年國內黃金珠寶市場規模達8159億元，預計2025年市場規模達到9429億元，2020-2025 CAGR約為7.8%左右。 縱觀珠寶的行業成長，2008-2013 年，2002 年黃金消費全面放開後，居民消費力的快速提升，疊加結婚登記對數的上行，帶來黃金珠寶消費的「黃金時代」，期間 CAGR 達到 21%。 2013-2019 年間，2013 年搶金潮對後續消費的透支及結婚登記數同比由正轉負，期間 CAGR 下滑到 5%。 而 2020-2022，新工藝、新場景的出現，及消費者在不確定時代對黃金消費的熱情，帶動行業重返高增，期間 CAGR 達到 12%。 我國珠寶行業整體保持高於全球的增速，佔比全球規模不斷提升至 30%+。 具體到人均消費額，據歐睿相 關數據計算，2022 年我國人均珠寶消費為 82 美元，距中國香港地區的 693 美元，新加坡的 309 美元、美國的 250 美元仍有較大差距，行業增長空間廣闊。 珠寶消費和人均GDP走勢較為一致，預計我國珠寶行業仍將保持較高增速。 參考美國人均 GDP 跨過 2.5 萬美元後 的 1992-2000 年，美國人均 GDP 介於 1.5-2.5…
【Consumer Insights】Chinese Luxury Survey: Wealthy Chinese Intend to Spend More on Jewelry
(This article originally published in THE ISRAELI DIAMOND INDUSTRY) A new survey released by the Mumbai-based Hurun Research Institute, called “The Chinese Luxury Consumer Survey & Hurun Best of the Best Awards 2023” and conducted among high-earning respondents in China, shows that 56% of China’s HNWIs (High-Net-Worth Individuals) plan to up their spending on personal luxuries…
Consumers Plan to Increase Valentine’s Day Spending to Nearly $26 Billion
(This article originally appeared in NRF) WASHINGTON – Consumers are expected to spend $25.9 billion on Valentine’s Day this year, up from $23.9 billion in 2022 and one of the highest spending years on record, according to the annual survey released today by the National Retail Federation and Prosper Insights & Analytics. “Valentine’s Day is a…
【內地】成立一年爆品销量数千件，新中式珠宝Run of Mine如何由内而外构建品牌
“ 如何操盘新中式珠宝品牌。” 文丨红碗社 ID hongwanshe2020作者丨任子勋 核心观点： 1. 如今新中式珠宝品牌容易陷入的一个误区是将注意力过多的放在产品的外在表现形式上，单纯的只是做了视觉元素的融合而没有深挖文化内涵。同时，新中式品牌的打造也应该是全方位各环节的。如果在营销这样的环节，采取和所提倡的文化不匹配的打法，只会进一步减弱品牌的呈现效果。所以，真正的新中式珠宝应该是既“感性”又“理性”的。 2.自我表达与市场的接受度之间该如何取舍，这个问题或许会困扰年轻品牌和设计师，但对于资历更久的一方来说，这并不应该成为一个问题。设计师应该明白什么样的产品能够在市场上卖得出去，这是一个基本能力，然后在这个基础上去做加法。当产品卖不出去时，不应该将问题归结于市场，而是应该思考自身。 3. 珠宝行业的市场规模很大并在持续增长，行业细分领域多且其中的品牌也在不断经历退出和新生，所以新品牌的机会一直存在。对于自己的定位和打法，品牌应该有更长远的思考和准备，尤其是在产品结构的设计上。极其风格化珠宝品牌可能会因为产品结构而陷入到“溢价变高，销量变低”的循环之中，采用临时性策略追逐中式热点的，在更长期的时间维度上缺乏定力。 年轻人对自我表达的追寻让近些年新消费珠宝品牌着实火了一把。 其中，中式珠宝受到的关注度最高。新中式珠宝在艺术设计上将视线放回到中国传统文化，不仅打破过去珠宝行业审美单调的局面，也通过文化属性引发国内消费者共鸣。在新消费品牌的推动下，珠宝不再仅仅是一件保值奢侈品，真正成为用户能在日常生活中自在穿搭，表达自我的产品。 “Run of Mine”是一家创立于2021年的立足于东方美学的原创设计配饰品牌，品牌主理人Silvan毕业于清华大学美术学院。在品牌操盘上，Run of Mine兼具突出的感性与理性元素。在设计风格上，Run of Mine深入思考产品哲学，在打法上更注重从供应链到营销各个环节的细节和统一性。在成立一年多的时间里，Run of Mine爆款单品的销量达到数十万元。 如今，新中式珠宝是一个热门关键词。不同品牌对于这个概念也有着不同的理解。 “年轻人在看视频发弹幕时很喜欢说的一句话是：DNA动了。新中式带来的应该是这样的效果。它是一种突破了时间和空间，与当下的人群形成广泛共识的经典文化。它是大众潜意识，身份和文化认同感的一部分。在有了古诗词’举头望明月，低头思故乡’之后，月亮在中国就象征着人们对故乡的思念。在国外没有这种概念，这就是一个属于中国十几亿人的故事，中式文化。”Silvan告诉红碗社。 不过市场对于中式珠宝的反馈千差万别，部分品牌成长非常迅速，而一些在成长过程中所遇到的挑战不断。 Silvan指出，原因或在于部分品牌更多还是停留在表现形式设计的初期阶段，对中式的理解停留在质感和时尚，对根源文化属性的探索不够。 他以青花瓷为例，为什么这款产品会需要以花瓶作为载体，为什么这款产品在皇宫和民间都能受到追捧和流行。这些不仅仅因为图案的缘故，更在于内容形式。产品所蕴含的哲学理念能否让消费者感同身受。这种表达呈现是一个体系化的工作，品牌运作过程中任何环节的不注重都可能减弱所能带给消费者的文化感。 新中式珠宝行业的基本盘很大。中国珠宝玉石首饰行业协会的数据显示，行业总量超过7000亿元。虽然市面上已经存在一些头部品牌，但整个赛道可以挖掘的细分领域多样，且面对新生代消费群体，传统思路已经出现滞后。 一家新中式珠宝品牌不能仅仅依赖设计这单一维度进行市场挖掘，在和Silvan的交流中我们能感受到，对于这一点，Run of Mine始终非常明确。在感性层面引起用户共鸣，这是品牌需要具备的文化属性，更需要站在理性的角度构建起商业底层逻辑，寻找核心用户人群以及他们的需求，并确保所有举措围绕着核心点。 Run of Mine的思路可以总结为一个公式：真正意义上的品牌=丰富的产品内涵+深思熟虑的打法（体现在对人群的洞察，产品的开发流程和结构设计，供应链建设，营销打法等全维度）。 对于服务于怎样的人群，首先我们知道，不同人群对珠宝产品的需求不同，消费能力也不同。因此珠宝这个赛道可以大致划分为从高端到平民化三个不同的消费区间。从用户人群上来说，Run of Mine一开始就将方向明确：聚焦已经步入社会，并经过一段时间发展和财富积累的青年女性用户。 “高等院校刚毕业的女生，她所处的阶段是一个身份转换的阶段，要放下过去的学生身份走向职场。这个时候她的穿着和思考是处在一个新人的阶段。当经过3-5年时间后，她会来到一个新的阶段。这时她所有的身份都在发生变化。职场上她可能会开始管理团队，生活上可能要组建自己的家庭。用户在这个阶段的需求未被很好地满足。” 在产品的设计开发上，Run of Mine的特点是前期不做调研，不参考市场上的流行款式，而是以团队自己的诗词等灵感来源为基础进行开发。在一些外界人士看来，这似乎是一个很冒险的风格。不过，Silvan并不完全认同。 “一些年轻品牌尤其是服装品牌会存在这样的顾虑：面对自我的表达与市场的接受度之间的矛盾该如何取舍。Run of Mine的设计团队已经度过了这个阶段了。当见识过足够多的事物之后就会知道设计什么样的产品能卖出去，这是一个基础能力。只是说究竟要做一个卖多少钱的产品，这个是根据实际情况来定。当一个设计师设计出了一个不能卖的产品，我们认为不是消费出了问题而是设计师本人不够专业。 ”Silvan指出，产品设计本身也并非是设计某一款产品而是设计一个产品结构，这是一个系统工程。Run of Mine专门有一个打分表，将产品放到其中通过很多不同维度去进行评分。只有当这件产品的分数突破一定的分数线之后，它才符合团队的要求。 “最重要的就是一气贯通，这是Run of Mine的核心关键词。当创作者自己能够找到灵感有感而发时，后面的工作就是连贯没有杂念的。不用看其他品牌做了什么款式，我们也从不看。直接开始设计然后结束。 ”Run of Mine所推出的第一个产品系列背后就能看到这样的思路。此前因为身体原因，Silvan前往云南休息一段时间。在大理登到山上的无为寺时，他被面前苍山，洱海，古道和流水的景象所深深触动。如今他回忆那种感觉，认为只有感动二字才能够描绘出当时的那种感觉——无论一个人经历生老病死怎样的境遇，山上的流水都会不受影响地照常流动，这正是一种典型的自然哲学。由此，带来了后来的“涉溪美人”系列。 和其他珠宝品牌所不同的是，在原材料上Run of Mine更倾向于选择天然原石。在涉溪美人系列产品上，能够看到天然水草玛瑙石与纯银的结合设计。在其他产品系列上，还能够找到和田玉，月光石和黑玛瑙等各种原石种类。这既体现出其差异化，同时也能帮助完成品牌壁垒的建设。“我们的供应链完全是靠脚一步步’走’出来的。品牌必须要努力去看去学，找到别人找不到的东西。所以在网上，其他商家想要模仿我们的产品成本非常大，而且可能模仿不到。”…
【內地】年轻人撑起黄金千亿消费市场，多方资本加速布局，一年猛增4家上市公司
一直以来，黄金因其独特的保值属性持续吸引着广大消费者。由于疫情反扑、俄乌冲突、全球经济下行等不确定性因素叠加，国际黄金的价格再次冲高至2000美金以上。与此同时，在国内黄金消费市场，交易也异常火爆。 据国家统计局发布的最新数据显示，今年1月至2月，社会消费品零售总额74426亿元，同比增长6.7%；其中，升级类商品销售增势较快，限额以上单位金银珠宝类商品零售额增长19.5%，在主要商品类别中增速最为亮眼。 特别的是，微薄的薪酬收入以及对经济环境的不确定逐渐激起年轻群体的储蓄意识，相比其余物品的“使用即掉价”的物质价值，黄金饰品的物质价值能一直趋于稳定。本着“买涨不买跌”的心态，购入黄金饰品成了年轻人满足消费欲之余的理财投资形式，既能佩戴也能保值。 1 黄金消费市场需求旺盛，年轻人跑步入场 据《2022国潮珠宝研究报告》显示，2021年中国黄金珠宝行业年零售额为8062亿元，较2020年增长31%，为近六年最大增幅。 据悉，中国黄金珠宝市场主要分为精细珠宝及时尚珠宝，现阶段精细珠宝为黄金珠宝市场的主要贡献者，占86.5%的市场销售份额，而黄金饰品又占据精细珠宝市场约44.2%份额，因此黄金饰品为中国黄金珠宝市场中最重要的珠宝类别。 2021年中国内地黄金珠宝消费者中，25岁至34年龄层占比55%，高居第一；35岁至44岁年龄层占比36%，位居第二。 另据《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》指出，中国黄金珠宝消费主力正朝着年轻化方向发展，在金店主要消费人群中,25～35岁群体的消费比例达到75.59%。 对此，中国黄金协会则表示，未来25岁以下的Z世代消费者将会成为黄金消费的主力。据《Z世代消费洞察报告》显示，在不同时尚品类年平均消费额占比中，珠宝首饰类成为榜首，由此贵重的黄金珠宝最能符合年轻一代用来表达自我、彰显个性的日常需求。可见中国黄金市场或将迎来新一批年轻化的消费群体。 2 年轻人购买黄金，不为他人只为悦己 虽然，年轻人购买黄金是看重黄金的保值属性，但另一方面，年轻人开始购买黄金也意味着其黄金珠宝等升级类商品的消费力日益增强。 据《2021年贵金属首饰消费调查》，中国贵重首饰消费历来由女性主导，其中Z世代女性获得的贵重首饰件单价在2018年到2020年间增长了18%，增幅远高于其他年龄段。 此外，该调查还指出，相对于其他材质的贵金属首饰来说，年轻人更偏爱购买黄金首饰。在Z世代女性选择不同材质贵重首饰份额中，黄金首饰稳居第一，占比达到50%；玫瑰金首饰占比23%,占比不及黄金首饰的一半。对此，Z世代女性认为黄金首饰不仅珍贵、可以体现身份地位，也是结婚首饰的最佳选择。 此外，Z世代女性购买贵重首饰的动机还趋于多元化，有45%的Z世代女性购买贵重首饰庆祝或纪念个人重要节日；有14%的Z世代女性购买贵重首饰为了让自己开心或度过困难时期；也有13%Z世代女性因为一时冲动而购买贵重首饰。 相比之下，虽然我国贵重首饰消费主要由女性主导，但是男性贵重首饰的消费潜力不容小视。 据《2021年贵金属首饰消费调查》显示，2020年Z世代男性的贵重首饰获得率逆势增长至10%；在购买贵重首饰的男性人群中，18岁至24岁的年轻男性占比由2018年的9%增长至14%，其中购买铂金首饰的男性人群中有32%为Z世代男性。 3 电商直播成年轻人购买黄金新渠道 以往购买黄金首饰大多为实体店的实物购买或淘宝店铺的看图购买，一是不符合年轻人的购物方式，二是仅看静态图片很难让消费者花大量钱财购买黄金饰品。 但由于疫情的影响，电商直播经济蓬勃发展，中青年群体又成为我国电商产品的主要消费群体，据《2021年中国直播电商行业全景图谱》显示，95后及90后的用户观看电商直播占比分别为16.8%、17.8%。 与此同时，黄金珠宝行业也借此机会加速电商直播渠道的渗透，直播电商通过线上直播沟通、在线讲解、主播背书等方式改善了传统看图购买黄金饰品的不足体验感，加速了黄金珠宝的线上与线下销售渠道全融合。 据《2022国潮珠宝研究报告》显示，2021年黄金珠宝行业电商渗透水平达13.3%，为近五年最高。 据国金证券研究所数据显示，在天猫旗舰店各珠宝饰品销售额占比中，黄金首饰占据25.1%，与翡翠销售额并列第一。 4 资本加速布局黄金赛道，一年新增4家上市公司 随着黄金首饰线上销售火热，许多黄金珠宝品牌线上销量暴增。据国金证券研究所数据显示，2022年2月抖音Top300黄金珠宝品牌合计销售额达到 8.1 亿元。 从品牌方面来看，2月抖音黄金珠宝Top20品牌中本土品牌居多，本土品牌中排名靠前；其中，以中国黄金、周大生、潮宏基、老庙等头部品牌在抖音销售亮眼，高居2月份销售额前四位。 另一边，资本加速布局黄金赛道。据时代数据不完全统计，2021年先后有7个黄金珠宝品牌或厂商获得融资。其中，数额较大的一笔融资为ACC超级饰获得的。 据天眼查显示，ACC超级饰母公司深圳市超极饰科技有限公司于2021年5月10日获得了近1亿美元的融资，由兰馨亚洲投资集团领投，小米集团和顺为资本跟投。 与此同时，据时代数据统计，2021年有4家黄金珠宝企业登陆资本市场，分别是中国黄金（600916.SH）、曼卡龙（300945.SZ）、菜百股份（605599.SH）、迪阿股份（301177.SZ），创黄金珠宝行业单年上市企业数量历史新高。 其中，迪阿股份（301177.SZ）IPO上市募资达到46.76亿元，超额募资近34亿元，可见资本市场对黄金珠宝市场的追逐是多么狂热。 【2022年4月16日，文章來源：微信公眾號 — 寰球珠宝网】 【圖片來源自網絡】
Why Jewellers Are Still Betting on Hong Kong
After mass protests and some of the world’s toughest pandemic restrictions, Hong Kong is still a vital B2B hub for the jewellery sector. The 15-carat De Beers Cullinan Blue diamond, expected to fetch more than $48 million when it goes under the hammer, is set to be the star of Sotheby’s Hong Kong Luxury Week,…
【内地】新消费的下半场，珠宝新品牌如何跨越增长鸿沟实现基业长青？
产品力和营销力缺一不可 五年前，很多珠宝新品牌在发展初期，可以定位细分赛道，利用网红营销、高颜值产品等方式，快速聚拢第一批「忠实用户」。但当仅有的「品类红利」被消费后，快速将消费者转为品牌粉丝这件事，不再那么好做了。 当人口红利、流量退去后，面对在新消费时代下的珠宝行业呈现出的发展新态势，将如何以新观点，新洞察，新理念赋能珠宝品牌的发展与增长，成为了珠宝行业从业者需要共同面对的新课题。 从消费者人群来看，新的消费人群中，95后、00后已经是主力军，在珠宝行业，这个人群的购买力更加不容小觑。所以抓住这类人群的喜好就抓住了珠宝行业的绝大部分用户。据调查数据得知，这类人群消费关注的因素依次为：品质、悦己、个性、品牌、价格。消费升级不是偶然，也不是口号喊响之后形成的，而是通过消费者的消费习惯得出的结论，从消费关注因素中我们可以得出，产品力是第一要素。所以目前珠宝首饰市场需要的品牌必须在产品上是过硬的。 其次，新消费时代的关键词则是圈层化和需求驱动。要知道，品牌价值不在于品牌本身而在于其背后新需求、消费而带来的新的用户，这也是品牌的长期势能长胜。以新锐饰品品牌ACC超级饰为例： 饰品品类、快时尚赛道：ACC超级饰以会员制为基础，聚焦15—30岁之间的Z世代时尚女性客群，目前已累积超过100万会员粉丝。品牌从创立之初便收获了不少追求时尚个性的年轻女性消费者的喜爱，也满足了她们对时尚饰品高频的消费需求和新鲜感，其复购也平均在20-30%之间。ACC超级饰准确的切了万亿快时尚饰品赛道。 产品力： 物理层面：产品的颜值和品质、一饰多用的佩戴功能、包装的精致感、体验的多元化。 精神层面：文化的彰显、个性化的表达、群体的参与感。 作为一家成立不到一年时间的新锐品牌，ACC超级饰如何跨越鸿沟，实现从0到1的增长，它在品牌初创阶段和成长阶段都做了哪些关键性战略？归纳来说，分为4个方面： 1、需求洞察：这个初创阶段，创始人需通过需求洞察，创新产品聚焦品类细分而带来的功能或者特性，通过高颜值的包装、设计吸引创新尝试者。产品功能是否足够打动客户？产品颜值是否支撑晒图、分享？品类细分是否代表真正的趋势？ 2、媒介场景：灵活运用线上线下结合的营销手段，借助明星代言人（Z世代女星欧阳娜娜）成功出圈，注入了新生代力量。 3、体验创新：品牌瞄准定位差异化，围绕着「中国设计、精致美学、年轻多元、沉浸体验」四大核心价值主张，打造多维度的品牌核心竞争力，积极布局线下品牌体验店，将品牌的建构路径重新回归场景。 4、全域增长：代表快时尚饰品品类、抢占消费者心智。以产品为始，用品牌贯穿，产品+品牌双螺旋，跨越鸿沟。 品牌持续「升级」，品牌力是关键 面对日新月异的市场，珠宝品牌要做的就是兼收并蓄，海纳百川。不断丰富自身品牌文化，并对品牌文化进行不一样的解读，正所谓「一千个人眼中就有一千个哈姆雷特」，品牌文化面对不同的圈层就要有不同的解读，如当下年轻群体追求的个性时尚，以及疫情之后人们不断追求的高性价比等不同时代文化，都要将其与品牌结合起来，做出珠宝首饰版的解读。 新消费的下半场，随着珠宝品牌本身的发展，它们的定位、Logo、产品……多方面都开始根据自身的发展，进行调整与升级。以新锐珠宝品牌「YIN隐」为例：据悉，「YIN隐」近期对品牌VI进行了全新升级。创始人Ayur表示，「YIN隐希望对设计内核和作品外观进行全新升级，重新挖掘品牌精神与作品的关系，通过改变色彩、工艺、肌理等元素，不断呈现YIN隐更为完整的作品体系和品牌形象」。 在定位上、视觉上进行再升级，丰富品牌的调性。品牌只有做到与时俱进，持续更新，才能长久的保持现有的地位。 而持续升级背后，品牌力是关键。在经历过各种网红狂轰推荐的消费者，或者说品牌收割完赛道的第一批新用户后，想要做复购和再吸引新客，「品牌力」是关键。珠宝新品牌本身在沉淀上不如经典老牌。而想要持续与消费者保持更好的联系，与品牌价值息息相关。 「面向着年轻一代所具有的摩登情感观念，「YIN隐」希望能够重新解读独身主义与亲密关系，因此推出了MODERN LOVE「理想之爱」的品牌理念，拓展了单身戒、设计对戒、及钻戒主题，支持多元化的情感选择。同时策划了系列专题栏目，聚焦于不同身份属性的现代群体代表，借由探索他们眼中的理想之爱，引领消费者在亲密关系中敢于保留棱角，完善自我探索。今年YIN隐也会围绕这个主题持续发力，推出全新TVC大片及更多跨界合作，从多个维度深入传递品牌态度」，Ayur在接受Morketing采访时分享道。 另外，在「颜值经济」、「悦己主义」催生的浪潮下，培育钻石品类做得相当好。前段时间，宝创家媒体采访了国内可持续高级钻石品牌Light Mark小白光联合创始人刘韧，他们先人一步创造了与年轻人沟通的前瞻性时尚共生体验，并引领当代人的生活方式与生活态度。 「我们希望通过品牌理念让消费者了解到我们是一个什么样的品牌。也想做一个‘悦己’的品牌，为年轻人去做一个，他们能够消费得起的奢侈，这是我们提的初心。既闪耀，又普世。」刘韧道。 以上两个案例，我们可以看到，现阶段的新消费珠宝品牌从单纯的卖产品，转变为贩卖品牌精神文化，这是一个重要的转折点，而这件事也是一件持续的事。另外相比于频繁用流量明星，大部分新消费品牌启用的都是素人，或者从品牌形象层面出发，找符合品牌调性的明星，提升品牌形象。 持续深耕内容营销 未来几年，珠宝新品牌依旧会在内容上持续深耕。因为在他们看来，做内容营销，本质是做「用户」互动、用户「连接」。那么具体来看，品牌在这方面是怎么做的？ 以Purelei品牌为例，Purelei是一家以75%女性领导的公司，总部位于德国，其设计的珠宝拥有浓郁的夏威夷风格，并且希望将这种热带风情传播给全世界的顾客。在社交媒体营销方面，Purelei在19年10月就入驻了TikTok平台,并且发布了官方第一条视频。截止到目前为止，该账号已经拥有11万+的粉丝，收获240万的点赞量。除了TikTok官方号的品牌曝光，他们还有引流独立站，打造属于自己的私域流量池。 这个珠宝非常有自己的特点，它是以赋予女性权力为核心。因此，为了纪念2021年国际妇女节，PURELEI推出了国际妇女节系列，并发起#TYBON(拒绝消极)活动。为了将这一重要信息传达给德国的年轻人，该品牌与歌手兼创作者尼娜·楚巴(NinaChuba)合作，进行了一场真实而迷人的广告宣传活动，结果均高于当地基准，包括令人印象深刻的 2.91% 参与率和 0.33% 的高点击率。 再例如，我们上文提及的新锐珠宝品牌「YIN隐」。Ayur说，「在线上渠道早期跑通天猫、京东等电商平台后，2021年我们在小红书上逐步展开了系统性媒体投放，围绕‘知性有趣、自信自在、好奇探索、热爱生活、社会关注’等关键词寻找KOL及KOC，打造兼具趣味性与知识性的互动内容，传达一种“智趣而自在的新独立人生”的品牌态度。今年YIN隐还开设了全新品牌独立播客栏目-「有点上瘾」，内容以生活方式探讨为主，希望在力求全维度构建品牌优质内容生态的同时，深度传递品牌一贯主张的保持自信自在自洽的理念」。 Ayur表示，YIN隐希望通过内容互动、社群运营和社区沙龙为用户提供平台和原点，鼓励用户通过品牌开拓自我，认识更多志同道合的人，同时也能将这些用户内容反哺到内容基因中。 落到细节层面，YIN隐从天文、地理、人文、环保等用户热爱的兴趣标签出发，组建了不同的社群，并且将每个社群人数控制在250以内，其中YIN隐会以「小隐」作为品牌人设推出各种不同的“选题”与消费者进行沟通。 而这些「选题」也推动着品牌的在更大范围内的动作和发力。比如，在社会责任的议题下，YIN隐推出了针对品牌标志性玻璃金字塔珠宝盒包装的回收计划-「归·隐计划」，鼓励用户将闲置的金字塔珠宝盒送回至YIN隐，为可持续艺术创作提供素材。 总的来说，品牌为消费者提供不同的产品内容。然后再策划一些活动内容去引导用户自主生产内容，做UGC的传播。 结语 面对复杂的市场环境，新消费珠宝品牌能否维持创新动能，延续顾客对品牌的高复购率，保持消费者的真实需求，避免被过度营销反噬，成为了对珠宝企业的考验。虽然不可否认的是，新消费时代的基本面是好的，但每个品牌都会受到种种不同考验，只有去泡沫化后，才能真正迎来品牌的成长与成熟。在狂飙突进的洪流中，虽然大部分的新消费品牌会被淘汰，但大浪淘沙后，总有闪光的可能。对珠宝企业而言，未来将迎来乘风破浪之际遇，抑或泡沫破灭之窘境，考验的是企业的长期主义思维。只有真正做到了穿越周期，才能迎来新消费时代与消费者价值共生的盛世。 【2022年4月11日，文章來源：微信公眾號 — 宝创家】 【圖片來源自網絡】
【内地】2022年钻石行业发生了哪些变化？未来天然钻&培育钻的消费前景如何？
上游：稀缺性长期提升培育钻石是补充 （一）天然钻石产量长期呈现收缩趋势，量跌价升为大趋势 1、全球天然钻石产能分布、总量可供全球 25 年的开采 全球目前已探明的天然钻石储量大约为 25 亿克拉，分国家看其中澳大利亚 6.5 亿克拉，扎伊尔 5.5 亿克拉， 按现阶段开采水平（每年约 1 亿克拉左右）现有钻石储量约能开采 25 年。需要注意的是，目前可供开采的钻石矿并非全部可以达到宝石级用途，相当一部分会用于工业、科技及其他用途。 按照天然钻石矿藏储量来看，截至 2020 年，俄罗斯和博茨瓦纳两国拥有世界上最大的钻石储量，总计储量分别为 6.5 亿克拉和 3.1 亿克拉；其次分别为刚果、南非、澳大利亚和莱索托等。位于按天然钻石产量计算， 俄罗斯和澳大利亚是世界上最大的生产国，其次是刚果。俄罗斯在 2020 年开采了 1900 万克拉的钻石，澳大利亚在当年生产了 1200 万克拉的钻石。 钻石原矿开采端寡头垄断明显，成本决定可开采价值。分公司看，全球 60-70%的钻石销量被戴比尔斯、 埃罗莎和力拓集团所占据。戴比尔斯掌握了全球近 40% 的钻石开采和贸易，控制绝大部分博茨瓦纳钻石矿；埃罗莎控制了俄罗斯钻石 95%以上的产能，掌握当前世界上最富有的三个矿床，储量约为 4.5 亿克拉，供应世界市场 60%的毛胚钻石和 40%的宝石级钻石；力拓集团拥有 Argyle 粉钻矿区，但因 2020 年该矿关停，后续仅剩矿产基本不再出产钻石，预计仅能开采 3.5-4 年，2025 年或将退出钻石市场。 目前的探明储量是在开采成本基础上综合衡量的结果，类似于石油开采，某一矿区的探明储量并非等于实际储量，只是继续开采下去的成本以目前的销售价格难以覆盖因而没有继续开采的价值，例如力拓的 Argyle 矿区，位于西澳大利亚州的东金伯利地区， 1983 年正式投产开始的 37 年中已累计开可8.65…